温州富姐 作者:阿袁-第23章
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尤其是在色彩方面，我所努力学会的东西，对我往后的成功，也自然是至关重要的。
在人家还是做二色的时候，我就想到要做四色了，以为这样做出来的效果也将是显著得多。所以，我后来对红、黄、蓝、黑等４种颜色的掌握，就是在那种意念之上的延伸呀。而这个也正是使我在印刷行业里，得以游刃有余的诀窍之一吧。
记得当时我做那些难度高的产品时，就是在颜色上一些厂家做不到要求，才使我得到那么多机会的。要知道，这机会对我事业的发展，是多么要紧的啊。
当人们关注到这一事情后，自然就会把他自己认为最有难度的东西，第一个想到让我来做，而且还会毫不怀疑地把他自己最得意的产品交给我去做。这真是一笔难得的信任财富呀，而这笔财富又会促使我向更高的技术水平去努力。
在我们龙港的一些行业内，往往会有人说，某某是第一啦，某某又是老大啦，等等。我听了，就感觉到那是很好笑的。因为社会上能干的人多得是，你能说他在某个时候就不会再出来吗？事实上，原来我也是一文不名的，而现在，当然是不能这样说了吧，所以，不能老是以一个旧的眼光来看问题的。
再就是说说我们自己的行业吧。对那些动辄就说某某第一啦，某某又是老大啦，我一听就不大服气了。这“第一”，到底是谁批给他的？只不过是他暂时做得比较好罢了。而我们也是可以通过自身的努力，做到这一步的！当然了，我们得承认，对方确实是有可以供我们借鉴、学习的地方。况且，现在市场竞争越发激烈，已经有大非昔日可比的态势了，而我们如果还停留在原来基础上的话，那是势必走不通的。但是，那些能干的人，却是刺激着我们去干好事业的动力。因为俗话说，三百六十行行行出状元，就看你会不会去闯了。
就在我做得比较顺利的时候，我也在接受着全国各地的业务，比如福建省的体育彩票、山西省的税务等级证等等一些单位的印刷品，都在我这里印刷着。因此，我无疑是很忙很忙的。
就在我忙得不可开交的时候，我的厂里居然就出现了一个麻烦。
在这里，我想插上一段历史来说明，应该是好一些的。同是属于苍南县的金乡镇，现在由于旅美侨领和知名人士联合投资，已经成立了“中国金乡台挂历商贸城”了。而历史上一直就作为东海之滨经济、军事要冲的金乡卫，事实上和全国著名的天津卫、威海卫齐名，并曾经显赫一时呢。这座有着６００多年文化底蕴的现代乡镇，据报道，她的台挂历占有全国市场份额的８０％，这不能不说此处也是印刷业的重镇了。
但是，从上世纪９０年代开始，金乡重要的印刷厂就几乎全都乔迁到龙港来了。而且，也因为那里的设备等重要物资终究不如龙港等原因，龙港的印刷业不但在苍南独占鳌头，就是在全国的印刷业中，也是名列前茅的呀。这一点，深圳、无锡（原来的排名是无锡靠在前头的）也是难以望其项背的。
于是，龙港印刷业的分量，也就显得更加重要起来了。当然，龙港之遭受过打假的事情也就多了起来。因为龙港不但能做一些常规的印刷品，而且前面也已经略微提到而且也是众所周知的，许多次全国性的假钞票大案，也几乎都是在龙港这“中国印刷城”里，被一些人炮制着，并且很快地使之出笼呢！
不难想像，一个紧紧把握着国家命脉的钞票都能给“造”出来的城镇，你想她还能不扬名世界吗？至于一些假酒、假药等等众多可以赚钱的外包装印刷品，就无疑更是要在这里暧昧地上演，并很快地“出台”了的。所以，工商行政管理部门自然也是要来查处了。
那一段时间里，我正在和外地的一些客户商谈着合作事宜。忽然就有厂里的人给我打来了电话，说是有工商管理部门的人来查处了。我一听，很为吃惊，我知道，我们这里并没有什么可以供查处的呀。但是，为什么我们还被查处了呢？我在电话这头困惑着，匆匆地洽谈了商务之后，我就乘飞机回来了。原来，是我厂里的业务员，在一个原来就曾经做过的客户那里拿来了台挂历业务，却没有一起拿来“三证”。所谓的“三证”，也就是对方的营业执照副本、委托书、条码号和注册商标证。这业务员为了赶时间，就直接拿着这项业务过来了。而我为了我俩以后的业务往来，也没细究就给他印制了。这样一来，我就被说成了“无权承印”出版物的单位，自然，这台挂历也就属于“非法出版物”了。为此，我就被罚了两万多块钱。
我依然深深记得，自从１９９５年以来，我们苍南有关部门就开始了打假活动，这样，对净化我们印刷市场，当然是很有帮助的。因此，我也很为支持，尽管我自己在其中也不是没有“吃过亏”，但是，从长远利益来看，对这我都是投赞成票的。
说到管理，我现在感觉是很轻松的。当然，这主要是我和大家配合得好，而且，我也很感谢大家那一份努力不懈工作的劲头。
我公司里的员工除了那些专业技术人员以外，在刚进来的时候，大多也就是十八九岁的初高中毕业生。尽管他们也都是经我面试过的，但一开始，应该说还是不大好管的，但是，我就是能够掌握住他们的心理，因此，我也就觉得他们不怎么难管理了。
青年人的可塑性是很强的，我曾经说过，人家只有一个头脑，便能在１０个小时里做成了事情；而我也是有一个头脑的，即便是在１０个小时内还做不成，那么，我花１５个小时来做它，这应该是可以了吧。况且，我的学历才是初小呢，而我的员工他们总会比我高一些的吧，这样，我想他们应该是不会做不成事情的。我把这种心得告诉了他们，他们也就极为自然地被我感染了。
还是让我再举些例子来说明吧。有些孩子是喜欢听好话的，那你就只能是给他们戴戴高帽子啰。而有些则是桀骜不驯的，我就尝试着吓唬他一下，他也就会听从了。这些都是用不着多说的。而更为重要的，我会同他们讲一些道理，讲一些人生的定位问题，让他们自己去判断，这样，他们就更会觉得这其实是可以理解，并能够接受的了。
我还同员工们说起，我也是农民出身呢，但是，作为一个社会人，对自己有信心是很要紧的，而且这也是第一位的。有的人老是说机遇什么什么的，其实，那是排在最后的一个条件呀。你只有把自己定位定准了，然后，再朝着这个目标去努力，那么，将来就会拥有那一份属于自己的天地了。无论在干什么，都是可以干成的，因为三百六十行行行出状元啊！到时候，你还愁自己赚不来钱吗？
另外，我在和他们谈心的时候常说，要尊重别人，从人家那里得到一些有用的知识和观点，来充实自己。因为人家讲的东西，即便是对方讲得怎样隐蔽，但是，你总能“套出”一些他的优点来吧。即便没有达到１００％，也应该有５０％～６０％的吧。这样，对自己的发展也是很有用的。但是如果看到了人家比自己好，而仅仅是在嫉妒，却不思进取，那是很要不得的。
49、好事翩然来临
我曾经在困难重重的时候，就在心里告诫自己要慢慢来，但是，我对员工则是说，做事情，比人家要赶得早，这样，就总会有好事翩然来临的。而且，人有时也难免会有自卑的心理，但是，我就又对自己说了，还是不要让自己把自己的路子给堵起来吧。这样一想的时候，我顿时就感到了人生其实是很有意思的呀。
前面我曾经提到过，家中的弟弟、妹妹都已经有了相应的事情在做着，而且，我的几个弟媳妇，尽管不在我的公司里工作，但也都有她们自己的工作了，况且，她们对我的话也是比较听从，所以，我们之间的关系也都是很好的。只是，我幼弟志将和我在１９９７年分开之后，就一直是他自己单独在干。
但是，在２０００年，我看到目前不要说是全国的印刷业，就是我们龙港的印刷业，也是面临着很大的竞争压力。市场竞争极其厉害，我们的价格空间也就少得多了。一再叫着“打鱼的不如卖鱼的”那些业务员，就更是叹息说生意越发难做了，所以，他们入股我们这些印刷厂的也就多了起来。自然，像他们一些人进入了我们这些领域，大家也都会感觉到生意是好做一点的。
而当时，我们姐弟俩的资金都面临着一个缺口的问题，所以，我们就在这一年里，决定着合并起来共同开拓事业了。这样，我们就可以用心地进行分头管理，以便使我们的“华泰”事业有个质的飞跃。
我任“华泰”的总经理兼法人代表，分管着厂里的车间、业务和资金回笼等一应事项；而我弟弟志将则出任董事长，分管比如税务、银行等事务。这样，我们就可以各司其职了，而且又能把各自手头的事情办好。现在，我们兄弟姐妹间的关系都是挺好的，没有人家家族管理中所出现的那种矛盾。这样，我就可以集中精力地去干好我们的“华泰”，这才是正事嘛。
为了应对市场的激烈竞争，同时也为了我们自身利益的更大化，我就决定花大力气买进了著名的德国曼·罗兰四色对开胶印机、日本小森Ｌ—４４０四色胶印机、北人Ｊ２２０５、北人Ｊ２１０８胶印机、台湾铋晟全自动勾底摺盒机、全自动裱纸机、进口折页装订机以及复膜机、烫金机、压痕机等众多印刷印后设备，为的是让专业生产中高档酒类包装盒、宣传画册、广告纸及各种商标的实力，在这个日益现代化的社会里，更要登上一层楼呀。
在印刷事业方面，我仍然记得，国家商标局王局长没来之前，中央电视台正在播放着有关龙港制假的事情。而在２００２年８月２９日，王局长来到龙港考察之后，他说，龙港的印刷业水平确实是很高的，对此，他是很满意的。于是，他们一行也就大大地放心了。
只是以往龙港那一段仿造假冒伪劣商品案件，乃至那许多次全国性的假钞票大案，已经是成为被人们，尤其是被龙港的人们翻过去了的一段历史。把握现在，把握机遇，就是所有龙港人向世人做出的最好答案。我们听了这些慰勉的话，心情无疑是很激昂的；如果长期都这样下去，我们的印刷事业也就会有一个更加美好的明天了。
之后，他们一行又到了我的厂里进行了考察。我们苍南县工商局局长问，你们女企业家最希望做的事情是什么？我说，我们只是希望把这印刷业做得令人更放心。王局长在一旁听了，就很感兴趣地说，好，好，你们有这个信心，这“中国印刷城”，也真是非你们这里莫属啊。
一次，我参加了县里召开的工商联会议，县长语重心长地说，我们龙港“中国印刷城”这张金名片，可真是来之不易呀，大家可要好好地加以珍惜呀。说话时，他就不由得泪流满面了。我听了，也确实是很为感动的。又有一次，县长问我说，智慧经理呀，人们都说我们这里是制造假冒伪劣商品的基地，你是怎么看的？我当即回答，这至少说明了我们龙港的商业是如此的发达，而且也说明了我们这里印刷业的前景是这样的繁荣和光明啊。在场的人听了，也都不由得会心地笑了。随后，大家就使劲地鼓起掌来。
尽管我在社会上的美誉度大为提升，但我目前的管理问题，也是有很大障碍的，毕竟我在文化水平方面还是有点吃力。为此，我曾经也请过一些职业管理人。但是，对方讲起来是一套一套的，而真正做起来，却不是那么回事了。而且，许多员工又不是很听对方的话，以为那是在纸上谈兵，所以，我现在还没有在这一方面进行考虑。虽然，在不远的将来，我想我是会去请一些精明强干的人士来给我打理“华泰”。这样，我也就会稍微轻松些了。
有一天，已经好长时间没有来往了的苍南金乡籍的业务员小王来电话告诉我说，他这一次可真是死里逃生了呀。我一听，就不由得大吃一惊，忙问这到底是怎么一回事。
小王先是幽幽地叹了一口气，然后就极为感慨地说，他到太原去讨债的时候，却被那家药业老板叫人给刺伤，以致几乎是命丧他乡了呢。
事情的起因是这样的。小王说，从去年６月份我就开始同那家药业老板签订了合同的。说定对方承印的药品盒包装，价值共有２８万元。我当时无疑是很高兴的。但是，谁知这竟然是一个骗局！当时我知道您是不大做这种东西的，于是，就把它交给了我们龙港的一家厂子去做了。就在当月里，我的第一批货物很快地就给对方汇过去了。然而，这家药品公司一再拖欠着货款不给，说外包装今天有这个问题，明天又有那个问题，一句话，对方反正就是不想给钱了。我一看有点不大对头了，就开始给那个厂子里的业务经理送钱和送东西过去，以便换回我的货款能够“及时性”回收。但是，我的钱虽然已经是送出去了，而对方的钱却仍是遥遥无期。这样，我就一直忙活了几近９个月的时间。
就在上个月的月底吧，我又一次去催讨了。一到了他那个公司，却被告知它已经搬到了叫什么“云水山庄”的地方去了。我就对那老板说，您看看，我们都已经是老客户老关系了，难道您就忍心让我又这样白跑一趟吗？您就算是“行行好”嘛。我家里的老婆孩子，还有老妈，都在等着这钱过年呀。可那个老板却乜斜着一双贼眼，歪着脑袋，一脸坏笑地对我说，怎么，敬酒不吃，还要吃罚酒呀？那好啊，小南蛮子，那你就请便吧。说罢，就把手一挥，似乎要把我扫地出门了。我再与他理论，他竟叫来了几个彪形莽汉，一把抓住了我的衣领，对我拳脚相加。
听了小王的遭遇，我忽然想起了以前也有过一次，一个业务是在出差湖北的时候，也是被一家公司里的人打了。这么说来，他们作为业务员，辛苦自然是不必说了，就是人身安全也是值得考虑的呀。我忽然对他们的安全问题，表示自己极大的关切了。
我知道，我们龙港有一种说法，那就是办厂的不跑业务，而跑业务的则又不去办厂。各自做着自己所擅长的事情，其实也是很好的。
再说说我的孩子，大女儿现就在我的公司里工作，二女儿则在大学毕业后回到了温州工作，老三还在大学里读她的音乐专业，我儿子则还在读高中，也快要考大学了。
我们家里爱好音乐的人是很多的，就连我的舅舅也能连腔带谱地哼上几句。我认为那都是有天赋的缘故呀，尽管到现在为止，仍然还没有谁在音乐方面获得过什么奖项。就说我吧，平时也爱听一些音乐，陶冶一下情操，然后，就是给自己松弛一下经常紧绷着的神经。
而且，我还舍得花钱去旅游，正像一些人玩别的什么，我这样也是给自己一个外出观察的机会。由于我性格比较开朗，所以，在那些大山里头，即便是大叫大喊着，也是没有人会去笑话的。因为我在管理那些员工时，是从来没有过大声和他们喊叫的，更别说是辱骂他们了。可我心里的不快总要有地方去发泄掉啊。
我对我所穿的衣服也是特别讲究的。在我喜欢聊天之余，我会邀请上几个讲得来的女伴，去购买那种挺时尚的名牌衣服�
