温州富姐 作者:阿袁-第5章

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　　作为温州市第一家这样一条龙服务的时装店，人们无疑是很感兴趣的，这样一来，小店里一下子就人山人海了。

　　一些顾客居然有等到凌晨两三点钟的，我看着总是特心疼。所以，尽管我身体已经是很累很累了，但看着这些热情的顾客，我的心里仍是暖洋洋的。

　　在人生的发展过程中，还有什么比顾客对我的认可更令人高兴和激动的呢！因此，可以想像那时候我有多高兴呀。

　　从此以后，那条原来颇为荒凉的名不见经传的小巷，顿时就显得喧闹起来了。值得补充一笔的是，我的这种自己来料加工和设计成衣的做法，改变了温州要么仅做衣服，要么仅卖布料，乃至要么仅卖成衣的经营模式。

　　没过多久，善于学习新花样的温州人，就很快地从我这里得到了启发，哗啦啦地冒出了许多服装一条龙服务业务的店面。但是，我的“始作俑者”之功，却也是不可以随便埋没的哟。

　　经过前几次活生生的令人感到耻辱的教训，我觉得做事业的人的诚信是极其重要的。也就是像古人所说的“人无信不立”，“人而无信，不知其可”等格言，真是千真万确。我想，这说不定是先哲们也像我一样地在经历过了不够诚实之后，在感悟中所总结出来的吧？

　　就在我把我自家的龟湖路４６弄２２号闹得红红火火，也就是在１９９７年我正好２７岁的时候，我把附近的三楼也买了过来。之后，我又去租了１００平方米的一家店面，这样就使我的“迷丽时装设计中心”更加扩展开来了。开始是２０多人，很快地，我的“中心”里便有了四五十人了。

　　还是在１９９５年的一天午后吧，“中心”里来了一大批工商人员。他们开始是来查税务的，看我的税务没有什么问题，就又查了我的店名“迷丽时装设计中心”。咳，就为这名字，我居然被罚了６万块钱呢！这对那时的我来说，可真是一笔不小的钱呀！

　　据工商人员说，“迷丽”这两个字，是山东青岛的一家厂子在１９８９年就已经注册了的，而我在成衣上使用了，显然是属于侵权了，所以，他们罚我是有法律依据的。我眼睁睁地看着自己由于不懂法律而被罚了这么一大笔血汗钱。

　　记得当时我爸正在我的店里，他就一个箭步地冲了出来，然后愤愤不平地说，我女儿名字就叫迷丽，那么，牌子上叫“迷丽”，这有什么过错呀？！但这无济于事，我还是被罚了款。

　　此后想了想，我那时对品牌的意识事实上是很淡薄的，就这样下去，当然不是个办法了。所以后来，我就对一些法律条文比较在意和用心了。因此，总的来说，这次“飞来横祸”，对我整体事业的发展也是有好处的。

　　我在经过被罚款之后，就和青岛的那家叫“迷丽”什么的企业进行了磋商，说定了我愿意把他的“迷丽”商标买过来。为此，我又花了将近１０万块钱。但是很快地我就不再启用这个品名了，因为我已经感觉到这个品名除了有点俗之外，还有一个最大的原因，那就是区域性太明显了。而这时候的我，毫无疑问，是已经想要做全国性的大品牌了。

　　所以，从长远的眼光来看问题，我觉得把它买过来先放着再说，等到时机成熟了，再去使用它也不迟嘛！于是，就有了后来我的众所周知的品牌“雪歌”了。从这样的结局来说，这次被罚款，也真可以说是因祸得福吧。

　　由于我对崇尚时尚的人们的人性化设计，赢得了许许多多有识之士的赞赏，生意一日好过一日。又因为我擅长搞服装设计，心中每每追求其完善的设计方案，所以往往搞得废寝忘食，以至于真的是神魂颠倒了呢。但我仍然是心甘情愿地为此而消得人憔悴。　

10、马拉松式的恋爱
　
　　２８岁那年，我和我的先生阿勇经过了马拉松式的恋爱，终于成婚。说起我俩的恋爱过程，却也是有一段令人难忘的故事呢。

　　前头我也谈了一点了，我们是初二同学，他就坐在我的后头。许是我们都算早熟吧，从初二初三那个光景开始，我们互相就比较有好感了。但那时候，我敢肯定地说，喜欢我的当然不会只有他一个人。在放学后，许多有事没事地爱在我后头追逐的人里头，就有几乎已经完全忘记了的、而后来在我龟湖路开店那段经常来的那几个年轻人。

　　人有时是很奇怪的，感情方面的事，更是如此。再说了，我只对阿勇有好感，至于别的男同学自然不是没有好的，但我那时对他们只是没有那种特别的感觉罢了。

　　慢慢地，我们俩讲话的机会也就多了起来。那时候我们在学校经常玩玩打乒乓球还有什么皇帝、将军等等称呼的游戏，具体的操作规程我都忘记了，但我们俩的那份默契劲儿，倒是给了我极其深刻的印象。

　　记得那时除了我俩还有另外的４个人，我们６个人几乎每天都在学校里吃午饭。饭后没事，几个男生就吆喝着去玩这种游戏了。一般情况下，他在场，我也就会在场；而我在场时，他自然不会落在了别处。而且开始在一起打乒乓球时，他大多会选我做将军或皇帝什么的。

　　后来，到了初三年级，我们都面临着中考，所以，每当晚上学校补课的时候，他自然就更是坐到了我的后面，我们也都感觉到特别开心。

　　但是我妈管我管得特别严，不要说不准我和男同学有过多的来往，就是连那时正在热播的电视连续剧《排球女将》和《射雕英雄传》等等，也不让我一集接着一集地看，说是那样会影响我的学习。

　　所以，除了上课以及和上课有关的一些事儿她不反对外，其余的她就自然不会赞成啰。而我却同阿勇在暗地里谈论着电视剧的情节，当然还有谈心啦，等等，在一起很开心。

　　一天下课后，我就回家在我家私房的三楼上做功课了。这时候阿勇骑着一辆半新不旧的自行车过来，喊了我一声，我就忙着下楼来，他塞给了我一封信。拿着这封信，我就赶紧掉转头往楼上跑，我怕我妈撞见，那将会被骂死的。

　　阿勇在信里说，他将要到杭州读技校去了，因为很是喜欢我，想和我多多通信；还问我同不同意。

　　我第二天在学校里碰到了他，不知怎么搞的，我只觉得心里挺害怕的，以至于都不敢抬头去看他了。不久，在中考之后，他果然就去杭州读书了，学的是工程方面的内容；而我则进入了温州第六中学，学纺织工艺。我们虽然是分开了，但我们的通信却多了起来。

　　那时候的通讯不像现在这么发达，而且长途电话毕竟还像熊猫一般的稀有呀。不要说传呼机、手机什么的一般人不敢涉足，就是想打个长途电话，作为学生，我们也是打不起的。所以，通信自然就成了我们最好也是最有效的交流思念的方式了。

　　我除了和阿勇保持通信之外，还开始了写日记，这样一来，我就把我对他的思念，除了可以在信里表达，还可以倾诉在日记里了。我的那本“特殊情形”下的日记，现在仍然被我好好地珍藏着。

　　但当时，我怕被父母看见，就把它藏了起来，锁到了我的一个小柜子里，像现在的人们把钱锁在了保险柜里一样。但是，他的来信由于是寄到我家里来的，一天，我爸我妈接到了，就问我这到底是怎么回事。当看到我那支支吾吾的样子，他们一下子就全明白了。他们对我这么早就恋爱，显然是大力反对的。于是，他们就狠狠地训斥了我一通，说是我现在的任务就是学习，以便将来好进入国营单位。

　　但我又哪里禁止得住思念啊，就寄信给了阿勇，让他在下次寄信时，转寄到我好友碧云的家里，然后再由碧云转交给我。这样一来，就可以不被我的父母当场“截获”了。现在想想，我还为当时有这一点小聪明而感动呢。

　　那年寒假，阿勇就回来看我了。我们玩得挺开心的。以后又各自到自己的学校上学去了。后来我知道，那时候我是和我姐姐同住在一间房间里的，父母觉得她比我大，就认为我不应该比姐姐早一些谈恋爱，要谈，也得让姐姐先谈。

　　我不知道这是一种什么样的逻辑思维，我真的拿他们的“理论”没辙，但是我想，既然不能老是听他们的，但也总不能就这样明白无误地同他们硬扛着干呀。于是，我们仍然像当年地下工作者一样地来往于他们的眼皮底下，进行着秘密的接头。至于后来，我们也终于“接出”了“成果”，这当然也是后话了。

　　第二年的暑假，我１８岁了，阿勇又从杭州回来看我。我们有欢笑，也有泪水。我们俩的事儿当然还是给我爸我妈知道了。我自然是“做贼心虚”的，要相随着阿勇出去，但对家人借口说是去看电影，就从后院快步溜走了。

　　这时候，碧云也带着她的男朋友来了。她比我好多了，没有这种“理论”的支配，因为她家就她一个女孩子。我们４个人就出去一起玩儿了。在市区一家比较雅致的茶座里，我们喝茶聊天。当然，那时候的娱乐方式不像现在这样丰富多彩。喝完了茶，已经是深夜了，我们就又出去吃了“夜宵”，然后，就各自回家了。

　　接下来，在温州的那段时间里，我自然就和阿勇这样暗暗地来往着了。而在他回到杭州之后，我们仍然像以前那样一再通着信，那是为了更进一步地倾诉衷肠呀。

　　直到他１９岁的时候，我妈见我仍然对阿勇挺有感情的，就对我说，她想见见他了。我听了，感到一惊，只怕我妈会说出对我们不利的话来。

　　我妈见我迟迟疑疑的样子，便慈爱地说，你去叫过来看看嘛，是见不得人呀？

　　我一听，心中虽然没有一个底数，但仍然是颇为宽慰的。毕竟她的语气已经柔和多了。我就一个箭步跑了出去。

　　我把阿勇从许多围着打牌的人堆里找了来，一脸兴奋地把我妈的意思告诉了他。他开始一愣，还有些不大相信呢！但是很快地就高兴起来了，我们就一起到了我家里。

　　我妈从他头上直到脚下打量了一遍后，就像法官审问犯人似地“审讯”开了，比如他现在的读书情况啦，家里的条件啦，父母都在干什么啦，等等。但有一样却是最最奇特的问法，那就是问他将来可以拿到多少工资。我真佩服阿勇的耐心，都一一地给予了回答。

　　我妈看他长得还可以，而且人也挺实在的，尤其是脾气很好，觉得将来我是不会受那窝囊气的。这样，就把他打发走了。之后，告诫我说，他们惟一的意见，就是我俩的年纪那时都还是太轻了点。

　　但是，我的心里无疑是很高兴的，因为这至少说明了我妈对他的人品是看好的；这样，我们的事就不存在什么大问题了。

　　而此后在六中或者是在毕业后工作的间隙里，我收到了许许多多的求爱信，我都不再动心，是同这次我妈和阿勇见面后对我的影响大有关系的。　

11、迷丽时装设计中心
　
　　现在，还是再回到我的“迷丽时装设计中心”上来吧。经过了那场遭遇之后，我曾说过，我就想自己创一个全国性的服装品牌。况且，仅仅靠来料加工，也已经是过时的做法了。我得有新的方法和新的工艺，才能去占领一个全新的制高点呀。

　　于是，我就在各方面进行了筹措。就在１９９７年１０月的一天，这个对我来说有着十分重要意义的日子里，我成立了温州市雪歌服饰有限公司。

　　不久，随着事业的继续做大，我就把她改成了现在的名字——浙江雪歌服饰有限公司了。这是一家集设计、生产和销售高档女装为一体的现代女装企业。后来，除了时尚女装之外，我还生产、经营女性鞋、包等等。就这样，我的全新而且对世人来说也是全新的服饰品牌“雪歌”，横空出世了。

　　因为热爱大自然，对大自然有一种天然的亲和力；况且，这和我设计时所迸发出来的灵感也是丝丝相扣的。起初，我对“雪歌”的定义是如风，如雪，如歌……因为这可以唤起人们对许多美好事物的联想。因此，这不仅仅只是广告宣传，它还体现了雪歌服饰与生俱来的风情。当然，这也是我对服装的最高追求。

　　我是希望凡是穿上雪歌服饰的女性都能像风一样自由自在，像雪一样纯洁无瑕，像歌一样空灵浪漫。许多朋友都知道，我小时候就对蓝色和白色情有独钟，因为蓝色是大海的颜色，而白色则是白云的色调。我总是希望自己的心胸要像大海一样开阔，心地要像白云一样纯洁，在海与天之间自由自在地翱翔。

　　在这个时候，我先生阿勇已经应我之请过来和我一起创业了。而此前，却有一段令人颇为感慨的“故事”呢。

　　我２２岁的时候，我们俩订婚了。许多人都知道，温州有一种不成文的“传统”，那就是大凡已经过了订婚仪式的，男女双方就可以名正言顺地同居在一起了。只是由于我们太忙碌了，所以，也就没有去正式登记结婚。

　　而阿勇却曾立下志向说，他平生有三大愿望，那就是自己要有一套好住宅，还有一辆好车子，以及要有一个好老婆。现在，他说他尽管有了一个好老婆了，却未能完成其他的两项“任务”，所以觉得还是先放一放结婚这事儿。我也就同意了。说实在的，这一段时间里，我也正在为怎样才能设计出更加完美的服饰而废寝忘食呢。

　　按理说，我对质量的把关是很严格的，这大概和我的追求完美无缺的性格密切相关吧。但也许是企业开创不多久，许多事情未能考虑周到，没能对质量做到层层落实，以及经验的欠缺等原因吧，我碰上了一件令我难以忘记、至今都感觉到尴尬的事情。

　　那时候，阿勇已经去专管进面料的事儿了，而我则是专搞设计这一揽子事儿。一个大清早，我正在店里设计着当时温州最为时尚的服饰款式，忽然进来一位打扮入时的小姐，她手拿着在我公司里买的面料过来，一副气咻咻的样子，高声喊道，你看看这是什么面料？你看看这是什么面料？然后她就高叫着由我来赔偿她的一切损失了。

　　我当即就被吓了一跳，说，到底出了什么事？她的脸色由刚才的愤怒所折射出来的黝黑，刹那间就转变成了绯红。我看到这一幕，心里就更是惊讶了。

　　原来，就在昨天晚上，她是按照婚姻介绍人的约定去相亲的。双方坐定之后，她却在不经意间发现了自己裤子的腰际竟然给崩出了一道裂缝！天哪！这可丢死人了，她那时真恨不得有地缝钻进去，头一下子就昏沉沉了。没等谈出个所以然来，她就开始找话“撤”了。所以，她起了个早，就是来索赔的。

　　一听，我顿时就哑口无言了，也想不出个处理办法来，而她却正在唠叨着怎么个赔法呢。幸好我妈也在场，又来给我解围了。我妈对她说，你先不要急，这我们事先也是不知道的，真是抱歉！我们愿意给你重新换，至于工钱，我们就收你一半好了。

　　那位小姐见我妈是有点年纪的人了，还用这么好的态度对她讲话，她那愤怒的气焰也就顿时消去了大半。后来，这事就终于按照我妈所说的办法谈妥了。

　　但我却越发觉得质量是不能再出现问题了。有时候，事实是能教会人少犯错误的。对我来说，我想，这也算是教会我的许多事实中的一件吧。后来我在质量上所花的力气是不小的，大致来说，和这次的深刻教训有着密切的关