生活法则-第25章
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这个代理商是这个T市里面的总代理；T市是一个直辖市；行政甚至高于一般的省。所以虽说表面是市代理；却比有些省代理还要牛。或许这是一个惯例；越发达的地方；人越觉得自己挺牛；高出别人一头。
杨意很容易的见到了需要拜访的客户；但一见面；杨意就为之一惊；因为眼前的女人很漂亮。
一身灰黑色的职业套装；下摆刚好没有没到膝盖；象牙般洁白的肌肤惹得杨意有些眼扎眼。不过；这肌肤怎么也看不出有四十的年纪。
“你好；我是杨意；美月化妆品公司的。你……”杨意自我介绍着；脸上挂着笑容；不过很快；他的笑容就有些尴尬了。
因为这个女人他认识。
“你好；我是刘丹。”刘丹报出了自己的名字。
“你怎么在这个公司？”
“为什么不可以？”
“你不是在B市吗？难道你换工作了？”
“噢。没有啊；这里是我们的下属公司。我只是工作需要；今天来到这里的。”
“你们的方经理呢？”杨意当然问的是那个项目经理。
“方经理没在。”
“上周都约好了；怎么就不在了呢？”
“为什么一定要方经理在？”
“我找她要谈工作的事情啊。”杨意很急；因为他要坐今天晚上的车回B市的。虽然只有将近二个小时的路程；但是办无事情；今天的其他时间就是自己的了。
“你说吧；什么事；我也可以的。”刘丹摊开双手；一屁股坐在了杨意对面的桌椅上。
“你？你在公司做什么的？”杨意可不想与刘丹有多过的纠缠；毕竟现在自己是要工作的；可没有时间陪着她闲聊；虽然她身上的味道依然甜美；不过当一想到刘丹是被别的男人包养的时候；嘴里就像是吃了苍蝇一样恶心。
“这么说吧；方经理走的时候告诉我；说让我来接触今天的客户。所以？？？可以说；今天这个事情；你找我就可以；我是今天项目负责人。”刘丹说着；变戏法式的从身后拿出来一份文件夹。
“你？真的假的？”
“当然是真的；你不信吗？我可是在这个公司里啊。”刘丹笑着；翻开了自己的文件夹；拿出里面的文件给杨意看。
果然；一份执行合同出现在了杨意的面前。
“那好吧；我们现在开始。”杨意是认命了。“刘小姐；资料你看过了吗？”
刘丹微微一笑；却不再看文件；一把合上了文件夹。
“很熟；其他的就不要说了；价格；你们的价格再便宜点吧。这个价格可是有点高噢。”
“价格已经很低了。”杨意坚持着；面露难色。
其实在来的时候；邱思月找过自己；跟他说价格还可以有十个点的下浮；赚的多少就看个人的能力了。当然；最主要的；这个最后的成交额与销售人员的收入是紧密挂钩的。杨意可不想这第一份合同就要打价格战。最主要的；他没有想到；和自己谈合同的竟然是刘丹。
经过一番砍价；杨意没有让步；刘丹倒是没有生气。
“杨意；你还有十个点下浮吧？把这个点下浮下来；我请你去喝茶。”刘丹浮现了一个诡异的笑容；这笑容带着自信。
杨意一下子就明白了；刘丹得到了信息；知道了自己的底牌。
一定是有人将商业信息告诉了她；这是杨意的第一个反应。
会是谁呢？
邱思月这个名字马上的就出现在杨意的脑子里。
两人是表姐妹；姐妹之前聊聊天；或有意；或无意谈到工作；对于在自己的上一级；自己的一切都会向她报告；那这次出来；自己已经被出卖了。
他终于明白邱思月笑着说这是能力的问题了。
“怎么样嘛；考虑好了没有？”刘丹笑着；“一个小合同；才十几万而已；不用如此吧；再说了；你让出来的那部分；我会给你三成；这个绝对不比你提成少；怎么样？”
杨意一下子就明白了；这是回扣。
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第五十九章 心结
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第五十九章心结
当刘丹将回扣的事情提出来的时候；杨意其实很动心。
说句实在的；杨意现在确实很需要钱；刚刚毕业不久；之前吃饭都成问题；现在他的存款还没有达到四位数。他大致算了一下；如果他同意；就可以得到五千块钱。虽然不多；但却也算一笔小财。
而且最重要的是现金。同时五千元相当于他将近三个月的收入。
在这里没有任何的存条；也没有第三方在场；现场只有刘丹和自己两个人；也就是说这个事情很秘密；没有人会知道；只需要他将自己的名字签在那个合同书上就可以了。
而他唯一付出的代价；就是回去后告诉领导价格下浮了。但最终结果是没变的；合同是签了的。
“怎么样嘛；考虑好没有；人家的小肚肚可饿的直叫呢。”刘丹不耐烦的看了看手机上的时间。
“不；这个价格已经很低了。”杨意继续的坚持；虽然他也爱钱；但这种为自己谋利益而损害公司的事情；他不想做；也不能做。
“好像你还没有明白一件事。”刘丹收起笑脸；眼神变成冷冷的灰色。
“？”
“打工的离家背景；吃不好；住不暖；为了什么？”不等杨意回答；刘丹继续道。“不就是为了赚点钱；回家显摆显摆；抬高自己身价吗？可这一切都是要有钱支撑的。”
杨意没有表情。
刘丹说的对；确实；离开家无非是想多赚点钱；比别人高出一头。这个世界上很多事情都需要钱作为支撑的；没有了钱；你很多事情都玩不转；都没有自信；没有底气。当然；除了一样；那就是权。
权力分为很多种；最大的就是政府官员。这些人手拿着国家的权力；背后有国家帮做为后台；所以权力也最大。试想；不管你多少牛X；但最终敌不过一国之力。
再者是各类民间协会。而这些协会也是与政府有关的。人员也很复杂；或从政府中出来的人；或是用钱买通了后台；反正他们的存在；直接间接的受了益。也是很牛的。
当然还有企业中的权力。
在企业里；老板有最大的权力；在有的企业里；老板们就像是一个个土皇帝；可以对员工的前途挑拨“生杀大权”；毕竟这年月工作不好找；下面的员工都是指着企业过活；谁都不想失去工作；于是；老板们可以肆无忌惮的训斥员工；甚至还有体罚的。
不过；在中国有一些特点；好像每个人都喜欢运用权力。
企业中的中层领导不用多说了吧？他们在老板面前卑躬屈膝；而对下面的人却是横眉冷对。当然；必须说明；也有不错的。
而其他职位的人也不能闲着啊；于是；采购的收回扣；销售的玩心眼；会计算起小九九？？？？？
而这一切；无非；都是为了自己的利益；为了钱和更大的权。
有人说过；钱和权放在一起能创造最大的价值；杨意是很认同的。如今；自己的面前也摆上了这种一个“机会”；五千块钱唾手可得；很近；只需要动个笔头；钱就到手了。可他总觉得心里不安。他打定主意；这钱虽然他很想要；但他不能拿。拿了的话；他怕抬不起头的。
“你的胆子好小啊。”刘丹显得十分的不耐烦了。“挺大一个男人；给个痛快话；这么好的机会摆在你的面前；签个字就搞定了；怎么这么麻烦。
“我是男人；所以我才不拿。”杨意坚持着自己的底线。
“噢？嫌少吗？你可要知道；这可给的够多了。”刘丹明显的误会了杨意的意思。
“不是嫌少；其实；拿几百和拿五千是一样的。”杨意眼神平淡；已没有了之前的犹豫。
“呃？”
“这钱如果我拿到了；那么我就不是我了；这是原则问题。”杨意说的很平淡。
“原则？”刘丹怒气冲冲；但眼神里却有一丝满意；“原则？好可笑啊；你难道不知道这已经成了我们这行业里的潜规则了吗？你不会是傻到家了吧？”刘丹在嘲笑他。
突然间；杨意觉得有些不认识眼前的刘丹。
刘丹初次给杨意留下的好印象现在已经荡然无存。不过；杨意知道；刘丹说的是事实；这个世界就是这样；哪里都有规则。
“顺便透露点消息给你。”刘丹突然压低了声音；脸上现出诡异的笑容。“你应该知道；我知道了你的底牌。”
虽然杨意已经知道了；但这个结果此时从刘丹的嘴里被证实还是微微有一些震惊；这算不算是商业秘密？这算不算侵害公司利益？
不过；刘丹根本没有想听杨意回复的意思。“其实我得告诉你；美月公司近期将有极大的变动。”
变动？
刘丹的话意味很深。
“变动？什么意思？”杨意心中一动；笑了起来；此时他心中有疑问；而面前的人正能解开他的疑问。
“过几天你就知道了。”刘丹哈哈一笑。
“别跟我说笑；我很严肃的。”杨意却觉得不那么简单。要知道邱思月可是刘丹的表姐；而且自己的底牌对方知道；那么刘丹说的大变动；也是有可能的。
“现在不能说；不过我还是劝你把这钱收了；说不定这可以帮你度过难关的。”刘丹眼睛一眯；好似胸有成竹。
难关？难不成有什么大事件；可是大事件是什么；度过难关……
难道说我会失业？
这个念头一出现在杨意的脑子里；杨意就有一种预感；难不成这是真的？公司内的大变动；难道是公司要倒闭？这时；杨意不禁暗骂自己这些日子只注重技术；没有注意公司的情况了。
“签字吧。”刘丹拿出了合同；合同上的价格已下浮了百分之十。
看起来；一切都准备好了；只需在上面签上一个字；那么；五千元就会落入到杨意的兜里；成为他的私人财产。五千元；应该可以让自己的生活不再窘迫吧；至少；可以吃得饱饭……
杨意拿起了笔。
不过；当刘丹以为一切都尽在掌握的时候；杨意却抬起手来；在合同上画了一个大大的叉。
“5％下浮。”
看着刘丹那惊讶的面孔；杨意笑了。
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第六十章 原则
“
第六十章原则
“你知道你很傻吗？”刘丹在合同上签了字；这合同上的价格比之前下浮了5％。
杨意没有要任何的回扣；他将回扣的钱放入了总价中。
“真没见过你这么样的人。够实在。”刘丹的话像是在夸人吗？
“我有原则的。”杨意坚持着。
“你真有意思；你知道吗；有原则的人无非两种人。”
“噢？”
“遵守规则的人；强大；所以有原则。还有一种人；就像你这样的；没权没势；守着自己的底线；最终是什么都得不到。你知道吗；你会为你的原则付出代价。”刘丹说的很简单；却刺痛了杨意的心。
“谢谢。”
当杨意离开T市的时候；坐在车里；他不禁有些茫然。
确实；刘丹说的对；原则有时很伤人。
“噢；下浮了5％啊；可以。”当杨意向邱思月汇报的时候；杨意很轻易的就看出邱思月的面部表情冷淡；丝毫看不出任何的波动。
“好了；没有什么事情了；不过；好像今天晚上有KTV。”还是很冷淡。
~~~~~~~
“KTV？你不知道啊！”梁梦琦借助近水楼台的优势；马上做起了解释工作。
“怎么公司想起来要去KTV啊？”杨意问道。
“不是公司举办的；是汪生自己掏钱请大家一起玩。”梁梦琦解释着；却可以看得出；虽然现在还在上班；但她的心已经不在这里了。
“你是说汪生自己拿钱请大家？”
“当然啦；这是领导与下属之间的事嘛；你不知道；领导可是比咱们新兵蛋子赚得多了。一个人的工资至少顶咱们三五个。不过；为了保持与下属的良好关系；很多的中层领导都喜欢玩这个；比如说请大家吃个饭；玩个啥的。其实也花不了多少钱；就是一种笼络人的方式。”因为与杨意有了特殊的关系；梁梦琦说话也没有了拘束；正所谓失无不言；言无不尽。
“这也正常啊；是吧。”杨意回应着；觉得是有一些道理。
“不过啊；好像有点特别的小道消息。”梁梦琦压低了声音；看四下无人；这才缓缓的伏在杨意的耳边；“好像这次聚会是为了送人的。”
噢？有人要走？难不成刘丹说的是真的；真的有大的变动？
“谁走？”杨意也压低了声音。
“冀红。”当这个字吐出来的时候；杨意脑子里一下子开了锅。
一个老员工；一个在美月公司干了好久的人。
一个科长；要走了。
本来；一个公司里人员流动很正常；但是；一般情况下；中层领导变动还是较少的；更何况；这是在公司成立初期就在的“老人”了。那么接下来；是否会是其他的老员工呢？有这种可能；而且机率非常大。
卸磨杀驴这种事情很多。
可同患难；但不能同富贵的也很多。
究其原因；上面的人不想让别人知道太多；太了解自己；这本身就是游戏规则中的一部分。
“我们要做的就是不说话；静观其变。”林晓梅适时的拉住了杨意；丝毫没有在意杨意从她那里跑掉的事情。而且不仅如此；还帮他出谋划策。
“晓梅……”杨意不知道怎么说；他也反思过来；离开林晓梅的家是一个错误。
“别说了；我现在才发现你有时太过于脑子冲动；不过我知道；你这个人当时不能劝你；过后会主动跟我说的。”林晓梅说着；已飘然离去。看着她离去的背景；杨意真的觉得离开不她了。
可这种情感；真的是爱情吗？
杨意说不清。
不过；当梁梦琦得知杨意从林晓梅家跑出来的时候；起初还泪眼朦胧；是有些期待的；不过当听到他又要回去的时候；脸上的表情就不自然了；醋味十足；杨意马上开跳开了；生怕自己又犯了什么。
一个下午的时间；杨意一直没有闲着；倒不是在努力工作；他一直在想刘丹的话；更是有些拿不准自己今天的做法是否合适。
一面；以前的教育都告诉自己做一个正直的人；不是自己的一定不要拿；另一面；却是无数的人的心口不一。
杨意突然觉得；长大了；心里却越来越空；越来越看不明白这个世界；难道；自己有错吗？
KTV包厢。
美月化妆品公司销售部所有人员。除此以外；还有一个负责销售的陈总经理。
当大空都喝的有几分醉意的时候；杨意却发现陈总经理与冀红却躲在他身后的一个角落里。
“冀红；这事也没有办法的。”
“陈总；咱们也是好多年的同事了；有些话咱们就明说吧。”冀红哭红着双眼；却明显带着很大的怨气。
“冀红；有些事应该你也清楚。现在他们总公司有玩什么猫腻；说不定；过些日子我也要走的。”陈总压低了声音。
“？”
“唉；咱们也算是老相识；有些话没有必要说透；不过我跟你说；你绝不是最后一个。”陈总满脸的忧郁。
“呵呵；管那么些做什么；我自己都管不了自己呢。”冀红苦笑着；没有一点往日女强人的味道；此时的她脆弱无比。
陈总笑了；“是啊；确实；来喝酒。”陈总说着；一仰脖；将手中的一瓶啤酒完全的喝了进去。
“喝酒。”冀红也一饮而尽；“我现在都不知道像我这个年纪；脾气又坏的女人能去哪里。”
“你敬业；有责任心；有能力；到哪里还混不到一口饭吃？又或者；你可以创业。”陈总建议道。
“喂；在干嘛！”王丽打断了杨意的偷听。
“噢；没什么；在喝酒。”杨意尴尬的举起了酒瓶。
“别在这闷着了；就你一个男生；你还在这里；我们在唱歌；你来嘛。”王丽那独特的嗲声嗲气的声音瞬间就引来了两道嫉妒的目光。
杨意很容易的就感受到了林晓梅和梁梦琦两人的反应；马上一笑；逃开王丽拉扯的手。要知道为了今天不至于让公司里的人误会；他可是与两女子协商好的；保持距离；可如今被王丽一勾引；天知道会惹来多少的嫉妒。
“我不会唱啊；我唱歌跑调的。”杨意苦笑着；自己真的好久没有唱过歌了。
“没事啦；我们也不会唱的嘛；来嘛。”王丽丝毫没有顾及；像一个撒娇的小孩子；那双手搂住杨意的脖子；�
