圈子圈套-第5章
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托尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口里面的冰水，咽了下去。俞威从侧面可以清晰地看见托尼突出的喉结先是提了起来又落了下去，俞威好像都听到了这口水落进托尼肚子里的声音。他低头看着自己面前的记事本，不敢去看对面的陈总他们，他相信他们一定也看到了托尼的喉结运动，如果目光对视，很可能都会会意地笑出来。
托尼开始说话了：〃好，我把这边的想法和陈总讲一下。双方的诚意都是不用说的啦，双方的重视也不用说的啦。我老板也很重视，要求我一定把科曼公司的诚意向陈总转达到。〃
别说陈总会不耐烦，连俞威都听得有些不耐烦了，他忽然想起了周星驰的《大话西*》里面的唐僧。
托尼似乎根本没有在意对方的反应，接着说：〃总部也做了很大的努力，我们也把合智这个case的重要性一再和总部讲了，但是科曼毕竟是家global pany，有它一直的做法。总部已经批准了我们申请的优惠折扣，这个合同的价格是没得变的了，但是这个付款，总部是要求在我们把软件给你们后，你们一次就都付过来。还有，以后每年的服务费用不可以打折的，以前俞威和你们讲时可能讲过可以打折，那是他自己搞错的啦。〃
俞威更不敢抬头看陈总了，但他可以想象出陈总听了以后的样子。托尼怎么能这么说话呢？！而且这两条也不能一下子都说出来啊，要先说一条，另一条要等陈总提出他们一方的要求时再掏出来嘛。
陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，身子往后仰，靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪，尽可能客气地对托尼说：〃蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在北京的时候你们对我讲的，我都不会再和你们谈，因为已经谈定了。我来香港，是想听我们提的那几条你们还在考虑的，最后考虑得怎么样了。〃
托尼的嗓子好像更干了，他硬着头皮，说：〃陈总，请你理解一下我们，我们一直在很努力，总部也尽了全力。〃
陈总把双手放到脑后，托着脑袋，简直有些轻蔑了：〃蔡先生，我已经讲过了，项目的预算是一次审批、分步到位的，我还没拿到全部的钱，怎么可能一笔付给你？我们的项目经费是一次性的，以后每年的服务费用我们只好从自己日常的管理费用里面出，经费有限，所以你们必须把服务费打折，否则我们接受不了。这些是已经谈定的事，如果你们当初不答应这些，我根本不会来香港。你刚才说，申请的优惠折扣总部已经批了，你要讲清楚，你们申请的是不是就是我们要求的，是不是我说的那个数，如果不是，你们总部批不批对我们没有意义。〃
托尼好像被一只无形的手掐着脖子，他的声音像是挤出来的：〃总部批准了，一百七十万美元，科曼以前从来没有给过这么大的折扣。〃
陈总真火了，他身子朝桌子压过来，冲着托尼说：〃一百七十万？一百七十万我就和ICE签了，我干嘛大老远跑到香港来？〃
托尼反而镇静下来了，之前他一直不知道陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了，不用猜了，原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来，插到西装里面左侧的内兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了起来，对仍然盯着自己的陈总说：〃陈总啊，我完全理解，双方都非常想合作，这个case对我们都很重要，肯定还有很多detail要谈的。我看这样，今天我们先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，我们明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。〃
陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼，说：〃怎么样？不出我所料吧？〃旁边的老吴和黄生都赶紧欠着身子，也都陪着笑了起来。
陈总根本不看托尼，而是看着俞威，两眼放光一般地说：〃小俞啊，我们估计到了这种情况。双方都希望合作，我们在北京也谈得不错，所以我这次来香港，也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对中国市场还不太了解，可能也不太重视，对你们这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦，我看明天也不必再谈了，我争取一早就回去。等一下我给赵平凡打个电话，让他和徐董事长说一下，如果明天我赶不及，他就请徐董事长见一下ICE公司的人，把合作的事定下来。〃说完，陈总把笔插在记事本里专门放笔的小袋子里，用更悠闲自得的姿态把记事本合上，往左边推了一下，示意左边的黄生替他把记事本收好，然后站了起来。
会议室的空气好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他刚才举起来的杀手锏掉下来砸在了自己头上。他左边的助理张着嘴，不知所措。倒是俞威最先反应过来，他跳起来，绕着长长的桌子，快步走向门口去拦住陈总。
俞威走到陈总面前，横在他和会议室的大门中间，陈总正好伸出手来要和俞威告别，俞威双手抓住陈总的右手，又摇又晃，把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖着长音说：〃陈总，陈总，别呀。都可以谈，都可以谈嘛。大老远来香港一趟，总不能空手而归呀。〃
俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正色说道：〃怎么是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了一个主意！〃
托尼也已经反应了过来，他站起身，但没有走过来，而是站在桌子旁原地说：〃陈总，不要生气。都还可以谈，我们是非常愿意谈的，我们是一定要谈成的。〃
俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼说：〃说说吧，怎么谈？〃
托尼忙不迭地说：〃好好谈，好好谈。这样，我们现在马上给headquarters打电话，打电话，请他们批准。〃
陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽地说：〃现在美国几点？你们老板起来了吗？〃
托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：〃找得到的，找得到的。〃 陈总这才坐下。
托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：〃你出来干什么？！回去！照顾客人。〃助理又战战兢兢地缩了回去。
走出很远，托尼确信没人再能听到他们的谈话，便转过身来，左手叉着腰，右手摊出来冲着俞威嚷道：〃我就说过不要play game的吧？人家翻了脸，我们怎么办？总部都批了嘛，直接答应他们，把合同签了嘛。〃
俞威强压住心里的怒气，脸上堆着笑解释说：〃Tony，是你问我可不可以试一下把价格抬高一些的。他们已经把和ICE签合同的事推了，没有退路了，咱们当然可以试试看，陈总来了香港就一定要签了合同才回去，咱们主动啊，他拖不起的。〃
托尼不耐烦地摆着手：〃不要再玩啦，不能再take risk，马上答应了，签合同。〃
俞威有点急了：〃Tony，要么刚才一见面就签合同，开开心心的。既然现在已经不愉快了，就应该坚持一下，看谁能沉得住气。陈总没有退路的，他不可能回去找ICE的，他怕丢面子，而且ICE的Jim·洪要是知道了这些，也会抬高价格，陈总心里肯定明白。〃
托尼已经不能正常地思考了，他斜着眼睛，瞥着俞威说：〃你这么有把握，刚才为什么要拦住他？让他走好啦。〃
俞威真是感到哭笑不得，他长舒了一口气说：〃Tony，刚才他走了，就彻底翻脸了，他一定会去和ICE签的，不管ICE抬高多少价格。咱们现在进去，就说大老板正在飞机上，从波士顿飞洛杉矶什么的，联系不到，但咱们这次保证不会再有问题，明天一早签合同。到了明天早上，咱们就说都批准了，只是以后每年的服务费用不能打折，陈总没办法，也只能同意，给自己一个台阶下了，咱们总算不白折腾这一下。〃
托尼摇着头，已经抬腿往会议室走，嘴上说着：〃不要再玩了，我不敢再trust你了，都是bad idea。我进去就全部答应他们，赶快签合同就好。〃
俞威的脑袋嗡嗡的，他真想把前面走着的托尼一脚踹飞，又怕弄坏了自己的Brooks Brothers的高级皮鞋，他把脖子上勒着的领带松了松，跟在后面。到了会议室的门口，俞威没有像平时那样抢上一步替托尼开门，托尼也根本顾不上这些，他径直推开门，在门开的一霎那，他满脸立刻堆上了一层厚厚的笑容。
第三章
俞威自己都搞不清楚是怎么从会议室回到酒店楼上自己的房间的，他也记不起来刚才是如何签的合同、如何与陈总他们热情告别，更不愿意再去想分手时托尼的那副嘴脸。他一进房间，就把自己几乎扒了个精光，把上上下下、里里外外那一万多块钱的行头扔得房间里到处都是，身上就剩一条CK牌子的内裤。他仰面躺在硕大的床上，胳膊张开，两条腿的膝盖以下在床沿外面耷拉着，就像一个下面被截短的〃大〃字。他从来没这么窝囊过，而此刻恰恰原本应该是他最风光得意地时候。做得多么精彩漂亮的一个项目，没想到在本应该最高潮的尾声，却是如此的失败和狼狈。俞威感觉浑身火辣辣的，尤其是脸上，好像刚被人狠狠地扇了两个耳光，俞威想，右边的一下是陈总扇的，左边一下是那个托尼扇的。
忽然，房间里有什么声音，开始时很微弱，但越来越大了起来，俞威回过神来，他听出是手机响了。他滑到地毯上，分辨着声音的来源，因为他也记不起来刚才把手机塞在哪件衣服的兜里又扔在哪儿了。他爬向门口，忽然发现在松软的地毯上爬行原来是这么舒服，他真想这样一直爬下去。到了门边，他抓过地毯上的西装上衣，从里面翻出叫声越来越大的手机，看了一眼来电号码，按了接听键：〃喂，是我。〃
〃老俞，我老范啊，忙呢吧？是不是正'请勿打扰'呐？哈哈。〃
俞威坐在地毯上，靠着墙壁，没好气地说：〃扯淡。刚回房间，陈总他们刚走。〃
〃签了吧？肯定没问题的，恭喜恭喜，我给你庆祝庆祝。〃
〃没什么好庆祝的。你在哪儿？〃
〃我在大堂啊，就在楼下。这会儿还早，出去转转吧。〃
俞威想起来了，他几乎忘得一干二净，这个范宇宙是泛舟系统集成公司的老板，卖UNIX系统的服务器，和俞威在合智项目上合作，今天也从北京飞来香港了，说好晚上聚聚的。俞威一边撑着站起身来，一边回答：〃真忘了，晕头转向的。你等我一会儿，我这就下来。〃
俞威又换上一身休闲舒适的衣服，坐电梯下了楼。出了电梯，他往大堂看去。大堂里虽不能说熙熙攘攘，可也有不少人，但俞威仍然一眼就看到了范宇宙，他和大堂里的所有东西都太协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱，黑底白纹的大理石表面，气派得很，圆柱靠近地面的部分是一圈底座，范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上，他个子不高，但很壮实，上身的宽度和胸背的厚度简直相差无几，大大的脑袋，短粗的脖子，剃着方方正正的平头，活像一个刚被锻打过的敦敦实实的钢锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫，下摆垂在裤子外面，显得上身很长腿很短，下面穿着皱皱巴巴的宽大裤子，脚上是一双凉鞋，他双手背在身后靠在柱子上，左腿撑在地上，右腿向后弯起来，右脚底蹬在柱子上，大脑袋转着，眼睛扫着大堂里过往的人，因为过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑：〃这老范，门童居然放他这样的进来了。〃
俞威走到范宇宙前面不远，范宇宙也看见了俞威，便离开柱子迎了过来。范宇宙笑着先开了口：〃老俞，这地方我呆着不自在，咱们先出去上了车再说去哪儿。〃俞威答应着，把胳膊搭在范宇宙的肩膀上，向外走去，他忽然感觉到旁边的人都在看着他俩，猛地意识到俩男的这么亲密的确有些扎眼，便把胳膊收了回来，和范宇宙也稍微拉开了些距离，范宇宙好像根本没有觉察到俞威的这些举动。
上了的士，范宇宙赶紧问：〃去哪儿？九龙？〃
俞威懒洋洋地说：〃懒得折腾，还得过隧道，就在这边吧。〃
范宇宙马上告诉司机：〃去铜锣湾。〃
车子动了，范宇宙看着俞威说：〃怎么样？累坏了吧？这么大的合同，再累也值啊。单子多大？〃
俞威更加感觉浑身像散了架一样，有气无力地说：〃不大，一百五十万美元。〃
范宇宙怔了一下：〃不是说应该能到一百七十万吗？〃又马上接着说：〃这已经够大的了，不错不错。〃
俞威一听就来了气：〃要依着我，本来能签得更大……〃但他又停住了，他不想把刚才发生的事讲给范宇宙听。本来计划好的在最后时刻摊牌，逼陈总让步，结果托尼却在和陈总的心理战中一败涂地，回过头来反而把俞威说得狗血淋头，这不是什么露脸的事，还是不说为好。
范宇宙也不再问，话题一转说：〃看你累得够呛，找个地方给你捏捏吧。〃
车开到铜锣湾，在一条挂满霓虹灯的巷子中间停了下来。范宇宙付了车费，和俞威走进一家康乐中心。一个女人迎上前来招呼，范宇宙看着俞威建议着：〃先来'素'的吧？找俩手艺不错的男师傅给咱们好好捏捏，咱们还能聊聊。〃
见俞威点头同意，范宇宙便把这意思对那女人说了，那女人忙着把他俩送到男宾部的门口。他俩草草洗了淋浴，便让男服务生带他们进了一间按摩室，里面放着两间按摩床。一个男服务生送进来茶水，后面就进来了两个男的按摩师，他们刚开口说老板晚上好，范宇宙就说：〃老家哪儿的？江苏吧？〃
其中一个哈着腰说：〃老板眼力真好，我们是从江苏来的，扬州的，我来得早，他刚来，我老乡。〃
范宇宙让俞威趴到靠里面的床上，自己往离门近的床上趴着，让方才答话的年纪稍长的给俞威做，让年轻些的给自己按摩，一边说：〃这年头都一样，在国内，一猜卡拉OK的小姐，不是四川的就是河南的，八九不离十，搓澡的按摩的师傅，一猜扬州的也差不多。没想到在香港也这样。〃
按摩师傅各就各位，年长的说：〃老板，那可不一样，扬州真有手艺的师傅都出来了，内地的都是假冒的多了。〃
范宇宙还没吱声，旁边床上的俞威已经笑了出来：〃这儿还有人才外流呐？〃又止住笑，接着说：〃香港有什么好？！都往这儿跑！〃
两个师傅见俞威变了脸，便都不再说话，闷着头开始做上了。
范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威说话：〃老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。〃
俞威声音不大，幽�
