圈子圈套-第6章
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范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威说话：〃老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。〃
俞威声音不大，幽幽地说：〃没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。〃俞威突然叫了起来：〃嘿嘿，轻点儿嘿！〃
年长的按摩师傅忙停下来，试探着说：〃哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。〃
见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：〃我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个矮，可表面积不小，不许偷懒啊。〃给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上也加了劲。
范宇宙顺着俞威刚才的话说：〃是啊，合智买了那么多跑微软Windows系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在UNIX机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。〃
〃那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台UNIX的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。〃俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。〃我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做IT，做电脑、服务、网络什么的，上次说的那个'网中宝'，就是他们刚买过来想大做一场的东西。〃
〃就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？〃
〃嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的'网中宝'；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个'网中宝'，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的'网中宝'。〃俞威开始有些得意了，接着说：〃软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。〃
范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。
范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：〃你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ICE签合同了，我就真糊涂了，你又跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。〃
俞威逗着范宇宙：〃你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ICE，是洪钧和他老板，哈哈。〃
俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：〃我们总部那帮老美，没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多合智最终也得找我们买。没办法，逼着我和合智一块儿想了个主意，你总部不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批？〃
俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起身喝了口茶接着说：〃要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智叫他老板来签合同呢。我告诉总部，几号几点几分，合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ICE空手而归。这帮老美，不见棺材不落泪，批准了。老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。〃
范宇宙张着嘴瞪着眼，听呆了，半天才嘟囔着说：〃哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。〃
他好像转了转念头，又说：〃不过这次是不是把ICE给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。〃
俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：〃又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ICE来讨价还价，为了让我们总部相信他们真会和ICE签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。〃
范宇宙好像还想多打听个究竟，问：〃你们俩当初那么好，怎么去了两家竞争对手呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。〃
俞威的脸沉了下来：〃人在江湖，身不由己，没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺乎，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？〃
范宇宙忙陪着笑说：〃就是就是，生意人嘛，在商言商的好。〃
他停了一下，像是享受着被揉捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：〃老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买UNIX的机器了吧？赶紧买赶紧安装，装好硬件好装你们的软件，然后赶紧给你们付款啊。〃
俞威的脸色已经平和了下来，他知道范宇宙关心的就是这个，慢条斯理地说：〃我的软件定了，你的硬件合同就跑不掉了，合智肯定得新买UNIX服务器的，我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。〃
范宇宙进一步试探着问：〃那他们会不会从其它的公司买呢？我已经把底价什么的都告诉赵平凡了，该做的也做了，他们应该会很快定吧？〃
俞威明白范宇宙说的〃该做的〃指的是什么，他接着安慰范宇宙：〃老范，都是一样的机器，买谁的不是买？你该做的都做了，他们为什么还非要找别的公司买？我回北京就会找赵平凡，催他赶紧和你把合同签了，你把心放得踏踏实实的，你现在都可以马上订货，合同一签马上发货，硬件软件安装完了咱们一起收钱。〃
范宇宙咧开大嘴，像个孩子似的笑了。正好按摩也做到钟了，两个按摩师都停了手，等范宇宙给他们签了工单便退了出去。范宇宙坐在床上，对仍然躺着的俞威说：〃这我心里就有数了。老俞，怎么样？舒坦点儿没有？来'荤'的吧，我叫领班来告诉他安排一下。〃
俞威躺着伸了个懒腰说：〃随你吧。不过我今天战斗力够呛，就当是陪你吧。〃
范宇宙笑着说：〃行行，就当陪我吧。〃
说着拉开门，把领班叫了进来，和领班嘀咕了好几句。领班像是心领神会的样子，满脸堆笑爽气地说：〃行，保证老板们满意，你们稍等下，女孩子会来领老板们去房间。〃说完退了出去。
范宇宙坐回床边，和俞威闲扯：〃明天怎么安排的？逛逛？〃
〃得给老婆买些化妆品，她给拉了个单子，我明天按方抓药，回去交差。〃
范宇宙又问：〃那能花多少时间？回去前没别的事了？〃
俞威也坐了起来，整理着身上的浴衣说：〃我得再来趟铜锣湾，找家银行开个帐户，在香港有个帐户以后有些事办起来方便些。〃
范宇宙立刻问：〃准备找哪家银行啊？东西准备好了吗？〃
俞威漫不经心地说：〃知道一家，用中国护照就可以开户，别的也没什么要准备的，开了户，存几百块钱就行了呗。〃
范宇宙不动声色地建议着：〃老俞，应该多存些。我记得有些银行如果你帐户里有五万港币，他们就不会每年都收你的服务费，好像还有些什么VIP服务一类的。这样，老俞，明天我也没事，陪你去银行，先往你帐户里面放五万港币，以后省得交服务费什么的。〃
俞威没有马上回话，低着头整理浴衣上的腰带，过了一会儿才说：〃也行，那谢谢啦。〃说完，抬起头，还用手拍了下范宇宙宽厚的肩膀，但眼睛却避开了范宇宙看着他的目光。范宇宙心里清楚，俞威已经欣然笑纳了范宇宙为他〃该做的〃事。
这时门开了，门口一左一右、一前一后站着两个女孩儿，看着他俩，前面的说：〃老板，咱们去房间吧。〃
俞威看看这个，再看看那个，又看了眼范宇宙，范宇宙立刻明白了，他立刻横着身子从两个女孩中间穿出去，走到走廊上，冲着不远处站着的领班嚷道：〃嗨，不是告诉你要丰满的吗？你怎么找来俩瘦干巴猴儿啊？！〃
小谭赶到三里屯南街，推开那家爱尔兰酒吧的门的时候，已经是晚上十点多了。一进门，看见外间厅堂里的客人好像还不如酒吧的服务生多，大概因为今天是星期三而不是周末的缘故。几张厚重的木头桌凳上围坐着几个在喝酒的，一看装束就觉得像是从哪个写字楼里出来的外企白领。小谭抬头看了眼北面墙壁上画着的那幅熟悉的画，那位穿着绿色衣裙的肥肥胖胖的大婶，手里举着几大杯啤酒，咧着嘴笑着。小谭冲柜台里的服务生点了点头，算是对他们的问候的回应，就径直穿过柜台旁边的过道，向后面的里间走去。
小谭进了里间，站在过道口上四处用目光搜寻着。左前方一张木头桌子，有三个女孩儿坐在桌旁的木头长凳上，一个手里把玩着饮料杯子，另一个嘴上叼着根吸管，另一个把一瓶科洛娜放到嘴边却没喝。小谭凭直觉一下子就能判断出这三个女孩子也都是写字楼里的上班族，可能是前台、秘书或助理什么的。她们三个有一搭没一搭地说着什么，三双眼睛却都盯着一个方向。小谭顺着她们盯着的方向看过去，靠墙是一个长沙发，沙发虽然还算干净，显然已经很老旧，被无数人坐过无数次了，已经看不出布面上最初的颜色和花纹了。沙发上靠着一角坐着一个男人，三十多岁的样子，很白净，衬衫也是雪白，而且挺括得好像没有一丝折皱，他悠闲地翘着二郎腿，能一眼看见蓝黑色的西服裤子笔挺的裤线。虽然是坐着，也能看出是中等个子，身材很匀称。他的西装上衣搭在沙发上，看得出来是仔细地搭上去的，不会把西装压出任何折痕，一条领带被细致地折叠成一个平整的小方块，掖在西装口袋里。这人一只手拿着一本旅*杂志在看，另一只手搭在沙发的扶手上。沙发前面放着个当作茶几用的木头案子，案子上面放着一只诺基亚的手机，手机旁边是一个厚厚的皮夹。小谭笑了，恨不能把那三个女孩的目光都截留到自己的身上，他向这个男人走过去，站在木头案子旁边，说：〃老板，早来了？〃
洪钧抬起头，见是小谭，便笑了笑，把杂志合上放到面前的木头案子上，拍拍沙发示意小谭坐下，说道：〃刚到一会儿。〃
小谭坐下就说：〃你是看见那几个女孩儿才坐这儿的？还是她们看见你凑过来的？〃
洪钧嘴上说着：〃哪儿？什么女孩儿？〃边向周围扫视着，看见了那三个女孩。三个女孩冷不防洪钧直直地看过来，赶忙把目光转开，三个人几乎同时都开口说着什么，显得很可笑。洪钧说：〃哦，刚才没看见啊。〃
小谭笑了：〃老板还是这么有吸引力啊，今天我也沾沾光。〃
洪钧不搭理他的话，直接说：〃怎么约这么晚？你以前不是说，带着女孩儿去酒吧，就到三里屯南街，到酒吧找女孩儿带走，就去三里屯北街，你给我选这地方是什么意思？〃
小谭陪着笑说：〃我以为你今天得陪Peter到挺晚呢。选这儿是想和你喝两杯，郁闷。〃
洪钧说：〃Peter早自己回酒店了，他也很郁闷。怎么着？你也郁闷？也想让我给你解解闷儿？〃
小谭连忙边摇头边摆手地说：〃不不不，没这意思。哪儿敢啊？合智出了这事，我想和你好好聊聊。〃
服务生走了过来，小谭点了一杯嘉士伯，洪钧要的是健力士的黑啤。等两杯啤酒送上来，洪钧举起酒杯说：〃喝吧，说说都打听到什么。〃
小谭忙也举起杯子碰了一下，喝了一口，嘴上还留着一圈啤酒沫就说：〃赵平凡的确是什么都不肯说，哼哼哈哈打官腔儿。项目组里的其他人也都吞吞吐吐的，信息中心、财务部的，以前熟得不能再熟了，现在全像变了人似的。后来你说得试试从其它渠道打听，我就找了些别的关系。科曼的一个女孩儿，在科曼做行政的，我从她那儿套出来的，俞威今天也去了香港。另外，合智法律部的一个女孩儿告诉我，她们审过两个买软件的合同，一个是和咱们的，一个是和科曼的，她当时还奇怪到底是要和谁签。我还有个同学在合智企划部，做什么新策略新产品规划的，说他们头儿和科曼的渠道发展总监谈过不止一次了。〃
洪钧起初听得似乎不太在意，当听到小谭最后这句话时，显然把注意力提了起来。他把酒杯放在一旁，拿起原本放在杯子下面的杯垫，两只手把玩着，眼睛却像看着无穷远处，像是自己对自己说着：〃已经不要再有什么侥幸心理了，陈总到香港，看来一定是去和科曼签合同去了，我也是这样告诉皮特的。现在就是要搞清楚，合智为什么选择科曼。新策略新产品规划，科曼的渠道发展……你把你同学怎么告诉你的都原封不动说一遍。〃
小谭的脸色立刻变得严肃起来，整理了一下思路，字斟句酌地说：〃我这个同学说，合智一直在准备做一种新产品，他们企划部经理让他搜集过几家软件公司的代理商网络情况，看来他们的新产品要交给代理商去销售，企划部经理也和科曼的渠道发展总监开过会，但没有带他去，具体谈什么他也不知道，都是直接向陈总做汇报的。〃
洪钧想了想，把杯垫往案子上一扔，缓缓地像是从牙缝里挤出的声音：〃明白了，我太大意了。〃但马上又恢复了平常样子，说：〃陈总也和我说过他们要推出一种新产品，我一直没问是什么产品，准备如何销售。不过话说回来，就是问他也不会告诉我。现在想也觉得奇怪，如果新产品还是家电，那咱们和他们的研发部门那么熟，早应该听说了，看来是种全新的东西，而且不是合智自己研发的，没准就是买来的技术。因为是全新的产品，所以销售渠道也得是全新的，谁来帮合智做新渠道？科曼！科曼为什么要帮合智，因为合智会买科曼的软件！〃 �
