二流-第53章

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　　看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗满意地点了点头。　
　　从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。　
　　二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小馆子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。　
　　刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。　

　　　
　　　　
　　　
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　　　　　　　　　　　　《二流》　第74节　　　　　
　　　　　　

　　
　　
　　《二流》　　　　第74节　
作者：　离流　
　　　　　　　　　
　　还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。　

　　雅间里，吴刚还在眉飞色舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。”　
　　二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？”　
　　刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯根本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”　

　　吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。”　
　　二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。　
　　刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？”　
　　吴雅诗已经知道高原红果蔬协会的核心，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今高原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也极小。”　

　　刘越能和刘海听了，纷纷点了点头，加上生红薯多卖出的价钱，合起来还要赚一些。　
　　吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法，既高兴又得意。　
　　二流对吴雅诗的话也很赞同，说：“明天按常规卖就行，我再提个建议，明天我们来票大的。”　
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第102章　一百万斤送上门　

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　　众人听说要来票大的，纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。　
　　二流也想考一考吴雅诗，对她说：“我们高原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”　
　　“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”　
　　吴越能也叹道：“要卖五百万斤，确实很难。”　
　　通过与吴雅诗的了解，二流对她也有了一些认识，她善于抓住各种机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小规模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二流初步有了打算。　
　　这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话，笑道：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”　

　　“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚，你们不管听到什么，想到什么，都要做出相反的表情，特别是眼神。”　
　　一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道：“二流，你知道我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”　
　　“我不管。”二流眼神一扫，马着脸对刘越深说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”　
　　刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。　
　　“啪”。电视打开。韩天哼着歌坐在沙发上。打开电视。津津有味地啃起一个大个地高原红薯来。这是他老婆今天去逛展销会地时候买地。韩天一边啃着高原红薯。一边得意地笑着。自言自语地说：“高原村还真是宝地啊。出产地红薯地味道还真不错。二流这人也不错。这么快就做出了这么大地成绩。不枉我曾经帮他们一场。”　
　　这边。韩天很悠闲。那边。二流却与肖天宇开始了一声艰苦地谈判。　

　　肖天宇是商场老手。经历地谈判以百数计。他一进雅间。一身儒雅地气息自然散发。给在场地理事们造成了一种天然地压迫。　
　　感受到这种压迫。二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚。自然就按照二流地要求想着他家里丢了一万块钱了。　
　　谈判开始了。二流唱黑脸。刘海唱红脸。配合得天衣无缝。刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话。刘越深和吴刚则话都插不上来。脸上还不时露出悲伤地表情。　
　　刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。　
　　肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。　

　　面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。　
　　肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。　
　　这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。　
　　肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。　
　　吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。　

　　这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。　
　　经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。　
　　等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。　
　　肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。　
　　谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。　
　　肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。　

　　等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。　
　　两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。　
　　商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。　
　　等谈判结束，二流也高兴不已。　
　　“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。　

　　刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出血，二流肯定会不高兴。　
　　烤鱼上来了，鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起，把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。　
　　刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”　
　　吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”　
　　“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”　

　　刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”　
　　刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。　
　　刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？　
　　吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”　
　　说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。　
　　众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。　

　　　
　　　　
　　　
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　　《二流》　　　　第75节　
作者：　离流　
　　　　　　　　　
　
第103章　红薯推介会（1）　

　　清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场，县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿，轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾，完全没有乡间雾气的灵动。但是，这对城里人来说，也是难得的好天气。　
　　但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。　
　　新的一天又开始了，新的战斗又开始了，新的收获又开始了。　
　　高原红的销售员经过昨天晚上的培训，效果完全出来了，面貌已经焕然一新，虽然穿着很朴素、很不整齐，但因气质改变自然而然透露出的女人味，与村姑独有的气息融合在一起，独有一番风味。　
　　前来参加和参观展销会的路人，从高原红红薯摊前经过，都不约而同地眼睛一亮。　

　　二流和刘海吃过早饭已经办事去了，剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩，对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化，都觉得满意无比，这才是高原红的风采！　
　　吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们，很得意地微笑着。这是她努力的结果。　
　　早上这一段时间，前来买红薯的人比昨天多了很多，与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。　
　　其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯，今天拿出来烤来卖，最开始只卖两块钱一个，与昨天高原生红薯的卖出价格相比，足足少了一块钱。这是他们的应对措施，万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖，他们只卖两块，逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价，他们也有赚的。如果跌价了，他们再暗中收购。等高原红薯摊一走，他们再高价卖出去。总之，算来算去，自己都有赚的。　

　　生意人都是精明人啊！　
　　这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯，随即放心下来，看到生意好，价格也涨了起来，卖成了二块五一个。　
　　有些精打细算地顾客有了比较。买一个大红薯二块五一个。习两个小红薯才两块钱。加起来重量差不多。这样一算。他们就发现。买高原红薯还强一些。加之。昨天高原红薯地名气已经打了出来。很多顾客都是冲着正宗地高原红薯来地。自然在高原红薯摊前购买。因此。高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。　
　　看到生意好。吴雅诗四人分别去不同地红薯摊帮忙去了。　
　　但是。其他几个红薯摊在高原红薯摊地带动下。生意也很好。　

　　展销会场门口。各个红薯摊各做各地生意。昨天悄悄进货进地多商家还偷着乐呢。　
　　今天是展销会进行地最后一天。人气格外地足。各种名优商品地专声促销会和签约仪式将要在会场里举行。因此。格外地热闹。展销会场地中间空出地场地上。不知何时已经搭起了半个篮球场大地展销台。　
　　上午九点一过。按照事先地安排。各路商家纷纷登上展销台。尽最大地努力来推销着自己地商品。希望有销售渠道地商家能够看中他们地商品。签下长期合作地协议。让自己地商品走出家门。卖得更好。　
　　各路销售渠道商也集中而至，在台下随意找了个位置站着，看着供货商的表演，在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐，其中就包括肖天宇。　
　　其实，很多商家在展销会召开的这几天，都在私下里已经达成了口头协议，这种最后的表演大部分是一种形式，但还是有例外的情形出现。比如，某个商家突然决定与