心理学与生活-第61章

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4。　To　assign　responsibility　for　actions　
5。　To　explain　perseverance　despite　adversity　
C。　Sources　of　Motivation　
1。　Drives　and　Incentives　
a）　Drive　is　defined　in　biological　terms　as　energy　released　from　an　
organism’s　store；　the　fuel　of　action　
b）　Drive　Theory　was　fully　developed　by　Hull；　who　believed　

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CHAPTER　12：　MOTIVATION　

Motivation　was　necessary　for　learning　to　occur　

（i）　Learning　is　essential　for　successful　adaptation　to　the　
environment　
（ii）　Tension　reduction　is　reinforcing；　but　is　not　sufficient　to　
explain　all　types　of　motivated　behavior　
（iii）　Organisms　seek　to　maintain　homeostasis；　a　state　of　
equilibrium　
c）　Behavior　can　also　be　motivated　by　incentives；　external　stimuli　
or　rewards　that　do　not　relate　directly　to　biological　needs　

2。　Reversal　Theory　
a）　Apter’s　reversal　theory　hypothesizes　four　pairs　of　
metamotivational　states；　states　that　give　rise　to　distinct　
patterns　of　motivation　

（i）　Telic–Paratelic：　serious　vs。　playful　
（ii）　Conformist–Negativistic：　pliant　vs。　rebellious　
（iii）　Mastery–Sympathy：　power…oriented　vs。　care…oriented　
（iv）　Autic–Alloic：　concern　for　self　vs。　concern　for　others　
b）　Seeks　to　explain　motivation　in　terms　of　reversals　from　one　
state　to　another　

3。　Instinctual　Behaviors　and　Learning　
a）　Instincts　are　preprogrammed　tendencies　that　are　essential　for　
the　survival　of　their　species　

b）　To　what　degree　is　human　behavior　instinctual？　

（i）　James　（1890）　proposed　humans　are　more　reliant　on　
instinct　than　other　animals；　stating　both　human　and　
animal　behaviors　are　purposive；　serving　important　
purposes　in　the　organism’s　adaptation　to　its　
environment　
（ii）　Freud　（1915）　proposed　that　humans　experience　drive　
states　arise　from　life　and　death　instincts；　calling　the　
drive　state　psychic　energy　
（iii）　Behaviorist　data　indicating　behaviors　and　emotions　
are　learned　rather　than　instinctive　in　nature　helped　to　
found　instinct　theory　as　an　explanation　for　motivated　
behavior　
4。　Expectations　and　Cognitive　Approaches　to　Motivation　
a）　An　expectation　is　an　idea　about　the　future　likelihood　of　getting　
something　that　is　wanted　

b）　Significant　human　motivation　derives　from　the　individual’s　
subjective　interpretation　of　reality　

c）　Social…learning　theory　developed　the　importance　of　
expectations　in　motivating　behavior。　The　probability　of　
engaging　in　a　given　behavior　is　determined　by：　

（i）　Expectation　of　attaining　a　goal　that　follows　the　
219　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

activity　

（ii）　Personal　value　of　that　goal　to　the　individual　
（iii）　A　discrepancy　between　expectations　and　reality　can　
motivate　the　individual　to　perform　corrective　
behaviors　
d）　Heider　posited　that　behavioral　oute　can　be　attributed　to：　

（i）　Dispositional　forces；　such　as　lack　of　effort　or　low　
intelligence　
（ii）　Situational　forces；　such　as　a　biased　exam　or　instructor　
（iii）　Attributions　influencing　the　way　the　individual　will　
behave　
II。Eating　
A。　The　Physiology　of　Eating　
1。　Regulation　of　effective　food　intake　requires　organisms　to　be　equipped　
with　mechanisms　that　acplish　four　tasks　
a）　Detect　internal　food　need　

b）　Initiate　and　organize　eating　behavior　

c）　Monitor　quantity　and　quality　of　food　eaten　

d）　Detect　when　sufficient　food　has　been　eaten　and　stop　eating　

2。　Peripheral　Responses　
a）　Cannon　（1934）　proposed　gastric　activity　in　an　empty　stomach　
was　the　sole　basis　for　hunger；　an　unsupported　position　on　
discovery　that　stomach　contractions　are　not　a　necessary　
condition　for　hunger　

b）　Research　shows　gastric　distension　caused　by　ingestion　of　
food　causes　the　individual　to　stop　eating　

3。　Central　Responses　
a）　Early　theories　about　brain　centers　for　initiation　and　cessation　
of　eating　were　built　around　observations　of　the　lateral　
hypothalamus　and　the　ventromedial　hypothalunus；　leading　
to　the　dual…center　model　of　response　

b）　Dual…center　model　discredited　after　learning　that　the　two　
basic　signals　that　initiate　eating　e　from　receptors　
monitoring　levels　of　sugar　and　fat　in　the　blood　

B。　The　Psychology　of　Eating　
1。　Psychological　focus　is　on　circumstances　in　which　people　try　to　
exercise　control　over　the　consequences　of　eating　
2。　Obesity　and　Dieting　
a）　Resting　metabolic　rate　is　the　rate　at　which　an　individual’s　
body　bums　calories　that　maintain　basic　functions　

b）　Biological　predisposition　may　or　may　not　“cause”　an　

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CHAPTER　12：　MOTIVATION　

individual　to　bee　obese　

c）　Key　is　how　individual　thinks　about　food　and　eating　behaviors　

d）　Herman　and　Polivy　propose　the　dimension　underlying　the　
psychology　of　eating　behaviors　to　be　restrained　vs。　
unrestrained　eating　

（i）　Restrained　eaters　put　constant　limits　on　amount　of　
food　they　will　let　themselves　consume　
（ii）　Restrained　eaters　gain　weight　even　when　dieting；　
because　they　bee　periodically　disinhibited　and　
indulge　in　high…calorie　bingeing　
（iii）　Psychological　consequences　of　constant　dieting　can　
create　circumstances　more　likely　to　lead　to　weight　
gain　than　to　weight　loss　
3。　Eating　Disorders　and　Body　Image　
a）　Anorexia　nervosa：　Individual　weighs　less　than　85％　of　expected　
weight；　but　continues　to　express　fear　of　being　fat。　These　
individuals　may　also　be　bulimic　

b）　Bulimia　nervosa：　Characterized　by　periods　of　intense；　out…ofcontrol　
eating；　or　bingeing；　followed　by　efforts　to　purge　the　
body　of　excess　calories　through：　

（i）　Self…induced　vomiting　
（ii）　Misuse　of　laxatives　
（iii）　Fasting　
c）　Both　disorders　result　in　systematic　starvation　of　the　body　that　
may　have　serious　medical　consequences　

d）　Prevalence　of　anorexia　nervosa　in　late…adolescent　and　young　
adult　females　is　about　0。5　to　1。0　percent　

e）　Prevalence　of　bulimia　nervosa　during　late…adolescent　and　
young　adult　females　is　about　1。0　to　3。0　percent　

f）　Females　suffer　eating　disorders　at　approximately　10　times　the　
rate　of　males　

III。　Sexual　Behaviors　
A。　Nonhuman　Sexual　Behaviors　
1。　Nonhuman　sexual　behaviors　have　reproduction　as　their　primary　
motivation　
2。　Sexual　arousal　is　primarily　physiologically　determined　by　
a）　Secretion　of　hormones　

b）　Stereotypical　sexual　behaviors　for　all　members　of　a　given　
species　

c）　Arousal　may　be　initiated　by　environmental　stimuli　（e。g。；　
ritualized　behavior　by　potential　partners　may　be　a　necessary　
condition　for　sexual　response）　

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PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

d）　Chemical　signals；　pheromones；　are　secreted　by　some　species　to　
attract　suitors　

B。　Human　Sexual　Arousal　and　Response　
1。　Hormonal　activity　has　no　known　effect　on　sexual　receptivity　or　
gratification　in　most　men　and　women　
2。　Sexual　Arousal　is　the　motivational　state　of　excitement　and　tension　
brought　about　by　physiological　and　cognitive　reactions　to　erotic　
stimuli　
a）　Erotic　stimuli；　which　may　be　physiological　or　psychological；　
give　rise　to　sexual　excitement　or　feelings　of　passion　

3。　Research　by　Masters　and　Johnson　provided　four　basic　conclusions　
regarding　human　sexuality　
a）　Men　and　women　have　similar　patterns　of　sexual　response　

b）　Although　the　sequence　of　phases　of　the　sexual　response　cycle　
is　similar　in　the　two　sexes；　women　are　more　variable；　tending　
to　respond　more　slowly　but　often　remaining　aroused　longer　

c）　Many　women　can　have　multiple　orgasms；　while　men　rarely　
do　so　in　a　parable　time　period　

d）　Penis　size　is　generally　unrelated　to　any　aspect　of　sexual　
performance　（other　than　the　attitude　of　the　male　regarding　
having　a　large　penis）　

4。　Phases　of　the　sexual　response　cycle；　according　to　Masters　and　
Johnson：　
a）　Excitement：　Vascular　changes　in　pelvic　region；　including　
erection　of　penis　and　clitoral　swelling；　sexual　flush　appears　

b）　Plateau：　Maximum　level　of　arousal　is　reached；　with　increased　
heart　rate；　respiration；　and　blood　pressure；　vaginal　
lubrications　increase　and　breasts　swell　

c）　Orgasm：　Intense；　pleasurable　release　from　sexual　tension；　very　
high　respiration　rate　and　blood　pressure；　and　heart　rate　may　
double　

d）　Resolution：　Body　returns　gradually　to　normal；　pre…excitement　
state。　Most　males　enter　a　refractory　period　during　which　no　
further　orgasm　is　possible。　With　sustained　arousal；　females　
are　capable　of　multiple　orgasms　in　rapid　succession　

C。　The　Evolution　of　Sexual　Behaviors　
1。　Evolution　may　have　led　men　and　women　to　different　strategies　that　
underlie　their　sexual　behavior　
a）　Male　role　tends　toward　short…term　mating；　giving　signs　of　
loyalty　and　mitment　followed　by　leaving　the　female　

b）　Female　role　is　more　inclined　to　long…term　mating；　attraction　of　a　
loyal　male　who　will　remain　with　her；　helping　to　raise　her　

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CHAPTER　12：　MOTIVATION　

children　

D。　Sexual　Norms　
1。　Sexual　norms　are　culturally　acquired　behaviors　that　are　considered　to　
be　appropriate　for　expression　of　sexual　impulses　
2。　Sexual　scripts　are　socially　learned　programs　of　sexual　responsiveness　
that　include　prescriptions　（usually　unspoken）　of　
a）　What　to　do　

b）　When；　where；　and　how　to　do　it　

c）　With　whom　or　with　what　to　do　it　

d）　Why　it　should　be　done　

3。　Sexual　scripts　include　not　only　expectations　of　appropriate　behavior　
for　ourselves；　but　also　expectations　of　appropriate　behavior　for　our　
partner（s）　
4。　Date　Rape　
a）　Research　with　college　students　indicates　date　rape　is　an　area　
of　devastating　conflict　between　sexual　scripts　of　males　and　
females　

（i）　Research　indicates　that　for　both　genders；　unwanted　
sex　was　related　to　perceiving　male…female　
relationships　as　adversarial　
（ii）　Specific　correlation　was　the　male　script　that　females　
will　offer　token　resistance　to　avoid　appearing　
promiscuous　
E。　Homosexuality　
1。　Homosexuality　should　not　be　considered　a　deviation　from　
heterosexuality　but　like　all　sexual　behavior；　involves　a　bination　of　
both　internal　and　external　motivational　forces；　including　the　
excitement　and　tension　brought　about　by　physiological　and　cognitive　
reactions　to　erotic　stimuli　
2。　Homosexuality　is　set　apart　from　heterosexuality　by　the　continuing　
hostility　toward　homosexual　behaviors　from　many　areas　of　society　
3。　Many　gay　men　and　lesbians　suffer　internalized　homophobia　or　
internalized　homo…negativity　as　a　result　of　societal　hostility　
4。　Much　anxiety　attached　to　homosexuality　is　a　function　of　the　
individual’s　need　to　reveal　or　conceal　his/her　homosexuality　from　
family；　friends；　and　co…workers；　rather　than　being　a　function　of　
actually　being　homosexual　
5。　Data　suggest　much　of　the　stress　associated　with　homosexuality　is　not　
from　the　sexual　motivation　itself；　but　from　the　ways　in　which　people　
respond　to　the　revelation　of　that　sexual　motivation　
IV。　Motivation　for　Personal　Achievement　
A。　Need　for　Achievement　
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PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

1。　Murray　postulated　a　need　for　achievement　（n　Ach）　as　a　variable　that　
fluctuated　in　strength　in　different　people；　and　influenced　their　
tendency　to　approach　success　and　evaluate　their　own　performances　
2。　McClelland　used　the　Thematic　Apperception　Test　（TAT）　to　measure　
strength　of　n　Ach　
3。　n　Ach　reflected　individual　differences　in　the　importance　of　planning　
and　working　toward　attainment　of　one’s　goals　
a）　High　scores　on　n　Ach　reflected　upward　mobility　

b）　High　n　Ach　individuals　typified　by　a　need　for　efficiency