心理学与生活-第90章

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Additionally；　since　the　way　we　behave　toward　the　person　can　affect　the　way　he　or　she　behaves　
toward　us；　our　first　impression　may　cause　us　to　behave　in　ways　that　almost　guarantee　a　response　
that　fits　our　first　impression。　This　results　in　a　“self…fulfilling　prophecy”　which　makes　it　unlikely　
that　we　will　ever　significantly　change　our　impression　of　the　person。　

It　is　for　these　reasons　that　making　a　good　first　impression；　or　at　least　a　neutral　first　impression；　
can　be　so　important。　In　a　situation　such　as　a　job　interview；　in　which　you　may　have　only　20　or　30　
minutes　to　interact　with　the　interviewer；　there　is　usually　not　enough　time　to　overe　a　negative　
first　impression。　Recruiters　have　told　me　that　something　as　simple　as　the　way　an　interviewee　
shakes　his　or　her　hands　can　sometimes　leave　a　lasting　impression　that　positively　or　negatively　
affects　the　remainder　of　the　interview。　

After　reviewing　the　power　of　first　impressions；　you　might　want　to　have　students　generate　ways　
they　can　pursue　self…enhancement　and　other…enhancement　strategies　in　order　to　try　and　create　as　
positive　a　first　impression　as　possible。　

BIOGRAPHICAL　PROFILES　

Solomon　Asch　（1907　—1996）　

Solomon　Asch　obtained　his　Ph。D。　at　Columbia　University　in　1932。　He　subsequently　taught　at　the　
New　School　for　Social　Research　in　New　York　City　and　at　Rutgers　University。　Asch’s　research　and　
conceptual　orientation　in　social　psychology　were　influenced　strongly　by　the　Gestalt　school；　
particularly　as　represented　in　the　writings　of　his　close　friend；　Max　Wertheimer。　Asch　is　best　
known　for　his　pioneering　research　on　conformity　and　the　effects　of　group　pressure　on　the　
behavior　of　the　individual。　Among　his　major　works　is　the　classic　text　Social　Psychology；　published　
in　1952。　

Leon　Festinger　（b。　1919）　

Born　in　New　York　City；　Festinger　obtained　both　his　M。A。　and　Ph。D。　at　the　State　University　of　
Iowa。　He　taught　at　various　schools；　including　Iowa；　Rochester；　MIT；　the　University　of　Minnesota；　
and　Stanford　University。　In　1968；　he　joined　the　New　School　for　Social　Research　in　New　York　City。　

Believing　that　humans　are　thinking　animals　desiring　to　bring　order　to　life；　Festinger　argued　that　
people　often　make　special　efforts　to　reduce　cognitive　inconsistencies。　His　theory　of　cognitive　
dissonance；　proposed　in　1957；　was　of　immense　influence　in　social　psychology；　inspiring　volumes　
of　research　during　the　1950s　and　1960s。　

348　


CHAPTER　17：　SOCIAL　PROCESSES　AND　RELATIONSHIPS　

Kurt　Lewin　（1890—1947）　

Kurt　Lewin　grew　up　in　prewar　Germany　in　an　era　that　produced　a　number　of　prominent　and　
revolutionary　psychologists。　Best　known　for　his　field　theory　of　psychology；　which　attempts　to　
explain　human　behavior　in　terms　of　the　interrelations　of　environmental　and　psychological　
elements　acting　on　the　individual；　Lewin　has　contributed　a　body　of　thought　that　has　had　a　great　
impact　on　such　disciplines　as　social　psychology；　industrial　psychology；　and　personality　theory。　

Lewin　was　born　in　a　small　village　in　the　Prussian　province　of　Posen　in　1890。　His　father　owned　a　
large　general　store　there　and　maintained　his　family　in　relative　fort。　In　order　to　expand　his　
business；　Herr　Lewin　moved　his　wife　and　four　children　to　Berlin　in　1905；　where　Kurt　pleted　
his　secondary　education。　Lewin　entered　the　University　of　Freiburg；　intent　on　studying　medicine；　
but；　within　a　short　time；　he　discovered　that　the　field　held　little　interest　for　him。　He　underwent　a　
period　of　vacillation；　during　which　he　struggled　to　decide　the　direction　in　which　he　should　
channel　his　considerable　energies。　His　search　led　him　first　to　transfer　to　the　University　of　Munich　
and　then　back　to　Berlin；　where　he　eventually　took　his　basic　degree　in　psychology　and　embarked　
on　a　course　of　graduate　study　in　that　discipline。　At　this　time；　Lewin　came　under　the　tutelage　of　
Professor　Carl　Stumpf；　a　prominent　experimental　psychologist；　who　advised　and　encouraged　
him　in　his　research。　

Just　as　he　pleted　his　requirements　for　a　Ph。D。　in　1914；　Lewin　was　conscripted　into　the　
German　army　as　an　infantryman。　He　served　in　the　military　for　the　next　four　years；　so　
distinguishing　himself　that　he　rose　from　private　to　lieutenant　in　a　short　time。　At　the　close　of　the　
war；　Lewin　returned　to　the　University　of　Berlin　as　both　instructor　and　research　assistant　in　the　
Psychological　Institute。　He　rapidly　gained　a　reputation　as　a　superb　lecturer　in　the　classroom　and　
an　excellent　supervisor　in　the　laboratory。　

Of　particular　importance　to　the　development　of　Lewin’s　thought　at　this　time　was　the　alliance　he　
formed　with　two　of　his　colleagues　at　the　university；　Max　Wertheimer　and　Wolfgang　Kohler。　
These　two　had　participated　in　the　founding　of　Gestalt　psychology　and；　while　Lewin　never　
became　a　Gestalt　psychologist；　the　connection　between　that　approach　and　Lewin’s　field　theory　
approach　is　immediately　apparent。　Eventually　Lewin　was　appointed　full　professor　at　the　
university；　where　he　and　his　graduate　students　generated　numerous　insightful　research　papers。　

As　Lewin’s　prominence　in　the　German　academic　world　continued　to　grow；　so　too　did　the　power　
of　the　Nazi　Party。　Lewin　was　spending　a　year　as　visiting　professor　at　Stanford　University　when　it　
became　apparent　that　Hitler’s　control　of　Germany　was　inevitable。　He　hurriedly　returned　to　
Germany　to　settle　his　affairs　and　then　reentered　the　United　States；　where　he　lived　until　his　death。　

His　career　in　America　was　varied　and　productive。　He　taught　child　psychology　at　Cornell　
University　from　1933　to　1935；　then　accepted　an　appointment　to　the　State　University　of　Iowa　as　
professor　of　psychology　in　the　Child　Welfare　Station。　Lewin’s　last　academic　position　was　as　
professor　and　director　of　the　Research　Center　for　Group　Dynamics　at　the　Massachusetts　Institute　
of　Technology。　Concurrently；　he　acted　as　director　of　the　mission　of　Interrelations　of　the　
American　Jewish　Congress；　which　engaged　in　research　on　munity　problems。　While　the　
influence　of　Lewin’s　work　has　spread　widely　over　the　last　three　decades；　the　work　in　group　
dynamics　carried　on　by　the　Research　Center　for　Group　Dynamics　at　the　University　of　Michigan　
most　closely　follows　the　theories　Lewin　proposed。　

349　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

TIMELINE　

Year　Event　
1908　William　McDougall　published　An　Introduction　to　Social　Psychology；　one　of　the　
earliest　books　on　the　subject。　
19141918　
World　War　I　was　fought。　
1924　Floyd　Allport　published　Social　Psychology；　the　first　college　text　for　this　area　of　
psychology。　
1929　The　Great　Depression　began　in　America。　
1936　Muzafer　Sherif　conducted　his　important　autokinetic　studies　involving　social　
influence。　
19391945　
World　War　II　was　fought。　
1944　Kurt　Lewin　established　the　Research　Center　for　Group　Dynamics　at　MIT。　
19501953　
The　Korean　War　was　fought。　
1957　Leon　Festinger　published　the　theory　of　cognitive　dissonance。　
1964　The　stabbing　of　Kitty　Genovese　in　Queens；　New　York；　resulted　in　public　
outrage　at　the　perceived　apathy　of　the　bystanders。　
1967　Harold　Kelley’s　analysis　started　researchers　working　on　attributional　
analyses　of　social　behavior。　
1968　Bibb　Latane　and　John　Darley　published　their　research　on　the　bystander　
effect。　
1969　The　first　human　landing　on　the　moon　occurred。　
1971　Philip　Zimbardo；　Craig　Haney；　and　Curt　Banks　conducted　the　Stanford　
prison　study；　in　which　college　students　were　randomly　assigned　to　play　the　
roles　of　prisoners　and　guards　in　a　mock　prison。　
1974　Stanley　Milgram　published　Obedience　to　Authority；　outlining　the　methods；　
findings；　and　significance　of　his　obedience　research。　
1975　E。　O。　Wilson　published　Sociobiology：　The　New　Synthesis；　describing　the　
application　of　genetics　to　the　study　of　social　behavior。　

350　


CHAPTER　17：　SOCIAL　PROCESSES　AND　RELATIONSHIPS　

SUGGESTIONS　FOR　FURTHER　READING　

Aronson；　E。　（1994）。　The　Social　Animal；　7th　Ed。　New　York：　W。　H。　Freeman。　A　narrative　approach　to　
social　psychology。　This　classic　presents　theory　and　research　in　an　interesting　and　very　
relevant　manner。　Topics　covered　include　prejudice；　propaganda；　war；　alienation；　aggression；　
unrest；　and　political　upheaval。　

Carkenord；　D。　M。　&　Bullington；　J。　（1993）。　Bringing　Cognitive　Dissonance　to　the　Classroom。　Teaching　of　
Psychology；　20（l）；　41…43。　Provides　a　sample　handout　for　use　during　lectures　on　cognitive　
dissonance；　the　handout　enables　students　to　see　the　areas　of　dissonance　in　their　own　lives。　

Cialdini；　R。　B。　（1988）。　Influence：　Science　and　Practice；　2nd　Ed。　Glenview；　IL：　Scott；　Foresman。　A　lively　
account　of　theory　and　research　in　the　area　of　social　influence；　contains　many　real…world　
illustrations。　

Cialdini；　R。；　&　Trost；　M。　（1998）。　Social　Influence。　Social　Norms；　Conformity　and　pliance。　In　The　
Handbook　of　Social　Psychology；　Vol。　2；　4th　Ed。；　151…192。　A　prehensive　review　of　research　on　
social　norms；　conformity；　and　pliance　organized　around　three　goals　of　behavior。　The　
goals　are　to　behave　effectively；　to　build　and　maintain　relationships　and　to　manage　self…
concept。　

Deaux；　K。；　&　Wrightsman；　L。　（1988）。　Social　Psychology；　5th　Ed。　Pacific　Grove；　CA：　Brooks/Cole。　A　
basic　text　with　wide　coverage。　Research…oriented；　with　emphasis　on　applications　of　social　
psychology。　

Evans；　R。　（1980）。　The　Making　of　Social　Psychology　Discussions　with　Creative　Contributors。　New　York：　
Gardner　Press。　A　collection　of　Evans’　discussions　with　nineteen　significant　contributors　to　the　
field　of　social　psychology；　and　is　an　excellent　reference　for　both　biographical　and　historical　
material。　

Festinger；　L。　（1957）。　A　Theory　of　Cognitive　Dissonance。　Evanston；　IL：　Row；　Peterson。　A　classic　text　in　
social　psychology。　Explores　the　relationship　between　thoughts；　feelings；　and　behavior；　and　
shows　that　inconsistent　cognitions　can　lead　to　changes　in　attitudes　and　behavior。　

Lewin；　K。　（1951）。　Field　Theory　in　Social　Science：　Selected　Theoretical　Papers。　Edited　by　Dorwin　
Cartwright。　New　York：　Harpers。　A　classic　text　by　the　founder　of　the　discipline　of　social　
psychology。　

Reber；　A。　S。　（1985）。　The　Penguin　Dictionary　of　Psychology。　London：　The　Penguin　Group。　A　concise；　
cogent　dictionary　of　even　the　most　obscure　psychological　terms。　

Rosenthal；　R。；　&　Jacobson；　L。　（1968）。　Pygmalion　in　the　Classroom：　Teacher　Expectations　and　Intellectual　
Development。　New　York：　Holt；　Rinehart　&　Winston。　Classic　study　of　the　self…fulfilling　
prophecy　process　and　its　application　in　the　classroom。　

Ross；　L。；　&　Nisbett；　R。　（1991）。　The　Person　and　the　Situation：　Perspectives　of　Social　Psychology。　New　
York：　McGraw…Hill。　An　excellent　summary　and　review　of　the　field　of　social　psychology　by　
two　leading　researchers。　Presents　the　plex　and　often　contradictory　findings　of　social　
psychology　in　a　manner　easily　understood　by　all。　

Tesser；　A。　（1995）。　Advanced　Social　Psychology。　New　York：　McGraw…Hill。　An　excellent　introduction　
to　the　field　of　social　psychology。　Individual　chapters　are　written　by　leading　researchers　in　
different　areas　of　social　psychology。　

351　


PSYCHOLOGY　AND　LIFE　

352　


CHAPTER　17：　SOCIAL　PROCESSES　AND　RELATIONSHIPS　

DISCOVERING　PSYCHOLOGY　

PROGRAM　17：　SEX　AND　GENDER　

Overview　

The　ways　in　which　males　and　females　are　similar　and　different；　and　h