田园小当家 作者:苏子画(起点大封推vip2014-08-03正文完结)-第120章

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　　　　于是，亲事就这样拖了下来。
　　　　听完谭德宝的故事，七朵眼睛泛潮，更骂赵氏不配为人。
　　　　当年他受了这样大的委屈，回家后家人要是细心的关怀照顾，他又怎会性情大变呢？
　　　　就在她想说点儿什么时，马车已经停了下来，原已到了县城的三号码头。
☆、第189章：乐此不彼

七朵他们一行人刚到三号码头，立马就有人迎了上来。
　　　　一位身穿青色葛布裳的中年男子走近，精明的眼神将七朵一行人打量了一番，然后走向七朵。
　　　　“请问姑娘可是谭七朵姑娘？”男子问七朵。
　　　　“是的，请问您是？”七朵微笑着问，心里也有猜他的身份，极有可能是黄大人的人。
　　　　果然，中年男子答，“七姑娘好，敝姓冯，奉黄大人之命在此收五千斤莲藕。”
　　　　他一边说，一边从袖笼里掏出折叠整齐的洁白信纸来，递向七朵，说这是黄大人的手谕。
　　　　那天黄大人临走时，对七朵说好了，若她今日来三号码头他未到时，先去找一位姓冯的男人，是他家的管家，收藕一事由冯管家负责。
　　　　同时，他会写好手谕给冯管家带着，见谕交货。
　　　　七朵怕认错人，特别问了冯管家的相貌。
　　　　中等身材，长方脸，肤色白净，无须，左脸有一块指甲般大小的淡褐色胎印。
　　　　眼前这中年男人长相与黄大人所说无二。
　　　　“冯先生好，让您久候了。”七朵笑着说。
　　　　并接过手谕，上面的内容大概意思就是证明冯管家的身份，让七朵将藕交给他，然后他会付剩下的一百两银子。
　　　　不过，为了慎重起见，她还是将手谕递向郑婉如，求证这是不是黄大人的亲笔。
　　　　郑婉如轻颔首，明白七朵的意思。
　　　　以前黄大人与沈怀仁有过多封书信来往，她都看过，因此对黄大伯笔迹十分熟悉。
　　　　看了之后，确认是黄大人所写，郑婉如对七朵点头。
　　　　但郑婉如为了确保万无一失，还是问了几句与黄大人有关的事情，冯管家都能准备无误的应答。
　　　　同时，他还根据郑婉如的问话和她的气派。猜出了她的真实身份。
　　　　如此，七朵他们放了心，没认错人。
　　　　“七姑娘，请问这七上装得就是五千斤莲藕吗？”冯管家指着牛车上的藕筐说。
　　　　他本来是不认识七朵的。
　　　　只是看到有车子运藕过来，就猜到是七朵他们到了。
　　　　根本黄大人的交待。让他找一位十来岁的小姑娘说事儿。再根据黄大人所描述的七朵长相，一眼认出七朵来。
　　　　七朵点头称是，随口问。“请问黄大人何时过来？”
　　　　“黄大人先去雨坛镇接沈大人，到时再一起过来。”冯管家答。
　　　　七朵点点头。
　　　　接下来就是先将藕过称，然后检查质量，郑婉如与徐氏坐在马车中休息，七朵在那边与冯管家说话，打听了一些京城那边的风土人情。
　　　　正在说话间，有三人背着双手快速走了过来。
　　　　领头的是位带着瓜皮小帽，身着棕色团花湖绸袍子，体型富态的男子。年约四旬，像个生意人。
　　　　他身后的两人，看衣着打扮，应该是随从。
　　　　四旬男人走近，伸出保养得极好的白净手指点了点藕，问冯管家。“请问先生，这藕是从何处而来？价钱几何？”
　　　　不是桐林县的口音。
　　　　七朵听着有些像前世江淅一带的口音。
　　　　莫不是也相中藕了？
　　　　心中大喜，如果真是这样，说不定又可做成一笔大生意呢。
　　　　冯管家看七朵，这个问题他不太好回答。也不需要他来回答。
　　　　七朵故作镇定的问富态男人，“您问这个做什么？”
　　　　富态男人表情微讶。
　　　　他讶异的是，他是向冯管家问话，结果冯管家看七朵，让七朵答话。
　　　　这孩子如此年幼，能懂得什么？
　　　　富态男人没理会七朵，看向冯管家说话，“我乃是苏州城人，姓何名有富，此次前来桐林县访友，没想到这时节还有藕，觉着新鲜，想买些回去食用。不知先生这藕是从何得来，又运往何处，能否容些给我呢？”
　　　　七朵有些郁闷的踢了下脚下的小石头。
　　　　真是的，我不就是年纪小些嘛，你这人怎能这样瞧不想我呢。
　　　　可恨！
　　　　冯管家笑看了眼七朵，不得不回答何有富，“何爷，您要是想买藕的话，得找七姑娘，找我无用。”
　　　　他指向七朵，言语之间十分客气。
　　　　黄大人看重的人，他哪儿敢轻待。
　　　　何有富这下才真正大跌眼镜，没想到一个小丫头还会做生意。
　　　　而且他看得出冯管家不似普通人，却对七朵如何客气，他不得不对七朵刮目相看，不也再轻视。
　　　　“七姑娘，方才多有失礼，还请见谅。”何有富转向七朵说话。
　　　　“何爷好，您太客气，我是小辈，可不敢当。”七朵笑盈盈的微低了身子行礼。
　　　　言行举止之间自有一股风范，这份从容淡定不是一个十来岁的孩子所能有的。
　　　　不仅何有富，就连冯管家也暗暗颔首，难道大人夫人对七姑娘赞赏有加，果然有胆量，不卑不亢。
　　　　一番客气的寒喧之后，何有富提出想先看看藕的质量如何。
　　　　七朵带他去看藕。
　　　　黄大人要的是五千斤，但七朵却多带了二百斤，提防在车子在路上颠簸时会有损伤，到时好填补上去。
　　　　她当着何有富的面，随意拿了一根藕，将它从中间剖开，然后让何有富看质量。
　　　　这批藕，七朵全部用异能处理了一遍，这样一来，不但口感更好，而且能保存更长的时间。
　　　　她担心黄大人会在路上用去比较长的时间，等藕到京城时，没过多长就坏了。
　　　　用了异能，大概能延长一个月左右的时间。
　　　　何有富接过藕，认真细致的看了起来，并用指甲掐下一块雪白的藕丁，放进口中品尝起来。
　　　　看他如此细致认真，七朵直觉认为他应该不是自己家吃，极有可能是做生意的，不然，哪儿会这样慎重小心。
　　　　品尝过藕之后。何有富的眉眼情不自禁舒展开，心里有着不敢置信，没想到这时节不但有藕，而且质量还如此上乘，远胜他们苏州府的顶级雪花藕。
　　　　发财了！
　　　　何有富精明的眸子深处划过一抹开心的笑容。
　　　　七朵捕捉到他的笑容。她也笑了。生意差不多能成了，这可是意外的收获啊。
　　　　“何爷，不知对藕可满意？”七朵笑着问。
　　　　“嗯。还行吧，不知，这价钱怎样，要是贵了，我可不买。”何有富装出一副无所谓的样子来，要买不买的，以此来压价。
　　　　“三十五文一斤。”七朵开价，并涨了价。
　　　　藕此时本就是反季食品，价钱高是应当。加上自己又用了异能给它提升质量和延长保持期，这价钱自然要水涨船高的。
　　　　何况，还要留些还价的空间啊。
　　　　就算她现在开价二十文，何有富还是会还价十五文的。
　　　　多数人会有喜欢还价的心理，总认为对方开出来的价格过高，自己要是按对方的价钱买下来。肯定会吃亏。
　　　　于是大家乐此不疲的讨价还价！
　　　　就算还了价，用一个自己认为比较低廉的价钱将东西买到手了，心里或多或少还是会想着，啊呀，这价钱老板卖了。自己是不是价还小了，吃亏了哟。
　　　　七朵还是比较怀念前世那些不可还价的地方，在那儿买东西，所有人统一价，不用担心自己吃了亏。
　　　　果然，何有富立马摇头，“太贵啦，最多二十文啊。”
　　　　七朵真想呸他，睁眼说瞎话，就算是莲藕上市的季节，也要近三十文一斤呢。
　　　　“何爷，您见多识广，藕的质量如何，相信您心中有数。要是二十文一斤您能到这般质量的藕，我要十万斤。”七朵十分认真的说道。
　　　　何有富默了默。
　　　　不要说这时候买不到藕，就算能买到，二十文一斤买雪花藕的渣子也买不到啊。
　　　　他只不过是见七朵年龄小，想糊弄一下而已。
　　　　“呵呵！”何有富干笑两声，道，“七姑娘，你这话说得，我要是在其他地方买到，还来找你做什么？”
　　　　“对呀，何爷，您也知道在其他地方买不着，物以稀为贵，何况我这价钱还不贵，与平时藕上市的价钱差不多，但那时的藕质量还没我的好。”七朵立马接话。
　　　　何有富垂眸，咬了咬唇说，“我买两千斤，给我算便宜些，我加五文，二十五文，要是行的话，咱们生意现在就可以成交。”
　　　　两千斤，恩，马马虎虎。
　　　　七朵在心里暗暗念叨一句。
　　　　“何爷，咱们是第一次做生意，我也想交您这个朋友，这样吧，我也让一些，三十二文一斤，少了真不能卖。”七朵也做出了让步。
　　　　可何有富还是不满足，摇头，“不行，二十五文卖不卖，不卖的话，我就走了。”
　　　　说完话，他做出离开的样子。
　　　　“对不起，何爷，您这个价我实在承受不了，对不住您了。”七朵也摇头，并不受他的威胁。
　　　　二十五文卖给他，还不如留着慢慢去其他地方卖呢，不愁卖不掉，反正只有两千斤，也无所谓的。
　　　　“既然这样，那我就走了。”何有富甩了下袖子，看了看那车上的藕，然后跺脚离开。
　　　　见他离开，七朵虽然也有些可惜生意未做成，却也不难受。
　　　　因她发现何有富等人并未走远。
　　　　七朵抿唇悄悄笑了笑，继续与冯管家说事儿。
　　　　差不多花了一个多时辰，所有的藕全部过称上船。
　　　　藕上船后立马放入一只只放着水的深盆中，以此来保存。
　　　　七朵和冯管家说了一些注意事项，每隔二三天就要换一次水，不然时间久了，这水就会发臭，会影响藕的质量。
　　　　一切妥当之后，冯管家将剩下的一百两银票当着郑婉如的面给了七朵。
　　　　这笔交易算是完成。
　　　　对于还剩下的一百多斤藕，七朵大方的送给了冯管家，让他尝尝鲜。
　　　　七朵他们准备离开码头时，黄大人的马车到了。
　　　　冯管家立马快步迎上前去，亲自打了车帘，黄大人与沈怀仁二人下了马车。
　　　　见到他们到来，郑婉如和徐氏忙下了马车。
　　　　七朵和谭德金他们也迎过去。
　　　　只是她还没走两步，有人拉她的衣袖。回头一看，正是何有富。

☆、第190章：有事相求

何有富拉着七朵离人群远了两步。
　　　　七朵心中有数，知他对藕是不死心的。
　　　　“七姑娘，价钱真的不能再让些吗？你看啊，我们从这儿运回苏州需要不小的费用，这价钱如此贵，到时回去可不好卖啊。”何有富苦着脸叫穷。
　　　　“何爷之前不是说买回去吃嘛，怎么又去卖啦？”七朵眨着眼睛故作疑惑的问。
　　　　何有富白净的面微红，摆摆手道，“那不是随口说说嘛，不管是吃还是卖，这都不重要，重要的是价钱。
　　　　七姑娘，你看啊，我认识的同行不少，要是你这价钱合适，回去后我一宣扬，保准你的生意红红火火，数银子数到手抽筋呢。
　　　　七姑娘，便宜些吧，咱们交个朋友嘛，还图下回生意吗。再说了，莲藕的保存时间短，也许我买的这两千斤还未苏州城就已烂掉了，我可是担了很大的风险呢，便宜些啦。”
　　　　七朵看他喋喋不休的还价，听着可真是累。
　　　　眉头轻拧了下，她笑着道，“何爷，做生意本来就有风险嘛，这样，如果您能买五千斤，我价钱再让一些，三十文一斤。实话对您说吧，这批藕的数量有限，您要是觉着贵的话，那我也没办法。您考虑一下！”
　　　　“五千斤太多了，万一回去全烂掉，那可就亏大了。”何有富犹豫。
　　　　七朵指了指黄大人的船，说，“何爷，这船藕运去京城的，他们都不担心烂掉，您担心什么？”
　　　　她当然不会说保证你的藕一根不烂，万一在路上，他没有好好保管，到时出了问题。自己可承担不了这责任。
　　　　说话做事得为自己留后路，可不能说大话，自己将自己送进死胡同。
　　　　做生意本来就有风险的，要是怕风险就不在做生意，宝贵险中求嘛。
　　　　像自己买五百亩荒山有没有风险？
　　　　当然有。
　　　　万一那荒山就是种不出庄稼来。那怎么办？
　　　　到时损失的不仅仅只是五百多两银子。还有马上要投入的人力、种子、肥料等等，这些全都打了水漂，还有五年后要交的赋税。加起来，可不是一丁点儿银子的事。
　　　　七朵与何有富又经过一番唇舌交锋。
　　　　最后两人以三十文一斤的价钱成交，但何有富自己去芦花坡提货，七朵不负责将货送到码头，那么在路上的损耗，也由何有富自己承担损失。
　　　　何有富给了十两银子的定金，七朵今天回去先将藕准备好，何有富明日派人去提货。
　　　　在七朵与何有富谈生意之时，沈怀仁夫妇与黄大人他们一行人只是在远远的看着。并不过来打扰。
　　　　生意谈妥后，需要签个简单的买卖合同，黄大人吩咐冯管家带七朵父女与何有富一同前去办理。
　　　　买卖合同是在码头管理处签定的，管理处的吏官盖上红戳，并收了税。
　　　　商品的买卖是需要交税的，一般都是由卖方也就是七朵来交。共交一两多的税银。
　　　　这税银本来就可以省的。
　　　　只是七朵与何有富二人互不相识，又无认识的中间人，为了以防万一，所以才来到这个官家的管理处签定合同，保护双方的合法权益。
　　　　签了这份具有法律意义的契约。双方若违约，就得按契约中所列条款来赔偿对方的损失。
　　　　七朵收好银票，告诉了何有富芦花坡的具体位置，他带着随从离去。
　　　　办妥这一切，七朵与谭德金走向郑婉如一行人。
　　　　郑婉如当先走过来，一把搂了她，亲昵的摸着她的头发，温声问，“七朵，累了吧！”
　　　　“伯母，我不累，高兴着呢。”七朵眯眸笑。
　　　　徐氏也走过来，看着七朵温柔笑。
　　　　“七丫头，过来。”黄大人笑着冲七朵招手。
　　　　郑婉如搂了七朵的肩，一起走向黄大人与沈怀仁面前。
　　　　“黄大人，伯父。”七朵笑吟吟的唤。
　　　　沈怀仁微笑着颔首。
　　　　黄大人笑着道，“七丫头，你可真是了不得啊，这一小会儿功夫，又做成了一桩生意。”
　　　　“嘿嘿，这是沾了黄大人您的福气呀，要不是您选了这般好的日子让我们送货来，哪儿能遇上那位何爷呢。”七朵笑着应。
　　　　“这是你自个儿的本事，别再谦虚。”黄大人笑着摆手。
　　　　七朵如此回答，令他十分愉悦。
　　　　几人又是一番寒喧。
　　　　七朵提出请大家去酒楼吃饭，黄大人与沈怀仁均推辞了。
　　　　黄大人说他后日就要离桐林县，还有很多事儿需要并交待，还有些朋友要去辞行，沈怀仁则陪同。
　　　　七朵他们先送了黄大人与沈怀仁离开。
　　　　谭德宝带着谭大马等人先回家去，藕塘那边还有很多事儿要忙。
　　　　谭德金则赶了马车，载着七朵、徐氏与郑婉如三人去康夫人家。
　　　　康夫人昨日再三的邀请，今日来到她家门口，若不去的话，有些失礼。
　　　　郑婉如去过康夫人家，识路。
　　　　康家在桐林县开了粮行和油坊，均以康记为名。
　　　　康记粮行和康记油坊虽然开得时间不太长，因诚信经营，加上康夫人的丈夫康宝生头脑精明，生意如今做得红红火火，跻身县城三大粮油行之一。
　　　　去康家正巧要经过春风得意楼，七朵想到有事要请徐佑轩帮忙。
　　　　“伯母，康家离春风得意楼远不远？”七朵问郑婉如。
　　　　郑婉如笑着摇摇头，“不太远，从这条道往左拐就是茅青路，康家的粮行就在茅青路中段