容颜有惑 作者:七月裳(起点vip2013.01.09完结,穿越、种田、青梅竹马)-第66章

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　　“容娘！”大掌柜突然从凳子上弹起来，在身后两人惊愕的目光里迎到门口，“给容娘，宛娘请安！”
　　姐妹俩可没想到会受到这么热烈的欢迎，顿时被吓了一跳。
　　“大掌柜。现在商号有什么难处，你尽管说说。”坐下后颜容也不废话。“把问题摆出来，再说说你的办法。”
　　“唉！”大掌柜没有说话就先叹了气，“其实这样的情况我早就料到了。”
　　“连家的长兴商号规模比我们的大，但总的来说我们做的货都差不多，只是出海的航线不同。特色货有些差别罢了。而李家的丰盛商号却是这几年才昌出来的，他们不是从海外进货。而是从北方。说起来两家各做各的互不相扰，却不料他们一直红眼我们从海上拿回来的货，最开始想直接从我们这里批发，可是他们卖的价钱若是我们店的一样肯定赚得不多，于是就把主意打到我们的航线上。前几年他们有人来想和我们谈出资多买几艘船，根着我们跑，我们当然不会答应。这些航线都是固定的。都是地方能负荷的最大货量，他要是加入，不说平白分去一些，我们自己的量都不够了，若是拓展航线。前面可就是连家的线了，凭什么把我们自己的送出去给他赚？”
　　“这项合作没谈成。他们后来有什么招？”颜容听得仔细。颜寰却是早就知道了这些的。
　　“后来又上门说愿意带我们走北方的线，说我们可以把货铺到北方去。”大掌柜说着话却握起拳头，“商号里有些二掌柜眼红，竟然使人偷偷去办了！等到发现时，他已经从店里低价出了一批货过去。丰盛商号的人却说大家是朋友，互相帮忙的应该的！”
　　“后来呢？”颜容沉静地问。
　　“后来夫人病了。我们也觉得这不是什么大事，一批货也没有多少，处置了那个二掌柜也就算了。丰盛商号那边也派人去说过，当时事情都压下了。却不想，夫人病重后，他们又把这事翻出来！”
　　“是不是里面还做了手脚？”颜容再次平静地问。
　　大掌柜本来激动起来的心情被打断，深吸了一口气答：“那几个卖我们货品的店是丰盛商号的，他们卖我们的货，挂我们的牌，却少斤短两以次充好坏我长隆的招牌！真是太可恶了！”
　　“现在娘亲不在，他们在洛京有什么动作？”颜容没等大掌柜气完，继续发问。
　　大掌柜的情绪完全被她控制，此时听到问，下意识就答：“春天开运的时候发现我们的般员好些都跳了槽，而跳去的地方正是丰盛商号新组建的船队！”
　　他说完还呼呼直喘气：“这些白眼狼，也不想想他们当初把他们从一个什么都不懂的小子培养到现在，我们船队都出了多少力！”
　　“那些人里面有没有直接与航线中合作的商家有联系的？”颜容再次打断他的控诉。
　　“那倒没有。不过他们虽然不是直接交涉人，却也是见过的。”
　　“他们的新船队什么时候首航？”
　　“据我们得到的可靠消息，这个月二十他们将出发。”大掌柜目露希冀，“我们要不要先动身？找到那些合作商，让丰盛商号的计划落空！”
　　“如果按计划，我们下一次航行会是什么时候？”颜容不接他的话。
　　“五月初一。就迟了十天！”大掌柜很是不甘，“我们要先下手为强！容娘！”（未完待续）
　　容颜有惑126_第一二六章　主动更新完毕！


☆、第一二七章　打脸？

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　　“丰盛商号这次跟般的负责人是谁？”颜容表情认真。
　　大掌柜看她没应下自己的提议，有些失望。听到他问，还是把自己知道的说出来：“丰盛商号是李大学士家的产业，虽然也有个大掌柜管着，但几乎所有的决策都是出自李大学士的次子李承海二少东家。他很重视这件事，亲自带着船队。”
　　“那我们长隆商号和那些合作的货商有没有书面立下合约？”颜容还是问得不紧不慢。
　　大掌柜在这不长的谈话中也发现了，容娘是个很有主意的人，并不是他能够牵着鼻子走的人。也就收了心，乖乖地问什么答什么。
　　“固定的商家都有合约，有些时候因为船上有空间或是变数较大的货却是临时决定，那种商家却是没有长期合约的。”
　　“把那些合约都找过来给我。”颜容吩咐道。
　　“是，我这就去办。”大掌柜恭敬地应下来，又问过颜寰和颜宛，见没有别的吩咐了才退下。
　　“阿容，你有什么想法？”直到大掌柜出了院子，颜寰才开口问。
　　颜容对这个大哥的观感更好起来。他没有因为自己突然管事而表现出一点不痛快，虽然很大的可能是他并没有把这生意看得很重要，但同时也能看出他不是个喜欢把权不放的人，更是没有在谈话的过程里插言询问，显然是对自己信任有加。
　　“前段是间大掌柜常常过来，可那时候大家都在忙，我没有心情帮大哥分忧。可这毕竟是我们三个人所有。更重要的是，这是娘亲留给我们的东西，我不想大哥一个人承担，更不会让娘亲留下的东西被人挤垮，甚至占有！”颜容看着颜寰和颜宛，“大哥，姐姐，我们现在先看看情况到底怎么样，全面了解之后才好想办法。”
　　这是在给刚才的行为做解释。颜寰和颜宛自然是不在意的。
　　“小妹，你肯替大哥分忧。大哥高兴还来不及呢！”颜寰乐得一拍手，“我知道你有这方面的天赋。而我对这些事根本一点兴趣都没有，前段时间大掌柜来找我商量，我也只能听着，那些问题我也没遇到过，想到他管了那么多年。　肯定是有经验的，于是叫他看着办。”
　　“大哥。那时候我们谁都没心情，你不用这样说的。”颜容笑着。
　　“我更是什么忙都帮不上。”颜宛看看哥哥又看看妹妹，现在突然表示。
　　“姐姐，我觉得你管家就管得很好。这生意上的事让我和大哥来操心好了，不如你就抽时间帮祖母吧？”颜容看着她失落，知道她是为帮不上忙而难过，忙给布置了任务。
　　“大好了。那以后家里的事，我一定不会让大哥和小妹操心！”颜宛眼睛亮亮的。
　　因为疼爱他们的娘亲离开了，而她临终前虽然让父亲照顾他们，但前段时间发生的事情确实让人心凉，他们对他并不换希望。这不。头七过后到小妹昏睡醒来，他一声都没有过问过！
　　从今以后。他们三兄妹就要相依为命了！
　　既然是相依为命，又怎么能把担子放在一个人身上？当然是一起承担了！
　　“虽然分工不同，不过我想我们还是每天都尽量一起吃顿饭，说说各自遇到的事情。就像姐姐你虽然不管生意上的事，但发生了什么，你也是有权了解的啊！”颜容看见她说着就想直接执行，忙拉着她坐回来。
　　“小妹说的不错，知道多一些总没错，况且还是与自己有关的。要知道，有时候不知情的人，很容易被流言谎言击中。”颜寰也把轮奇滑出来一些，见颜宛被拉住了才停下。
　　等待的时间不算长，大掌柜很快去而复返。
　　“寰郎，宛娘，容娘！”大掌柜跟在桔梗身后进来，仍有些气喘。显然是赶得急的，“我把和二掌柜的会面推后了。”他双手把抱在怀里的匣子递过去，“这些都是合约。”
　　颜寰直接示意把全约先给颜容看。虽然他也很想看一下这没有见过的东西，但还是忍住了，等颜容看完一张他才看过来研究一下。
　　颜容仔细地看了。合约跟合同都差不多，她以前工作的时候都接触过，虽然现代的和古代的有差别，但上面的条款是否详细是否存在漏洞，她还是大根能看看的。
　　一页一页地翻看完毕，她也不管颜寰在旁边研究，而是直接问大掌柜：“一共就这三十二张？”
　　“是的，容娘！”大掌柜现在也猜不到这个小主子有什么心思，但多年商场的经验他还是能分析出颜容要些什么的，“只有这些合约是长期的，这里有些是短期。是临时进货，但量比较大的，而量小那些一般都不会签合约。”
　　“那么说，我们固定的供货商都是订的合约的，而且合约都在这里了是吗？”颜容严肃地再确认一遍。
　　“是的。”大掌柜应完，眼神忍不住四下扫了一圈。炭盘没烧多啊，怎么觉得有些热，都热得他想出汗了！
　　“这里都详细地订下了时间和数量，而且他们交不出或是我们不按时收，也即违反合约之时，赔偿都很重，十倍不止。”颜容搓着手，“所以我倒不担心这些供货商，而担心我们的流动资金和这次出船的安全问题。”
　　“流动资金没问题，这批货的款当然拿得出来！”大掌柜有些不以为然。小主子也太小瞧自己的商号了吧？瘦死的骆驼比马大，长隆商号还没有到那地步。不过，为什么不安全？
　　看到大掌柜只挑前面一个问题来说，而忽略后一个，颜容垂眼眯了眯，眼中飞快地闪过一道利光，再抬头时，她的表情仍是那么平静，仿佛仍然只是在了解一些事情，而对这些事情只是关心些，却并不着急。
　　“那能不能拿出十倍的货款？”颜容这段时间的帐也不是白看的，帐上有多少可用的资金她就算不能清楚到这个月，但截止到上个月，帐上能用的数还只是三倍多的货款而已，可是商号连续着被打压，也没有听他说情况更好些，那不可能上个月都亏，而这个月却有赚吧？
　　“不能。”大掌柜咬了咬牙，事实就是如此。他们把货款支出去后，剩下的就不多了。
　　“这么一点钱，我们能经受得住意外吗？”颜容直直地看着他。
　　“恐怕……不行。”大掌柜回望着，目光也不躲闪。
　　轻轻点头，颜容对他虽然说不上喜欢，但也只能先用着。她也知道自己一个才十岁的孩子想让人完全信服不是一件容易的事，可仍然不会喜欢大掌柜不经意间露出的不信任。
　　“小妹？”颜寰有些担心地看过来。
　　“没事。让我想想。”颜容紧抿着嘴，垂下目光看着自己的手。
　　那个李家的二少东家虽然要离开洛京，并不代表他不会留下对付自家商号的暗笔。而十天后自家的般队要出发，一路上不一定会安全。他一定会动些手脚。丰盛商号断断续续拖了自己的商号这么久，就算不能准确知道其财政状况得，起码也能估算出来。
　　只要有一件突发事件，必然就会拖住船队的脚步。若是在约定时间一个月不去收货，人家供货商可是能毫无压力的卖给别人，而且还能索取自家商号的巨额赔偿！
　　“我们除了在洛京的生意受了影响外，其他地方的有没有？”颜容看了帐册的，自然知道这种恶意竞争目前只在洛京范围内。
　　“没有。”大掌柜想都不用想。
　　“那我们只要看好洛京的铺子和确保船队安全就行了。不过，其他地方的也要提高警惕，以防万一总是不工的。”颜容淡笑着说，“大掌柜，你说对吗？”
　　“没错。”大掌柜答得很简单。
　　说实话，他心里还是有些憋火有些不痛快的。自己从十几岁开始就做这一行，至今都快三十年了，这么长久的经验，怎么说也是老人了吧？可他好心给出主意眼前的小娘子竟然不同意，还支使他跑来跑去拿合约！现在更是要逼着自己承认自己不行！
　　“那大掌柜，你刚才说过想赶在丰盛商号的船队前面出发去抢占先机，你能保证我们船队的安全吗？”颜容仍然淡淡地，只是目光一眨不眨地看着他。
　　连昌豪自从做了夫人的陪房，不，自从做了大掌柜，还从还没有被人说成这样过。他从来没有带过船队，从来都是在洛京坐镇的，他凭什么保证船队的安全？！容娘你这不是明知故问吗？
　　看大掌柜瞪着眼一句话都说不出来，颜容仍是淡淡一笑。
　　“不过大掌柜一向不跟船，也许不知具体情况。是我太急了。对不起！”颜容又严肃起来，“不过，您一直坐镇洛京，您能保证这段时间商号不出意外吗？”
　　连昌豪张了张嘴，仍然说不出话来。
　　他虽然是大掌柜，但不像那些见人说人话见鬼说鬼话的奸商，他有自己的原则有自己的底线，睁着眼睛说瞎话的行为，自然是做不出的。何况这还是在主子面前。
　　她没有直接反对，却是绕了一大圈让他自己否定自己的提议，明晃晃响亮亮地打脸啊！
　　那次夫人分产时他在场做了见证，见到了容娘的聪明，心里对她也高看了两分，而且现在看来，他仍是太过轻视了。而小主子，对此很不高兴。（未完待续）
　　容颜有惑127_第一二七章　打脸？更新完毕！


☆、第一二八章　促销

　　容颜有惑128_第一二八章　促销　　大掌柜离开颜家的时候，脸上却是笑容满面的。虽然被小主子容娘落了脸，但那都是在主子面前，也不算丢脸。关键是得到了好计策。
　　“阿容，这样真的能行吗？”颜寰看着大掌柜满脸喜色地出去了，想不通这听起来没有什么的计策好在哪里。
　　“如果大掌柜能在今天下午就推行下去的话，那他的本事还是和这个位置相称的。”颜容俏皮地笑了，“至于铺子的生意会不会好转，大哥你们就等着看吧。”
　　颜寰看她说得自信，虽然疑惑却没有再问下去了：“好吧，那我们就等着看结果好了。”
　　看憋不死你！出门前，他狠狠地瞪着越来越精灵的小妹一眼。
　　颜容缩了缩脖子，笑着目送他自己转着轮椅出了门。颜宛也说要去看午饭准备得如何，留了她一个人原地坐着。
　　唉，不是她不说，实在是心里没底啊。可是虽然不确定那个办法行不行，但一昧降价肯定是不行的，这样的恶性循环下去，流动资金已经不多的长隆商号拖也要被人家拖死！
　　大掌柜一路走一路盘算着。面对丰盛商号的再次降价压力，自家商号若是不降，他怕客户都不来了。可现在，容娘说的计策，显然比降价更高明，而且还能让来过一次的顾客回头再来。
　　所以从颜府出来后，他一步不停招集所有二掌柜过来把事情吩咐下去。就在下午，洛京城里长隆商号的所有铺子，生意都明显比前段时间好起来。
　　各家二掌柜的脸上也都回复了笑脸接待顾客。有些心思不定的马上收起小九九，虽然不至于打消，却也会观望一阵子。
　　“赵大婶子，我记得你们家的碗碟被你家小子摔了好几个。是不是要买了？”一座并不起眼的四合院里，一个刚走进门的年轻妇女扯着嗓子。
　　“吴家妹子，你回来了？”一个看起来近三十岁，包着头巾的妇女一面用围裙擦着手一面从门里走出来，“是啊，现在吃饭都是用的破碗，嘴都不敢凑近，生怕一刨饭就割了嘴。”
　　“大婶子，街口那家卖杂货的铺子，说他们家长隆商号搞啥子活动。要答谢我们这些街坊邻居平时的帮衬，一个单子买满一百文他们送回六文给我们！”
　　“送钱回来？”妇女擦着的手放下。大笑，“哪有这样的事哟？你不是听哪个说的笑话吧？”
　　“不是不是！”进门的女子急急摆手，“是真的，真的是他们店的伙计亲口说的！”
　　嘭！
　　另一间闭着的门猛的打开，一个中年男子从屋里冲出来：“真的吗？可是一百文哪。　我们哪里有那么多钱买东西？”
　　“哎，我这不是回来问问你们。有的话我们凑一凑，有急用