农家小神碗 作者:羊小懒(起点2012-8-1vip完结,种田)-第85章
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正文 第一百六十一章打开销路
第一百六十一章打开销路
“周晓白，你到底要做什么？”两人一走到包厢里面，商略行就开门见山的问了出来。
“这个关我什么事情？”周晓白才不会那么傻呢。挣钱的事情自然是要藏着掖着的了。
“好了，你就少装傻了，两成也太高。”商略行才不相信这一切和周晓白没有关系的呢。原来她这些天就是去折腾这个事情了啊，把所有的柴火都收集起来，一家独大，想卖多少是多少。
刚才商略行派去问别家柴火价格的小林子已经回来了，在商略行耳边耳语了几句。原来这镇上的柴火都忽然一夜之间不卖了，倒是只有周晓白这一家卖柴火的地方。
人家还牛气的很，一副我就这个价格，你爱要不要，不要拉倒的模样。小林子也向之前卖柴火的那人问了，人家还一口咬定了自己以后再也不卖了，所以要买还只能向周晓白买了。
几秒之间，商略行心念巨转。看来这周晓白算是把两村的人全部给交代好了，结果平日里面多便宜，随处可见的柴火，竟然一下子价格高上了这么多。商略行也想了去别的镇上买，但是一想一来一回光人力的钱都要花上不少，还真是便宜不了什么。
但是要是直接吃了这么个亏，商略行又是觉得心有不甘。待到周晓白再把那套山上有老虎，要冒着生命危险的这套说辞拿出来说的时候。
商略行还没有等她说完，直接就给打断了，“周晓白，酒楼的生意也有你一份，你就给我说个实话吧，柴火你到底能不能给我便宜点。”
周晓白虽然表面上一副不管她的事情高高挂起的样子，但是心里却是盘算开了。商家各种商铺加起来，柴火的总用量大概占了全镇的十分之一，这可是一笔不小的数目。自己在家的时候已经算了一笔，若是从小池镇到最近的白芷镇买柴火的话，一来一回差不多加起来差不多价格也是现在的价格，所以周晓白这个两成可不是瞎说的。
现在她就怕，商略行一时想不开，直接打算从白芷镇上去采买。这样算起来，还算是损人不利己的，这么想来稳住一个大客户，价格上便宜一点倒是也可以商量的。
“商略行，现在牛首山上的情况你也不是不知道，若是不加的话，指定村民是不会答应的。”周晓白这话说的才叫一个诚挚。
商略行那么一想，周晓白说的也没有错，不过倒是她的话头像是有些松动了，感觉这个价格倒是有商量的余地。做生意嘛，就是这样有来有往什么的才可以做起来。“好，你的难处，我也理解，我也不是那么不通情理的人，那就涨上一成，这样你倒是可以交代了。”
一成，这怎么可能，周晓白自己收来就是这个价格，要是这样的话，自己怎么挣头，所以周晓白一听连忙的把头摇的像是拨浪鼓一般，“这可不成，这个价格，我都买不来，酒楼也有的我的一份子，这会儿，我也不和你来虚的，怎么也必须要一成半。”
商略行在心里这么一琢磨，一成半，按照这么算来倒是比去白芷镇上买便宜了一些子。
“商略行，你若是这个价格还不肯的话，我就没有折了。”周晓白心里的算盘也算开了，若是低于这个价位，自己还真是什么挣的都没有了。
商略行也不墨迹了，拍板成交。周晓白还紧着吩咐，“你可一定记得不要和人家说这个价位啊，我这还是给你友情价。”
听的商略行还真是好笑，这还叫友情价。得了，能便宜那么一点就算一点的了。他也在忙着寻思，柴火涨价了，成本也就高了，自己的菜是不是也要涨价呢？
关于这个事情，周晓白倒是给他出了一个主意。菜自然是要涨价的，但是这个钱就专门从金玉满堂里面来就得了，反正那边消费高，也不在乎这么一点，反倒是若是小菜一碟那边涨价了，指定就是生意会差上许多。
这边和商略行商量好了柴火的事情，周晓白就不和他罗嗦了，她还要去看看燕大娘那边到底弄的怎么样。
算起来这里倒是没有消耗多久的时间，周晓白又是直接到了严家，看看燕大娘他们商量的怎么样了。
还没有到那里，就见着燕大娘和大叔站在门外，一直和里面的说着，看来价格还是没有谈妥。
“燕大娘，他们若是不同意的话就算了，这些柴火直接也送去小菜一碟好了。”周晓白见着他们双方僵持不下，这么出口说了一句。
燕大娘虽然不知道周晓白到底什么意思，但是还是按照她的意思，挑起了担子就要走。严家管事的自然是不肯的，也是只能忍痛把钱给付了。
有着这么两家大头的带头，剩下的一些小商户倒是好说些了。只不过倒是还有些人觉得柴火的价格太高了，家里反正还是有点存货的，也就不忙着买，想看看过些天到底能不能降低点价格，周晓白也不着急。
第二天的情况却是不像第一天那么乐观了，只有商家很是爽快的给了钱。严家却是不要了，原来他们昨个听说柴火涨价，倒是想起了别的主意，无非就是到远点的地方买的呗。
周晓白更是不催促，就由着他们，也不上门游说啥的。而每天村里的柴火，周晓白还是一样那么收着。
她不着急，桩子娘他们倒是急坏了，虽然每天卖掉了些子，但是怎么算起来，周晓白还是亏了不少。不过这些子钱，周晓白倒是还能周转过来。
果不其然，过了这么几天的功夫，情况就有了好转。那些家里本来还有点柴火的小户人家，存货倒是也用的差不多了，但是见着柴火还是那么高的价格，每天总不能不开火的吧，只能咬牙的买了。
而大户人家和大商家，也是熬得不成了，倒是真从白芷镇上运了几次的柴火。但是发现这么一来一回的，竟然花销更大。没有了柴火，店里生意都不能开张，甚至府里饭食都成了问题，所以现在就犯愁了。
问了之前卖柴火的人，才知道现在镇上的柴火生意全是周晓白一个人在做，所以都是找上了周晓白。周晓白对眼前这种状况看的透透的，又和他们大多没有什么交情，自然是不肯让价的。
商略行还真是守信用，两人商量好的价格倒是真没有泄露出来。得了便宜卖乖这种事情，他倒是还不屑于做。这样下来周晓白也好谈判了，两方还没有僵持半天，商户们就熬不住了，只能按照周晓白定的价格来。这一仗算是周晓白大获全胜了。
柴火的事情，差不多就这样尘埃落定了，周晓白收上来的价格是之前的一成，但是卖给外面的却是之前的两成，中间这个差价，倒是周晓白全落了。
虽然还是有些村子里面的人很是眼气，说周晓白啥也不做，竟然能挣上这么多的钱，想自己偷偷单干。周晓白也早料到了这茬儿，不仅是通过两村的村长进行约束，更是早已经和镇上的商户们签订了合约，定了下来。
一个柴火竟然签订合约，之前大伙都是不可想象，但是等周晓白一提出来，那些个商户们一想，这样倒是也好，现在柴火都在了周晓白一个人手上，若是她随便提价什么的，自己岂不是有苦都说不出，所以纷纷答应了。
周晓白这么一手，倒是叫村里里面不服的人，傻眼了，自己想卖都卖不出去，还要到村子里面受别人的白眼。得了，还是按照现在的办，自己不用直接去镇上卖了，也算是省了自己的事情，价格还比之前高了。
周晓白那一成的钱，也不是自己一个人全得了，分给了帮自己收柴火和挑柴火的几个人，另外还拿出一部分去孝敬了周崇林和王子和，这样下来，大伙做事的劲头也更是足了。
有钱大家挣的呗。周晓白深深的知道这个道理，吃独食这套是行不通的。
差不多十来天的功夫，柴火买卖的生意才算是稳定了下来，周晓白也用不上再操心什么了，每天这钱倒是轻轻松松的到了口袋。
这下周晓白不知足了，差不多倒是也可以继续发展其他山货了。有了柴火这个运作的模式，其他买卖这么做起来，也都是大同小异了。
可不商略行又是把周晓白给堵住了，“周晓白，你现在还真是忙啊，我见天的都瞅不见你了。”商略行眯着眼睛，敲着扇子。
这不可不是的，这些天周晓白忙的脚不落地。隔了几天倒是还记得到酒楼里面做上一次红豆腐，但是早饭倒是真没有时间在这里吃了。所以商略行还真是就没有遇上她。
今天还是特地叫冬至在厨房把她堵住，这才能见到人。
“哪能啊，我就是再忙也忙不过你啊，听说现在连茶楼你也管了？”周晓白也是打趣着商略行。
我深深的觉得我怎么这么苦逼啊，脸上的痘子还方兴未艾，结果竟然脸颊还过敏了，好痒。
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正文 第一百六十二章欢喜冤家
第一百六十二章欢喜冤家
若说忙，商略行可能比周晓白还忙上数倍。这些时候，不知道怎么的，商洛染就忽然把家里所有的生意都慢慢的转给了商略行来打理，自己反倒是慢慢的抽出身来，不插手生意上的事情了。
商洛染不管这些事情了，倒是渐渐的在家里闭门不出看起书来。本来商洛染都算是少年成才，很早的时候就在镇上薄有诗名，但是忽然父亲去世，家中重担直接压在他身上，不得不就放下笔墨拿起了算盘。
他也算是商人世家，耳闻目睹的多了，虽然匆忙接管家业，但是几年下来也是发展的井井有条，只是家里人深以为恨，尤其是老夫人更是觉得他没有继续读书算是亏了他。商家虽然富裕，也出了些文人，但是直系里面却是一直都没有人读书能有所成的。
这几年商略行渐渐的大了，他是不愿念书的人，所以老夫人就想着商洛染能够把生意交给他，自己继续学业，但是商洛染总是不肯。现在商洛染忽然就不想打理生意了，老夫人自然是高兴的紧。所以商略行也就这么给赶鸭子上架了。
还好商略行虽然读书不成，但是做起生意来还算是不错。接手了这么些时日，大刀阔斧的倒是很有些变化，商家产业也更是蓬勃发展了起来。老夫人也更是放心把所有的产业都交给他了。
商家这么大的产业，商略行每天要操心的事情倒是真的多了去了，忙的那叫一个昏天暗地的。不过他倒是有个习惯和商洛染一样，就是每天习惯性的早上先到酒楼去一趟，要去那里用过了早饭才去各处查看。
两人还都忙到一起去了，所以商略行这么些天来，就还没有遇到过周晓白。
“周晓白，你现在还真是越来越离谱了，竟然山货也涨价的这么厉害。”山货不像是柴火，价格都那么便宜，就是涨价个一两成什么的，倒是也不会多贵。
山货就不好说了，山鸡野味什么的，也不算便宜，再加上各种皮货，若是要这么算起来，一下倒是很大一笔开销。所以商略行觉得应该找周晓白好好的谈谈了。
“乡下人，讨生活罢啦。”理由上几次已经说过了，周晓白也不再多说，知道商略行今个叫自己就是为了山货的事情。
周晓白也心里早有了思量，自己这么大规模的涨价虽然现在还没有出什么事情，算是勉强的走上了正轨，但是就怕自己这么一来，就犯了众怒，若是大家一起抵制的话，自己也撑不住的。所以自己的生意，必须有个突破口，商家在小池镇上，基本就是风向标一样的的人家，素来也和自己亲近。
所以周晓白有心从商家出发，搞好自己的生意，那么让价这就是必然的了，只不过是多少的问题。
两人都了这份合作的心思，所以谈起来分外的愉快，不过就是这个数目方面两人都是锱铢必较的，谈起来就慢了些。这次反正是在酒楼，周晓白也不怕误了饭点，就慢慢的和商略行这么磨着。
吃了中饭，又吃了晚饭，两人又是这么磨蹭了许久，就连冬至都看不过眼了，两人这才握手言和，达成了一致。结果就是还是按照柴火的比例，加上个一成半的样子。
冬至觉得，感情他们这一天就这样浪费过去了。不过周晓白倒是觉得收获颇多，毕竟自己谈妥了一笔大生意还顺带蹭了两顿饭吃。商略行也是觉得这么逗弄了周晓白一整天，心情分外的舒畅，这些天整天就是对着账本什么的，腻味透了。
今个这么打了一天的嘴皮子官司，反倒是觉得身心舒畅的紧。周晓白若是知道商略行是这么想自己的，估计头上会冒出不知道多少的黑线。
事情谈妥了，晚饭也解决了，商略行也没有什么理由再留下周晓白了，就干脆说送她回家得了。这大少爷也不知道哪根筋不对，抽风了，非要亲自赶车。
“商略行，你到底行不行啊”周晓白本来是有车就坐的人，但是看着马车这么歪歪扭扭的样子，心里很是胆寒啊。
在男人面前问行不行，这个答案自然是只有一个，当然是行了。“怎么不行？”商略行手忙脚乱的挥着马鞭，嘴里还是不肯认输，斩钉截铁的说着。
周晓白怎么觉得这么的不靠谱呢，回去的路倒是很平整的，怎么给商略行这么一弄，她觉得总是摇摇晃晃的？“商略行，你真的行吗？我看你这名字就不成啊略行、略行就是略略有点行。不行就别逞能了啊”
商略行怒了，自己好好的名字，招她惹她了，要论嘴上的功夫商略行算是不输给她，“是啊，好歹我不像某人晓白晓白，小白。又小气又白痴。”
喂喂，没有文化就不要乱说好不好，明明自己的名字是白日破晓的意思，怎么在他嘴里就变成了小白了呢。周晓白也是恼了，完全忘记了商略行驾车是多少不靠谱的一件事情，钻出了车厢。
只听的商略行大叫，“喂喂，你不要乱动啊”
商略行本来驾车就很是不熟练，要全神贯注的才不叫马车翻车，刚才还要抽出心思和周晓白斗嘴。这下周晓白忽然从车厢里面出来，他只觉得马车不由控制就往一边倒去。
可惜他这叫唤太晚了，话音刚落，两人就直接跟着马车一起倒在了一边。周晓白给摔的灰头土脸的，还好乡下都是泥土路，商略行驾车速度很是慢，倒是也没有多疼。“商略行。这就是你说的会赶车”周晓白怒不可抑，冲着商略行给吼了出来。
但是半响没有听见商略行有什么动静，周晓白却是害怕了起来，这小子不会出了什么事情吧，平日里面自己说一句话，他定是要反驳的，�
