嫌妻当家 作者:芭蕉夜喜雨(起点vip2014-06-13正文完结)-第35章

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　　　　明珩还拍着胸脯说道：“二哥，你放心吧，有我在，不会让姐姐太辛苦的！”

　　　　乔明瑾和明珏看着都笑了。

　　　　明珏便说道：“你能干些什么？这么多天没看书吧？以后有时间还是要看些书的，不然。就是以后家里条件好了，再送你去读书，你也跟不上。”

　　　　明珩便不说话了。他觉得还是跟着姐姐这样挺好的。

　　　　乔明瑾看了明珩一眼便对明珏说道：“现在也是特殊情况。以后明珩上城里回来，也不用上山了，就在家里看些书。而且你也不用担心姐，现在虽然很难，但是这种情况也不会一直这样的。等姐攒上一些钱。买了田地之后，也就不用这么辛苦了，可能隔个三四天才会进城一趟。或是再找些别的什么事做，不会总是这么辛苦的。”

　　　　明珏听了，想了想，便说道：“现在姐又要卖柴。又要往绿柳山庄送肥土，若是我走了，姐便要天天往城里去了。一是太过辛苦。二是也没时间上山砍柴了。我还是等过段时间再去吧。”

　　　　乔明瑾想了想，现在确实是有些困难。她等于是领了两份活计。

　　　　当初隔一天送柴火，也是想着留一天空，上山砍柴和休整的。如今是要天天进城了，怕是吃不消。也没空砍柴了。

　　　　而且那肥土，怕也捂不了多长时间。这山又不是她一家的。只要村里人知道了，必是会全员上山起肥土往田里撒的。

　　　　只怕她也卖不了多久。

　　　　乔明瑾想了想，便对明珏说道：“你明天进城里送柴火，回来的时候，到云家村去和爹、祖母说一声，看他们怎么说。咱这肥土怕也卖不了多久，后天你去山庄的时候，就应下来吧。不过跟那刘员外说一个月后再去。这肥土，姐怕是也就只能卖个一个月的。你且看那刘员外同不同意。这样姐这边也有个缓冲期。”

　　　　明珏想了想便应了下来。

　　　　一家人又说了一些话，才各自散了。

　　　　乔明瑾照样找了何晓春看他做活的进度……

　　　　到五月底的时候，乔明瑾已是往绿柳山庄送了大半个月的肥土了。

　　　　这些日子，还算顺利。光是卖肥土就已是攒了十两银子了。当然光明珩和明珏送去的，是得不了这么多银子的。

　　　　是因为刘员外听了明珏说他要推后一个月再去当先生。而原因只是要在家帮他姐。

　　　　那刘员外听说后，就派人来家里拉肥土了。

　　　　每天派人来拉两牛车，都是在乔家装好，再用厚毡布盖上的。旁人也看不出牛车上装的是什么东西。

　　　　加上乔明瑾也正好住在村子的外围，除了秀姐知道那肥土是拉着去卖钱的外，倒是没什么人知道这件事。

　　　　只不过这些日子上山起肥土的人渐渐多了起来。岳家村就是田亩最少的人家，也都有两三亩地的，得知这东西能肥田，哪里能放在那里不动的？

　　　　乔明瑾想着这些日子山上几乎被翻了一层的土地，便有些无奈。

　　　　好在这些日子明珏也不用往绿柳山庄送肥土了。不送柴火的日子里，除了帮乔明瑾砍柴，兄弟俩就在山上帮着乔明瑾起肥土装袋，再运回家里放着，好让刘家的小厮来的时候有货拉走。

　　　　山上人虽多，倒也没人知道他们装那么多袋回家是卖钱用的，只以为是送到乔明瑾娘家的。

　　　　这大半个月里，乔明瑾的鸡也养起来了。

　　　　秀姐帮她在村子里买了好几只半大的母鸡，还有十来只半大的鸡娃。总共就有二十几只了。

　　　　那何晓春是个能干的木匠，给二十几只鸡做几个鸡笼子还不是手到擒来？

　　　　就是过几日会孵出来的小鸡娃都有窝了。

　　　　每天天亮后，乔明瑾便和何晓春挑了几个鸡笼子进山，再把鸡娃放出笼，然后等下午兄弟俩回来，再用牛车拉回来。

　　　　那鸡极爱吃山里的虫子，又撒欢地跑。不知多高兴。这才大半个月，瞧着就长胖了一圈。都能拿去卖钱了。

　　　　这大半个月来，也不知怎么回事，岳仲尧一直没有休沐回村子里来。小琬儿天天在家门口等，也没见她爹回来。

　　　　每天看着女儿那张失望的脸，乔明瑾心里都是酸涩得厉害。

　　　　偶尔明珩和明珏也说这些日子在城里没见到岳仲尧了。两人哄着小琬儿说她爹可忙了，要是有空定是会回来看她的，小东西这才略略好过一些。

　　　　乔家乔父和祖母蓝氏听了明珏要去城里给人当先生的事，开始是说让明珏留在乔明瑾身边帮衬的。没想到支持明珏去的却是乔明瑾。

　　　　乔父和蓝氏也不再说话了，毕竟这一个月十两银子确实不少了。家里也是处处需要钱的。兄弟俩的笔墨纸砚，将来明珏赶考所要花的钱，哪一样不需要钱？

　　　　这晚。乔明瑾把这些日子攒下的钱都抖出来，全家数了一遍。

　　　　从前两日开始，就再没蒲菜卖了。就是下河村里那条河里零星的蒲菜都被乔明瑾拔了。

　　　　要是她够狠，怕是这蒲菜都会在下河村里绝迹。

　　　　不过好在这些日子，除了卖肥土得的钱外。卖蒲菜也是一个大头。十二文一斤，那东西又吃称，倒是卖了不少钱。

　　　　在卖肥土之前，家里已是攒了三十四两银子了，加上卖肥土得了十两多钱，就是四十四两了。

　　　　再加上这大半个月来卖蒲菜就得了二十五两银子。再加上卖柴、卖鸡蛋、卖其他东西得了差价、还有卖野鸡野兔得的三两多银子，家里现在总共有七十二两多银子了。

　　　　一家人高高兴兴地把钱数完，看着撒在床上的银角子和串成好多串的铜板。都高兴地咧着嘴笑。

　　　　不说明珩明珏几个，就是乔明瑾也是头一次看见这么多钱。乔家何曾见过这么多银子过？

　　　　姐弟几个俱都两眼放光，连小琬儿都在一旁高兴地拍手叫道：“好多钱钱啊！”

　　　　然后两只小手抓住银角子铜板在一旁直念咕：“这一块是一两，可以换十个一角的……这一块是一钱，可以换一串圆钱……”

　　　　小东西怕是还记得初次在酒楼里卖伞。要拿一两银子跟人换五十个铜板呢，还嫌人家给的一个不够。要一只手那么多……

　　　　乔明瑾看着女儿，笑了笑。

　　　　这些日子，乔明瑾有空的时候，已是教她数数了。还让何晓春劈了很多把又细又削得滑滑地竹棍子给她数数玩。

　　　　明珩和明琦也在一旁跟着学。

　　　　字不认识倒是可以慢慢学着，但是不能不会数数。把一两银子当成一个铜板用可是要闹笑话。再说庄户人家的娃子，都是要到集里以物换物，卖东西换粮的，哪里能不懂数数？

　　　　乔明瑾也在下意识地教几个孩子一些浅浅的数字加减乘除算法。

　　　　小琬儿还在数数，也就会十以内的加减，一下子还消化不了那么多。

　　　　倒是明珩和明琦学得极认真，几乎乔明瑾教的姐弟二人都能消化得了。尤其是明珩，脑子好使，给出的题让他做很快就做好了，心算也特别厉害。

　　　　害得乔明瑾不知该喜还是该忧，这弟弟难道真的要走商途？

　　　　闲时，乔明瑾也会让他多看些书，正好明珏也在，也能多指点一下他。

　　　　另一边，何晓春也来了近一个月了，依着乔明瑾的要求，他的东西终于做出来了。

　　　
　第七十六章　事成

　　　　乔明瑾看着何晓春做出来的东西非常满意。

　　　　家里从没买过笔啊墨啊之类的东西，她跟何晓春也只是嘴上说说，东指点一些西指点一处，也难为何晓春在没有图纸的情况下把她要的东西，完完整整、无一相差地做了出来。

　　　　与乔明瑾记忆中的东西完全吻合。

　　　　本来以何晓春的手艺，做一个算盘，在选好料之后，即便再怎么细打磨，两三天也能做好一个了。

　　　　可愣是花了一个月才做了出来。

　　　　当然何晓春做的也不止一把算盘。而是好多好多把。

　　　　这年代没什么专利权，这东西做出来，别人瞧着好用，必是会模仿着做出来的。

　　　　这年头不说木匠多着，就是普通的庄户人家里也都有一两个会做些木工活的。且这东西并不难做。

　　　　不能阻止别人模仿，便只能抢个先机。

　　　　乔明瑾的想法就是先大量地抢做出来，然后找个好的途径把它们卖了。等到别人意识到这是个好东西，再去模仿的时候，她已是卖出去了好多，也赚到第一桶金了。

　　　　乔明瑾便让何晓春一气做了一百把出来，这其间除了她们几个，并没有人知道他做的是何物，保密功夫做得极好。

　　　　如今这一百把算盘堆在下房的屋里，堆了好大一堆。

　　　　乔明瑾拿了一把还泛着木材原香的算盘在手里细看，细细地摩娑着上面的木纹及边角，磨得很是光滑，没有一丝扎手，只涂了清漆，看起来很是舒服。

　　　　这算盘经过后世来的乔明瑾一番改良，虽然看着跟时下的算盘相差不大。长方形，分了上梁下梁，有十几二十个档位，但细看下来，跟时人用的算盘还是有很大的区别。

　　　　首先它已不再是时人使用的黑黝黝的颜色了。

　　　　乔明瑾并没有让何晓春上色，只是上了一层清漆，稍做提亮，保持了木材的原质。

　　　　上面还能看到好看的木质的纹理。瞧着很是轻松，使用久了眼睛不会觉得累，不会让人盯着黑色的算盘久了会有眼晕感和压抑感。

　　　　这是整体颜色上的一个重要的改变。

　　　　各外一个改变就是珠子和珠子之间。也不再是全部贴合到一起的了。

　　　　时下的算盘为了清盘方便，珠子中间的圆空都做得挺宽。经常能看到帐房先生在使用算盘之前抓着算盘一阵摇晃，算珠子被摇得僻啪响。然后是用手拨珠子清盘的很大的声响。

　　　　这样的珠子在清盘的时候很容易出错，拨打的时候容易漂珠或是带珠。

　　　　漂珠就是拨的时候用力太轻不靠档不靠梁，带珠就是拨打快了的时候，因为两珠之间距得近，容易把不是本档本位上的珠子带了上去。

　　　　有时候。差之一珠，就谬之千里。

　　　　乔明瑾做的算盘，全是按现代改良版来做的。

　　　　把圆珠子做成了菱形，这样只是围着梁的那一点切面珠子是连在一起的。整个珠子做成菱形，这样珠子之间有了很大的空间，没有靠在一起。避免了拨珠子的时候，会出现差错，会把下面的珠子也一起拨了。避免了出错率。

　　　　这是外观上给人的感觉。这是两个最重要的改变。除此，还有两个重大的改变。

　　　　一个是上档两个珠子只做了一个，下档五个珠子只做了四个。

　　　　因为在珠算的过程中，最上档的那个和最下档的那个是几乎用不到的。

　　　　因为“一下五就去四了，一去九就进一了”。

　　　　最上边和最下边的珠子使用频率极小。几乎用不到。

　　　　另外一个，就是在左上角处做了清盘的一个活塞。做了一个机括。

　　　　这样子就不用辛苦和浪费时间去清盘了。

　　　　时下的算盘要清盘时。计算完这个帐目要进行下一个时，还是用单手或是两手去拨上下档的珠子，还要抓起来摇晃，这样的话，浪费时间不说，还很容易清不到位。

　　　　有了这个活塞的清盘机括后，一边右手算完，一边可同时用左手按下清盘的的活塞。

　　　　这样就由机括把上下梁的珠子自动拨回到上下档位上去，而且整齐划一，不会出现不归档的情况。

　　　　像打麻将有个自动麻将机，不用你码牌，还有一种竹片做的半自动的码牌的东西。

　　　　这些都是现代算盘的最重要的变革。乔明瑾相信把这些算盘拿出来卖，识货的人一定会买的。

　　　　这不算是蝴蝶的翅膀吧？

　　　　这只是很微小的改变。乔明瑾自来了这里之后，发现时下的人们极为聪慧，她发现了很多让她惊叹的东西。

　　　　也许有很多手工艺品在历史的长河里，因为家族的保密性，或是传承的断代，后世已经有很多东西都看不到了。

　　　　也许这个算盘也是一样，没准也有人早就想出这个了。只是世面上没看到卖而已。乔明瑾从来没怀疑过时下人的智慧。

　　　　就比如何晓春，她只是跟他说了一遍之后，何晓春自己就知道怎么做了。

　　　　一家子听了乔明瑾解说了一遍之后，都各拿了一把在手，不管会不会，按着清盘器，把算盘弄得啪啪响。

　　　　几个孩子都爱不释手，非要每人都要一把。

　　　　乔明瑾便说先拿去卖，等过段时间再给他们每人做一把。到时再给小琬儿做一把小的，小东西立刻就眉开眼笑了。

　　　　除了一百把大的，乔明瑾还让何晓春做了二十把极精致、极细巧、只有巴掌大的算盘。

　　　　这二十把她是准备卖出高价的。

　　　　时下的人若是外出，或是要上哪哪收租，都会自带一把算盘。

　　　　有大有小，有些做得极精致，材料也不一，有些精致的还都是用墨玉做的。出门在外都是随身带着算盘的。

　　　　到用时，就拿出来晃上一晃，再清盘，再计算。因为为了清盘方便，离梁中间的圆洞都很大，所以有些人挂在腰间的算盘便会随着走路噼啪做响。

　　　　有些人还故意弄出一些声响，时下若是从事帐房的活计，那都是极让人羡慕的活计。风吹不着雨淋不到，拿的工钱又高。

　　　　这年头能懂得加减乘除的也必是下过功夫学过的，都是识文断墨的，这些帐房走在路上腰都挺得比旁人直。

　　　　这些人兜里都是有钱的，乔明瑾这二十把算盘便是打算向这些人兜售的。

　　　　当天吃过饭，乔明瑾便和一家人商讨起怎么销售的事。

　　

　第七十七章　准备

　　　　前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到s市，做过几年的销售。

　　　　扫街、扫楼、在公交车站捉客户、在人流量大的地方摆摊、在大街上做路演……

　　　　夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，脱下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。

　　　　也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子……

　　　　那是一段不堪回首的岁月。

　　　　本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人……会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面……

　　　　岂料，那更是一段不堪回首的时光……

　　　　如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。

　　　　有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。

　　　　本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。

　　　　只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。

　　　　有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。

　　　　这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。

　　　　如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。

　　　　不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。

　　　　这才是最重要的。

　　　　时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销。也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小