输赢-第44章
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刘丰说的没错，他这几天的确没有睡好，他知道吕传国的身份和分量，虽然级别不高，但却是个硬角色。他的动机是什么呢？自称是方威的朋友，刘丰仔细回想着，方威只是厂家的一个普通的销售人员，刘丰根本不会用心去记忆。换了名片之后，刘丰立即就将他的名片扔到了垃圾桶里。这年头销售人员满天飞，如果每个销售人员都见面，就不要干其他事了。刘丰想到这里自己觉得有点太绝对了，当然骆伽不属于这类人，每次见她都充满了期待，骆伽总能让自己惊喜。
吕传国为什么要给他打这个电话呢？最正常和可能的情况是受人之托，这个叫做方威的捷科销售人员通过各种渠道找到吕传国，说服他打电话，刘丰本打算置之不理的，但是对方提到加拿大和UBC却让他感到心惊肉跳。这算是一种威胁吗？能不理会这个威胁吗？他知道后果的严重性，现在很多权高位重的官员都纷纷落马，摔得粉身碎骨。刘丰感到前所未有的恐怖笼罩在面前，他害怕了。接着经信银行就收到银监会的文件，要求在招投标过程中坚持公正、公平、公开的原则，文件异常简单，没有指名道姓，也没有指明项目，刘丰却知道这决不像表面那么简单，文件背后一定包含重大的原因，刘丰看着文件琢磨着，掂量着。
第二天上午来自总理办的文件再一次如同一座大山一样凌空压来，压得他喘不出一口气。刘丰仔细回忆着方威的样子，天啊，这个家伙是什么来历啊？刘丰后悔莫及，自己怎么忽略了这么厉害的一个角色呢？他不但可以调动银监会，还能够调动总理办，他在自己面前几乎一言不发，从来没有提到自己的背景和来历，其实却是深不可测，他根本不屑于多说，他只要抬个小指头就可以将自己击得粉身碎骨，这次彻底走眼了。
党委成员和项目小组的所有成员都准时到了会议室，刘丰向大家介绍说会议是为了重新对客户关系管理的项目进行慎重的评估，希望大家知无不言，言无不尽。然后指指涂主任，请他先讲。
涂主任已经彻底被刘丰搞糊涂了，他已经认定刘丰是铁了心支持惠康，况且党委会已经做了决定，肯定不能更改了。这个会议算什么呢？刘丰开始清算反对势力了吗？否则他为什么在一切大局已定时，再一次主动将这个项目又挑了出来？由于实在不知道刘丰的动机，涂峰决定还是策略一点不说实话，搞清情况后再说。他想了想慢吞吞地说道：“经过多次的评估和比较，捷科和惠康的方案各有特点，确实难以抉择。既然党委会决定选择惠康，我虽然保留个人意见，但也坚决服从党委决定，坚决保质按时完成项目的实施。”
刘丰心中暗骂涂主任，就是因为涂峰支持捷科，才让他先说找一个台阶下，对方却耍了滑头，刘丰只好转向常仪，请他表态。常仪自从上次跳出来支持崔国瑞和刘丰对抗以来，初时觉得很痛快，后来就开始觉得后怕，公开得罪刘丰可不是小事，会有什么报应呢？此时他也摇摇头，表示支持党委的决定。刘丰暗暗着急起来，居然没有人站出来支持捷科，哪怕说一句好话，自己也可以顺风转舵，现在却是骑虎难下，他用期望的目光看了一眼肖晓阳，希望他能够领会自己的意图。肖晓阳知道刘丰的目光中必有深意，恨不得钻到他的肚子里去弄明白他的真实想法，他看看周围的党委成员们，每个人都能影响自己的前途，不敢放肆乱说，心想还是照着以前的意思表了态比较稳妥，大声说道：“坚决支持党委决定。”
崔国瑞看出刘丰召开这次会议必有深意，因此装糊涂一言不发，看他怎么将这场戏继续演下去。刘丰本想装模作样地演一场戏，然后找个台阶下去，却没想到居然没一个人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候，看到信息中心的一个年轻的工程师举起手来，他像看到了救星，他怕对方不敢说，因此故意鼓励着说：“小陈，你有什么要说吗？言者无罪，你可以自由地发表意见。”
陈刚还是个刚从学校走出来的大学生，他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声，眼看会议僵持在这里，捷科的最后一个机会就要丢掉了，因此举起手来，此时得到刘丰鼓励，更加无所顾忌地大声说道：“我觉得还是捷科的方案比较好，这个项目很复杂，厂家不是卖了产品就行了，而且要帮助我们建立系统和开发软件，对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样，手术实施能力比手术方案要重要得多，一个水平高超的医生用同样的方案，效果就可能远远好于一般的医生。”
刘丰听着陈刚的发言，就像听着天籁之音，等他说完立即夸奖着说：“小陈的比喻很形象有道理，产品和方案重要，实施能力更重要。我们党委要依靠群众，不能主观判断，毕竟工作还是一线的员工来完成的嘛。小陈讲得好，有独到的见解，说明你进行了深入的调查研究，工作努力踏实，这种精神值得我们学习。”
陈刚不知道自己已经给刘丰解了围，很奇怪为什么得了行长这样的高度夸奖，心中高兴不已。刘丰接着说：“小陈说完了，你们还有什么要补充的吗？”
常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了，也纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰接着说：“我一直考虑，既然惠康的方案兼容性强，而捷科又有很强的实施能力，我们应该怎么选择呢？”
肖晓阳已经琢磨出来了刘丰的意思，便顺着他的话说道：“既然实施能力更重要，我们是不是可以重新考虑捷科呢？”
刘丰一转头看着肖晓阳，恼怒对方没有琢磨清楚自己的意思就乱给建议，质问道：“那兼容性就不重要了？”
肖晓阳看刘丰脸色不对立即缩头闭口不言，会议室里又陷入了寂静，每个人都不明白刘丰的意图，心里默默猜测着。崔国瑞被刘丰搞得既厌烦又无奈，他心知刘丰心中肯定已经有了方案，就是不想主动说出来，终于抬头说道：“刘行长，我们确实想不出两全其美的方法了，您肯定有好办法，还是您说说吧。”
刘丰看到确实没人猜到自己的想法，只好顺势说出了自己的主意：“既然各有优势，我们为什么不能各取其长呢？”
崔国瑞顿时明白了刘丰的想法，他想将这个项目分成两半，捷科和惠康各得一半。刘丰接着说：“既然惠康的优势在于系统的兼容性，那么我们把在各个省的子系统交给惠康，捷科实施能力强，我们可以将最复杂的核心的总部系统交给他们。”
肖晓阳终于明白了刘丰的意图，心里算了一下，交给惠康的部分是小头不到整个项目的三分之一，怎么向骆伽交待呢？好在这件事有刘丰顶着，立即叫好与领导保持一致：“有道理，这才是两全其美的办法。”
98 周一，下午两点三十分
骆伽跟着林振威步入会场，再过半个小时，经信银行的签约仪式就要在这里举行。骆伽心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天，他们就开始频频约会，在两年没有约会之后，骆伽喜欢上了这种感觉。两人在一起工作多年，这么多年积攒的感情在这两天爆发出来，骆伽忽然觉得生命这么精彩。
骆伽喜欢在市场上与竞争对手搏杀的感觉，但是她现在却发现自己更喜欢享受生活而不是搏杀。在这两天，她真的发现事业只是生活的一部分，完全不能与生活相提并论，她以前是本末倒置了，不过现在觉醒得并不晚，也许是歪打正着，以前努力地工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待着自己的未来。今天下午的签约仪式之后，骆伽就会将手头的工作都交给下属，开始好好休假，她可以为林振威做他喜欢的一切，自己可以去学习泡茶，也可以在他的公寓里用一个上午的时间将他的衬衣熨平，晚上就可以去看话剧，这是骆伽一直梦想的事情，也许可以找上同学也去演一个角色，重新体验一下以前的生活。元旦之后，骆伽就要启程去美国培训，林振威虽然因为工作不能同来，但是他已经帮她在纽约订好房间，是在中央花园的一家古老的宾馆，那里是世界名流聚集的地方，据说在这家酒店的大堂很容易遇到某个国家的国王或者顶级的模特，骆伽会尽情穿梭在曼哈顿的街头。林振威在春节前就会飞到纽约，他们在一起度过一周的假期之后，骆伽将会在哈佛与世界各地惠康的高级管理者一起开始三周的EMBA课程。这一切不是梦想，她已经确认了所有的行程，机票就在手中，签证更不是问题，因为骆伽早就拿到了三年有效的可以多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背影心里飘忽起来，她甚至梦想到了家庭，然后是孩子。
骆伽突然听到林振威的声音，开心地走到他的身边问道：“林总，什么事？”
林振威悄悄地眨眨眼睛，明显取笑骆伽使用的称呼：“骆伽，你来看看这里的会场布置，我想下周你的任命仪式也这样安排。”
骆伽知道公司内部任命是从来不搞仪式的，只是内部发个邮件，相关的同事一起去吃顿饭就可以了，因此她轻声说道：“这样安排是否太隆重了，好像没有这样的惯例，不要为我破例。”
林振威摇摇头说：“这个职位是公关总监，不同于平常的职务，要每天与媒体打交道，公司要将所有相关的媒体都请来，将我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到眼前这个娇滴滴的女孩子在市场中搏杀战无不胜的经历，你的传奇会让他们大吃一惊，他们将不得不对你刮目相看。你不仅是这些记者的工作伙伴，你还会是他们的朋友，我帮助你成为他们的偶像，还有比这更好的新工作的开始吗？在今天的签约仪式和你的就职仪式之后，公司的所有员工都会看到你的成功，每个销售人员都将以你为荣，以你为梦想，你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀，你将是他们精神上的理想和象征。”
既然林振威这样安排，骆伽很乐意配合扮演好自己的角色，而且她心中还有另外的想法，这两次活动也将是退出江湖金盆洗手的仪式，从此为事业画了一个逗号，以后就是享受生活的时间，事业也许还要继续，却已经变成生活乐趣的一部分。电话铃声突然打断了沉浸在梦想之中的骆伽，她接起电话听到：“你好，我是经信银行招投标办公室的工作人员，我通知你原定今天下午三点的签约仪式暂时取消，请等待我们的进一步消息。”
骆伽刹那间从梦想中被拉回到现实，她凭着直觉知道一定是发生了变故。林振威回头看着骆伽，发现她僵立在会议室中间，意识到情况有变。
99 周一，下午两点三十五分
人力资源经理王莉实在不愿意干现在这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，但是又有什么选择呢？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她现在只希望事情尽快结束。
王莉坐在陈明楷对面听着他的安排，陈明楷注意着她的表情缓缓说道：“周锐回到北京之后确实带出了北京的团队，而且还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但是我还是愿意给他一个机会。”
王莉心中惊讶，但是尽量不露出任何表情问道：“按照他和方威签署的PIP，如果一周内不能签订经信银行的合同，他们不是应该辞职吗？”
陈明楷看着侧面的窗户诚恳地说：“你认为我真的想让他辞职吗？其实我和他是路线之争，我希望他能够踏踏实实、硬碰硬地将北京市场做出来，他却总想用侵扰的策略；我逼着他打经信银行这个订单，他却默许华东地区不下订单。即使这样，我还是认为人才难得，即使他输了经信银行的订单，我不但不抛弃他还要重用他。现在上海和北京的订单已经陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成我们的任务，这证明他已经想通了也采取了行动。你去跟他谈，让他担任华南地区销售总监，你现在去做个优厚的福利方案，让他安心去广州，将华南市场给我打出来。”
陈明楷手里拿着销售报表示意王莉来看，果然华东地区和北京上周的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京已经超过其他区域名列第二。王莉没想到陈明楷这么宽容，他完全可以依照PIP合理地开除周锐，却给了对方这么好的一个机会。王莉点点头正要出去，却被陈明楷叫住了：“接替周锐的人找好了吗？”
王莉将随身携带的笔记本电脑打开，将屏幕移向陈明楷说道：“我已经帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
陈明楷看着电脑，第一份文件就是骆伽的档案，他目光好奇地注视着她的照片，用鼠标慢慢打开资料浏览后摇摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，现在她一定不会来了。”
王莉指着下一个候选人说道：“他也不错，能力和经验都不亚于周锐和骆伽。”
陈明楷又一次摇摇头说：“如果一样那就不行，你一定要找到一个能够打败骆伽的人，你不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉用手指帮助陈明楷继续点开文件说：“那只有最后这个人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司做销售总监，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，使两家公司不得不与他合作，他成了两家最大的IT公司的代理，想卖谁的产品就卖谁的产品，直到几年前退出后去美国读书，骆伽才出来收拾他遗留的客户。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点点头问道：“这个季度，我们已经可以达成目标，如果他真能在北京击败惠康，周锐再去华南打开市场，我们就可以彻底挽回局面了。你把他的资料给我，我要好好研究一下。另外，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”
王莉看到陈明楷这么关心周锐的待遇安排，想了想回答道：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇给他做一份文件。”
陈明楷摇摇头说：“我知道他在上海的待遇，无非是按照国内的员工待遇安排，这样不行。”
王莉明白陈明楷的意思，但仍然不知道分寸，继续询问：“那具体应该怎么办呢？”
陈明楷看着王莉说道：“你现在重新做一份文件，一切条件按照外籍员工的待遇安排，不仅给他租最好的别墅，而且给他租用专车配备司机，再按照外籍员工的标准提供每天五十美元的补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。现在即使丢掉经信银行的订单，我们仍然可以完成销售任务，只要再打开华南的市场，我们就将立于不败之地，你在待遇方面千万不要吝啬。”
王莉拿着派驻广州的文件去找周锐，满以为可以轻松地说服周锐，没想到却碰了钉子，她不得不苦口婆心地劝道：“经信银行的订单输了，陈总不但没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”
周锐点点头说道：“我确实有不对的地方，而且我上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，现在时间已到，陈总这样的安排确实是对我非常照顾的安排。”
王莉心中不明白，直接问道：“那你为什么还要拒绝呢？”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说：“我以前管理北京的销售团队，两年前调到华东还是做同样的工作，三个月前返回北京依然如故。如果我现在去广州担任华南总监，还是做这些事情，�
