绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第47章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“妹妹，你这想法很有意思。我要好好估量一下。”
“姐姐，店铺管理这些都由我来，头批货也都由我来出，您要是觉得这样可行，那么这店就算我们姐妹的呢。”
苏雪一听潘夫人有这意愿，觉得只要自己能说服潘夫人拉她进来。解决了她的目前问题不说，也多了潘家这个靠山，兴许也能通过潘家的渠道，有更大的发展空间。
潘夫人问了些细节，苏雪逐一向她解说，更说明了自己的创意和设计，和她互相讨论。
确认没什么问题，潘夫人也着实动了心：“妹妹，那咱们就这样定下，说起来潘家的生意都很稳定。我每天只是瞎忙活，能够自己弄点事，也觉得挺好呢。”
“姐姐，那我们就这样说定了。”苏雪听潘夫人答应了，心里的大石头才落了地儿。
潘夫人和苏雪商议好，两人签了协议。潘家苏家各出一名帐房，潘夫人什么都不用管，去掉工料开销，利润两人对分，半年对帐清算一次。
“对了妹妹，店铺弄得怎样了？我想去看看，顺便把那批存货带回去。”这店也有了自己的一半，潘夫人开始关心起来。
“好的，姐姐请。”
到了店铺，潘夫人惊愕得半天说不出话来。明阳大街上的其他店铺都是大同小异，而苏雪这里一进来，就有种说不出的敞亮清新，墙上的牡丹又增添了几分贵气。
“妹妹呀，你这些都是怎么想出来的呢！”
苏雪见潘夫人一脸满意。微笑着说：“妹妹一直在琢磨这些，姐姐也喜欢就好。”
这时严清远带着那把特制的雪花伞，和几把样伞过来了。
苏雪让人把雪花伞倒挂在棚顶，挂好后就像是一盏特大的吊灯，又像是一朵美丽的雪花，让店里感觉清凉了不少。她又让人把那几把伞在架子上试了试，尺寸也刚好合适。
潘夫人每一把细细观看，每一把都让她爱不释手，听苏雪说了这些伞的含意，她更加赞佩苏雪。
“妹妹，看样子姐姐只要等着分红利就好了。这位就是作坊的管事吗？”潘夫人看了眼严清远。
“是的，严家一直经营伞作坊，只是后来他的家乡受了灾，生意淡了，才想来明阳城发展，机缘巧合，被我请到了。”苏雪尽量把严清远介绍得漂亮些。
潘夫人点了下头：“嗯，看样子很有才干。妹妹，你这生意姐姐很看好，等到苏公的事有了结果，潘家可以帮忙找些人手过来。原本我还有几分想帮妹妹的心思，现在姐姐真的觉得赚到了呢！”
苏雪也很高兴：“谢谢姐姐，相信一定会顺利的。”
“那姐姐就先走了，等妹妹开业，姐姐再来捧场。”潘夫人看雇佣的车夫已经装好货，上了车离开了店铺。
严清远早被这店铺的效果折服了，潘夫人走后，他向苏雪报告：“小姐，那个小绣坊已经同意专门负责替我们缝绣伞面儿，张婆婆的儿子和孟大娘家的二郎也能帮上点忙了，用不几天就能上手。”
“哦？那就好，严公子，你还得再帮我做几样东西。”苏雪抬头看着天棚。
“请小姐吩咐便是。”
苏雪觉得这棚面还是有点欠缺，而且也太素了点儿，便让严清远再做几把类似的淡色小雪花伞，再在伞帽上加一颗彩珠，打算将这些小伞挂上天棚。
安排好之后，她叫上冬儿：“和我去做市场调查。”
“小姐说啥？”冬儿眨巴着大眼睛。
苏雪微微一笑：“等会儿你就知道了。”
正文、第九十一章 打探敌情
苏雪先前已经向齐景轩打听过，那三家大伞铺的位置。她要与人竟争，至少要知道对手的实力，知己知彼，才能百战百胜！
苏雪也没坐马车，就像是逛街一样，和冬儿先走到了离自己店铺最近的周家伞铺。
知道要进去其他伞铺，冬儿有些紧张：“小…小姐，万一被发现，会不会有事啊？”
“镇静点，就当是普通的顾客进去逛逛，别说都还没开店，就算真开了，他们也不能拿我们怎么样啊！”苏雪笑了笑。
一进店门儿，她便觉得老字号果然有老字号的特点，屋子里的东西，都透着几分古朴。墙上贴着几幅国画的伞面儿当展示，想必这些画儿也都是名师所画。地中间横向摆了四排柜台，两侧和柜台间，都留了过道。
苏雪发现周家的伞以雨伞为主，她看了几把，的确做工精湛，一丝不苟。但这时代的雨伞，除了竹子面儿的，便是油纸面儿的，而且因为是雨伞，没有什么多余的装饰，只是画了些图画在上边。
也有一个柜台上放着遮阳伞，在绢过丝绸的伞面上，也绣了些花样。
“这位小姐，要雨伞还是阳伞？”一个伙计替别人介绍完，忙走过来招呼她。
苏雪挑了一把她认为最精美的阳伞问：“这把怎么卖？”
“小姐真是好眼光，这把伞二十两银，您只管放心买，用上个两三年都不会有问题，您看这伞骨。我们可都是经过特殊处理的，绝对不会干裂……”
“这把呢？”苏雪拿了一把普通些的问。
“这把十五两银子，您别看这样式简单，这面儿可是上好的杭锦丝呢！”
苏雪发现这伙计真的很会说。竟挑着每把伞的优点来说。而更让她讶异的是，在这里伞好像是挺奢侈的东西呢，这里的十两银子可不是小数目，不过一想也是，一个人一天也就做个一两把，毕竟这里没有批量生产的水平。
她又问了一下雨伞。价钱倒是便宜了不少，原来雨伞的伞骨不像阳伞那么讲究，除去伞面的村料不说，单说这伞骨，阳伞都要选色泽均匀的竹子，做出来的伞才轻巧，漂亮。雨伞只要坚固耐用就成，所以不会特别讲究，有些伞杆儿，是用木头做的。每把的价钱五两到十两不等。
最后她选了一把比较有特点的阳伞。又买了把很结实的油纸雨伞，她想回头给严清远研究一下。
“小姐，我们自己能做伞，怎么还花钱买呀？”走出周家的伞铺，冬儿不解地问。
“当然是拿回去研究呀，你没发现。他们的伞骨有些特别吗？”
冬儿拿着伞撑开后晃了晃：“特别？没看出……哎呀小姐，是和咱们的有些不一样呢！”
“是呀，他们的伞杆顶部和柄处比较沉实，又不会太重，如果有风的天，拿起来会比较舒服呢。”苏雪猜想一定是里边加了些什么。
“嗯，小姐你可真厉害。”冬儿替她撑着伞。
苏雪一想这撑一把，拿一把去别家的伞铺也有些不妥，到了晏家的伞铺，让冬儿先到对面的铺子转转。自己进了店铺。
真是不怕不识货，就怕货比货呢！晏家的伞，无论手感和做工的都不如周家的，不过价钱倒也公道，比周家的便宜了许多。有的只要三五两，比较好的也不过十两。
但是晏家的生意还是不错，买伞的人也不少，就她看这一会儿功夫，就卖掉了三把，毕竟不是所有人都买得起那么贵的伞，一般人家，也都要备上两把伞的。
苏雪没买晏家的伞，她只要心里有数就行了，而且她并不打算走物美价廉这路线。
最后她到了胡家的伞铺，这伞铺卖伞的是位年轻的女子，容貌十分端秀，笑容也很甜美，看到她迎上前问。“这位小姐，选伞吗？”
苏雪发现这店铺也颇新颖，虽然不是把伞像她那个斜摆在墙上的架子上，却是用一些铁勾，挂在墙上的，地中间也有一个柜台。但没有前两家那种拥挤的感觉。
收银柜上，摆着两盆茉莉花，又多了几分生气，苏雪越看，越觉得这胡家，才是自己的劲敌啊！伞的质量都不错，样式也精巧，有些也缝了彩珠，加了流苏。
既然是以精品为主，价钱上也高了些，一般的在二十两左右，好些的可以达到四五十两。
苏雪在看的过程中，来了两位衣着华丽的中年妇人，看样子是熟客，进来只问有没有新样子，看了几把便挑了一把三十五两的买走了。
这让苏雪更坚定了走精品路线的信心，什么时候都不缺少有钱人，何况自己有能力赚他们的钱。
觉得没什么必要买，苏雪大概询问了一下，就离开了胡家伞铺。
招呼了冬儿往回走，她心里想着，创意上，这几家都远不如自己的，有些怕是他们也没见过，像是拼接，镂空和有立体感的缀饰和特制的花边这些，他们都没有。可是他们毕竟已经有了固定的顾客群体，站稳了脚跟。
自己要怎么能更快地拉到顾客，让他们愿意来自己的伞铺呢？
店铺已经基本收拾好，剩下的就是一些细部的装饰了，这个稍缓一点儿没问题。
她让德平先送她们去老宅一趟，她要把这两把伞给严清远看看，另外如果可能，她也要开发一种防雨的伞，毕竟货品全面也很重要。
人手方面，目前做伞的有严氏母子和两个邻居，加上小绣坊的四名绣娘，等到苏家的官司有了结果，应该还要再请几名帮手。至于店铺的人手，潘夫人答应帮忙介绍，应该不会有太大问题。
宣传的问题，她还要好好想想，看怎么样能够一炮而红，得到最大的效果，让整个明阳城都知道有这么家的伞坊，里面有精美又新奇的伞式。
一进院儿，苏雪看到静儿正坐在石桌前画着什么，看見她有些不好意思地，把东西藏到了背后。
“静儿，你怎么过来了，在画什么吗？”
正文、第九十二章 冷处理
苏雪原本答应教静儿画画，一直没办法倒出时间来，不禁好奇她在画些什么，怎么不好意思给自己看呢？
“雪儿姐姐，我也是闲着没事，就过来转转……我…我在画伞呢。”静儿扭捏了一会，还是把手中的画纸递给她。
苏雪一看，心里十分高兴：“静儿，你画得很好呢。”
冬儿也凑过来看：“是呀静儿，原来你这么会画呀。”
静儿听了开心地说：“是么，我平时也喜欢画画，不过和雪儿姐姐的差远了。”
“对了，静儿，你可订亲了么？”苏雪听说女儿节后，不少人去夏家提亲，但是她也没细打听。
“没有啦，按雪儿姐姐的话就是，没有看对眼的！我和爹娘说好了，再陪他们两年才嫁的，除非……”静儿脸微微一红。
“除非遇上真心喜欢的是吧？”苏雪替她说了出来。
“嗯。”静儿倒是很认真地点了点头。
苏雪想，静儿完全可以在她的指导下，完成一些不是很复杂的画作，比如画些边儿或是图样什么的。
“静儿，那你愿不愿意到我那里帮忙呀？我会付你工钱。”
静儿满脸都是惊喜：“真的吗？雪儿姐姐，静儿不要工钱，只要雪儿姐姐教静儿就好啦。”
“如果画得好，真的有帮到我，工钱自然是要给的，你有空就到苏府去找我吧。”
“这……”静儿有点为难。
“哎呀，你怕什么，要抓也不会抓你呀。”冬儿已经习惯这种反应。最近她买东西，要人送货到苏府，没少遇到。
静儿跺着脚说：“才不是呢，我是担心雪儿姐姐啦！”
“放心吧。我没事的。”苏雪拍了拍静儿的肩膀。
苏雪将周家的伞拿给严清远，他仔细地研究了一会儿：“小姐，这周家的伞做得很好，这伞管两头可能是加了木楔填实了，哦，这把还用油浸过。”
“严公子。我们的没有这样处理吗？那会不会很容易裂？”苏雪有了疑问。
严清远笑着回答：“小姐，没问题的，这个和选料还有季节有关系，我们现在进的是上好的青竹，所以只要吃好水，不用再用油处理，不过到了季节，就真的要用了，但是倒是可以像他们这样，就能省下不少料钱。”
“哦。这个你来看就是，不过不必想着省料钱，质量一定要好，你也可以拆开看看，这伞两头加了什么。”
“我知道了，小姐放心吧。”
苏雪觉得自己真的不必担心。严氏母子的手艺是可信的，只是她还在想，雨伞怎么办，油纸伞卖不上好价钱，而且现在也没有空做。
她又和严清远谈到小绣坊和邻居，也讨论了目前的生产速度。虽然现在的存货数量勉强能够开业，但以这样的生产速度，产品销路好的话是一定会跟不上的。
苏雪想到现代化的制程，她向严清远提出一个分工的构想。将来招募了人手，每个人专心负责一个部份。各自把自己的部份弄得熟练，应该可以提升些效率。最后再由严清远和严大娘统筹组合成完整的伞，这样也可以避免剽窃，让特殊设计的制作方法不会外流。
说这事儿的时候，她用了几个现代化的词汇。听得严清远他们一愣一愣地，苏雪只好稍微解释了下，总算能够表达出自己的构想。
商量完眼前的事，她又告诉了静儿有空就去找她，听严清远说，静儿这几天没事就会往伞坊跑，有时还会帮着严大娘做些手工，这样也不错呢。
苏雪和冬儿回到家，香莲一开门见到是她们，立刻紧张地说：“小姐，齐公子和轩辕公子来了，都在堂屋里。”
苏雪走进了堂屋，便感到一股子火药味，轩辕烈和齐景轩坐在那儿，两人的共通点是，脸色都不太好看。
不同的是，齐景轩正盯着轩辕烈看，而轩辕烈似乎有些不耐，坐在椅中微微抬头望着屋梁。
见到两人的模样，她翻了翻眼皮：“咳咳，轩辕公子，齐公子，这么晚了，你们来找我有事吗？”
“苏小姐。”“苏小姐。”这两个男人站起身来，同时向苏雪打招呼，互相对看一眼后，也没说话，又一起看着她。
苏雪不禁犯了愁，这两个家伙是在演哪出啊？正迟疑时，轩辕烈沉声道：“我有件很重要的事要和苏小姐说。”
“在下也有重要的事要和苏小姐谈！”齐景轩紧跟着补上一句。
轩辕烈知道齐景轩因为女儿节的事，心里对他始终不满，但倒不屑于和他计较。
齐景轩则是因为轩辕烈请苏雪去吃饭，还留她到晚上，现在竟然又出现在这里，新仇加上旧怨，这次他再也不想退让。
“我是为了苏侍郎之事而来！”轩辕烈声音放大了些。
“在下也是为了苏侍郎的事前来！”齐景轩同样不甘示弱。
苏雪见这两人针锋相对的样子，一个头两个大。他们这是在争风吃醋么？不过她还没有和他们怎么样吧。
“你们先商量好，哪个先和我说，我去换件衣服。冬儿，好生招待两位贵客，嗯…要是出了人命，让德平去报官就好。”苏雪扭头便走，碰上这种情况，最好的办法就是冷处理。
轩辕烈和齐景轩都傻了眼，直到苏雪出了厅堂，片刻后轩辕才放声大笑：“哈哈哈，果然不愧是苏小姐。”
“是啊！” 齐景轩也摇头苦笑，主角就这么潇洒地走了，他们还折腾啥。
两人目光又对在一起，这次倒是减轻了许多敌意，过了一会，齐景轩开口道：“侯爷，我真的是听到了确切的消息，才急着来找苏小姐的。”
“本侯也正是想让苏小姐安心，才赶过来的。”
“侯爷有好消息？”齐景轩听了这话，自己的消息大概会令苏雪担心，怎么轩辕烈的消息是让她安心的？
“是啊。”轩辕烈坐下身却不细说。
齐景轩也坐了下来：“侯爷，听说本月二十七，也就是再过三天，这第二批案子的判决旨意就会下来，据可靠的人讲，这次递上去的奏呈，诛三族的就有三家，斩首的也不比上次少，还有许多流放充军的！只是不知道皇上最后怎么决定了。”
轩辕烈觉得齐景轩还挺有本事，这么快就�
