绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第60章

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　　　　打定了主意，苏雪知道这事儿要谈，还得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面。就更有说服力了，潘家的财力摆在那儿，聪明人也不会硬拼了。
　　　　中午苏雪先去了老宅，狗子已经带着三个孩子来了，分别是小彩、豆子，还有一个叫小虎的。他们换上最近买的衣服，每个人手里拿个小包袱，显得很是紧张。
　　　　苏雪将他们安置在老宅的厢房，让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间，小彩睡在严大娘的房间。然后看了一下老宅的工作情况。
　　　　这里的效率在严清远离开后就差上许多。因为主要是从邻居中招募过来的。没有真正的熟手。静儿打理得还算可以，但制伞方面毕竟不懂，只能放任他们自己去做，不但产量不如预期。也常有成品被严清远退回。
　　　　幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持，加上严清远亲自监工，整体产量和品质是越来越让人满意。那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺，每个人只需要负责一样产品，自然很快就能弄到得心应手。
　　　　苏雪又有了一个计划，她打算每天早上严清远乘马车到潘家后，就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅，每种零件选一个。再从老宅带几位募工过去让严清远指点。
　　　　这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习，过去潘家的募工水平也会提升，直到要放工前再互换回来。而且苏雪还交代静儿，过来老宅的熟工如果教学认真，她可以在当天直接发放额外的奖金。用来奖励和约束他们。
　　　　坐在前往潘府的马车上，苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意头脑的呢！
　　　　潘夫人将她请进内宅，一进屋子，苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。
　　　　“妹妹快坐，这几天你可忙坏了吧？我这边有点事，也没过去看你，不过有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下，让人去奉茶。
　　　　苏雪坐了下来：“姐姐，这是什么味道，这样好闻？”
　　　　“这个呀，之前有个天竺的商人过来，带了盒香料，听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来，晚上便让婢女在房里点了些，到现在还浑身的香气，果然不错，回头妹妹拿点回去试试。”
　　　　“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香，听潘夫人这样说，不免有些惊讶。现代的香水，也很难有那么好的效果吧。
　　　　“妹妹这样说就见外了，听说他们那边的贵族小姐，每天都会点这样的香，来薰衣服头发什么的。”
　　　　两人聊了一会，苏雪说出来意：“姐姐，我有件事想和你商量。”
　　　　“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。
　　　　“姐姐，这几天我打探了些消息，仔细琢磨后，我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。
　　　　“妹妹，你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家，破坏掉他们的关系，可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干，姐姐是可以支持你，却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。
　　　　苏雪笑了笑：“姐姐，我早听人说，要先给别人留活路，再替他们想别的路，人家才愿意给我们让路，如果逼急了，鱼死网破两败俱伤，可不是最好的经商之道。”
　　　　潘夫人点点头：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量，这几家的背景，我们也必须注意一下。”
　　　　“请姐姐赐教。”
　　　　潘夫人清了清喉咙：“周家的老老太爷曾经做过不小的官；虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情，周家老老太爷告老后，仍旧有许多人常登门送礼贺寿的，现在人不在了，但这些关系和人脉还是维护下来了。”
　　　　苏雪微微沉吟：“姐姐，那另两家呢？”
　　　　“晏家的后台背景不硬，却是极管用，人常说现官不如现管，他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家，不太清楚，说是胡夫人的娘家舅舅是当官的，但是弄得挺神秘的，具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单，而且妹妹应该注意到了，他们家设计伞样的人，也不是一般人啊。”
　　　　苏雪点点头：“是啊，我看过胡家的伞，的确挺不错的。”
　　　　苏雪想她是现代来的，见识得多了，设计出许多特别的样式还在情理，但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美，先前能独占精品伞的市场也并非偶然。
　　　　看来自己的想法还是天真了些，有生意头脑，还得要打点好政商各界的关系和人脉才行。
　　　　潘夫人做出结论：“妹妹一会儿就留这吃午饭吧，我们再仔细商量下，这几天我和你去见见晏夫人。”
　　　　

正文、第一百一十七章　离间之计　

告别潘夫人后，苏雪去找了严清远，向他说出自己的构想。
　　　　严清远仔细听完，连连点头：“小姐，没想到让我烦心的问题，就这样被您轻易解决了。我最近正犯愁儿，老宅那里的品质上不来，又没办法分身过去盯着，您的方法应该有帮助。”
　　　　“调过去老宅的熟工，要请他们多用点心指导那里的人，表现好当天就会有额外的奖金。”苏雪再次强调了一下。
　　　　“小姐请放心，我会好好安排的。”
　　　　得到严清远的认可，苏雪更有信心了。她又到店铺看了下，见没什么问题，才心情愉快地返回苏府。
　　　　一到门口，香莲便乐颠儿颠儿地跑上来说：“小姐，黄青黄杏回来了，在前院候着呢。”
　　　　苏雪走进庭院里，便看到一对年轻男女站在堂屋门口。
　　　　那男的身材也颇高大，瘦长脸儿，五官端正，看着有几分古板，不过这种人办事通常很牢靠。女的淡眉长目，容貌清秀；看上去干净利索。光看这两人的样子，苏雪就觉得不错。
　　　　“小姐。”“小姐！”这对男女见到苏雪，态度颇为恭敬地称呼她。
　　　　“跟我进来吧。”苏雪走进堂屋坐了下来。冬儿上前拉着黄杏，带他们跟在后边。
　　　　苏雪看向这对男女：“你们就是黄青黄杏吧，以前的事，病好之后我就不太记得了，这段时间你们在哪儿呢？”
　　　　黄杏矮了矮身子才回答：“小姐，我们一直在打听着苏府的情况，本来前些日子就要回来了，只是哥哥…哥哥和工作的雇主一时谈不拢，这才拖到现在。”
　　　　“你们做些什么工作，怎么说谈不拢呢？”苏雪来了兴趣。
　　　　黄杏和黄青互看了一眼，还是由黄杏说话：“回小姐的话，我是帮别人做些零工，哥哥则是帮龙家做事。”
　　　　“龙家！”苏雪十分讶异。
　　　　“嗯。因为哥哥有些功夫，他们就想培养哥哥，我们花了很大功夫解释，才得到他们的同意。小姐，实在对不起。”
　　　　看来龙家的情况很不单纯，只是自己也管不到那里，而这个黄青看起来十分内敛，除了那声小姐再没有开口说话，表情也一直很严肃。
　　　　“嗯，没关系。说起来是我们苏家没有照顾好你们。我那时病着。许多事儿也没法儿顾上。我正让香莲他们打听你们的下落呢，旁人总不如自己人。”
　　　　听苏雪这样说，黄青和黄杏很感动，齐齐跪下。黄杏说：“老爷和小姐的大恩，我们兄妹绝不敢忘。”黄青也在一旁点头。
　　　　“快起来。”苏雪示意冬儿和香莲扶起他们。
　　　　二人站起身，黄青终于开口说话：“小姐，听说老爷被流放到岭南了？”
　　　　“嗯，等爹爹到了那边，捎了信儿回来，我会安排人去打点。”
　　　　黄青的眼神扫了下苏雪，他总觉得有些不对，原本娇弱的小姐。怎么一下子这么有派头了。
　　　　“小姐，那我们的工作？”黄杏问。
　　　　“黄青，以后你还是府里的护院，我出去办事，有需要时。你就当我的护卫，回头去挑两匹好马，府里现在只有一匹马，也不够用。黄杏，现在老爷不在府里，你就跟着我吧，店铺那边也要人手，冬儿一个忙不过来。”苏雪做出安排。
　　　　“店铺？雪舞斋原来真的是小姐开的？”黄杏满是惊讶。
　　　　冬儿又高兴又骄傲：“你们也听说了？那家店正是咱们家小姐开的。”
　　　　兄妹两感到很意外，也很兴奋。黄杏道：“小姐真是了不起，这几天不管走到哪儿，都听许多人在谈论着雪舞斋的事儿呢。”
　　　　“对了黄青，你现在先兼着府里的管事吧，再找两个靠得住的护院和门房过来。我听说你会写字，府里的事儿我先交给你，小事你可以先处理，有定不准的事儿，再来找我商量。”
　　　　苏雪继续说：“晚点儿让冬儿把府里的帐交给你，明天开始就由你接手。我有点累了，香莲，你先带他们去安顿吧。”
　　　　两兄妹躬身点头，苏雪带着冬儿走向后院，黄青看着苏雪离去的背影，好半天才回过神儿来。“香莲，小姐她？”
　　　　香莲笑着说：“咱们小姐现在和以前可不一样了呢，慢慢你们就知道啦。”
　　　　老宅的人手经过调动和教学，越来越有效率。三个孩子也学得很认真，能为他们所喜爱和崇拜的仙姑做事，而且有吃有住，听说月底还有工钱，小彩他们的人生，好像走上了完全不同的道路。
　　　　苏雪发现，静儿年纪虽小，可是做事一点都不含糊。无论熟人或是从潘家来的，都能安排得井井有条，真是个好帮手。
　　　　而且静儿有空就会照着自己设计的伞去画，现在也能学着设计出一些样式了。她基础好，悟性也不错，兴许很快就能成为设计师了。
　　　　黄青接替冬儿开始管府里的帐，带着德平买了辆马车和两匹马，当然苏雪自己的私房钱还是和冬儿一起管的。黄杏则是帮冬儿分担了不少活计，她是个伶俐的姑娘，原本就有些学问，跟在苏侍郎身边也没少长见识，苏雪对她很是满意。
　　　　黄青住在前边的厢房，黄杏则是住在后院厢房，冬儿隔壁的房间。苏雪打算慢慢让冬儿多花点时间在店铺上，由黄杏负责侍候自己。
　　　　这天，苏雪潘夫人一起来到晏家的伞铺。
　　　　她们一进店门儿，伙计先是愣了下，然后躬身说：“两位贵客买伞吗？”
　　　　晏家平时多是一些身份普通的客人，有钱的贵妇小姐原本就看不上他们的伞，自从雪舞斋开业后更是如此，所以伙计才会如此惊讶。
　　　　“你们夫人在吗？我是她的朋友，姓潘。”潘夫人回答。
　　　　“哦，两位请在厅堂稍后，我去后院请夫人。”伙计招呼道。
　　　　在晏宅里边，晏老板听了伙计的通报后，询问晏夫人：“你有这样的朋友吗？”
　　　　晏夫人迷茫地摇了下头：“好像没有，我去看看吧。”
　　　　晏夫人要踏出门口时。晏老板叫住她：“等一下，我和你一起去。”
　　　　“老爷，只不过是两个妇道人家，您？”
　　　　“走吧，我想可能不是普通的妇道人家！”晏老板站起身来。
　　　　两人到了内堂，苏雪和潘夫人自我介绍了下，晏氏夫妇心中很惊讶，跟着客气了几句，赶紧让人上茶。
　　　　“潘夫人和苏小姐光临敝店，请问有事吗？”晏老板的态度还算客气。
　　　　“其实没什么大事儿。我这妹妹想拜访一下几位制伞业的前辈。奴家一想。既然入了这行，这也是应该的，就相约着一起过来了。小小薄礼，还请晏夫人收下。”潘夫人笑着拿出一个小锦盒递了过去。
　　　　晏夫人让婢女接过盒子：“两位太客气了。”
　　　　“前辈可不敢当。雪舞斋实在了不起，怕是用不了一年半载，我这店就只能改别的了。”晏老板虽也是笑着，话却说得酸。
　　　　苏雪微微一笑：“晏老板谦虚了，说起来我们雪舞斋不过是弄些女人们饰物罢了，您这儿的店才是正宗的呢。”
　　　　晏夫人得了礼物心情不错，客气地说：“听说雪舞斋的伞新奇又漂亮，我还打算抽空去看看呢。”
　　　　“晏夫人若是有空，尽管去看看；有喜欢的。挑上两把便是，我们只担心夫人看不上眼呢。”潘夫人接着话儿说。
　　　　晏夫人和潘夫人又互相客套了一阵，苏雪见时机成熟，开始进行先前商议好的计划。
　　　　“说起来我们之前也拜访了周老板……”苏雪刚说到这儿；潘夫人忙做出眼色打断她。
　　　　“妹妹，周老板不过是跟我们客套。他的意思你还没听明白么，他们只管做自己的伞。”
　　　　“姐姐说得是，不过我觉得周老板人不错。”苏雪小声说。
　　　　“妹妹，周老板说让你设计伞样给他，他们提供咱们雨伞的技术，咱们的技术可不比他们差！”潘夫人佯装不快地小声数落。
　　　　晏老板听到这儿，脸色转沉，没想到周家竟这样两面三刀！“两位，这降价打压雪舞斋的事，就是周老板提的，我们晏家原本就不想参与。”
　　　　“老爷！”晏夫人情急地低喊，晏老爷却伸手不让她再开口。
　　　　晏夫人只好不再做声，周家对她这个嫁出来的女儿不管不问，害她在婆家也是不好做人，晏老爷表面不说，却也是颇有不满。
　　　　“竟然有这样的事！妹妹，我说什么来着，早就听说周老爷是个精明人！”
　　　　潘夫人又看向晏老板：“晏老板，我就喜欢和爽快人办事儿。咱们都是想好好开门做生意，互相打压倒不如合作，我有个提议，咱们雪舞斋和晏家互相交流技术，你们以雨伞和一般的阳伞做招牌，我们还是专门做女人家的玩意儿，互相帮忙推销，这样不是更好？”
　　　　晏老板几乎是脱口答应了，雪舞斋的伞他早让人看了，技术绝对没问题，而且和自己的顾客群体没冲突，但是他担心周家和胡家的反应。
　　　　苏雪故做天真地说：　“姐姐，听周老板说，他们还打算一直降价下去，晏家的生意只会越来越好，怎么会愿意跟我们合作呢？”
　　　　晏老板脸色发白，周家搞来搞去，也没把雪舞斋怎么样；倒是他已经吃不消了。昨天三家再次会商，另外两家竟然决定要无限期降价下去，自己现在完全是做白工，一大家子等着吃饭，都快要卖一把亏一把了，生意再好也没用。
　　　　这会儿周家又私下和雪舞斋谈合作，如果他不早作打算，第一个关门的绝对就是晏家了。
　　　　此时潘夫人似乎被苏雪说服了：“妹妹说的也有道理，好吧。晏老板，那我们就先告辞了，不好意思打扰了，祝你们生意兴隆。”
　　　　苏雪和潘夫人站起身来要离开，晏老板用手在几上一拍！
　　　　“两位请留步。”
　　　　

正文、第一百一十八章　瓦解联盟

苏雪回过头来：“晏老板，怎么了？”
　　　　“如果跟你们合作，晏家能得到好处？”
　　　　潘夫人悠然地回答：“既然是合作，当然要替对方着想，好处自然是少不了的。不过呢，晏老板，似乎你和周家合作只有坏处啊。”
　　　　这话戳中晏老板的痛处，他咬咬牙，把心一横：“好，那我们晏家就答应和雪舞斋合作！”
　　　　“老爷！”晏夫人这次是惊呼出声，这等于晏家和周家之间，再无回转余地。
　　　　晏老爷瞪了她一眼，神色坚定地摇摇头，晏夫人默然地把头垂下来，她已经是晏家的人了，自然要站在晏家这边。
　　　　潘夫人笑着说：“晏老板果然爽快，那咱们就说定了。妹妹；你就听姐姐的，周家才不会诚着心和我们合作呢，他们是想什么都占着。”
　　　　苏雪表现出迟疑的样子：“晏老板，雪舞斋希望找的，是长期合作的对象，如果你还没想好，倒也不急于一时。”
　　　　“自然想好了，但我要知道，雪舞斋到底能给晏家什么！”
　　　　潘夫人回答：“晏老板，明天我们