绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第61章

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　　　　“自然想好了，但我要知道，雪舞斋到底能给晏家什么！”
　　　　潘夫人回答：“晏老板，明天我们派个作坊的管事师傅过来，你可以找你们的管事和他聊聊，有什么事儿，咱们彼此通个气儿。回头咱们怎么互相推销，再商量。”
　　　　“好吧。”晏老板早就受够了周家一副老大的样子，也知道雪舞斋的伞工和技术都比晏家的好。现在他得知雪舞斋又有潘家的份儿，更不想再和雪舞斋拼了，如果对方真能提出有实质的条件，他为什么不答应呢？
　　　　彼此达成初步共识，苏雪才就着伞铺的一些问题和经营，与晏老板聊了一会儿。潘夫人只管和晏夫人闲话了几句家常，当是联络感情。
　　　　“苏小姐年纪轻轻就有这般的见识，实在令人佩服。”晏老板对苏雪很是推崇。
　　　　苏雪笑道：　“晏老板赞谬了，还得多请晏老板指点呢。”
　　　　“不敢说指点，以后苏小姐有什么事。尽管知会一声。”晏老板越发客气。
　　　　见时候不早，潘夫人和苏雪起身告辞，晏老板亲自相送，然后和晏夫人回到后院。
　　　　“老爷，我们这样做好吗？”晏夫人心里总有几分不太自在。
　　　　“夫人，你娘家从没帮过咱们什么，对你也莫不关心。现在晏家已经到了生死存亡关头，再不改变，就只能关门了！和她们合作，可说势在必行。”
　　　　晏夫人无奈地点点头：　“老爷说得也是。只是这个雪舞斋行吗？”
　　　　“夫人。那天宫里都来人送贺礼了。还有个候爷亲自去捧场，我听说刑部也派人送了礼！而且明阳城几个大商贾都大力支持。今天你看见了，潘家也有份儿，你说行不行？”
　　　　“真有这样大的来头？”晏夫人也有所耳闻。但没亲眼见到，以为许多都是人胡传的。
　　　　晏老板说：“是啊，我可是派人亲自去看了，但我更看重的是他们的伞。质量比周家的要好，就连胡家都比不上他们那儿的。”
　　　　“哎呀！老爷，这潘夫人送的是猫眼耳饰！”晏夫人打开那礼盒，又惊讶又欢喜。
　　　　“和潘家拼财力是拼不过的，看来我的决定是对的。”晏老板自言自语地说。
　　　　晏夫人本就对生意没什么兴趣，事到如今。也只能跟着夫家走了。她不再想这事儿，高兴地把这对耳饰换上。
　　　　苏雪和潘夫人坐在马上，潘夫人笑着称赞：“妹妹；真有你的；把这晏家可是算准了呢。”
　　　　她们并没有去过周家，也不想和周家谈，只是打听到了周家决定继续降价。这对周家来说，是试图制造出清存货的机会，对晏家却是灾难。
　　　　是以苏雪认定时机成熟，只要让晏家知道有其他活路，就能将他们拉拢过来。而以晏家和周家的矛盾，晏家也绝不会去再去问周家。
　　　　“姐姐，这都是有你的帮忙，单凭我去说，费尽口舌人家也不会放心。”她谦虚了下。
　　　　“哎哟，妹妹这是抬高姐姐了呢！你现在怕是拉着哪个去，都比姐姐有面子，像什么候爷呀，齐公子呀！”
　　　　苏雪脸一红：“姐姐，你又开我玩笑了。”
　　　　“妹妹要回伞铺还是苏府，我先送你吧。”她们坐的是潘府的马车。
　　　　“回伞铺吧，我还想再看下今天的情况，马车也在那儿。”
　　　　潘夫人拉着苏雪的手，关切地说：“妹妹可要注意身子，有需要尽管开口。”
　　　　“嗯，我想忙过这阵子，就会好多了。”苏雪嘴上这样说，心里却知道怕是闲不了，伞铺这边要忙的还多，眼看着花魁赛，诗画会也近了。
　　　　回到店铺，看了下帐，她带冬儿和杏儿回到苏府。开门儿的竟然是个陌生的中年男子，个子不高，样子老实。
　　　　然后苏雪看到黄青和香莲站在一旁，三人齐齐躬身道：“小姐您回来了。”
　　　　她被这阵势弄得哭笑不得。“都进去吧。”
　　　　换了衣衫来到厅堂，苏雪叫了黄青过来：“刚才那个是你雇的人？”
　　　　“回小姐；正是我找来的门房；他是我前些日子认识的，为人诚恳老实，做事也认真，还懂得栽花种草的活计。”
　　　　苏雪点点头：“这倒是不错，府里的帐，你和冬儿交接好了？”
　　　　“是，小姐，最近买了马车和两匹好马，马车花了……”
　　　　她挥手打断了黄青的报告：“行了，你都记在帐上，回头我一样一样看。等会我让冬儿再给府内入帐五百两银子，前边这庭院也该再打理打理，先添些花草和观赏的果树，别的等我有空再说。”
　　　　“是。”黄青躬身回答。
　　　　苏雪觉得黄青是个有能力的人，知才适任，早放手早清闲，要是每样事都得细管，那还不累死自个儿。
　　　　她又把那新门房叫来，知道了他叫何进。
　　　　苏雪嘱咐他经管好前院，做得好，会给他加工钱。何进也是恭谨有加，礼数周到。看来还算牢靠。
　　　　前边多了黄青和何进，后院多了杏儿，府里倒是显得热闹了，也开始有了些大户人家的派头。
　　　　隔天苏雪刚到店铺，晏家便派了管事来。晏家管事的态度十分客气，说是晏老爷捎话儿来，想谈谈合作的事儿，希望和她见个面，如果不方便，派个管事也行。
　　　　苏雪听管事说。晏家今天没有开门儿。也就是说还没有真正做出行动。她自然明白晏老爷的心思。他担心晏家退出打压雪舞斋的联盟，得罪了另两家，自己若只是随口一说，不能给他实质的帮助。那晏家岂不是两头落空。
　　　　“你这就去回你家老爷，我巳时二刻在清心茶楼等他。”
　　　　管事躬身答应了，苏雪要德平去潘家把严清远请回来。
　　　　“小姐，您有要紧事找我吗？”严清远回到店铺时，苏雪已经在内堂等他了。
　　　　“严公子，我有件事情想与你商量，若有为难，直说便可。”
　　　　严清远微一抱拳：“小姐请尽管吩咐。”
　　　　“我现在有心拉晏家伞铺与咱们合作，这条件嘛。是双方互相交流工艺，我想知道严家的制伞工艺，可是不外传的么？”
　　　　严清远沉思片刻：“小姐，制伞工艺的确是不外传的，不光是严家。所有作坊都是如此。”
　　　　苏雪听了这话，心想若是这样，只能想别的办法了。
　　　　严清远接着说：“我和母亲已经商量过了，我们的工艺，加上小姐的设计，制出来的伞才更有价值，小姐是能人，对人又好，我们母子就跟着小姐了。小姐若是有需要，只要吩咐便是，在下必无保留。”
　　　　苏雪听了这话，心里一阵感动，许多人宁死也不肯把自己的家传技艺传给外人的。若非如此，晏家也不会因为没有好的工艺，而不得不走大众路线了。
　　　　“严公子，谢谢你。一会儿我要和晏家谈合作的事，你跟着我一起去。不必倾囊相授，只要给对方些实用的指点便可。”
　　　　严清远有些担心：　“小姐，如果这样，晏家会不会反过来抢了我们的生意呢？”
　　　　“这个严公子不必烦恼，我已经想好了。”
　　　　严清远看苏雪带着胸有成竹的笑意，不再多问，他觉得晏家似乎已经在苏雪的手心里攥着了。
　　　　到了清心茶楼，苏雪问伙计：“你认得晏家伞铺的晏老爷吗？”
　　　　伙计打量了她一下：“您是苏小姐吧？晏老爷已经来了，在楼上的雅间儿等您呢，小的带您去。”
　　　　伙计将苏雪和严清远请到二楼尽头的一间雅室，晏老爷和之前那个管事，忙起身相迎。
　　　　“苏小姐快请坐。”
　　　　互相介绍过，客气几句，晏老板开门见山地说：“苏小姐，我们细谈一下合作的事吧。”
　　　　苏雪抿了口茶：“我听说晏老板的店铺缺货了？”
　　　　晏老板犹豫了一下：“苏小姐，缺货倒不至于，但是工匠这两日一直在赶工，卖出去的伞却毫无利润，这样下去吃不消啊！”
　　　　苏雪见晏老板坦诚相告，觉得他是真心想与自己合作。
　　　　“晏老板，要合作就要互相了解，这是我们雪舞斋的伞，请您和管事先看一下吧。”
　　　　

正文、第一百一十九章　可恶的盗版

听到苏雪的话，严清远将带来的伞递给晏老板。
　　　　晏老板接过伞打开来，与那管事仔仔细细地看了一会儿，忍不住称赞：“好伞啊，品质无可挑剔，样式也别出心裁，雪舞斋果然不凡。”
　　　　苏雪淡淡一笑：　“晏老板，雪舞斋的伞样都是我亲自设计，制伞的工艺是严管事家传，有何不妥之处，还请晏老板指点。”
　　　　一听这话，晏老板忙说：“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
　　　　“晏老板客气了，晏家伞坊也是老字号了，生产规模如何？”
　　　　晏老板不太明白她的意思，但还是答道：“伞坊有六十名工匠，十名绣工，三名画师，每天可以制作七八十把雨伞，二三十把阳伞。”
　　　　晏家的工匠比例比雪舞斋高，绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单，伞面上的图案不需要很多人力，而在生产上，也还是传统一人一把弄到好的做法。
　　　　“我们雪舞斋两个伞坊，五个小绣坊，这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告，最近的产量倒是逐渐在提升。
　　　　晏老板略显窘意：“苏小姐，若是您这种高品质的伞，我们怕是十把也做不出，何况也没有这样好的设计。”
　　　　“晏老板，我这伞比起周家的怎样？”
　　　　“苏小姐，您这质量比周家的要好，样式更是强上许多。”
　　　　她开始切入主题：“晏老板过奖了，雪舞斋开店以来，在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销，若是要转型制作精品伞，怕是需要很长的过程，原来的顾客群体，也可能会流失掉。”
　　　　晏老板点点头：“苏小姐说得是。”
　　　　“不如这样，晏老板，您仍以目前的顾客群为主。走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺，逐渐提高品质。我再给您出些设计，提升一下阳伞的精美度。”
　　　　晏老板满脸喜色：“苏小姐考虑得真周道，只是您为何如此帮晏家呢？”
　　　　“晏老板。我只有一个条件。即日起，晏家的伞要加上一个标志，让人知道这是和雪舞斋合作的。”
　　　　晏老板神色显出一丝狐疑：“请苏小姐明示。”
　　　　“晏老板，街上有家酒楼，忽然间请来了一位御厨，您说这菜会不会涨价？”苏雪笑问。
　　　　“自然。”
　　　　她接着又问：“但酒楼却并没有抬高多少价钱，菜却做得更好，你说会不会有许多人来吃？”
　　　　“一定会。”
　　　　苏雪这才直指核心：“就目前而言，雪舞斋的伞已经被认为是精品，来订伞的人多是名媛贵妇。许多人慕名而来，若是晏家的伞有了我们的名号，您觉得会不会提高身价呢？”
　　　　旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖，脸色很是不悦，他觉得苏雪这是想吞了晏家。
　　　　苏雪装作没看到。淡淡地说：“虽然我们的伞走高价路线，让许多人望而却步，但人们其实也想拥有雪舞斋的伞。我若是再开一家店铺，以中等消费人群为主，生意应该也会不错。说起来以雪舞斋现在的名气，就算伞价在你们原先的基础上提高两成，相信还是能吸引到许多顾客上门。”
　　　　晏老板微微沉吟。那管事在旁只是摇头，严清远自始至终不发一语，表现出对苏雪完全的信任和尊重。
　　　　“晏老板如果觉得不妥，那就作罢吧，小女子告辞了。”苏雪神色平静地站起身来。
　　　　“苏小姐留步，晏家愿意听苏小姐的安排。”
　　　　她这才缓缓坐下：“如此甚好。那我们就商量一下细节吧。”
　　　　“苏小姐想占几成利润？”晏老板也豁出去了，周家不必说；胡家也不会扶持他，如果想有更好的发展，只能和雪舞斋合作。
　　　　苏雪自信地笑了笑：“分文不取！”
　　　　晏老板和那管事听到这话，嘴巴张得可以塞进一个鸡蛋。好半响晏老板才回答：“您…您都不要钱？”
　　　　“晏老板，我只是觉得周家和胡家想得太多了，雪舞斋并没有想要独占明阳的伞业市场，他们却出此手段，恶意打压我，晏老板自己也是经历过的吧。”
　　　　晏老板被苏雪这一说，悲从心头生，他当年也是满心抱负地开家伞铺想大展长才，却被周家明里暗里各种欺压，不得不退而求其次，维持着普通阶层这块生意，后来又出了个胡家，让他彻底绝了开拓精品市场的心思。
　　　　“苏小姐有才情有魄力，又如此大度，晏某佩服，愿诚意与雪舞斋合作，苏小姐有何要求，尽管直说。”
　　　　“晏老板，说起来小女子只是喜欢弄这些，有生意大家做，有钱大家赚，雪舞斋这样被打压，实在也很委屈。”
　　　　晏老板和那管事都被说服了，点头称是。
　　　　“小女子愿意在技术和设计上，提供晏家协助，真的分文不许，只要从此晏家的伞上都增加一个标志就好。为了留下证明，晏老板，我们可以先立个契约。”
　　　　晏老板一想苏雪有潘家和那么多商贾贵族的支持，又有头脑，何况又十分替晏家考虑，他要是不和雪舞斋合作，真是没天理了。连忙叫管事取来纸笔，两方立约，签名画押。
　　　　“苏小姐，晏家就仰仗苏小姐了。”签约妥当，晏老板对她已是心悦诚服，他终于可以不用再看周家脸色，也不必受胡家闲气了。
　　　　苏雪和晏老板谈了一下细则，严清远替那位管事解答了些工艺问题，那管事也越发地恭敬有加。
　　　　事情谈妥已经是中午了，晏老版极力想做东请客，苏雪却推辞了，只是约定下改日庆祝两家合作。
　　　　坐上马车，严清远不解地问：“小姐，为何我们不要分利润呢？”
　　　　苏雪微微一笑：“晏家能有多少利润？我要的是晏家成为我们旗下的大众品牌，替我们打掉周家，赚到更多的名声。”
　　　　严清远听得一头雾水。
　　　　“严公子，晏家若是有能力与周家抗衡，我们就省了许多事，而那批客人原本就不是我们要做的群体，但是如此一来，晏家等于是在替我们宣传，更显出我们店铺的档次高，规模大。”
　　　　见他似懂非懂，苏雪又解释：“如果客人想要好的产品，就会来我们店里，如果说想退而求次，要便宜些的，也愿意买晏家的带着我们标志的，中高低档，我一分也不让给周家和胡家！”
　　　　苏雪想着现代许多大品牌，都会有不同档次的旗下品牌，一方面提高知名度，一方面也是在养顾客，人的消费水平和水准是在逐渐提高的。
　　　　严清远这才了解个大概，不禁对苏雪更加佩服，回到潘家积极地监工去了。
　　　　到了店铺，她一进门儿，就看到有两名衣着华贵的妇人在选伞。
　　　　“李夫人，这伞的样子，和我们在胡夫人那儿看到的，好像差不多啊？”其中一个妇人小声说。
　　　　“是啊，不过孙夫人，细看还是这把精致，手感也好。”另一个妇人道。
　　　　“拿在手上都差不多，价钱可是差了一半儿！”那个孙夫人压低了声音。
　　　　苏雪听她们说完，心里警觉起来。虽然雪舞斋的伞面上和伞柄上都有标致，但这里的人还没有那么强的品牌意识。如果样子差不多，价钱又低不少，胡家又有一定的名声根基，必然有许多人会买他们的伞。
　　　　她让德平驱车前往祥云楼，蓝桥一不在，便自己要了个雅间，随便点两样菜吃起午饭来。
　　　　苏雪差不多吃完时，蓝桥一屁颠屁颠地跑了过来。
　　　　“苏小姐怎么有空大驾光临，要找小齐应该去绸缎庄才是。”
　　　　“我是来找你的。”苏雪擦了擦手。
　　　　蓝桥一夸张地一拍额头：“找我！难道说我比小齐更有魅力吗？太好了，从小到大，他的女人缘都比我好，现在终于遇到懂得欣赏我的