重生之幸福宝典 作者:西林葳蕤(起点女生网大封推vip2014-09-14完结)-第56章

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　　　　于是在林志华几人目瞪口呆中，用非常快速的速度捧了三件大衣出来，换了一大盒子的泡泡糖乐颠颠地回去了。

　　　　不仅如此，和那中年玛达姆（妇女）一起的几个人，有用紫金项链换运动服的，有用大衣换旅游鞋的，还有用水晶花瓶换巧克力的，总之五花八门，不停有人换完东西乐淘淘地回，又有些拿着西出来的。当然，这几个都看到了他们的同伴吹泡泡这一幕，不论谁换什么，总是不忘换一小盒泡泡糖回去。

　　　　直把纪秋实几个看的是眼花缭乱，把林涵忙的是手忙脚乱。

　　　　在林涵的“你们在那看什么，还不快来帮忙。”怒吼声中，几个人才算回过神来，赶紧过来帮忙。

　　　　一个小时后，几人带来的东西都换的七七八八的，才有空闲清点换来的东西。

　　　　这时，一个长的人高马大的老毛子男人只穿一件短袖衫，指着那双白色的旅游鞋问：“小姑娘，这鞋有我有穿的码吗？”

　　　　林涵笑着点头：“有，你等等，我找一下。”这几箱鞋是她在苏星原管理的鞋厂订做的，男鞋从三十八码到四十五码。

　　　　质量说不上多好，但比林涵前世经历过的星期鞋、开胶鞋质量要强得多。

　　　　那男人连比划带说：“我能试试吗？”

　　　　“当然可以。”林涵说道。

　　　　那男人试了试，鞋子很合脚，穿在脚上很漂亮。他很满意，提出试一试运动服。

　　　　这运动服是苏星原帮她批发跟鞋一块发来的。要说鞋质量一般，款式在当时来讲还不错。可运动服就是明晃晃的仿货了。上面用英文字母标着阿迪达斯，这是小城的人第一次知道这个品牌，并在一定的时间内供应给老毛子这些仿的运动服。

　　　　“我叫安德烈，”那男人自我介绍，他穿的运动服也很合体，一身运动装束立刻让他看来更年轻。他的眼睛眯起来，“我能和你们的老板谈谈吗？”

　　　　林涵不动声色的道：“我就是老板，我的俄语名叫列娜，有什么事跟我说吧！”

　　　　那男人有些惊讶，不过良好的教养让他没有表现出来，只是略带夸张的道：“真是个能干的姑娘！”

　　　　“谢谢夸奖。”林涵的不卑不亢让安德烈相信了她的话。

　　　　“是这样的，我很喜欢你的这些货品，能不能大批量的供应给我们公司，我们可以付钱，当然，也可以以货易货。”安德烈说道。

　　　　林涵想到他是想要这些商品，可是提出大批量供货还是出乎她的意料。

　　　　她想了想，直截了当的问道：“请问安德烈先生，你既然是跟公司做贸易，为什么不直接找那些公司进行出口？”

　　　　安德烈没想到这么一个小姑娘还挺懂，他很诚实的道：“我想要你们提供货品，是希望能通过火车或者汽车，个人出国带出这些货物，这样省了报关和关税。”他耸了耸肩，“这些东西如果走海关正常报关，那么我就没什么利润，不合算了。”

　　　　林涵没想到安德烈的脑瓜转的这么快，不禁想：“这算不算灰色清关的鼻祖呢？”

　　　　她当然很了解这些，很痛快的点头同意：“不过我们这些人没有护照，需要你们自已来把货提走。”

　　　　“这没问题。”安德烈指着身上的运动服和鞋又道：“我要这种运动服和旅游鞋，还有这泡泡糖、巧克力。”

　　　　林涵忙喊郑书明来记录，品种和数量，她跟安德烈谈妥价钱，运动服一套三十块钱，旅游鞋一双十五元，泡泡糖一块一毛八分钱，巧克力二毛五一块。

　　　　又订了交货时间和地点，因为运动服和鞋交货的时间要长一些，订在了半个月以后，其他的订在二天以后。

　　　　刚才那几个老毛子都没有钱，而这个安德烈拿出几张人民币，有些笨拙的认钱。

　　　　林涵依稀记得，那时有不少老毛子刚来时，不认识人民币，经常被骗。

　　　　她上前一步，将一元二元指给他看，五块、十块、五十一百的都告诉了他好几遍，直到他记得牢牢的。

　　　　安德烈拿出五十块钱作为订金，告诉林涵，如果她喜欢大衣可以拿大衣来换。最后二人讲好，二十块钱一件大衣，带毛领的大衣三十一件，用来支付剩下的商品。

　　　　等人都走远了，林志华等人还是有些不敢相，他指着交易所方向有些嗑嗑巴巴的道：“他，他就，这么走了？不怕被骗？”

　　　　郑书友摸着下巴若有所思的道：“怪不得都叫他们傻毛子，真是傻透腔了。也不怕咱们拿着钱不给他货？”

　　　　林涵白了他们一眼，拍拍手道：“好了，就到这吧，也没剩啥了。今天我请大家去吃饭，正好咱们商量一下这件事。”

　　　　林志华抢着道：“这有什么好商量的，这是你想的主意，你谈的生意，当然这钱得你挣。”

　　　　“是啊，林涵，这没什么好商量的，本来就是你的钱。”张立静也表态道，生怕慢了。

　　　　“这事一会儿再说。”林涵听到大家这么说还是很欣慰的，这几年没白付出，家里的人还是很信服她的话。“刚才你们都拢过了？怎么样，大哥，你都记下来了。”她问郑书明。

　　　　“都记下来了，你看看？”郑书明的字写的很漂亮，一早上林涵找他的时候让他带上笔和本，原来是用做这个。

　　　　林涵接过来大致看了看，成果很不错。她的眉眼弯弯的，漂亮的小嘴露出一口明晃晃的小白牙，“嗯，真不错，你们也都看看。”她把本随手递给身边的纪秋实。

　　　　纪秋实看了看，眼里的惊诧是毫不掩饰的，刚才那一阵忙乱就换了这么多东西，而且在他看来都很值钱，简直就是不对等的交换，没想到那些老毛子还都抢着交换，真是不可思议。

　　　　把剩下不多的商品收了一下，几人离开了交易所。

　第一百零六章、全家总动员

　　　　小城人家的单间里。

　　　　林志华、三叔家的林志海，还有林乐和林溯，郑淑波姐俩都到了。林志华和郑淑丽就边说话边等她，郑淑波拿了本小说看的津津有味，而那三个孩子在屋里跑来跑去，玩的开心着呢。

　　　　“乐乐，你姐他们干什么去了，怎么还没来？”郑淑波拉过一旁疯跑了一身汗的林可问道。

　　　　“我姐说想吃什么先点着，她们一会儿就到。”林可和林涵有几分相像，大大的眼睛熠熠生辉。

　　　　林志华看了看表，招呼服务员过来点菜，把菜谱递给郑家姐妹，道：“想吃什么？快十二点了，估摸着也快到了，咱们先点着，等他们来了正好上菜。”

　　　　林溯和林志海正玩呢，耳朵竖着，听到要点菜了，蹬蹬蹬跑过来，道：“我要吃姐姐这儿的烤羊串肉和脆骨。大海哥，你喜欢吃什么？”

　　　　林志海有些腼腆摇了摇头，道：“什么都行。”

　　　　郑淑丽捏了下他的小鼻子，笑道：“你这个小吃货，就惦记着吃。看你大海哥多好！”

　　　　林溯笑嘻嘻的道：“人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌！”

　　　　林志华就笑着摸了摸他的发顶，问道：“你知道你姐为啥要请客吗？”

　　　　“我姐说，有个挣钱的事告诉大家，正好饭店生意不错，请大家来搓一顿，聚一聚。”林溯得意洋洋的道。其实是他要来这里吃饭的，这里的羊肉串好好吃，可惜姐不让他多吃。

　　　　“她这一天脑袋里竟想怎么挣钱了。”郑淑丽笑着道：“不过，她想的法子都挺好，投入不大，挣钱不少。”

　　　　“是啊，她很聪明。”林志华也赞道，自家老妈那熟食店钱来的哗哗快，还有自家小弟的串店都是本小利大的买卖。

　　　　“我姐是天才。”已经跑远的林溯突然冒出这么一句。

　　　　“简直成了皮猴了，看你大海哥多老实。”郑淑丽笑着骂了一句。

　　　　“谁成皮猴了。我看看？”随着话音进了一大群人，却原来是林涵他们从交易所回来了。郑书明抱起林溯问：“是不是你，大哥看看。”

　　　　林溯扭来扭去的蹭下地，挨着叫了一圈人，最后抱着林涵的胳膊道：“姐，我都饿了，你们怎么才来？”

　　　　“饿了让服务员上菜。”林涵招呼张立静和纪秋实坐下，倒了杯水咕咚咕咚喝下去，然后撂下杯子重重喘息了几下才道：“哎呀累死我了。”

　　　　其实几人也都瘫倒在凳子上，一个个累的无精打彩的。

　　　　林志华就皱了皱眉。问道：“你们到底干什么去了。一个个累成这样？”

　　　　“嘿嘿。我们去卖东西去了。”林志庆得意的显摆，“你猜，我们上哪去卖了？”

　　　　瞧着自家弟弟那没心没肺的样，林志华没理他。略一琢磨，看向了林涵，“是你的主意？卖的怎么样？”这小城虽然这二年发展，摆摊并不是个好主意，他们这些人这么高兴，肯定是收益不错，那就只能是对苏联人。

　　　　林涵心里暗叹这个大哥果然聪慧，一点就透，也不卖关子。高兴的道：“我们去了交易所门前，生意不错。卖的最好的是泡泡糖、巧克力，还有运动服和旅游鞋。”

　　　　郑书明也把记录放到了桌子上，推了过去，“瞧瞧吧。赶上抢钱了，也亏得小涵好意思要这些！”

　　　　话虽然如此说，可那抑不住的笑容还是透露出他的好心情。

　　　　林涵撇撇嘴，说：“大哥，你就美吧，这叫周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！懂不懂？”

　　　　“懂懂，我妹妹就是厉害。”郑书明嘿嘿笑道。

　　　　服务员端上菜来，大家也都开始就座。

　　　　看着林溯几个小的吃的香，林志华几个成年人喝了几杯酒后开始讨论起这件事来。

　　　　这几个就是聪明人，一下子就明白了林涵的意思。要知道，当地大部分人，特别是这种有工作的人，这个年代还是不愿放弃自已的工作，干个体的。而无论是林家还是郑家，在林涵的潜移默化之下，对干个体挣钱都有着超乎常人的热情。

　　　　林涵并没有让大家放弃工作的意思，她说：“像二哥，”他看向林志庆，“现在只在下午出摊，完全可以上午去交易所。其他人，可以休息的时候去。那些东西你们也看了，进价并不高，不存在压货卖不出去的问题。”

　　　　她喝了口水，继续道：“从开始只是进出口业务，到现在我们可以跟他们个人以货易货，要不了多久恐怕就会大批量的倒买倒卖。我们趁现在刚开始，别人还没反应过来，多积累先资金。”

　　　　林志华第一个同意，这些人中，除了年纪小的，只有他现在是个体户，自然同意这个提议。

　　　　“我也觉得好，这个利润真的很大，比我们开幼儿园强多了。”郑淑丽有些动心。

　　　　林涵忙道：“大姐，你可以抽空过来，左右不用你亲自教课，不过，幼儿园可不能停，现在都成了我们市的标兵企业了，前途远大着呢！可这以货易货却是没个准，你这后方的大本营可不能丢了。”

　　　　郑叔丽被她逗笑了，嗔道：“这我还不知道呀？我这幼儿园干了这么多年了，感情可深了，可不会干这种不划算的买卖。”

　　　　林涵笑嘻嘻的想，我不是怕你丢了西瓜捡芝麻吗，不过，几年之内谁是西瓜谁是芝麻还真不好说。

　　　　“小涵，你是想让咱们这俩家都掺上一股吧！”林志华问道，这个妹妹知道带动亲戚发财，是个好样的。

　　　　“不是掺上一股，而是有这个机会让大家都来挣点。这个，还是各干各的好。”林涵表情认真的道：“大家有事互相帮忙，一起出摊一起上货这都可以，不过本钱还是各掏各的好。”她看了看正在认真思索的几人，又接着说：“当然，你们中要愿意一起干的只要自已同意就行了。不过，要把帐目弄好，不要到最后钱没挣多少却反目成仇人，那可就不划算了。”

　　　　“哪能呀，让你说的那邪乎。”林志庆小声喃咕了一句。

　　　　林涵放下手中的茶杯，坐正了身子正色道：“我说的可是认真的。不是有句话叫先小人后君子吗，真要合伙还是先把话说开的好。”

　　　　郑淑波点头，她笑道对林志庆道：“这点我同意。”

　　　　大家都知道她是和林涵家一起开幼儿园的，她这么说肯定是有心得体会的，这肯定是经验之谈。

　　　　从饭店散了以后林涵去了林小姑家，小姑家的孩子太小，今天就没叫。林涵和小姑、小姑夫说了说今天的事，把记录本拿给二人看。

　　　　“小姑、小姑夫，你们俩工资都不低，不过没谁嫌多不是？周日休息的时候小姑可以和我一块去，小姑夫下了夜班休息的时候可以和我二哥一块去，卖货这种事你们不用愁，我和二哥都能帮忙。进货也是，我们进货的时候可以帮你们带出来，只要你们肯出钱出人。”林涵可一直记得二人的好，不留余力的劝说着：“你们可是两个儿子，将来上大学，结婚花销大着呢。这可不是过去了，有钱没钱都能娶着媳妇，现在要是条件不好，他自已也觉得没面子不是？再说，周日可以带孩子一起去，也让他们知道大人挣钱的不易。下次我再去的时候就准备带上那俩小的。”

　　　　林福梅和齐永年自从那年出事以后就一直很信服林涵，何况这又不是自已多么操心出力，也不用天天都去，很痛快的答应了。

　　　　大嫂听从林涵的话这一年的日子是什么样，他们也是见证人。

　　　　“小姑和小姑夫也没时间，你进货的时候帮我带吧，至于进什么货你自已拿主意就行，我们可没经验。”林小姑进里屋拿了五百块钱出来，递给林涵，有些不好意思的笑笑：“我和你小姑夫一共就攒下这点钱……”

　　　　林涵接过来，点了二百出来，其余的还给小姑手里，她摇了摇手里的钱道：“咱们不用那么多本钱，这二百就足够，要不是还有鞋和运动服，这些也用不了。”

　　　　齐永年拧着眉毛想了想，才道：“二百是不是少了？这鞋和衣服应该不便宜，能进几件啊？你是从哪进货，来回一次费时费用，不如多拿些，一次多进点货。”

　　　　“不少，鞋先赊欠，是我朋友开的鞋厂，我让他一次多发点货过来，这个不愁卖。主要是运动服，这个也不能一次进太多货，到时候出新款式再进新的。”林涵把钱装进随身的小挎包里，站起来又道：“我把泡泡糖和巧克力那些进货地址告诉我二哥了，他统计了大家需要的东西，一块都发回来。省得大家还都往那边跑，以后要是量少，可以在咱这小卖店拿货，即便是零买再卖出去也合适。”

　　　　林小姑犹豫了下问道：“小涵，小姑也不懂，你说咱要是换的大衣啥的一件两件自已穿还行，这要多了怎么办？”

　　　　是怕压货吧？

　　　　林涵了然的笑笑。还没等也说话，齐永年已经接过去，自然的道：“又不是咱们一家，这么多人呢，要是多了拿江城或省城去卖都行，那老毛子大衣还好看，还压风，真暖和，你不是一直想要一件吗？”

　第一百零七章、心事

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　　　　林涵走过去抱着小姑的胳膊笑道：“小姑想的还挺远的，不过你说的对，咱们换这些都是值钱的，我准备在江城租个地方专门卖这些老毛子弄过来的东西，肯定挣钱。到时候你们的东西可以直接卖给我，也可以放我店里寄卖。”

　　　　她早就想好了，以后的老毛子商品会越来越多，以吃的为主，无论是小城居民还是远来的观光客都很喜欢。

　　　　看着已经比自已高出一个头顶的林涵，林福梅有些感慨的拍了拍她的手，道：“小涵真是有本事，你那俩个弟弟将来有你一半的