6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第14章

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　　我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
　　
　　会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
　　我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
　　
　　晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
　　我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
　　这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
　　他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
　　可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
　　我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
　　从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
　　我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
　　我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
　　你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
　　
　　他好像明白了
　　我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
　　
　　过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
　　
　　
　　
　　五十一
　　
　　五一七到了，这天是电信日。
　　电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。
　　我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。
　　
　　A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。
　　我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
　　在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。
　　这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。
　　我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。
　　她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。
　　从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那种漂亮女孩子应该有的盛气凌人。
　　
　　她接着又奇怪的问了一句；你干什么的。
　　我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排。
　　她，哦了一声。
　　我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献，中午请你吃饭怎么样。
　　我这句话没有错，她的确在为通讯事业做推广，我是通讯人，不过关系太远了而已。
　　她想了想说；那可以，请我吃比萨。
　　我说；没有问题。
　　实际上我很讨厌吃比萨，我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的大饼又什么区别。
　　她听了以后，开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我。
　　可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情。
　　我说；那我把我的手机号码写在你手上，你下班了我不来，你打我电话。
　　就这样我在很多观众面前，在她手上写下了我的手机号码。
　　
　　中午一起吃饭，我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生，快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理。这次是她的同学请她来的，一天两百元，她准备赚钱以后买个手机。
　　我们一起吃饭互相给对方起了一个名字，我经常叫她小家伙，她就叫我老家伙。
　　
　　认识她的第二天下午，她给我电话，问我家里有没有电脑可以上网，我说可以。她说她马上要过我这里来上网。
　　
　　她来了，吓我一跳，她绝对是新新人类，一头金色的头发，妆画的和昨天表演一样的浓，每个耳朵上足有五个孔，每个孔都有饰物，最不可思议的是鼻孔上也有一个洞。她穿这很舒服的休息便装，看起来也很高，她足有174高，如果不是平根鞋估计会比我高。
　　
　　她进了我的公寓以后，对我的手提电脑很满意，对我的网络速度也很满意，很快她打开了QQ还有游戏，开始了她的网络生涯。
　　到了吃饭时间，她还舍不得离开电脑，只好送盒饭过来吃了。
　　当天晚上我睡觉，她玩电脑，就这样，等我早上起来走了以后，她才上床。我晚上叫了她几次睡觉，她说只有一张床，我不睡。我说你上我的床一起睡吗。
　　她很厉害的说；老家伙，我和你又不熟，为什么要和你睡呀。
　　
　　我有的时候很佩服她这种小姑娘，既然和我不熟，你跑我家来过什么夜呀，不过她可能又有她的理念。
　　
　　当天晚上等我下班回来，她竟然还在我房间玩电脑，我问她吃饭，她说吃了一顿。乖乖，她一天没有离开房间。
　　我说你晚上要出去走走，不然人都成电脑色了。我们出去吃饭吧。
　　她想了想说；好，那我们去吃比萨吧。。
　　天呀，又要吃比萨。
　　
　　就这样，我睡觉她玩电脑，我上班，她睡觉。我给了她套钥匙，让可以出入房间，对她我绝对可以说是信任，我对女孩子一般都很信任，有一种直觉，觉得她
　　这个事情我和周海说了，周海调侃的说，这么漂亮的女孩子和你在一个房间里面，你也能睡着呀。
　　我说；是呀，开始是睡不着，可是她就是不肯就范。
　　这其中有一个晚上我没有回去，一点左右，她给我电话问我；老家伙，怎么还不回来，我都饿死了。
　　她那种撒娇的语言，让我很感动，我向她撒谎说，我出差了在外地。
　　第二天我回去的时候，给她买了台手机，她看到手机很开心的亲了我一口。
　　我发现我的小公寓快成窝了，她已经回学校把她自己的很多东西搬来了，看来她准备这样长期住下了。
　　当天晚上她还准备夜战。
　　我睡了一会，没有睡着，我对她发脾气了，我说；我不能见光睡觉，她在这里已经有一个星期没有好好休息了。如果你在不睡，明天就走吧。
　　她惊奇的看着我，
　　只好懒洋洋的走过来在我旁边老实的睡下了。
　　她穿着牛仔裤上了床。
　　我把她的头放在我的胳膊上，搂着她睡了。
　　我开始吻她，她没有拒绝，我开始脱她的衣服，她也没有拒绝。那天晚上我占有了她，没有想到的是，她还是第一次。
　　如果你在大街上看到如此新新人类，你肯定不相信她是处女，而她的却是。
　　第二天下班我回来，发觉房间变样了，她收拾的整整齐齐，她开始把这个地方当她的家了。
　　当天晚上她也开始对我约法三章。
　　一、　不许碰别的女人；
　　二、　不许在外过夜，出差要事先请假；
　　三、　不许再吼她。
　　
　　　就这样，我有了新的女朋友。
　　周末，我们一起去街上买了厨房用具，也给她买了衣服，这个小家伙，根本就不象个学生，买衣服全部是专卖店，一双鞋都是四五百。
　　
　　就这样，她和我一起生活了，不过她从来不关心我的工作，也很少和我聊天，她很喜欢打游戏，很喜欢和网上的人聊天。
　　我发觉QQ这个东西把人变得不喜欢直接说话，而是喜欢用手来说话了。
　　和静静之间的爱情，我发觉我自己没有爱情了，很轻，很淡，可能一个人前期付出了太多的感情，这个时候看的很平淡。
　　平淡表现在我离开她的时候不想她，我经常会对她的行为很反感，比方说去购物，我反感她一个学生买那么贵的衣服，很反感她打游戏和别人聊天，很反感她和她自己的女朋友们粗鲁的说话。
　　不过反感归反感，整体来说，我不在乎，对她的一切都无所谓。


五十二
　　
　　　为了重新测试的事情，我约了总工，我们还是一起吃了饭，然后去桑那了一番，不过我没有要按摩，我发觉没有一个按摩小姐有静静漂亮，我要遵守静静的约定。
　　在送总工回家的车上，我把车开到了一个偏僻的地方停了下来：总工呀，这次测试，我们没有重视，效果不是很好，能否给个机会再测一次。
　　他考虑了很久说：比较困难呀，你一重复，所有的厂家都会不满意的。
　　能否再想些办法。
　　再测，我要回去商议一下，看是否有新的需求，这样就有理由了。
　　我看他口气有缓和的余地，就从我的包里面拿出了一个报纸包，里面有现金若干，他推了一下。
　　我说无论是否重新测试，这些都没有关系的。
　　他颤抖的收下了。
　　我又加了一句，如果这个业务能给我们，我可以为您争取到合同额的1％。
　　这是我们的一种手法，就是承诺，这种做法对于双方都很好，很安全。
　　
　　重测的事情很快就开始了，因为领导说了第一次测试有些项目测试的不是很完善，需要更详细，潘总也很赞成，对于他来说，下面的人想把技术弄的更清楚当然是更好了，这个项目上的更安全当然好了。
　　
　　针对这个事情，我找了陈总，他是管运维的，陈总说：他早就知道这件事情，一直很担心，可是今年网信的投资很多都罗用到这个传输上面了，NE又不能扩容，只能全网替换，15万线全部替换需要5千多万呀。
　　我说：假如那边网络崩溃，对你的影响也不小呀，NE厂家在A市也没有留技术人员，假如出了问题，可不是一下，两下能解决好的呀。
　　陈总：是呀，如果真的全网崩溃，15万用户断网两个小时，就是通讯大事记，要上报信息产业部的，那样潘总，和我都会受处罚的。
　　
　　我说：我有个提议，你看是否可行。先把我公司的交换机，放在NE交换机旁边，假如一出问题，马上割接过来。
　　陈总惊奇的问：五千多万，你们公司能全部免费放在这里。
　　我说：我需要申请。
　　陈总说：好，你去申请一下，我也整理一个报告给潘总，估计他也会同意。
　　我针对此事给公司高层打了一个报告，报告很快批示下来，回答是：很好，争取早日割接过来。
　　不到一个星期，我公司的设备就开始在NE交换机旁边安装了，我也到了现场，在去开发区的路上，看着路边一栋栋新建的写字楼和小区，还有成片正在建的楼盘。我心里感到无比的喜悦。
　　交换机，是通讯业的最基本设备，也是关键设备，由于A市经济发展的早，以前上的交换机都是国外的设备，而随着国内通讯业的发展，国外设备组建退出，特别是日本的通讯产品，日本人很聪明也很不老实，他们买给中国的通讯产品一般都不是最先进的，扩展功能又很差，一般欧美的交换机能在中国使用12年到15年，而日本的交换机过了5年保证你出问题，过了5年出问题维护需要收高额的维护费。
　　通讯业讲究抢地盘，如果谁把交换机放到了某个区域，那么以后这个区域的通讯设备基本上就是某个厂家的了，虽然别人的也可以用，但是网信为了维护方便一般会选择同一厂家的。
　　我的开心是，网信让我把交换机放在NE旁边，放在开发区，那么不管早晚开发区这块地方就是我华兴的了，这些正在盖的楼房，这些一栋栋房子，每家使用的电话都会通过我华兴的交换机传出，而新房子里面每新装一部电话，电信就会多买我公司一线接入网和交换机，一线300元。
　　我象一个开发区区长，走在自己管理的土地上，看着欣欣向荣的发展局面，心里有说不出的成就感和喜悦。
　　到了机房，看到NE的交换机，和我公司新建好的交换机。好像是当年八路攻城以后从日军手上接管这个城堡一样，不过现在我们还在等待，等待这堆乱铁死去。
　　也许它还能活一年，也许只有一天。
　　
　　
　　那边开始继续测试，这边技术交流应答也开始了。
　　六个厂家，半天只能交流一个厂家，产品线的技术人员，来了一大批，他们各各看上去都是专家。我再交流前安排了他们和总工见面，一起吃饭，让他们提前和客户交流，这样让在交流过程中更加有的放失。
　　交流是件很累的事情，网信很多专家在一个会议室，厂家的工程师用投影在台上讲解。这个时候我一般就坐在最后，给大家倒茶递水，我很少听他们讲什么，我又很多的惰性，觉得这些技术学了对我没有用，我就根本学不进去，我还经常会在会场上睡着。
　　
　　这天是六一儿童节，可爱的静静非要说这天是她过节，拖着我中午陪她去吃了比萨，不过这天比萨店里面小孩特别多，没有吃成功。我带了她到一个五星级酒店里面吃了自助餐，她很开心，发觉原来比比萨更好吃的地方还很多，不过她有点心痛我花了五百元钱，她说这些钱给她买衣服就好了。
　　
　　六一，我从来没有过过的节日，街上到处是小朋友，好像学校下午放假，很多小朋友自己跑出来玩，因为这天大人不放假。
　　中午一点五十分左右。
　　我的手机响了。一看号码是陈总
　　“喂，陈总呀，你今天不午休呀。”我还准备先开个玩笑。
　　“别废话了，开发区那边瘫局了，叫你的人马上过来，随时准备割接，总工已经过去，如果能解决还好，不能解决，你们今天晚上一定要全部割接过去。”他说完马上就挂了。
　　
　　我听了以后，开心的拍了一下巴掌，并在静静脸上亲了一口，说：真是好消息呀，NE的设备瘫局了。
　　静静不理解的看着我：人家东西坏了，你高兴什么呀。
　　　：小家伙，你不懂了，他们的坏了，网信就要买我们公司的呀。我现在不能陪你呢，我马上要到开发区去。
　　　：老公，你说话不算数。
　　她又开始撒娇，自从我和她有了性关系以后，她就开始叫老公，看来在她们圈子里叫老公是时髦，我丢了一千元给她转身上了的士。
　　我在的士上电话通知了所有相关的技术人员和领导，要求相关技术人员必须尽快赶到，哪怕你在做爱，现在也得停止。
　　
　　到了开发区那边的机房以后，开发区机房下已经停满了车，看来不光是陈总来了，潘总也来了，我们这些