6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第15章
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到了开发区那边的机房以后，开发区机房下已经停满了车，看来不光是陈总来了，潘总也来了，我们这些做销售的，自己所有的客户车牌号码全部象电话号码一样记得很清楚。
许飞比我已经先到了，总工正和他的人在网管前面分析着，我不懂技术，只好站在也不太懂技术的潘总旁边。
总工过来了，汇报了一下情况，是网络阻塞，系统死机，但是重新开机，主机确无法启动，和NE那边联系过了，他们的工程师要后天才能到。
潘总看看身边的人，不管怎么样，今天一定要解决，这么大的事故谁负担的起，你们尽量想办法。
许飞开口了，主机无法启动可能和用户量过大有关，要不你们先断掉一些用户，再重启，这样看是否可以。
总工和许飞一起，先把五万用户去掉，再次重启，果然成功。
可是放在眼前的问题出现了，断开的五万用户是否接上呢，不接肯定是不可能的，可是接上呢，再次出现死机怎么办。
总工毕竟是经验丰富，他说：他需要观察半个小时，看峰值到底有多高，看接上多少用户，现在华兴的交换机已经安装好了，华兴现在开始工作吧，能分流多少就风流多少。
Ok，我们的工程师开始把用户线拉过来接到我公司的交换机上，原来一直孤零零的站在一旁的我公司交换机，此刻开始被千万跟线连接，交换机上的小灯泡在接电以后，调皮的闪着眼睛。
这次事件的发生要感谢六一儿童节，小孩子都放假了在家里，而大人都在上班，小孩没有事情了就会打电话，小孩打电话就是堡电话，一打半小时，而此刻上班的大人工作还在不停的做，当然电话也不会断，而更多的大人也会用电话给家里打电话，问小孩在家里干什么，所以让此刻的电话网络达到了一个超前的峰值，导致了最后的网络瘫痪。
就这样一个可能是很大的事故，被控制在两个小时以内，当天晚上潘总设宴请了我公司全体工程师，还包括我。
席间，潘总这个头发花白的老头很认真的敬了我们每个人，看着他这位厅级干部，我感到了他的压力，是呀，今天的事故如果控制不好，他的职业生涯，也许就OVER了。
晚饭的时候，我和潘总说：要不为了保险起见，我和陈总列个计划，把NE的交换机全部割接过来吧，放在这里多危险呀，他点了点头，陈总看见他点头了，总工也看到了。
接下来的工作就很简单了，许飞全面负责，把NE的交换机上的所有线给一个个转移到我公司的交换机上。
等日本的工程师来了以后，看到的已经是断电的交换机。他再晚来两天估计连他们的交换机都看不到了。
技术上的事情是告一段落了，商务上的事情是麻烦了，这五千多万的交换机放在那里用是可以，但是A网信知道毕竟要给钱的，网信一般投资计划都是前一年做好的，这个时候突然出现这么大的需求，他们一时也不好办，唯一的办法就是潘总出面到省公司去申请。当然了此刻我们作为厂家也表现了厂家的本性，决口不谈价格，我也不提急着让网信给我正式签合同。
当时的公开价格是300多一线，如果是招标竞争的话，会打一些折扣，因为网信知道我们为了抢这种地盘会不惜血本的降价，可是这次情况不同了，我的东西已经放进去了，不存在招标了。
这期间，梁总给我打过一次电话，让我公司给了一个正式的商务报价，我公司就按照当时的市场价一分不少的报了过去。
五十三
重新测试已经开始了，王立成经常会深夜给我电话，问我一些消费娱乐的事情，我开始知道他已经进入正题了，工作很有效果了。周海我已经让他多关注一些传统的扩容项目，多和财务沟通，公司要求一些项目汇款要快些。
我和A领导这几天很开心，会经常开着车去打一下高尔夫球，有的时候会和潘总一起去，这个老厅长此刻很感激我们，不过对我们设备转正的事情，他也决口不提。他给了我和许飞A网信荣誉职工的称号。
这对我们来说是个荣誉，表示网信认可，要得到客户如此认可是很难得。
我和A领导都很明白，此刻我们就等钱就可以了，我们也决口不提这个项目，而是经常在潘总面前提传输项目。我们的宣传目标是：潘总呀，你们如果资金紧张的话，我们可以在传输上来个极大的优惠。保证优惠的让你们满意。
潘总，总是笑着说谢谢呀，放心，我们公司不会缺钱的，工作要做好，眼光要看的长远些，你们好好去测试吧。
技术交流经过了三轮，总工累的不行了，最后干脆干掉了两个公司，留下两个国外，两个国内。
四个公司测试结果出来了，果然我们排名第二。
王立成很高兴，因为他完成了他的目标。
说实话，我不是太高兴，因为第二和第四没有区别，第二是形式上的第二，他们等于把皮球踢给了我，要拿下这个项目剩下的工作就是我的了。如果还是原来的第四丢了项目责任不全在我，而现在是第二了丢了项目责任就有很多在我了。
这是我到华兴工作以来，第一次有这种互推责任的想法，不过我什么都没有说。我这边很多工作已经做了，我已经不知道还应该怎么做了。结果只有听天由命吧。
6月15日招标的前一天晚上，A办事处会议室
我们在开会商议报价，
报价，按照市场价，应该是八千万左右。
我们商议本着网信有八千万，我们此次只报四千万，那么网信多处四千万，再弄一千万买我们的交换机，这样很好，所以我们就报了四千万。
当天晚上我们还不停的讨论，那些工作没有做好。
是呀，对于很多人上班来说，按照程序就搞好就行了，而我们工作的特殊性就是这样，你很尽心了，可是你还不知道结果是什么样的，你愿意付出，但是你的付出不一定有回报，这就是销售。
6月16日，传输招标的日子到了。
在A网信大会议室，很正规的招标，有审计，市招标办，等等很多机构参加。我把一个漂亮的招标箱送进去以后就在外面车上等着。
A领导，周海，王立成，我。
我看着四个人开玩笑说，如果有桌麻将就好了，周海偷偷一笑，因为他经常会和我一起打麻将，不过A领导没有打过，不知道他会不会打。
A领导说好呀，拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗。
王立成说；，有四川人不打麻将的吗。
我们听了哈哈，大笑起来。
下午四点钟，招标会议结束了，总工拿着一个文件走了出来，看到我们没有答话，中为的人他也答话，几个老外也想上去问，结果也没有理，从会议上出来的所有人都没有说话。
陈总说结果是出来了，但是潘总在市里面开会六点多才回来，需要和潘总汇报以后才能公布。
两个小时，痛苦的两个小时，其实此刻我已经从总工看我的那一眼看到了失败。
但是人总是希望奇迹，此刻我心里有一万种理由希望是我公司中标。
六点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后就走了。
王立成第一个第一个眼圈红了，我看到中为公司的几个人也低下了头，XL的人互相击掌庆祝，而另外一个国外公司的人也很友好的站了起来和每个人握手，然后潇洒的离去，我们四个人没有动。
过了五分钟以后，A领导说走吧。
我们四个人到了一个我们常去的饭店，随便点了几个菜，要了酒，开始猛喝，这个时候我电话响了，是陈总打来的。
他问我在那里。
我告诉他了地址。
听说他要来，A领导叫酒店服务员进来把吃的不好看的几个菜撤掉，把酒瓶子也撤掉。此刻的他还是很冷静的。
作为我们这些厂家，不管网信给我们多大的打击，我们都永远要把他们当客户，因为此单不做，还有下一单，网信永远是我们的爷。
陈总来了，客气了一番，直接问A领导，你知道你们为什么丢单吗。
A领导说：是不是技术还是信不过。
陈总说：不是，其实在开发区那件事情以后，我感觉你们应该没有问题。但是潘总在后来高层会议上给我们几个分析了一下。他说华兴是个了不起的公司，以后我们要多合作，但是作为我们这种运营公司，不能让一个厂家牵着鼻子走，他已经从省公司要了两个亿来做NE的替换项目，这两个亿都是给你们预留的，而且以后还有更多的项目会给华兴公司，这次传输就不给了，传输毕竟XL是权威，投资的钱不应该影响一个大公司未来的计划，而这次XL做的也很有诚意，他们把价格压在六千万以内。所以整体来说丢项目有两个方面，一是他不希望出现一家独大的场面，而他也意思到你们一家独大是不可避免的。二当时用NE的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸，他不得不考虑到未来。你们不要太在意这次丢标，我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能成为A网信第一个国内厂家的汇接局。
有的时候你不得不佩服这些当领导的，这些年纪很大，看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导，其实他们内心里很多东西做的非常有远见，非常厉害。
怎么个厉害法。
在招标之前，我们的算盘很清楚，也很主动。
1、 我们帮忙潘总，他欠我们一个人情，这个人情是需要还的，怎么还，眼下的传输给我们公司就是最好的还，大家心里都明白；
2、 我们送的交换机已经在使用了，网信已经没有条件和我们侃价了，我们报的市场标准价，你就得给我们这个标准价。
可是眼下，我们却很被动。
1、 传输没有给我们，又描绘了一个大蛋糕，让我们无法痛苦，继续追逐新的蛋糕，也很明确的告诉了我们后面的大蛋糕就是还我们人情；
2、 网信推出汇接局招标，肯定会把交换机价格给压下来，我们不可能在半年内卖两种价格的交换机给网信。
厉害，真实厉害的老头。我此刻对他佩服的五体投地。
在此介绍一个小知识，电信交换机网络，一般分为汇接局和端局，汇接局下面挂几个端局，汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右，他们同样都是交换功能，只是作用不一样而已。
五十四
蓬的一声，一辆捷达的士撞在马路的护栏上，坐在车里面的我，没有系安全带，怕的一下撞在车前面的档风玻璃上，把档风玻璃撞了一个大裂痕。
我的头轰轰只响，过了会，我的腿开始钻心的痛。
和A领导他们吃完饭，我在打的士的路上发生了车祸，的士自寻短见找路边的水泥撞，此刻的士司机好像没有什么大碍，他问我怎么样，我说很难受，送我去医院吧，的士很不情愿，他没有发动车，而是用电台发布着消息。过了一会来了好几部的士，都围着我问，怎么那，他们的意思好像让我下车，此刻的我肯定不想下车，他们说给我几百元自己到医院去，等等，很凶，整体意思就是不想带我去医院。
他们看出来了我是外地人。
此刻的我大脑已经有些清醒了，我知道需要求助。
我给英子打了电话。
“我在×××发生车祸了，能马上过来吗。”
英子可能在某个酒吧，那边很吵，她很关心的问：“怎么样呀，我马上到。”
十分钟后，先是来了几个警车，有110的，有马路警察的，我也记不清楚了。警察来的第一件事情就是问，谁是付郎，我坐在的士里面叫：“我是。”
此刻的我感觉人民警察真好。
警察马上驱赶了所有其它的士，让他们马上离开。
其它的士一看阵势不对，马上离开，刚还很凶的捷达的士司机，此刻马上脸变了形。此刻英子也来了，她过来问清楚了情况
转身，马上抓住的士司机说：“怎么那，泥不想活了，撞了车，还不送医院，你还想把人搞死呀。
司机不知道说了句什么
啪的一声，旁边一个警察上去就是一个耳光。
已经走远的的士看到这边开打了，马上围了过来，结果被一个警察吼了一句，谁过来就是防碍公务，看你们谁再走进一步。
警察马上用话机呼叫，很快又过来了几辆警车。那些的士只能远远的观看。
到了医院以后，一番检查拍片，最后结论是轻微脑振荡，医生的建议是好好休息，腿没有什么大碍，碰撞了估计会肿，没有伤到骨头。
在医院检查完以后，英子把我接到她家，那天晚上她占有了我，我没有抵抗，其实当时我想到了对静静的责任，可是此时的我象受伤的小孩，在大人保护下，抱着她是一种安慰。
还好，静静这几天去单位实习了，只有周末才过来。
如果我在A市不认识她，今天晚上我可能被这群的士司机丢在街头，我这样的移民人在A市没有一个当地的朋友，没有一个可以在这方面帮上忙的朋友。
就这样，我在英子家住下了，我给领导打了电话，说明了一下昨天晚上的车祸，请了假，每天白天我会给静静打电话，我没有告诉她我的伤情，我感觉她是我的保护对象，我的受伤只能给她带来担心，而她什么也帮不了我，所以我选择了不告诉她。
英子这几天变的特别温顺，特别的贤妻良母，她每天会很早回来给我做饭，如果不做，会从饭店带回来，总之这段时间生活，时时刻刻都让我很感动。我没有带衣服来，她自己一人跑去给我买男人的衣服回来。
如果她以前对我这么好，也许我就不会离开她了，也许只是我受伤了才激发她大龄女人的优势，她比我大三岁。
休息了三，四天后，我开始想工作了，如果要工作必须得有电脑，我和英子说想回家拿电脑，英子不同意我回去，她说把钥匙给她，她去帮我拿。
电脑拿回来得时候，我看到了英子表情有些变化，她调侃得对我说：你新骗的小姑娘挺漂亮的吗。
我一愣，坏了，她去的时候，看到了静静。
我马上给静静打电话，静静电话关机了。
我问英子：你和静静说了什么。
英子说：没有说什么，就说付郎这家伙挺厉害，金屋藏娇呀。
此刻的我有些担心，因为静静和英子不同，静静和其她任何女孩子的区别就是，她没有任何社会经验，我是她的第一个男人，她把我当作她的一切，如果英子说多了话，她会受不了打击。
我说：我要马上回去。
英子说：吃完饭再走。此刻的英子没有任何表情变化。
吃饭的时候，我告诉了静静的情况，怎么说了，我和英子之间很多话都可以说，我把我平时的泡妞厉害全部告诉她，她也把她的过去告诉我。
她的爱情是被她爸爸以前军区的一个军官给毁了，她很爱一个已婚的军官，对其它人都看不上，就这样不知不觉就到了30岁年纪。现在的问题是没有男人可以吸引她，让她崇拜，没有男人可以威慑住她。
而我对她无所谓的态度，却让她很欣赏，因为所有的男人看到如此漂亮，如此有钱的她，都对她百依百顺，都象公主一样对她，�
