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第18章

6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第18章


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  D市的那个项目,攻关集贸局长的理由是,要求提前上业务。
  攻关刘成贵,是因为他的报告。
  传输项目中,我攻关陈总是为了了解信息,攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程,一个走不通的流程去做的,我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人,每天跟着A网信所有的人就可以了。
  
  我发觉此刻我特别孤单,我做业务也无法象以前一样,分析我们弱在那里,优在那里,然后大家分工,各个去做,可是眼下,我感觉我象是一个人。
  
  这天晚上我和周海一起吃消夜,周海对我说:陈少兵好像对你意见很大,你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽,根本不把他放在眼里。
  我说:有吗,我以前就是在D市和他接触过,那次我晚上还请他桑那了,好像是我没有带他去见客户,我当时觉得他那么矮,见了也没有意思,那次A领导和产品副总都在,去三个人就可以了,去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
  周海:哈哈,就是平时带他去见客户,一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思,不过你还是要注意一下,他现在对你真的很大意见,小心他搞你。
  我说:搞我也没有办法,我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
  周海说:是呀,这个项目对他很关键,我们拿下了,他也没有什么话说了。
  
  六十
  
   静静已经到昆明去了,我不知道她是怎么去的,她告诉我她在A城无法待下去了,她想离开的越远越好,她选择昆明,她想忘记我,忘掉这一切,英子经常给她打电话,总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作,这边一个朋友安排的,一切都过的很好。
  
  知道她去选择新生活了,我也就放心了,说实话她在A城那种消沉的日子,让我看了难受,知道她到新的地方快乐生活,我心里反而舒服了很多,真的舒服了很多,她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛,我好像知道她过的好以后,很舒坦,没有离别的那种惆怅。
  我又开始了和周海放荡的生活,我们常笑自己是女人杀手,其实很多时候也很自悔,这种自悔是在那一次次一夜情后。
  这个社会也是开放的要命,我认识了一个女孩子,她经常加班到很晚,她们公司又不给报销回去的的士费,我的公寓离她单位很近,她就是为了节约的士费,经常的联系我,晚上要到我那里过夜,很搞笑的是,她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话,她和她男朋友谈情说爱的时候,我一点感觉也没有,有的时候在她打电话的时候,我还恶作剧的把她的衣服脱光,开始和她做爱。
  我不知道她是什么感受,一边和男朋友说我想你,一边和另外一个男人在性交,这是多么可怕,我发誓我以后坚决不和自己的女朋友分开两个城市生活。
  不过说实话,我现在很喜欢这种性伙伴,这种不需要负责任的性伙伴,特别是英子还在和我纠缠的时候,我无法再和任何一个女人认真的恋爱。
  
  最不可思议的事情发生了,英子怀孕了。
  她说就是那次我车上强奸她所为,我和女人再一起一般有个原则,象英子这种成熟的女人,我一般不过问她们的安全问题,象静静这种小女孩子,我会自己主动注意安全问题。英子都三十来岁了,这些问题是小儿科,她自己应该注意的。
  其实我有的时候在想,这个小孩不一定是我的,以她的社交圈,性伙伴应该不只我一个,但是一个男人在这个时候不能说不是自己的,那要对女人的打击太大了。
  
  她开车来接我。
  她问我怎么办
  我说:你自己怎么想。
  她说:我想要。
  我听了以后,有点蒙了,我拿出烟。
  她说:不许在我车里面抽烟。
  我问:那你想我怎么样。
  她没有说话。
  我说:你想和我结婚。
  她白了一眼:谁说要和你结婚了呀。
  过了一会她说:我年纪也不小了,我想要个小孩,这个小孩现在状况很好,医生说很健康,其它的我现在不考虑了。
  我说:能不要吗。
  她说:这是我自己的事情,你别管。
  一次没有结果的谈话。
  
  我心里很难受,我很不想让她把小孩生下来,此刻她也知道,她和我的性格严重不合,为这个小孩我们结婚,以后也会离婚,我自己很多时候在想其实和她结婚也不错,最起码我和她性生活很和谐,再者她也很有钱。
  
  不过一想到她男人般的性格,我都反感,她那种以自我为中心,在一起聊天,我认识什么什么市长的秘书,什么什么军区司令员的儿子,什么什么企业的董事长,也许这些人真的很她有关系,但是我是个平凡的人,我过的是平凡的生活,对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
  她用的手机,老大一个,为什么是因为那个手机贵,她们这些有点钱的人其实也很可悲,她们没有我们平凡人的幸福。
  我是一个平凡的人,我在自己的公寓里面,夏天吹着自己买的空调,我就有一种幸福优越的感觉,这种感觉是我用自己挣的钱买的空调,比以前没有空调有很大区别,这就是一种消费的幸福。
  我和静静去吃比萨饼,静静开心的把那盘水果装的老高,那就是幸福。
  我和青青在酒店抱在一起看电视,那就是幸福。
  我和谢丽一起到超市买菜,回来一起作这吃,那就是幸福。
  可是我和英子在一起的时候,只有她保护我的时候,我有种莫名其妙的感觉,这种感觉是一种感激,但不是幸福的感觉。
  
  六十一
  A办事处会议室
  大家开始汇报最近一段时间进展。
  周海上次说要去打听A网信到底有多少钱,这次他的汇报照样是两个亿左右,几乎没有什么进展。
  王立成那边了解的技术情况是,中为正在收集我公司售后服务的问题,以及技术上的问题,很显然中为开始动作了,他们的目的就是拿下这个汇接局,这向一场大战之前,双方的尖兵活动一样,或者是说战备准备一样。
  我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍,说完以后我象总结一样说:各位,我们现在不能大意了,我们在和客户交流过程中,那种此项目非我莫属的心态要去掉,我们要象其它项目一样,以为零的心态去争取,现在客户的平衡思想很严重,我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
  王立成说:对,我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
  “那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完,陈少兵开始发话了,他看来已经不耐烦了,可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万,造成如此好的局面,而今天你们就把这种优势白白断送了,你们天天有没有拜访客户,是不是天天开个酒店,花着公司的钱,在自我享受,花钱有你们,而出不了效果。”
  所有的人都低下了头,因为他这些话没有指明是谁,但是很显然他对现在状态很不满意。
  所有的人都走了,他把我留下来。
  我没有管他的感受,我点了根烟,此刻我很郁闷,很难受,可能是好久没有受人批评了,还是有点难受。
  他说:你做梁总关系,你能从梁总那里了解一下投资情况嘛。
  我说:以前项目比较关注技术,投资情况都是知道大概,梁总那边关系说实话,一般,她不可能告诉我实话。
  我说的是实话,我觉得向领导汇报就是要汇报真实的,这样他才好判断。
  为什么关系那么差呢,你的开销记录我是知道的,你花了那么多钱连个管投资的副总拿个信息都拿不到,真不知道你在干什么,是不是觉得自己很了不起呀,自己的事情都没有搞好,还指挥别人,不想干了就滚蛋,别在那里影响别人。他情绪激动的废话了足足十分钟。
  我低着头抽烟,我没有抬头,一抬头看到他的嘴脸我感到恶心。
  
  我发觉我很想恋A领导了,我记得我也和A领导汇报过刘D总关系差的事情。在D市区的那一幕让我感动。
  (A领导说:该事情D市成文的汇报估计这两天不会做,我们还有机会补救,现在是靠大家的时候了,老总那边工作由我来做,副总那边工作由付郎来做。(我原来不想有自己的名字,今天发觉不行,从此以后我就叫付郎了),下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算,你们自己看着策划吧,总之不能有成文的东西到省公司。
    我说:建设部等一些人,前期工作不到位,估计他们已经把消息透露给对手了。
    A领导说:不怕,对手把消息传出去,对我们坏处不大,如果我们把该问题解决的快,他们就成了谣言的散布者,同时也树立了我们的威信,那有不出问题的设备,那有不出问题的人,我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们,我们有一个集体,有一群能解决任何问题的集体。  
    听了他的话,我心里放松下来了,这个时候人体进入正常了,这个时候感觉特别的饿。)
  
  陈少兵现在除了批评不满意以外好像没有其它的,而A领导在的领导艺术是给你压力,同时还要帮你一起解决,记得我们公司设备出问题以后,第一次见刘D总就是A领导和我一起去的,也就是那次我没有让陈少兵一起去。其实此刻也是责任的问题,我感觉A领导敢于承担责任,敢于和我们一起去面对,而陈少兵的状态是希望我们下面所有的人都只汇报搞定了,而不汇报问题。
  在他骂我的那天晚上我似乎想明白了一点。可能是他胆小,他需要我们每天汇报好消息让他开心,而不是坏消息。
  
  那天晚上我,周海,王立成,我们三个人跑出去喝酒了,以前还有A领导,现在A领导走了,我们只有自己,此刻觉得是三个难兄难弟。
  我们在一起聊的全是陈少兵,他给了我们三个人刻骨铭心的感觉,我们很少聊女人了,他此刻在我们嘴中的出现频率比当时最漂亮的明星频率高出一百倍。
  “妈的,真是变态,老说我们花钱多,我们现在花钱多妈,那天我请他住一晚上第二天批评我,我都不知道怎么对他了。”我开始说他。
  周海说:是的,他现在对你好像很大意见,每次和我在一起总是说你不尊重他,你以前是不是得罪过他。
  我说:不太清楚。
  王立成说:我知道,记得在D市吗,那次你去见刘D总,不让他去,他很郁闷,他和我说:我很差吗,他都不带我去见客户,我很差吗。哈哈,我当时听了只搞笑,都那个关头了,去那么多人干什么呀。他去了有什么用呀。
  我说:哦,原来是这件事情呀,我都不记得了,操,他那么矮,再说上次有技术有A总,他去了说什么,去干吊呀。
  周海说:兄弟,你还是要注意,我发觉他最近对你只要你有一点毛病,他都会和我们说起你,对你及其不满意。
  王立成说:是的,他说你花钱太厉害,迟早要查你。还说你花了钱没有效果。
  周海说:他完全是因为人长的有问题,心里变态,那么点小事都记在心里,兄弟你们知道吗,我发觉他胆子特别小,那天我告诉他这个项目网信想搞平衡,他吓的直发抖,当天晚上给了我五个电话。
  我说:你也这么说呀,我也这么和他说的,哈哈。不过周海,他好像很欣赏你呀。
  王立成说:是,我也发觉他好像很欣赏周海,他还和我分析,说我们三个人都有缺点,各有特点,对付郎最不满意,最满意的是周海。
  周海说:他也老和我说这些,不过他说没有办法三各就我听话点,不过付郎你需要多和他汇报一吓,他这个人胆子小,什么事情都希望知道,你如果有些事情不告诉他,他很害怕。
  我说:感觉是这样的,但是他又怕听到坏消息,你说我怎么汇报。
  。。。。。。。。
  
  通过那天晚上的聊天,我想了很多,也许我对陈少兵的汇报方式是需要改变,可是我真的发觉我很不愿意和他沟通,我很怕接到他的电话,我和他说话我都有点发抖。
  领导,我认为领导首先负责的应该是责任,然后才是权利,而他我只感觉到他在利用权利,而没有负责任。
  责任,A领导应许我汇报和任何人关系怎么样,我可以告诉A领导我是怎么送的东西,我的目的是什么,可是陈少兵,他不想听细节,他只想知道结果,他觉得他很忙,细节应该是我们考虑的。

六十二
  过了一个星期,陈少兵宣布,周海开始接陈总的关系。
  后来周海告诉我,是陈少兵找他,叫他要做一些高层关系,周海考虑了一下,他说先接陈总吧,因为周海知道陈总已经成了我公司的铁干支持者,接受他是最方便的。
  接受客户关系,很容易的事情,只要我请陈总出来吃饭,然后桑那带上周海一起就行了,这样周海下次就可以单独和陈总出来了,不过周海还是拖着我一起出去桑那了好几次才敢单独和陈总接触。
  最让人难受的是,陈少兵让我把高尔夫球的会员卡转给周海,他说这是公司的资源,我心里想如果他知道我自己还有一套四万多的球杆,估计也要我拿出来。
  我说潘总也爱打。
  周海很聪明的说:没有关系,我去打我会问付郎借的,不用再办就可以了。
  他的做法让我的心很凉。
  这个时候,此刻的我,是到华兴两年以来第一次考虑退路,考虑我是否离开。
  
  梁总的攻关,不得不放在首位。
  我开始每天到她办公室,打听她每天的行程,她很固定,每天下班先接高中的女儿放学,然后回家,周末好像出来也不太可能。
  
  家庭观很强的女人,我不知道怎么下手,他老公是政府部门的,估计生活也很有规律,我的努力终于打动了她,她答应某天中午出来和我吃饭,还有秘书。
  我当然事前给陈少兵请示过了。
  等到了中午,梁总给了我一个电话,告诉我,她中午临时有事情,出来不了了,说下次一定。
  中午就我和秘书两个人,我们两个人还是出去吃饭了。不过只吃了三百。
  三百元,我是不需要请示的,可是我已经请示了,怎么办,我只好开了三千多的发票。说实话这是我在华兴公司第一次故意开发票。
  以前A领导在的时候,我请客户吃饭是不需要请示的,所以出来了就吃,吃了就报,一个很正常的流程,而今天,我必须提前请示,请示过了客户没有出来,怎么办,既然请示了就可以报销,那么对不起了,我一定要报销。
  大家肯定不相信我工作那么久了没有虚报过,说实话我真的没有,大家可以看出,我在两年内花了大概也有一百多万,但是我的报销卡上大概只有5万多元,唯一占了公司的便宜就是我自己的开销。或者请自己的朋友吃饭报掉了,我平时吃饭最多多开个五百发票来解决一下烟钱,其实我抽烟也很便宜,和客户一起才抽中华,平时自己只抽当地最普通的那种十元左右的。而且我为了节约很少在饭店直接买烟,我觉得钱都是自己的,或者都是自己花的,我在外面买,节约很多,那不更好,我觉得那

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