6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第20章
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我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
我是正方，英子是反方，我们互相辩论了一个月。
正方观点
1、 小孩是爱的结晶，可是我们之间没有爱情，只有仇恨；
2、 小孩没有父亲，还没有出生就会遭遇单亲家庭，小孩的成长会受到严重影响；
3、 你如果一定想要个小孩，可以找个人结婚了再要。
反方观点
1、 我年纪不小了，我这个年纪是生小孩的最好年纪；
2、 小孩没有父亲，我会加倍爱护他的；
3、 结婚太累了，未来的丈夫对我不一定好，但是我知道这个小孩会对我好的。
正方观点
1、 在你怀他的时候，我身体状态很差，经常喝酒抽烟，生小孩需要准备的；
2、 你的爱，并不表示可以取代父爱，只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活；
3、 小孩既然是我们两个的，我决定不要，那么你就应该听取我的意见。
反方观点
1、 小孩在我肚子里，我想要就要；
2、 你小子放心，我不会要你负责任的；
3、 你就等着当爸爸吧。
一个月的短信，电话辩论以后，归于平静了，我知道已经到了不能去医院的地步，我就等着做父亲吧。
我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在现在的社会，英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的，因为我们两个根本说不上相爱，我们这种的勉强结合会很容易分开，哪怕有小孩。
我本来就没有开心事情，此刻又有了放在内心里的痛，我开始失眠了，陈少兵给予的压力，工作的进展不顺利，静静的远离，英子的私生子。
此刻我发觉生活没有一点有意思的东西，我不知道幸福在那里。
他们一行去澳大利亚了，我还得继续我的工作，对于去澳大利亚，其实我也不想去玩，对于我现在的状态，到那里玩都一样，我对风景没有特别的感受，我只对人有感觉，难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
梁总的关系还是要做，她的结婚纪念日一天天近了，我买的手表看了很多遍，我还是不敢送。
说实话我对劳力士表，对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识，劳力士表不大，它的包装盒可以说是精品，设计的很巧妙，一个小小的盒子，里面有很多小抽屉呀，每个小抽屉里面都放着一本小书。
可以看出劳力士表，不光卖产品，还卖理念，卖文化，劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明，以及公司成长有意思的东西，让你了解劳力士的过去，和未来。
我们通讯公司现在何尝不士在这样做，A网信一批批人员到我公司培训，他们学习着我们公司制定的技术标准，学习着我们公司的文化理念，这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司，他们的支持首先是技术认可。
思科，有其专业的认证考试，希望十年以后，华兴也有全国，或者全球，公开的华兴技术认证考试。
我这几天很无聊，拿起电话给一些记得的，或者已经不记得人的人打电话，我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
一个人的名字让我精神一抖，名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员，一个很水灵的小姑娘，我是给总工送娃娃象的时候去过，我当时记下了她的号码，好等以后有时间，或者有机会了再接触。
今天刚好没有什么事情，晚上请她吃饭吧。
我和她短信开始聊天。
在干什么，美女。
谁呀。
忘记我是谁了，罚你今天晚上陪我吃饭。
快告诉我你是谁。
你先告诉我，晚上是否有空。
有空是否要看人的。
你可能不记得我了，我一直在想你，过半个小时，我开车到你公司。
好吧。。
就这样，一个约会搞定了。
我到了影楼，她还在加班，忙着接待客人，没有空招呼我，很多将要新婚的人在这里咨询，也有的是带了父母来的。
坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的，那父母说，拍的真好看。。。
一个销售小姐说：阿姨呀，您年轻的时候没有这个东西，您那个时候拍了肯定很漂亮，其实您现在拍了也很漂亮，我们这里很多年纪大的就来补拍，真的，您看我给你拿几个金婚照片，您看看。
我也过去看了看，是一些年纪大的人来拍的，。。。。。
我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边，大声叫着，我这里有大生意呀，你不来我给别人了。
她看着我，揪了我一把，说：别吵。
六十六
这天是梁爱玲结婚20年纪念日，这个日子她和她老公从来没有过过，因为中国人好像很不好意思过这个节日。
回首这些年了，丈夫为了支持自己的职业，辛苦了很多，虽然自己现在在事业上已经有所成就，结婚两年丈夫照顾一岁的女儿，自己就到北京去读研究生，再后来自己出国学习，而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙，一直都很忙经常加班，不知不觉都20年了，今天这个世界日子开始自己支配了。
在结婚纪念日，是该好好庆祝一下。
梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片，想想自己结婚那会，丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了，照片是照了一张，说是彩色的其实是涂上去的颜色，现在都已经看不清楚了。
晚饭也安排好了，在本市一个五星级酒店的顶楼，旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人，对顾客的服务是全欧式服务。
梁爱玲对付郎的安排很满意，其实不是她自己没有钱，而是对这个小伙子如此用心的安排，没有人能拒绝。
给梁总安排的行程中，我全部没有出现，我觉得在这种日子里，在一个家庭享受家庭乐趣的时候，我是局外人。
看着她们一家人，此刻的我很想家，但是我又不知道想那个家，我知道我想的那个家不是有母亲的家，是有妻子，儿女的家。
这天晚上，我很闷，很难受，我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
我下厨房做了几个菜，王立成自己买的东西也做了几个菜。
我们就两个大男人，做了有八个菜，我们好像不是做了吃的，就是为了做菜而做菜，其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯，计划给自己的女人，自己的一家人做菜的。
我做菜是因为静静以前在我这里住，我做的分量刚好是我们两个吃的，做的也是她爱吃的。
王立成的老婆在成都，他估计也是回家了偶尔会做菜。
吃饭的时候。
王立成告诉我，他老婆怀孕了，一个人在成都生活，他现在很担心，他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
我说：我们他妈的过的什么日子，都快三十岁的人了，天天没个家，没个口的，一个人在外地。
王立成说：是呀，有的时候我真想辞职回去，可是到那里去找工作呢，你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
我说：说实话，我真的不知道我还能干什么，我发觉我现在都成废人一个了，不想起床上班，每天出门就坐的士，花钱都不眨眼。
我们两个男人，无语的看着对方，我们都困惑了，生活难道这就是生活。
我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了，可是我不能说，这样的事情告诉一万个人，肯定有十万个人骂我没有良心，骂我不负责任，我是个男人，我是真的没有良心吗，我是真的不负责任吗。
王立成给他老婆打电话的时候。
我给英子发了短信。“我们结婚吧，为了小孩”
英子的短信是：“虽然我父母已经和断绝关系了，我还是觉得自己一个人可以养这个小孩，我暂时不需要你。
“那你永远就不要联系我，可以吗，我想忘掉这一切。”
“王八蛋”
我有点羡慕王立成了，虽然他天天担心，但是毕竟有要当爸爸的喜悦，而我，我在考虑后果，以我现在的生活，英子以后也不会找我，我唯一的麻烦估计就是成为名人，成为一个超级大富翁的时候，英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
我心里难受，我也不知道为什么难受，有些后怕，我自己从小没有父亲，我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲，可是有什么办法呢，也许周星池的电影里八代乞丐是真的，一个人过的某种生活，会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子，当着公子哥肯定比我还花，在她妈妈的娇惯下，也许某天也会给我弄个孙子，，，，
在我小时候，我从小就计划25岁结婚，今年我已经28了，可是还没有婚姻的苗头，我一直认为我是个不错的男人，上的天堂下的厨房，人又乐观，向上，应该还算会浪漫。
可是我为什么不是别人的婚姻对象呢，很多女人说我只适合当情人，说我没有安全感，我真的没有安全感吗，其实我很有责任心的。
六十七
陈少兵，周海从澳大利亚回来了，我和王立成为周海接风，吃饭的时候周海告诉我整个行程大概的情况。
他们十来天，基本上花了一百万左右，关键是他们不吃团餐，走到任何地方都吃当地很出名的餐馆。晚上的娱乐当然也很丰富。
我听了以后，心里有种莫名其妙的感觉，在我的心里他们这次出游并不成功。
汇接局招标正式开始了。
技术交流，正式开始。
参加的开始也有几家国外设备，不过梁总提前告诉了这几个国外的公司，本次招标的交换机价格可能在300左右以后，这几个国外设备厂家就离开了，在他们的心里底于400的是不考虑的。
很多时候，我很佩服国外公司的气度，我不知道他们这些公司是怎么要求销售人员的，他们没有任务吗，他们的目的好像就是赚钱。
社会发展的很快，在上半年国外设备还有些优势，到了下半年，国外设备连参与的可能都没有了。
其实此次招标也主要是我公司和中为，BA是不可能的，虽然他们前期市场份额还是不错的，但是售后服务上面，他们和我们两家公司是没有办法比较的。记得总工曾经说过一件事情。
BA上海那家公司的产品出了问题，还先打来电话问是什么问题，来了以后还先做问题分析，看是谁造成的问题。而中为，和华兴公司碰到问题，第一件事情是解决问题，然后才是分析问题。
华兴公司很重视派来的交流专家口才很好，小伙子长的也很帅气，交流的时候可以引来整整喝彩，整个交流我们是很成功的。
交流完毕以后就是：点对点应答。
这个环节是网信的专家们通过前期我们公司的技术交流，以及其自己准备的实现目的，对一些不清楚的地方，或者我们华兴技术上有问题的地方，进行一个点一个点的提问，我方呢进行一个点一个点的答复，这个答复是要写进未来合同的，当然前提是把合同给我公司。
大家是否还记得我在D市搞的那个项目，就是因为两个重要点答复不行，此次点对点应答，我也去了，我要观察一下是谁在提问。
其实按道理说，华兴的中为的设备现在都很成熟，在网信使用都没有问题，而此刻提问题，提难题一般都是互相为对方设置的抢手，就是支持中为的人会对我公司某些不足之处大家指责，引起领导或者其它部门的认同，抢手此刻就是攻击手。
我到场，是想观察一下对手中为的情况，此次汇接局业务，我们没有培养抢手，因为陈少兵不懂，周海和王立成以前也不用考虑，都是我考虑的，可是此次我没有找抢手，我真的有点忘记了，不过我对工作已经无法全身心的投入了。
还好，我们的工程师很专业，在对方两个抢手的攻击下，都顶住了，对方的抢手提的问题都很一般性，还有个可能就是对方的抢手专业知识不够。
就象考试一样，前两项都过了。
第三项，也是最关键的一项，报价。
这天已经是9月29了，产品线来的工程师有点象急着回去过十一了，王立成也心不在焉的不停的给他老婆发短信。
我们坐在A办事处会议室开报价讨论会议。
产品经理，许飞说：如果能知道中为的报价多少就好了，那么我此次定价就好弄了。
陈少兵此刻不说话了，我知道他想说也不知道说什么，这次应该是他来第一次大项目招标。
王立成的意见是按照自己公司能给出的底价，或者参考全国最近一次招标的公开价。
我一直没有说话。
他们大概讨论了半个小时，结论大体就是报个公司最近最低的价格，或者在这个基础上加20元左右。
在开会的时候，梁总给我发了一个短信，上面说：十一别放松，很关键。
我看着短信想了半天，明白了点意思。
我走到陈少兵旁边，给他看了短信。
陈少兵还是很聪明的，马上在会上宣布，没有他的指令谁都不许离开A市，不能离开办事处。他这一句话象炸弹，很多人估计已经买了30日下午，或者上午的飞机票，或者火车票，他们估计都准备在大假最后一天找机会提前溜掉。
报价接着讨论，其实现在问题很明显，如果能打听出中为的价格，那么我们的报价就主动多了，现在的问题很明显，我公司报价可以和中为一样报出自己公司能承受的最低价，但是那样公司将损失很多利润，这不是公司希望看到的，特别是我公司已经借货五千万放在A网信已经有三个月了。
五千万对于华兴来说不算什么，但是一个公司有一个公司资金，库存运转苦衷，这五千万很多公司想贷款，还贷不了呢，对于很多公司，五千万可以把一个企业救活。
陈少兵给所有的人布置了任务，不管什么手段务必在三天之内拿到中为的报价。他特别提到了周海和我，因为周海一直负责财务那边工作，而我负责梁总的工作。
也就是在那天会后，我去见了梁总。
梁总又对我公司的价格进行询问，其实说实话，我没有报价的权利，但是我这个人有个缺点，或者也是优点，喜欢把自己当作老板一样，和她谈价格，我大体知道价格低限，或者说我们的期望，我们低限其实是250元，而我们的目标是300元。
梁总了前期一直说的是200元，当然我知道她是说着玩的，不过这天下午的谈话，我知道她是认真的。
她说希望我们能报价在300元以下。
我问了她，只要300元以下就可以吗，她说是。
其实她已经告诉我了价格，那就是300。
我和梁总都会心一笑，都不再谈这个问题了。
不过那天，我也做了唯一一件对内部有心眼的事情，也就是对陈少兵有心眼的事情，我没有把我梁总的谈话告诉他，我觉得告诉他以后他会不相信，或者有其它的想法，等等。总之我不信任他。
陈少兵每天还是三个电话不断的问，对方价格弄的怎么样了。
其实我觉得他有点废话，我们自己都没有报�
