6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第25章
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我说：别急吧，你中午把那个主管请出来吃饭吧。
周海不明白的问：他那里已经走完了，请他吃饭干什么呀。
我笑着说：给其它主任签字，不要他拿着跑吗，他很关键的。
周海走了。
我点了根烟，给司机打了一个电话，要他现在马上去市场上买一部八千左右的手机，我没有给陈少兵打电话，我想他过不了两个小时会给我打电话，因为上午他已经给了我三个电话了。
中午吃饭，周海叫了一包烟，我说来三包吧，我看建设部主管也抽烟，我的烟也快完了，我坐在主管旁边，很主动的和他聊着天。我不停的给他发着烟，他也很有意思，只抽我的烟，自己那包烟坚决不动。
吃完饭以后，我让服务员又给主管包了两条中华烟，这个主管毫不客气的把烟拿走了。等那主管走了以后，我对周海说：你下午去看看，中为的合同流程走到那里，是否签完字了。
周海似乎也明白了些，他点点头去了。
我下午见到梁总，梁总看见我来了说：我正要出门，你来了呀。
我问：梁总出去干什么呀。
梁总说：去拿上次拍的照片呀，要不和我一起去吧。
我说：好
就这样，我坐着梁总的车，去了影楼，在路上，梁总接了一个电话，是那个建设主管的，就是中午和我们一起吃饭的那个主管，梁总告诉他签字的东西先放在秘书那里。
过了一个小时，周海给发来短信说：中为的已经各部门领导签字完成，只差梁总签字了。
我回了短信：“继续我们的签字流程”
整个下午，我一直拖着梁总，没有让梁总回办公室成功，同时我给梁总的秘书发了消息，晚上去某某酒吧去玩，梁总秘书同意了。同时我又给周海发短信，要求其晚上一定要约出中午那个主管。
等送了梁总回家以后，我马上给了陈少兵电话：陈总，我现在有个办法。
陈少兵说：说
我说：就是让网信某个人工作失误，导致中为的合同走不完流程，而我们的流程走完，也许那样我们就把钱收到了。
陈少兵说：具体点吧。
我说：现在合同在秘书那里，今天晚上我已经约了秘书，准备点现金，让其晚三天给梁总签字。
陈少兵说：中为不会有疑问吗，他们不会催流程吗。
我说：我，，，周海那边晚上也请了建设主管，你让他也送点现金，我中午已经送手机和烟了，那个主管全部收了，晚上再送点现金，让主管告诉中为的人说，已经签完字了，让中为的只等收钱吧，那样中为就放松了。
本来我会说，我已经安排周海晚上请建设主管了，不过我突然想起来陈少兵这个人的特点，我把话收了回来。
陈少兵问：你觉得需要多少钱合适。
我说：。。。。。。
那天晚上我和梁总秘书喝了很多，他的确很高兴，他以为我是来庆祝的，他叫了不少朋友，我为一直找不到机会和他单独说话而着急，他的很多朋友不断的过来给他，给我敬酒，我很烦，我怕他喝多了，我自己知道自己是不会喝多的。
最后我只好自己先出去，打电话给他，让他出去。
我说：有个事情，想请兄弟帮忙呀。
梁总秘书说：什么事情。
听他的口音，他还不算醉。
我说：今天建设部那个主管送了一个合同到你那里，你明天上午要交给梁总签字。
梁总秘书笑着说：你的消息很灵通呀，我收到什么东西，你都知道，厉害厉害。
我说：不废话吗，我下午都和梁总在一起。这个事情我已经和梁总沟通过了，希望你保密，你把那个合同压在你那里压三天，在19日交给梁总签字。
梁总秘书说：不行呀，公司规定我们这里文件不能超过12小时的。
我说：你放心，不会让你担责任，那个主管不是已经给梁总电话了吗，梁总如果觉得急的话，会问你要合同的呀。这个是小意思，你拿着，以后你到新的岗位，我再去看你，记得兄弟呀。
我说完搂着他，往他衣服里面塞，还好是冬天口袋大，而多，不然装不下。
12月17日凌晨2点，我和周海到了某个酒店一个套房里面，是陈少兵开的房，他要我们忙完了都过去。
我和周海一说情况，果然不出我所料，那个主管也答应了周海的条件。
我说了我担心的情况，那个主管已经给梁总打了电话，假如梁总有时间问秘书要，秘书就顶不住了，如果是那样，就要再建设主管送到财务的路上截留了，不过那样的话建设主管的责任太大，不知道看他敢不敢。
我说：如果能让梁总现在出差，或者离开A市就好了。
陈少兵说：估计很难，要不你明天一上午就过去看情况，实在不行把那个合同从秘书那里藏起来。让那个秘书也找不到。
我看了看周海，我没有看陈少兵，我觉得陈少兵让我去干这种近乎违法的事情，我觉得好笑。
我觉得我们华兴和中为还有网信之间的竞争和合作，都是建立在一种默契上，好比欧洲18世纪的战争，大家各自摆好阵容，然后互相开枪，很少有中国蒙古那种打法，管你什么阵法，把你人砍死就是胜利。
我对网信，一直把网信当作我的客户，我的上帝，同时我把每个我需要攻关的客户当作朋友，一种真正的朋友，需要他们违规做什么，我都会提前告诉他们，而不是通过这种小动作来让别人工作，前途上受到影响。
那天晚上睡觉前周海和我说他16日这天抽了两包烟，腿都跑软了。
八十
12月17日早上7点，讨厌的陈少兵把我们都叫醒了，我醒了以后头特别痛，和他一起吃早餐的时候，非常难受，我吃不下东西，只好一根烟，接一根烟的抽，没有睡好的时候烟就是香。
周海随便吃了点就出发了，这个时候天还没有怎么亮，我看着他上车的背影，鼻子有点酸，一个32岁的男人，一个优秀的男人，为了自己的领导考核为A，他还经历着这种折磨，这种压力，想起他昨天晚上那句话：跑的腿都发软。
我知道周海的胆子相对小些，我知道他离婚了房子没有了，我知道周海有股票，离开了华兴他的生活收入会发生质的变化，我知道他很怕，怕被D掉。
我不怕吗，我其实昨天收到邮件的时候也心跳加快，也难受了好一阵，不过我现在只有头痛，只有胃里残留酒精的作用，只有烟熏的我难受的感受。
周海走后，陈少兵看着我说：你什么时候能和周海一样积极就好了，你知道吗，你和周海的区别就在于，他很满足现在的工作，很勤奋，而你，我知道你很聪明，可是你也许只把30％的精力放在工作上，你如果把80％的精力放在工作上，成绩可能就不一样了。
我没有接他的话，我知道这是我和周海的区别，我是一个以事情为主，很随意的人，而周海是一个会汇报的人，一件事情可以写三千字汇报文档的，不过三千字没有几个字是告诉你怎么做的。
我说：我想上午去看一下玉店，给梁总送个玉器，找个话题，和她一起聊一上午，或者一下午，就是不让她工作。
陈少兵说：好，估计要多少钱。
我说：可能很贵吧。
陈少兵说：可以，你看中了给我电话。
我去了好几个玉店，都没有找到合适的，找了一个上午，终于找到一套玉茶壶，这个玉茶壶有什么好处了。
第一， 茶壶是玉的，梁总喜欢玉。
第二， 泡茶需要时间，我需要的拖时间。
第三， 不算一个可以带回家的礼品，放在办公室里面用。
我又买了几种好茶叶，我不知道梁总喜欢喝什么茶叶，所以各大品牌都买了，不过买茶叶的时候，我不忘让卖茶的小姑娘教了我半各小时泡茶功夫。
到了梁总办公室前，秘书在那里上班，不过他也够辛苦的，昨天晚上喝到两点左右，早上还要按时上班。我悄悄的问她，梁总要合同没有，秘书笑着说，没有。
我给周海电话，问周海在那里，他说今天各个部门领导上午还开会，他已经回去睡觉了。
我骂了一句：操。
我算明白了陈少兵需要什么样的敬业人物了。不过我不能放任周海了，因为他的轻松对我也有影响，而现在我又不能管周海了，只有陈少兵可以管，我只有用陈少兵了，我一直认为我自己是个可以当领导的人，可是没有机会，不过我不想告他的状，我给陈少兵打了电话，我没有说周海在家睡觉，我只是说：陈总呀，你要盯好周海，让他必须给出要签字的三个主任的这两天行程，如果在18日签字的合同还不能到梁总那里，说什么都没有用了。
陈少兵说：知道。
梁总开完会，中午就没有回来，我就一直陪着秘书，我想我不能陪梁总，我陪着秘书，盯着这个合同，就是不让这个合同到梁总那里签字。
我现在最担心的事情就是周海那边签字的问题。
果然中午吃饭的时候，周海用颤抖的声音告诉我：运维主任要出差，他现在已经回家收拾东西了。
我听了以后，没有说话。
我挂了电话，停顿了很久，陈少兵给我打来电话：付郎你打听一下运维主任的家在那里吧。
我想了想说：那给陈总打个电话吧，你看是我打，还是周海打。
陈少兵说：你打。
我给陈总打了个电话，了解到陈总也在家里收拾东西，他下午也要出差，是和运维主任一起走的，我告诉了陈总签字的事情，陈总说，那你们到机场吧。
我马上给陈少兵打了电话，并给周海打了电话。
我和周海拿了合同赶往机场，在上机场前的路上，我买了两个MP3，买了两条软中华的烟，陈总和运维主任都抽烟，我想不出旅途前还可以送什么贵重物品，我当然没有忘记把MP3上存满歌曲。
在机场，找到两位领导，其实还有很多领导，本来还不到陈总签字，但是陈总还是很给面子，提前给我签了，运维主任本来还不想签，因为建设主任还没有签，但是陈总都签了，他也没有办法，从这可以看出，负责这方面关系的王立成也一般，可惜我不是领导，不能评价什么。
十七日下午，从机场回来，周海终于让建设主任签字了，现在还有唯一一个主任，采购中心主任，当天晚上本来陈少兵给我电话要求我再回昨天晚上的酒店，我没有答应，我讨厌和他住一起，我说现在唯一问题采购中心主任签字了，明天看梁总是否签字，要听天由命了，同时我也问了梁总秘书，梁总今天开了一天的会，明天一天没有安排，明天将是很关键。
幸好，今天下午梁总也在开会，不然可能就已经签字了。
八十一
18日，早上，我七点半就起来了，我一晚上没有睡好，一想到早上要起早，晚上就睡不好。
我八点半准时到了梁总办公室门口，今天上午，下午我要全部在梁总办公室里面，用我来拖住她一天。我买了很多种茶叶，准备了很多冲茶的工具，今天梁总不赶我走，我是不会走的。
梁总在九点左右才到，不过我是希望她越晚到越好，她见到我来，很友好的说：约，今天来这么早呀。
我说：快到年底了，领导这么忙，不来早见不到。
到了办公室，梁总开始给我倒茶，我说不用了，今天我来泡茶。我拿出拿套晶莹剔透的玉茶壶。这个玉茶壶是由上好的翡翠玉做成，整个壶光泽很不错，上面有少许催根，看着壶感觉很有口渴的感觉，还有四个小巧玲珑的小杯子，每个杯子都不样，玉当然是没有完全相同的两块。
梁总看了很喜欢，女人就是女人，她拿起小杯子，很开心的看着，小杯子很小巧，我说梁总你看那个杯子成色最好。
梁总看了足足十分钟，拿起一个杯子说，我喜欢这个，但是不知道那个最好。她思考，拿起来的动作，我看了都好笑，真的象个小女孩，她先每个仔细看，然后再放在一起比较，仔细的对比，歪着头。
我看着她挑的那个杯子，开始给她分析这几个杯子成色。
我说：梁总，你拿的那个杯子呢，成色的确是最好的，成色就是水色，这个杯子呢水色呢的确是最好的，看玉就是一个感觉，你看中的这个玉杯，里面白色丝状物是最少的，而且很透，但是如果从专业角度来说，这个杯子只能排第二，因为你看里面有一条痕迹。
梁总问：是裂痕吗。
我说：不是，玉碎瓦全，玉会碎但是不会出现裂痕，这是矿务杂质。这个杯子输给另外一个杯子，还是因为它的翠根比较少。
梁总说：哈，专业，就是专业一些呀。哈哈。
我笑着说：梁总，能不能借你的杯子用用。
她说：好呀。
我拿出了我的电脑包，里面全部是各种茶叶。
梁总说：你来开卖茶叶的呀。
我说：是呀，这么好的茶杯，我们当然要品多种茶叶呀。
我开始了泡茶，泡茶也是一门学问，有普洱，毛尖，绿茶，铁观音等等，不过说到茶，梁总比我懂，她动手开始帮我。
就这样整个上午就过去了，上午当然也有很多人来找梁总，不过都是网信的人，很多厂家的人是进不来的，因为有规定，里面有厂家的人拜访的话，其它公司的人是不能进来的。
中午时间到了，我对梁总说，梁总今天是我生日，你中午陪我吃个中饭吧。
梁总惊讶的看着我说：真的吗，真的呀。你不早告诉我，我都没有什么礼物给你呢，中午就我请你吃饭吧。
其实说到生日，我是胡乱编造的，我知道中午要请梁总出来吃饭是很难的，我必须骗她出来，我现在要想一切办法拖住她。在我和她走出办公室的时候，我看到中为的人坐在秘书那里，中为的客户经理肯定等了一上午，不过他起床晚了点，只能这样说。
中午，我找了一个尽量远的地方，几乎到了郊区，这是我和梁总第一次单独吃饭，我和梁总聊了很多。聊了我的家庭，我的成长，聊了我的大学，我开玩笑说，以后就叫你梁姐吧，梁总说，可以呀。
中午我当然抢着买了单，并找了个地方洗脚午休。午休的时候，我看着她真想给她颗安眠药，让她睡一下午。在她午休的时候，我没有闲着，周海那边已经全部签完字了，下午就看梁总的呢。
陈少兵问我和梁总谈的怎么样了，我没有回答他的短信，他就不断的打我电话，我没有接，这是我第一次不接他的电话。我接他的电话不知道怎么说，如果我说没有和梁总谈，他肯定要骂我，而我如果说谈了，他要问我结果，而下午到底梁总签不签，我也不知道，我有我的做业务方式，我的方式就是放长线调大鱼，不和别人谈要求，只谈和别人靠近，靠近等靠的非常近了，这条鱼自然就是我的呢。
我给陈少兵回了一个短信，下午等我通知，让建设主管把合同送到梁总办公室。我本来想说一句，听天由命吧，但是想到陈少兵胆小的状态，我没有告诉他，他无法和我分享进度和压力。
梁总醒了以后，看了看表说：小付，走我们到商场给你买件生日礼物吧，你说想要什么吧。
我想了想：要不这样，梁姐，你给我买件衣服吧，你喜欢看到一个穿什么样衣服的人来见你，你就帮我买什么样的衣服。
梁总说：好呀。
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