超级大忽悠-第113章
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同样要被压缩。结论是，他们支持不了多久。具体多久呢，叶育民揣度着，给了一个很乐观的估计，能支持一个月撑死了。
一个月？这个时间听得林总直蹙眉头，时间足够夜长梦多了，不过数日出了这么多事，要一个月，还没准被搅和成什么样子，而且叶育民一直想促成的对抗也存在问题，如果人家就是拿飞鹏的货搭售，根本不需要多少量，况且大批量走正浓的货，飞鹏是一点法子也没有，总不能你还能控制了正浓的走货吧？闫副总提醒注意杜玉芬这个人，万一杜玉芬以分销价从正浓旗下其他代理商手里拿货，那情况恐怕还和以前一样，飞鹏根本进不去，更别说还有另一种可能，万一李正义阳奉阴违，明面上和飞鹏合作，暗地里支持帅朗这帮人，那可更难办了。
理虽然不辨不明，可问题却是越辨越多，货源在哪儿？这些人会不会冲击市区市场？李正义是阳奉阴违还是确不知情？是不是李正义旗下的批发商和已经离职的杜玉芬做了手脚，如果其中有问题，问题究竟有多大？如果要强行介入，可能对现在市场产生的冲击将会有多大？而如果迂回找办法，再断景区和车站的货源，又将从哪里着手？帅朗这帮人能在飞鹏的严格控制下钻空子，那钻正浓的空子应该不会太难，现在又有了杜玉芬，这个口子怎么补起来，将是一个新问题。
问题越来越多，越讨论越觉得有点头昏脑胀，不知不觉早饭的时间过了，不知不觉上班的时间到了，不知不觉太阳已经高高升起，当秘书电话询问正浓的李总预约要来时，林鹏飞气咻咻地说了句：“就说我不在”
尔后，摔了电话，摔了之后又想着这事摔不得，安排着闫副总出面会会李正义，跟着对着秦苒和叶育民下死命令了：“查他的货源，一定要查出来……特别是咱们的货源，他要是真从外省窜货，这事不管多大代价都得处理……”
这事嘛，燎到眉毛了，不办不行了……
……
……
郁郁青山、滔滔黄河，山不转水转、水不转路转，景区路转上两个弯，过四五公里，杜玉芬狐疑地四下看看，奇怪地问着：“还有多远？”
“那，到了，那儿就是，小平房……”帅朗说道。
第一次拦飞鹏的货柜就在这条路上，要来看得是货仓，走的却是景区通往五龙高速路口的公路，所指地方是景区边上的一个小村落而已，景区开发之后，留守的村民大部分都靠着景区做点小生意养家，旅游业一兴起，这里的生活倒也殷实，不少人修起了两层小楼，帅朗所指是一幢破旧的老房子。
“哪是仓库？”杜玉芬不相信地问，那像仓库，跟乡下的茅厕倒差不多，就是大了点。
“嗯。”帅朗道，瞥眼看杜玉芬不相信，很失望地说着：“杜姐你太官僚了吧？这不但是仓库，而且是我的临时住所，要不你以为怎么会有这么快的市场反应速度？那是因为咱一直就住在这儿，村里在景区摆摊挣钱的就有十几户，我们晚上收工回来喝酒打牌都快成哥们了，这市场做得够牢固吧？哈哈……”
“呵呵……是不是呀？”
杜玉芬又是个意外之喜，可没想到还有这茬，怨不得帅朗和景区的摊主们称兄道弟，同气连枝，没准很多事晚上早密谋好了，只是这段时间一直注意着市场变化了，每天忙着配货、结算，景区和公司两头跑，还真没注意到帅朗在这儿生根落户了。
电叉车呜呜响着，拐进了小路，前行不远嘎然而止，跳下了车的帅朗径直上前开着院门，老式的院门，旧式的挂锁，杜玉芬诧异地看着，这个老院子有两三分地大小，要是院子里……哗声院门一开，不用想了，都在眼前了，进门的帅朗“哗”声一扯雨布，成堆成跺码着饮料箱赫然在眼，目测两堆大小，足有两三千件之多。
“哪儿来的？都是正浓的货。”杜玉芬喜色一脸，笑着问。
“杜姐，我欠你多少钱来着？”帅朗答非所问。
“问这个干嘛，还怕你欠下我呀？”杜玉芬大方了一句。
“不是，欠款和货源是一个概念。”帅朗道，谜底出来了。
“什么意思？”杜玉芬没听明白。
“这就是你的钱呀？呵呵……”帅朗笑着道：“你的钱都是隔一天才结算，一天压一天，所以我手里永远有你十一万多的货款，那，都变成货了，除了今天卖的，都在这儿了。”
“你截留了？”杜玉芬愕然一脸。
“对呀，咱刚开始就说了，我连我自个都不相信，怎么会相信李正义这么老实，所以从一开始我就放大销售量，把每天的节余都存下来了，平时都扣个五六百件，十四、十三号下雨嘛，那两天景区这边下雨下得大，连一百件都没出完，光那两天就存了三千多件……你那天告诉我小心，我就想了想，其他问题我不怕，就怕他们抄我后路，断我货源，本来防着李正义独吞这个市场的，可没想到这俩人能联合起来……”
帅朗靠着饮料堆，笑着说道，很得意，这一手留得解了燃眉之急，估计现在那俩家要炸开锅了。
“哦，截留了点呀，我以为你多大本事找到货源了呢？”杜玉芬也靠到饮料箱了，揶揄地道了句，微微有点失望，今天不管怎么说，因为这事心情蛮爽，一爽免不了要刺激帅朗，这话说得很有激将味道，帅朗笑着道：“货源不是找不到，可找到不划算呀，不管批发价上货还是窜货，都得搭上运费人工，饮料单件的利润本来就薄，运到这儿不挣钱呀？”
“存了多少？”
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“七千三百多件，卖出去还你钱还有富余，你够意思，我可不坑你，一半天就给你钱……”
“别老提钱，我还怕你欠下呀？”
“哟，那好啊，我不还了啊？”
“你敢……”
杜玉芬踢了一脚，不过这一脚踢得很轻很暧昧，说话的语气也如出一辙，帅朗嘿嘿笑着趴到了饮料堆上，看着杜玉芬打趣着：“杜姐，是不是昨天晚上辗转反侧、彻夜难眠，一个劲想我……”
长长地拖着说“想我……”，杜玉芬眉头一皱时，帅朗话音一变，后面一补充成了“想我欠你的货款……”
又说中心事了，调戏了句，杜玉芬伸手要揪帅朗的耳朵，帅朗嘿嘿笑着躲过了，本来被两个公司围剿是绝无胜算，即便是有存在的货源也是杯水车薪，不过杜玉芬被帅朗这种乐天的态度感染着，心情倒一点也不觉得郁闷，说笑了几句，帅朗把杜玉芬请进了房间里，老式的房间还是砖墙，胡乱地贴着广告画勉强能当墙布，屋子里很简单，一张折叠床、一张旧桌子，上面放着电热水壶，帅朗麻利地倒了壶水开上了。
看着这一切，杜玉芬不知道觉得心里那个地方有点堵，讪讪问着：“这些天，你一直住这儿？”
“是啊？”帅朗给杜玉芬拉了条凳子示意着坐下，提醒着凳子缺条腿，小心点，杜玉芬本来有点黯然，又被逗笑了，就听帅朗解释着：“其实这就是你们看报表，看出货量，和实实在在做市场的差别……别说我一天截留几百件，就是截留几千件也发现不了，这几天找我的代理商不少，绿尔的、蓝莓的，我差不多都上了点货，除非我自己愿意走，谁要是想赶我走，没那么容易……大不了我推个手推车零售，谁耐我何？”
“呵呵……这个我相信，哎对了，你们那车可口可乐和绿茶那儿来的，都是飞鹏的货。”杜玉芬想到一茬了，出声问着。
“假的。”
“假的？”
“别误会，不是假货，是假像……昨天晚上我们以零售价买了二百多箱，放车屁股后充门面呢，里面几层都是纯净水……”
“赔钱充门面？”
杜玉芬看帅朗不以为然，有点哭笑不得了，这以零售价买回来，再以批发价卖出去，里外一翻赔大发了，一件得赔三四块钱，还不带油钱，这个小伎俩瞒得了一时，可瞒不了一世，杜玉芬兴喜过后恐怕是想到了以后，弱弱地问着：“那你说调了两车皮货什么的，也是假的。”
“对，假的，外地调货那有这么快，再说调上货搭上运费，还挣什么钱呀，不赔就不错了。”
“和蓝莓、绿尔达成什么协议了，也是假的？”
“对，假的，他们产品又不怎么样，每年就趁着旺季瞎卖点，谁跟他们干呀？”
“那……”杜玉芬听到一系列谎言之后，可不知道心里开始是一种什么样的感觉，愕然地问着帅朗：“意思是，你就剩这么点货了，而且手里根本没有货源。”
“对呀，就是这样。”帅朗道。
“呵呵哈哈……感动？是挺感动。”杜玉芬蓦地笑了，点点头，所有的事都清楚了，一大早大起大落了两三回，本来以为无计可施了，可没想到咸鱼眨眼翻身了；本来以为翻身阳光灿烂了，谁可知道是回光返照了一下，一堆喜人的景象，都是假像，仅仅靠存货支撑不了多久，景区和车站两个地方出货量这么大，用不了几天仍然是巧妇难为无米炊的局面，没有飞鹏和正浓两个大公司的一流品牌坐庄，市场迟早还要易手。
“我今天终于明白了……”杜玉芬笑了几声，凑上来，看着乐滋滋一脸的帅朗，很无语的表情点评着：“……你从一开始就没安好心，占着飞鹏的市场、卖着正浓的货、用着我的钱垫本，从头到尾直到现在，还是什么都没有，对不对？”
“你这是表扬还是讽刺我……”帅朗挠挠脑袋，貌似很诚实地道着：“不过说的倒是事实。”
诚实之外又带上了几分得意，杜玉芬笑着道：“既然是事实，就不存在感情色彩啊，不是讽刺也不是表扬，市场向来是强者才有话语权的，在每年旺季，谁手里掌握着货源，谁才有话语权……你想过没有，你手里的货还能支持几天？”
“算上今天，能支持三天。”帅朗竖着三根手指，看样并不着急，摆活着：“明后天把绿尔、蓝莓的货和正浓的存货搭配出货，支持两天没问题……”
“两天？”杜玉芬重重吐了俩个字，很气结地看着帅朗，又是那副小富即满的小农意识，算计得蛮清，不过眼光太浅了。或许，仅仅两天还不足慰籍被公司开了的那份愤懑。杜玉芬脸侧过一边，很不服气地说着：“两天你就满足了？”
“在俩个大公司的挤兑下，能多呆一天都是意外之喜，何况我呆了十三天，货全出手后，怎么着也挣了小十万了，算算这么多辛苦，这都算达到我事业巅峰了啊……有什么不满足的？你不满足呀，杜姐？”帅朗脸左右凑着，像在观察杜玉芬的表情，杜玉芬回头稍显不满，正要训斥一句，突然间捕捉到了帅朗这副鬼鬼祟祟、眼光问烁的表情，要说的话一卡，不吭声了，瞪了帅朗两眼，像是灵光一现，喜色重来，指着帅朗：“假的，少蒙我……我就不相信你要老老实实把市场让出来。”
“呵呵……咱们终于有共鸣了，我都说了，除非赶我走，我怎么会自动走呢？这么多年累死累活给人打工，也没赚着什么钱，好容易有机会了，就赶也不能走啊。”帅朗话锋一转，从小富即满又回到永不满足了，大概就是想探一下杜玉芬的虚实而已，探的结果是，这娘们的野心，估计是被激起来了。
“那你说怎么办吧？路上我想了不少，要是搞到了正浓的货也不算很难，但是肯定拿不到分销价了，真要搞成本就高了，我以为你有门路了，结果你是虚张声势……这个货源要是解决不了，说什么也白搭，三天呀？太短了……”杜玉芬看帅朗这么说，直接说到问题所在了。
“也未必吧，接下来飞鹏肯定是恼羞成怒，因为没有达到预期目的，你算算，他们拿到了渥尔玛的省代，又给李正义渠道共享销售了一笔货，总不能都好过了，他们自己难过吧……所以呀，林鹏飞肯定要向李正义施压，让你紧缩货源，控制出货量，把咱们困住……”帅朗道。
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“是啊，问题就在这儿，几百件好说，可景区和车站需要是几千件，今天你打了别人的措手不及，一开始拉货，这里的事肯定纸里包不住火，他们万一知道你在虚张声势，李正义也控制出货了，上哪儿找这么大的货源去？”
“谁说要上正浓的货了？”帅朗突然话锋再转。正犹豫的杜玉芬愣了下，就见得帅朗坏笑着，压低着声音生怕别人听到一样道了句：“现在是虚虚实实、乱七八糟，不过谁也判断得出正浓的百事是主流货源，所以他们的主动精力要放在对正浓施压上，正浓呢，现在有两万多件货已经通过飞鹏的渠道出货了，货款未到之前肯定处处受制，受制的还一肚子怨气，这样的话两家的合作关系就非常脆弱了……咱们给他们两家火上浇油，让他们乱掐乱怀疑，然后杀个回马枪，再搞点飞鹏的货怎么样？”
“怎么不可能？没去干怎么知道可能不可能。”帅朗道。
杜玉芬不信，很不相信，眼睛里闪着怀疑，这个想法太过大胆，现在的市场虽然混乱，但乱得有一定限度，比如那个批发商几十批、几百件乱卖货可能，但要像景区和车站两地每天数千件的吞吐量，放那一家公司都是拿得出来的数字，这么大量，要无声无息暗地搞出来，那难度可想而知。
所以，很难，难到杜玉芬又觉得帅朗是在忽悠了，帅朗干脆附耳上来，悄悄地说了几句话，杜玉芬旋即难色消散了几分；然后帅朗又附耳上来，笑着又加了几句，天平开始倾斜了，端坐不动的杜玉芬脸上慢慢浮着笑容，似乎有点相信了，又过了一会儿，俩人成了埋头密谋的样子，密谋了好久，等杜玉芬从租住地出来了，已然是一脸笑容可掬、阳光灿烂，看着帅朗，点点头，干脆就是院子里摸着手机拔着电话，是给李正义的电话……
“喂，李总呀，我是杜玉芬……什么事？没什么事，就是给您道个歉，昨天我态度实在不好，对不住了……我是说还欠着公司的货款，今天我回结下账去，方便话咱们一块吃顿饭怎么样？好聚好散嘛……在公司工作这么多年了，再怎么说也有点感情，万一公司真有什么需要，我随时愿意为李总和公司效劳啊……哦，不方便呀，没关系，没关系……那改天吧……”
客套、言不由衷加虚情假意，扣了电话，杜玉芬耸耸肩笑着道：“口气很生硬，估计这儿的事他知道了。现在恨不得再开我一回呢。”
“继续。”帅朗靠在门边，微笑着，似乎在欣赏着杜玉芬的表演，说实话，女人是天生的谎言家没错，这话说得情恳意切，还真不像有芥蒂的。接下来，杜玉芬又拔了个号码，却是秦苒的号码，就听杜玉芬又换了一副老大姐的口吻：
“秦助理吧……我杜玉芬，干什么？没什么，其实我觉得咱们都是女人，应该有那么点共同语言吧，公司间的竞争闹成私人恩怨就没意思了……要不我提个折衷的办法？你们每件比分销价再低一毛五，我们就上飞鹏的货，我们大老远拉货也不容易，还不如干脆咱们双赢呢……呵呵，别拒绝的这么快嘛，商量商量，分销价供货也不是不行，别以为我不知道，车站的销量是个平稳型市场，一年四季都有量，比其他市场的条件都好，你们舍不得丢……要不这样，你们开个价，我把市场还给你……呵呵，当不了家呀，那赶紧汇报去吧，我可有点等不及了啊……”
挂了电话，杜玉芬一嘴谎言说得连自己也不相信了，笑着道：“�
