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第9章

61卧虎藏龙三国智-第9章

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  在郭嘉口中,刘表“坐谈客耳”。一名坐而言不能起而行的领导者,破坏力低,威胁指数不高,不足以畏。 
  机会只有一次 
  曹操部将的忧虑是有道理的,而郭嘉的分析却更准确。曹操北征乌桓时,刘备的确曾经劝刘表袭击曹操的大本营许都,刘表不为所动,待曹操凯旋归来,刘表才懊悔地对刘备说:“唉,当初没有听你的话,失去大好机会。” 
  刘备安慰刘表说:“如今天下分裂,战事连连,机会还会再来。下次不要放过,那么这回错过也就算了。” 
  可惜机会往往一去不返。曹操北征归来,便把矛头指向刘表。曹军攻来前,刘表过世,继位的儿子投降,刘家基业瓦解。            
谁说张飞是鲁莽的草包?(1)     
  现在一想到张飞,无非是眼如铜铃,鲁莽老粗的形象,这是罗贯中笔下的张飞,却也成为张飞的定装照。其实张飞是富家子弟,不是屠宰业者,读过书不说,还写了一手好字。说也奇怪,罗贯中把张飞描绘成粗枝大叶的样子,却又虚构了几段故事,让正史里没留下什么用谋运策记载的张飞,过足了瘾。 
  过河拆桥,为谋不卒 
  看看《演义》二十二回。曹操派刘岱、王忠攻打刘备。刘备当时投靠袁绍,关羽活捉王忠,张飞跃跃欲试,也要生擒刘岱。 
  刘岱见王忠被逮,数日来任凭张飞叫阵,坚守不出。张飞心生一计,传令半夜劫寨,自己则饮酒诈醉,因故责打部卒,缚绑在营,却故意让他脱逃。部卒投奔刘岱,密报劫寨一事。刘岱虚扎空营,伏兵在外。当晚,张飞兵分三路,中间一路劫寨放火,其余两路包夹,击溃刘岱。 
  不过,张飞毕竟是张飞,偶一为之,距智将还一大截。《三国演义》第四十一回,曹操取得荆州,追击刘备,张飞率领二十余名骑兵,来到长坂桥,发现东侧有一片树林。张飞教骑兵砍下树枝,拴于马尾,在树林内来往驰骋,顿时尘土飞扬,远远望去,好似大队人马奔驰。 
  张飞的疑兵策略发挥效用。曹军将领文聘追来,看见张飞站在桥上,倒竖虎须,圆睁环眼,样子好不吓人。文聘向东看,又看到林子尘埃四起,怀疑是伏兵调动。于是别说他不敢轻举妄动,陆续赶来的曹仁、夏侯惇、张辽、张郃等大将,也担心中诸葛亮的诡计,不敢近前。待曹操赶来,张飞睁目喝斥,吓得曹将夏侯杰坠马而亡,曹操仓皇退兵。 
  张飞见曹军已退,不敢追赶,急急唤回二十余名骑兵,解开马尾树枝,把桥梁拆断。这一拆,就露出马脚了。曹操逃了一段,回神后,查觉有异,派人探查,听说张飞断桥而去,分析必然是因为虚张声势而心里胆怯。于是火速追击,若非关羽及时赶到,后果难料。 
  张飞过河拆桥,太急躁了。从这里可以见得,罗贯中笔下的张飞,虽然有点小聪明,智谋却只见其一,不见其二。(当然也太贬损了用兵如神的曹操。) 
  真假张飞,计擒严颜 
  经过《三国演义》二十二回的历练后,张飞用谋更趋成熟,在第六十三回,张飞破严颜,出奇制胜,就相当令人赞赏。            
谁说张飞是鲁莽的草包?(2)     
  这一段故事,在正史里讲得很简单,倒是罗贯中以小说家的想象,铺设出精彩的情节。当时刘备的军师庞统命丧落凤坡,张飞衔命攻打巴郡。 
  据张飞得到的情报,巴郡太守严颜年纪虽高,但精力不减,善于耍大刀、开硬弓,有万夫不敌之勇。严颜听说张飞大军到达,调遣五六千人马迎敌。有人献计说:“张飞锐不可当,不可轻敌,不如深沟高垒、坚守不出,不到一个月,张飞缺粮,会自行退军。更何况张飞性子激烈,时常鞭打士兵,如果不和他们交战,张飞必怒,拿士兵出气。利用他们上下不合,军心不稳时进攻,必胜。” 
  严颜觉得有理,采取守势,并把张飞的差使的鼻子给割下来。张飞怒气冲冲,亲率数百骑兵到城下挑战,连日骂阵。严颜闭门不出,张飞动极思静,索性不挑战了,只教军士砍柴割草,另寻攻城小径。 
  突然落得耳根清净,严颜觉得奇怪,派十几名小兵,乔装混进砍柴割草的行列,打探消息。 
  张飞派去砍柴割草的士兵回寨报告,说找到一条小路,可以偷偷通抵巴郡。张飞大喜,当下传令,三更半夜袭击,他将亲自开路。 
  严颜派去的细作回报这项军情,严颜十分得意,也传令下去,三更时分埋伏于树丛深林之处,以鼓声为信号,截击张飞。 
  三更后,埋伏已久的严颜,果然遥遥望见张飞引军在前,立即下令进攻。四面伏兵尽起,眼看张飞必败。不料,背后一声锣响,一队军队杀来,为首的竟然是豹头环眼的张飞。随即只听到锣声大震,众军杀来。严颜举手无措,和张飞在马上厮杀,不到十回合,严颜的武功差了一截,被张飞生擒过来,成为战俘。 
  到底怎么回事?严颜定神之后,恍然大悟。原来,先前打头阵的张飞是假的,而严颜派出去假冒砍柴的奸细,早被识破,张飞和手下合演一出戏,骗过严颜。 
  到了第七十回,张飞更厉害了。他在巴西一带打败曹魏大将张郃,张郃据山死守,拒不出战,历五十余日之久。张飞无计可施,索性让全体官兵饮酒作乐。张郃得知后,不胜恼怒,见机不可失,下山袭击。张郃冲进张飞大营,见张飞端坐,毫无戒备,举枪便刺。刺杀之后赫然发现,哪是什么张飞,根本是草人,此时张郃惊觉中计,杀出重围,仅以身免。            
点火欺敌,出奇制胜     
  水缸点火的疑兵战术 
  孙策初崛起时,渡江东征,连连破敌,锋芒无人能抵。击破刘繇后,进攻会稽郡。会稽太守王朗固守于固陵,孙策渡江作战,屡攻不下。这时孙策的叔父孙静献计,以迂为直,侵袭固陵南面数十里的查渎,绕道攻击王朗后方。孙静说:“王朗凭城坚守,短期间内攻不下来,不如攻打查渎。查渎是交通要道,应当占领。这就是攻其不备,出其不意。”并且孙静自愿打头阵。孙策同意,同时下令:“近来连日大雨,江水污浊,饮用容易腹痛,你们即刻准备数百缸清水待用。” 
  出兵奇袭,准备瓮罐装水干嘛呢?原来孙策另有谋算,他即将展开欺敌战术。《三国志》写道:“至昏暮,罗以然(燃)火诳朗。”这是什么意思,包括《三国演义》作者在内,后人在叙述这段故事时,大多解释成孙策在军营罗列火把来欺骗王朗。欺骗是对的,但这么一来,备水一战,意义就不大了。 
  真正的用意,不是那么单纯。入夜后,孙策派人把油注入缸里,灌油点火,燃烧起来,王朗远望,以为孙军举火把活动,没料得孙策人去营空,绕道查渎,待王朗察觉出兵,反被痛击,最后战败投降。 
  像孙策这样以疑兵欺敌的战术很多,道具也很多,最有名的是“灶”。运用巧妙,存乎一心,虞诩增灶欺敌,孙膑却以减灶,让敌人在猜测对手兵力时误判情势。有异曲同工之妙的还有东汉廉范的三头火把策略。 
  三星火退匈奴 
  汉明帝时,廉范担任云中郡太守(今内蒙古自治区),防止边境的匈奴生事。某一次,匈奴大举入侵,依规定,入侵敌人超过五千人,应向邻近郡所求救,但廉范很自信地向部属表示,不必劳驾他人,他会领兵摆平。 
  两军交锋,兵力众多的匈奴占了上风。云中守军眼看守不住了,廉范心生一计,决意以疑兵欺敌。入夜后,他命令士兵把火炬每两支绑在一起,成为一个十字形,三个头各点起火来,剩下一个头用手拿着。匈奴人远远望去,只见汉军阵营如星光点点,密密麻麻,以为来了大批援军,惊惶万分,决定天亮后退兵。 
  匈奴人哪想到,中了廉范的欺敌战术。本来一人一把火炬,有几个火点大概就有多少人,偏偏经过廉范的精妙设计,一个士兵制造出三个火星,看起来好像多出三倍兵力,吓倒匈奴,以为廉范有后援部队接应。 
  让匈奴撤军还太消极,廉范更要主动出击,击溃匈奴。他料准匈奴撤退在即,戒备松散,趁天快亮时,发动奇袭。匈奴兵大都还在睡梦中,突然遇袭,惊慌失措,几百个人头被砍落,其他人急于逃命,秩序大乱,你踩我,我踩你,被踏死的就超过一千人。匈奴吓得此后不敢再进犯云中郡。            
知难而退的用兵准则(1)     
  见可而进,知难而退的用兵准则 
  《吴子兵法·料敌篇》有一句话说:“见可而进,知难而退。”这八字诀说的是,何时该进、何时该退,指挥官或领导者必须有精准的判断,拿捏合宜,不可放过胜利的机会,也不可做无谓的牺牲。 
  袁绍就败在这种错误的评估。 
  在官渡大战前,袁绍是全国最有实力,最具政治号召力的领袖,兵力、财力、军备都不是小小的曹操可比。 
  可是袁绍败了,败在刚愎自用,败在决而不断,断而不行。说得更确切点,打一开始他决定攻打曹操时,就注定要失败,因为袁绍并未善用优势,去攻击曹操的劣势,反而在该发兵时不发,不该发兵时却发兵。 
  该击时不击 
  话说建安五年(公元二○○年)春,曹操准备讨伐在徐州的刘备,部将反对,担心讨伐刘备在前,袁绍出兵在后,腹背受敌。但曹操认为,刘备是人中豪杰,此时不打,会有后患。 
  智多星郭嘉也赞同说:“袁绍反应迟钝,生性多疑,不会那么快来进攻我们。反观刘备,刚创基业,人心尚未完全归附,一阵急攻快打,必可击败他。” 
  于是曹操放手攻击刘备。此时,袁绍麾下的谋士田丰建议:“曹、刘相争,不会马上分出胜负,您出兵袭击曹操后方,将一举成功。” 
  这正是曹操部将当初所担心的“螳螂捕蝉,黄雀在后”。袁绍若能掌握可击之机,历史或将改写。但袁绍竟然推说爱子生病,无心出兵,气得田丰用拐杖击地,叹说:“机会难得,却因婴儿生病而放弃,可惜啊,大事去矣。” 
  袁绍儿女情长,不能出击。曹操这边专心对付刘备,俘获刘备的妻小和大将关羽。刘备投奔袁绍。 
  不该击时攻击 
  慢半拍的袁绍,这时亡羊补牢,想进军曹操。先前主张出兵的田丰,却认为主客观形势已经逆转,不宜挑战。田丰劝阻说:“曹操打败刘备,许都(曹操的大本营)已不空虚,且曹操兵马虽少,但用兵灵活,不可轻视。” 
  田丰建议袁绍,善用自己的优势,对曹操展开持久消耗战。 
  怎么做?田丰主张:“据守山川险要,对外广结英雄,对内加强农耕战备,然后挑选精兵,组成奇兵,频频骚扰曹操防备薄弱的地方。曹军救右边,我们袭击左边;曹军救左边,我们袭击右边。让他们疲于奔命,百姓无法安居乐业。我们以逸待劳,不必三年,胜利到来。” 
  也就是说,田丰反对和曹操决战,因为“放弃必胜的谋略,而以一战来定输赢,万一失手,后悔莫及。” 
  忠言逆耳,袁绍不听。田丰拚命劝谏,袁绍恼火,以扰乱军心的罪名,将他戴上手铐脚镣,打入牢房。 
  后来袁绍出兵和曹操厮杀,曹操听说田丰并未跟着出征,大松一口气说:“袁绍输定了!”            
知难而退的用兵准则(2)     
  其实袁绍阵营人才济济,田丰不在,还有沮授。沮授善谋多智,却一样不得信赖。当袁绍和曹操隔着黄河对峙,袁绍在北,曹操在南,沮授劝袁绍不要急于出击,应该和曹操久耗。沮授表示:“北方军队(袁绍部队)数量虽多,但果敢冲劲不比南军(曹操军队);而南军人数较少,武器粮草比不上北军。南军利于速战速决,北军利于持久战。我们应当沉住气,以拖待变。” 
  袁绍自信满满,这段话灭损威风,哪听得进去?袁绍主动出击,果然如田丰、沮授所忧,兵败官渡,江山变色。 
  人家是“见可而进,知难而退”。袁绍的作法恰恰相反。说他“谋而不断”,恐怕太抬举。从可击或不可击、该进或退的分析能力看来,袁绍是连谋略也不足的。 
  追击的逆向思考 
  该进则进,该退则退,这个法则说容易也容易,说难也难。袁绍不懂,但他的谋士懂,袁绍的致命伤不在不懂,而是不懂装懂,他坏在缺乏正确的分析力,把部属的建议当成耳边风。这点比起力量相对薄弱的张绣还不如。 
  献帝建安三年(公元一九八年),曹操攻击驻守穰城的张绣,刘表发派救援。曹操却突然撤军。原来,曹操接获情报,他的强劲对手袁绍正乘机袭击他的大本营许都。 
  刘表、张绣全力追击。张绣的谋士贾诩劝阻说:“不可追击,追击必败。” 
  乘胜追击,有何不对?张绣不信,不幸一如贾诩所料,被曹操埋伏的步兵与骑兵前后夹击,大败而归。 
  张绣垂头丧气,败师归来。贾诩登上城墙,观望一番后却说:“赶快追击,追击必胜。” 
  张绣一听,有没有搞错?他向贾诩致歉说:“先前没有听您的话,落得兵败下场。现在大败,怎么还要追击?”贾诩并未答腔,只说:“兵势无常,赶快追击。” 
  张绣于是集结败军残将,二度追击,果然大胜。 
  张绣事后请教贾诩说:“我用精兵追击退兵,你说必败;用败兵追击胜军,你说必胜。结果一如你所判断,这是怎么回事?” 
  贾诩这才分析其中的奥妙。他说:“将军您虽然善于用兵,却还不是曹操的对手。当曹军刚撤退时,曹操必然亲自断后,所以我判断将军您追击必败;先前曹操出兵攻我,既无失策之处,也未力气用尽,却突然撤军,一定是他的后方出了状况。当他击败了我们的追兵,必然轻装速进,只留下其他的将领断后;那些将领虽然勇猛,却不是将军您的敌手,所以将军您以败兵追击,仍能获胜。” 
  张绣恍然大悟,大为叹服。 
  打赢了,不可追,打输了,反而可追,这样的逆向思考,证明贾诩的一流智略。他完全透视了《吴子兵法》“见可而进,知难而退”的玄机。 
  卑而骄之:吕蒙的必杀绝技 
  “兵者,诡道也。”用兵是诡诈的行为,《孙子兵法》第一章这么说。如何诡法?其中一项是“卑而骄之”——故意显示卑弱,增长对手的骄恣。 
  勾践复国,主要用的策略就是这个“卑而骄之”。 
  得意忘形,门户洞开            
知难而退的用兵准则(3)     
  “卑而骄之”不一定是像勾践生聚教训、卑躬屈膝这般大工程,只要在竞争形态中让对手得意,进而忘形,就有逆转求胜的契机。 
  在《十一家注孙子》这部书里,张预对“卑而骄之”的诠释是:“或卑辞厚赂,或羸师佯北,皆所以令其骄怠。” 
  也就是说,除了贿赂、示弱、佯败之外,还可以运用“卑辞”这个最节省成本的方法,以卑微谦逊的言词,助长对方的骄气。他愈不把你看在眼里,他对你愈放心,就愈轻敌,愈没有戒心,然后门户洞开,出现可乘之机。 
  我们现在都说“关羽大意失荆州”,这话不是很对。失荆州的原因有一半是关羽自己刚愎自负的性格,另一半原因是他碰到深谋远虑,智商远超过他的对手,也就是“士别三日,令人刮目相看”的吕蒙。 
  或者再深一层说,关羽就是败给吕蒙的“卑而骄之

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