赢得机会-第4章

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　　　　假设有一天，没有人愿意“压榨”你了，想想看，会怎样？也许有人会说，此处不留人，自有留人处。可是，做不出成绩，你拿什么说服别人雇用你？珍惜你的工作机会吧。想像一下，如果自己是老板希望雇用什么样的员工，就会明白应该以怎样的态度面对自己的工作了。一个优秀员工的表现应该是这样的：无论老板在不在，他都会一如既往地努力工作。因为他知道，工作并不是做给老板看的。　　　　
　　　　你要相信大多数老板都是明智的，都希望吸引更多富有才干的员工，并且会根据每个人的努力程度和业绩来给予晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。虽然自己不是老板，也应该以老板的心态热忱工作。只要你尽心尽责，就能得到自己应得的那份。　　　　
　　　　要明白，你所做的工作，不仅仅是为了公司，更是为了你自己。你和你老板的关系是“互相利用”。　　　　
　　　　实现自我的愿望越强烈，工作的动力就会越大，获得的成就也就更大。　　　　
　　　　马斯洛把个人需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。这就是著名的“需求五层次理论”。如果一个人有较高层次的需求，他的欲望就会高涨，而在行动中就会表现出积极进取的姿态。反之，长期在低层次需求的环境中生活是不会有什么满足感的，欲望也会随之降低，而无奈感则会与日俱增。在很大程度上，一个人的目标决定了他能够达到的高度。你对自己有什么样的期望，你的事业、人生就会呈现出什么样的结果。　　　　
　　　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己就是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有展翅高飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果。　　　　
　　　　所以，即使原本是鹰，如果它当自己是鸡，时间长了就会真的失去想飞的冲动和能力。只有树立了为自己工作的信念，有了强烈的自我实现愿望，你才会产生强大的动力。即使在工作中受到挫折，即使目前的工资很低，也不要气馁，因为谁都抢不走你拥有的无形资产——你的技能、你的经验、你的决心、你的信心。坚持下去，这一切最终都会给你回报。　　　　
　　　　因此，投入工作之前不妨先给自己一点时间，想想你到底希望把工作做成什么样子，自己又想成为什么样的人，然后朝着这个方向努力。　　　　
　　　　西门子公司首席执行官克劳斯·克莱恩菲尔德回忆说，给他一生中帮助最大的一条建议是来自一位老朋友。那位老朋友告诉他：走上新的岗位时，先不要着急投入工作，要先仔细想想未来一两年内你究竟希望实现什么样的成绩，想把工作做成什么样子。只有当你脑海中呈出清晰的远景之后，你再开始采取行动，一切才会朝着那个方向发展。克劳斯·克莱恩菲尔德那时只有二十出头，他的老朋友出生在巴伐利亚，当时大概在85岁左右。这个人仅仅接受过建筑工人的手工教育，后来却在世界各地领导大型的建筑工程。　　　　
　　　　世界上大多数人都低着头为了薪水匆匆忙忙工作，在琐碎的事情中消磨了生命，不曾想过还有更重要的事情正等着他们。洛克菲勒说过：“我们努力工作的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。”也就是说，努力工作表面上看起来是有益于公司有益于老板，但最终的受益者却是自己。　　　　
　　　　如果你能不为薪水而工作，你就超越了芸芸众生，也就迈出了成功的第一步。　　　　
　　　　


为自己工作——赢在起点的价值观改变干到不能“赚钱”为止（1）

　　　　不为薪水工作不代表金钱不重要，相反，赚钱是职业美德和能力的结果与表现。每个人的兴趣、才智、发展方向都各有不同，无论在什么位置，我们都要尽自己最大的力量使财富增值，这是我们的使命，并且是我们终身的使命。　　　　
　　　　乐趣、热情、进取、为自己……说千道万，如果你没有为公司、为自己创造收益，你仍然没有完成工作赋予你的使命。　　　　
　　　　今天的市场经济，已然形成了一个庞大的体系，几乎无所不包。任何个人都要诞生、成长在这个体系中；任何一个企业也必须要在这个体系中谋求发展。无论对个人还是对企业，市场经济本身表现为你必须生存于其中的、无可抗拒的秩序。　　　　
　　　　作为个体，一旦介入市场关系体系，它的秩序就会迫使你服从资本增值的行动规则。一个投资者如果长期不遵守这些规则，终将被排除到经济舞台之外。正如同那些不能或不愿适应这些规范的员工将被公司淘汰一样。　　　　
　　　　市场经济有它以经济利益为依附的优胜劣汰机制。为了在这个机制中胜出，大到国家、企业，小到个人，都需要拼命创造出尽可能多的财富。有了财富，才有国家的长治久安；有了财富，才有企业的发展壮大；有了财富，才有个人的安居乐业。　　　　
　　　　公司雇用你，最直接的目的就是希望你为公司创造收益，你不能替公司赚钱，老板雇你干什么呢？真相就是这么残酷。　　　　
　　　　公司为你提供舞台，你的个人收入是你为公司创造收益的副产品，你为公司赚得越多，你的收入也会水涨船高。你是否热情、是否勤奋、是否进取、是否充满使命感……最终的体现在于你能否创造财富。要勤奋，更要有效率；要数量，更要有收益。获取财富不是我们工作的惟一目的和收益，而是衡量我们工作成绩的重要量化工具。一个好员工必然是能为公司创造财富的员工。正是财富和对财富的向往，带动了整个社会的发展。　　　　
　　　　在现代经济秩序中，只要所做所为合法，赚钱就是职业美德和能力相结合而产生的结果。　　　　
　　　　每个人的兴趣、才智、发展方向都各有不同，无论在什么位置，我们都要尽自己最大的力量使财富增值，这是我们的使命。　　　　
　　　　《圣经》马太福音中有这样一个故事：　　　　
　　　　一个人要去往外国，他把仆人们叫来并将他的财产交给他们。按照各人的才干，给他们银币，一个给了五千，一个给了两千，一个给了一千。领五千的那个仆人随即拿去做买卖另赚了五千；那领两千的也照样另赚了两千；但那领一千的却掘开地把主人的银币埋藏了进去。过了许久，主人回来了，和他们算账。那领五千银币的又带着那另外的五千说：“主人啊，你交给我五千银币，请看，我又赚了五千。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在不多的事上有忠心，我要把许多事派给你管理，可以进来享受你主人的快乐。”那领两千的也说：“主人啊，你交给我两千银币，请看，我又赚了两千。”主人说：“好，你这又善良又忠心的仆人，你在不多的事上有忠心，我要把许多事派给你管理，可以进来享受你主人的快乐。”那领一千的则说：“主人啊，我知道你的心事，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，所以把你的一千银币埋藏在地里。请看，你的银子原原本本的在这里。”主人回答说：“你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就当把我的银币放给兑换银钱的人，到我回来的时候，也可以连本带利收回。来人啊，夺过他这一千来，然后把这无用的仆人丢到外面去。”　　　　
　　　　


为自己工作——赢在起点的价值观改变干到不能“赚钱”为止（2）

　　　　这里讲到一个人将不同的数额的金钱按着三个人的才干给他的仆人，虽然有多有少，领受五千和二千银币的仆人都尽上了本分，而那领到一千银币的，却原封不动地把银币交还主人。主人赞赏那尽了本分的的仆人，责备那个没有善于利用银子去创造更多财富的仆人。主人是合理的，他决不期望用一千银币去赚五千，每个人只要尽上他的努力就够了。人们不是没有才干，而是常常小看了自己的才干，或者贪图安逸埋没了自己的才干，只要努力，就必然能使财富增值。　　　　
　　　　《圣经》上说：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”老子也说，人之道是“损不足，奉有余”的。自助者才会有天助。自以为没有天赋的人更应加倍努力，莫要待到山穷水尽时再埋怨。　　　　
　　　　不要安于现状，不要停下追逐财富的脚步。　　　　
　　　　有人说：“钱是永远赚不完的，要学会享受生活。”没错，单纯从物质角度讲，当你获得一定数量的财富，你的确有充分的资本从过快的生活节奏中撤退。社会上也一度有35岁退休的宣言出现。人各有志，但是这种财富观绝不值得提倡。　　　　
　　　　身体健康、精力充沛的人过早退休，对社会来讲，是一种巨大的人力资源浪费；对其个人来说，则是对生命活力的扼杀。每个人不仅要努力为社会、为自己创造财富，更要打破小富即安的思想，不要轻易停下脚步。就像爬山，停在山腰固然是一种选择，但是你却永远欣赏不到山顶的无限风光了！　　　　
　　　　有人做过一个调查，年薪一万元左右的人工作轻松，但是会觉得自己过得比较幸福，偶尔会郁闷；年薪十万元左右的人工作繁忙，休息是一种奢侈，他们工作压力虽然很大但有较大的优越感；年薪一百万元的人工作和生活已浑然一体，他们享受工作胜过享受生活，工作带给他们的是责任意识和巨大的成就感。如果只是为了赚钱，比尔·盖茨为什么还要工作呢？　　　　
　　　　工作不单是为了赚钱，赚钱不单是为了享受。你对周围的人，对这个社会是负有责任的。你做得越好，就越有成就感，越能回馈社会。正是强烈的责任感，驱使着我们永不停歇地创造财富；正是强烈的使命感，使我们永远保持旺盛的精力！　　　　
　　　　　一个企业家没有对财富的渴求，就无法将公司做大。福特公司奉行的企业宗旨：市场不是100米的短跑，而是一个42公里的马拉松。如果没有不停奔跑的觉悟，迟早会被淘汰。当你停下脚步，这个世界将以两倍于前的速度加速前进。　　　　
　　　　雅各布·富格是一个拥有许多家公司的成功企业家。他有一位商业伙伴退休了，有一天碰到富格，就想游说富格也这么做。他对富格说：“我们已经赚足了钱，应该让别人也有机会赚钱。”但是富格不这么看，他认为机会是自己去争取的，不是别人给的，在有能力工作的时候离开是怯懦的表现，因而否决了朋友的提议。　　　　
　　　　在富格看来，赚钱是人生中必须持续不断进行的事业，他要一直干到不能赚钱为止。　　　　
　　　　只有这种生命不息、“赚钱”不止的企业家精神，才能保证企业在激烈的市场竞争中获胜，才能创造更多的财富，为社会做出更大的贡献。　　　　
　　　　也正是这种对财富的渴求，促使一个人摆脱平庸的人生，不断地向更高的目标迈进，在有限的生命中做出一番属于自己的事业！　　　　
　　　　


为自己工作——赢在起点的价值观改变明智地对待金钱（1）

　　　　钱，并不是万恶之源，过分地、自私地、贪婪地爱钱，才是万恶之源。努力赚钱的前提是获得金钱的手段要光明，不可贪小便宜毁了自己。真正能做事业的人是懂得与他人分享财富的人。对待金钱的态度直接影响着一个人的心境，一个人的心境直接会影响他的工作。　　　　
　　　　大多数人，不管钱多钱少，每天都是面对着它所带来的压力。的确，贫穷不会为个人和社会带来任何好处，金钱对社会对任何人都很重要。当我们手头不足时，情绪就会大受影响；口袋里有钱，银行里有存款则令人更加自信和轻松。随着社会整体经济水平的发展，人们对生活水平的要求也不断提高。我们每个人都需要拥有一定的财产，以满足自己的生活需要。　　　　
　　　　金钱使人们能够从事许多有意义的活动，对财富的向往曾经带动了世界经济的发达。从这个角度讲，金钱是有益的。努力为公司、为自己赚钱，尽自己最大能力为社会创造价值、创造财富是每个人的职责所在。　　　　
　　　　金钱又是一柄双刃剑，它有极强的诱惑力。它可以用来干好事，也可能滋生罪恶。有人说，金钱是“万恶之源”，会带来贪婪、欺骗，会蒙蔽人的眼睛，甚至使兄弟反目朋友成仇。　　　　
　　　　的确，金钱会带来灾祸，但这并不是绝对的。金钱本身没有善恶对错之分，关键看人们如何对待它。只有当金钱诱使人们游手好闲、贪图享受时，它才是一种不良之物。　　　　
　　　　要有创造财富的意识，但不贪财，才是应有之道。　　　　
　　　　努力赚钱的前提是获得金钱的手段要光明，不可贪小便宜毁了自己。有些人在金钱的诱惑下，忘掉了自己的职业操守和人格。在市场经济体制还不够成熟的条件下，坑蒙拐骗可能获得一时的暴利，但伴随着暴利的是失去纯洁的上进心，失去别人的信任，更甚至于面临法律的制裁。随着市场经济体制的完善、社会信用体系的健全，一个人如果为追求金钱，不惜以身试法，只会毁掉自己的一生。求仁得仁，求“钱”却未必能得“钱”。一心为钱，难免利欲熏心，禁不住诱惑而犯罪。事实上，坚持职业操守和人格，勤奋工作，做好该做的事，理想的收入定会随之而来。　　　　
　　　　真正能做事业的人是懂得分享财富的人，若存独占之心最终会使你失去朋友，失去支持，失去事业，失去一切。　　　　
　　　　有一家公司雇用了一位很有水准的员工，这位员工能力十分强。做事也很负责，交给他的任务都完成得非常出色。很快他就得到了公司领导的重视，尤其董事长对他非常信任。有一次，他所设计的商品，推出市场没多久，就受到大众的欢迎，为公司赚了一大笔钱。可是，赚了钱的董事长却没有将红利分给这位员工，不久，这位员工就被另一家同行公司“挖”走了。由于失去了这位非常有能力的员工，公司也失去了很多赚钱的机会。由此可见，这位董事长是位典型的具有独占利益观念的人。也许他也意识到这样做不好，可是没能克服自己的贪财之心。真是让人遗憾，因为他既有能力又有经验，还能够知人善任，只是他独占钱财的习惯却牢牢地限制了他事业的发展。　　　　
　　　　有些人，刚开始创业时也许有这样的想法：“等赚了钱。我一定要好好回报对我有帮助的人。”“要是赚了钱，我一定把其中几分之几拿出来，分给一起辛苦工作的人。”可是一旦钱赚到手，他的想法就完全变了，或者仅仅舍得拿出少之又少的一部分来“犒劳”大家。通常一个贪心的人，即使短时间内可以获得金钱，最终结局一定是众叛亲离、一无所获。　　　　
　　　　反观微软，只要员工为公司服务达到一定的时间，或者做出一定的成绩就能享受公司内部的股份认购。这样，公司发展得越好，员工的收入也就越高，何乐而不为呢？微软不仅造就了比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默这样的世界上数一数二的超级富豪，还成就了数百个百万富翁。正是财富共享利益均沾的用人原则，为微软留住了大批的优秀人才，正是这些人才的合力才使微软有了今天的成绩。所以无论是对待公司同事或是一同创业的人，都要持有分享的心态，才