实话实说谈保险-第9章
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假设你开的车每英里只花三毛钱吧。现在让我们考虑一下这种情景：你上班的公司搬了，比以前远了两英里，那么你将继续会去新地址上班吗？我相信百分之九十九的人都会回答将继续去上班。为什么会？如果你有家庭的话，你肯定会说：因为我要养家！
不错，因为要养家！你要赚钱，付房子贷款或租金，让家人不给风吹雨淋太阳晒；你要赚钱，让家人吃得好穿得暖；你要赚钱，让孩子能安心地念好书，长大后有出息；你可能还要赚钱供养父母，让老人家能安享晚年。如果不是为了家人，而只是为了自己，你大可以一个礼拜只工作两、三天，或每天只干几个小时。啊，你日夜操劳，为谁辛苦为谁忙？！
为了家人，你愿意每天上班多跑两英里，也就是说你愿意每天多花一块几毛钱。每天多花一块多，你并不感到心痛，因为你很清楚，你的家人的生活和孩子的教育有了经济上的支持而踏实。你不但不心痛，而且还觉得自己很伟大，能为家庭的福祉作出点牺牲。
现在请你考虑另一个问题：假如你工作的公司并没有搬迁，但有人叫你每天挪一块几毛出来，确保你家人的生活和孩子的教育，你愿意吗？当然愿意！你是顾家爱孩子的人，怎么会不愿意呢？！
每天一块多，你知道可以做什么吗？可以买十多二十万元，甚至几十万元的最基本的人寿保险！有了这份人寿保险，你每天开车上班和回家都安心得多。万一有一天在路上出了状况，家人永远等不到你回家，他们将会很伤心，但他们不必担心往后日子将怎么过，不怕付不出房钱，不怕没钱吃饭，不怕读不起大学，因为有保险代理人从保险公司那里捧着大笔钞票送上门来！
说到开车上班和回家，‘当然’ 你有买汽车保险，每月付的保险费少则二、三十块，多的要上百块。你很虔诚地准时付每一期的保险费，生怕保险失效。你为何这么虔诚呢？因为这是保险。保险？保什么？保谁？赔给谁？从未仔细想过吧？这种保险，有些人说是保车子撞坏了要修理。但我们知道，即使将车子给撞个稀巴烂，损失也只不过三、两万元而矣，不是要命的损失。呵，要命？对，要“命”的损失才是天大的损失。但是，要谁的“命”？更重要的，赔给谁？！
445分钱（2）
让我们来研究一下吧。假如你没有买汽车保险，或者你买了，但不知道怎么搞的，保险公司没有在保费到期缴交前收到你寄去的保险费，你的车子保险无效了。想像一下，有一天你开车撞倒一个人。不知是你开车时打瞌睡还是那个人过马路不带眼睛，总之那人倒霉翘掉了。结果怎样？结果有一个女人（或男人） 拖着几个小孩来找你算账。来人说因为你撞倒了她老公（或他老婆）， 家里少了人赚钱，从今天起，你要负起供他们衣食住行和上学的费用。你说，你自己已有一个家要养，怎能养得起另一头家呢？
假如你买了有效的车子保险，车子保险公司就会出来替你解窘。保险公司对来人说：“他（或她） 不是有意撞倒人的。既然事情已发生了，你们家经济有困难，不必担心，我们保险公司有很多钱，这一笔钱给你们做生活费和小孩的教育费吧。以后你们就不必打扰他（她） 啦。” 如此这般，保险公司就替你赔了一大笔钱给对方，从此两家相安无事，平静过日子。
现在让我们再来研究一下有点小小不同的情况。假如倒霉的不是别人，是你！万一不幸碰上酒鬼或狂士乱开车，你倒了下来，但肇事的车子已逃之夭夭，连是蓝色的还是黑色的都看不清楚，甭说车牌号码，别指望找到肇事者。你倒了下来，你家人顿然知道少了你赚钱回来，你老婆和孩子（或你老公和孩子） ，经济发生了巨大的困难，那时谁可怜他们？谁能出来帮他们？长贫难顾啊！
嗯，我不是有车子保险吗？你可能会这样想。请你将车子保险单找出来看清楚，保什么？保谁的命？赔给谁？赔多少？你会发觉，原来你的车子保险是赔给别人的！啊，哈，你义不容辞地准时交车子保险费，原来是怕别人的老婆孩子（或老公孩子） 没钱交房钱，没钱吃饭和没钱念书，你真伟大！
但回头看看你自己的家庭呢，你有没有准备妥当，尽早买了人寿保险，万一自己倒霉被别人的车撞倒了，有人寿保险公司和代理人出来帮忙，给你家人一大笔钱去应付房钱租金、油盐柴米和学费？何况，除了给汽车撞倒，还有很多数不清的事故和病疾，可以令一个人倒下去。车祸之可怕是因为报纸、电台和电视会报道和渲染。其实每天有多少年轻力壮的人因这因那而早逝，没人理会。何不当作自己上班要跑远一点，每天用一块几毛钱的代价，买份人寿保险，为家人而准备周详一点？
有些人会说，本来我连车子保险也不想买的，是政府强迫要买，只好买；但政府没强迫我买人寿保险呀！看，说这种话的人，不但是没脑袋的人，也是没心肝的人。首先，政府强迫你买车子保险是怕你闯祸后留下个大麻烦给政府处理；第二，政府也不在乎你的家人在你出事后是不是仍有好的日子过。想不想家人生活不致太困难，要不要孩子有比较好的环境念好点书，是你自己的心愿，是你自家的事，政府懒得理你。你知道，乱开车将你撞倒的人是不负责任的人。你也可能会想到，如果你不为家人的福祉而趁早准备好人寿保险，你自己也成了一个不负责任的人。因为，你对家人有份爱心，你才会买人寿保险保障家人的生活和将来。没有人强迫你，全凭你的心。
何必敬保险而远之（1）
很多人不喜欢买保险，为什么呢？ 原因有很多。
人人为我，我为人人其一是，保险形式和财产私有的社会精神不能统一和谐。保险是如假包换的“集体所有制” 的经济形式，参加者出钱，集合大家的力量去帮助有困难（出了事） 的成员，大家都应有牺牲小我，成全他人的“共产主义风格”。这种带有“我为人人” 的共产主义气息的事务却在人不为己天诛地灭的资本主义社会蓬勃发展。这里存在一个根本的问题，就是： 在这个提倡个人主义的社会，没有人愿意牺牲自己的利益造福别人。因此，当大家要掏腰包付保险费去赔给别人的时候（当然，自己永远不会出事故的，出事故的总是别人） ，谁也不愿意干这傻事。所以，大家不喜欢买保险是必然的，是正常的现象。
既然保险的形式与资本主义社会的意识形态有矛盾，那么保险这个玩意儿根本不能存在啦！ 且慢，不必着急。刚好资本主义有另一特点，就是允许自由竞争，百花齐放，用人唯才，用经济方式调动人的积极性，发挥人的潜能。于是就出现了保险代理人这个行业。
保险代理人要下苦功对群众做思想工作，发动大家放弃个人目前的利益（付保险费） 去帮助别人。 保险代理人挨家逐户耐心做说服教育工作，慢慢地越来越多的人竟然相信了保险，大方地付钱去帮助别人，充份地利用集体的力量替有难者解决问题。从此可见，虽然保险的形式与社会意识格格不入，但终因它的独特价值和功能而存在和发展。保险代理人功不可没！
身兼数职，任重道远。
现在我们再探讨，很多人不喜欢买保险的另一原因。
很多人不是不喜欢保险，而是不了解保险。为什么不了解保险？ 很简单，学校从来不教保险！一个人从小进幼儿园学唱儿歌，上小学背九九表，升中学啃数理化，在大学泡学位。在这十多二十年的教育系统中，从未有一堂课谈保险。对国计民生这么重要的事情都压根儿不提，这是教育制度之过失，遗害巨大。
在课余或离开学校后，大家学什么？ 做什么？ 搜索有奖问答无聊电视节目的答案；追踪这个电影明星下次与谁睡觉；剪下报纸上的鸡蛋减价券。大家都很忙，就是抽不出时间来了解一下保险。大家可以开车子去买便宜的鸡蛋，就是不肯花一两个小时去了解对家庭有深远影响的保险。既然在正统的教育制度中没有保险可学，在工余课后大家又懒得去了解保险，而这个社会又要保险来推动发展和维持安定，这个脱节就需要保险代理人来衔接。因此保险代理人身兼数职，是教保险的老师，是做思想工作的指导员，是发掘人性爱和善的传教者，是促成办理保险的推动者，也是投保人的朋友。保险代理人功不可没。
艺术升华，坚守信念为什么学校从来都不教保险？ 因为保险太抽象了！ 保险是无色无味，看不见摸不到的异物。大概有哪位校长或教育部长曾想将保险列入课程，竟找不到人能胜任将教课书编写出来。会写的不懂保险，懂保险的没时间写。后来找抽象画大师帮忙，大师摇摇头，保险比他的画更抽象！ 大师尚此，普罗大众则更觉得保险虚缈难解，何况还需付钱才能买到。平时付几块钱买个汉堡包，填饱肚子，多实惠；或者花十万八万买部名车四处兜风，多神气。有谁愿意花钱买不能立即享受的虚缈的保险？！
看来保险应在地球上消失，但天下偏偏出了一批勇者，他们将别人不能做或不敢做的工作挑起来。他们摸索，探讨，将保险的本质真相搞清楚，然后将自己的心得与大家分享。在这过程中，他们会受到很多拒绝，挫折、疏离、孤感、指责、白眼、嘲笑、愚弄，甚至痛骂是他们日常的遭遇。但他们了解保险对个人和社会的意义，他们执着、顽强、无畏各种障碍，日以继夜，夜以继日，不辞劳苦地将自己对保险的信念传给大家，他们是保险代理人。
保险代理人要有丰富的创造力和沟通技巧，将复杂但抽象的保险以最简单的具体语言，描绘给大家。例如：人寿保险是家庭的温暖，是冰箱内的食物，是小孩的教育，是孩子的前途，是家族的未来。人寿保险是爱心的延续，是爱心最高的表现形式之一。
何必敬保险而远之（2）
各种艺术形式都普遍以爱为主题，但推广人寿保险是唯一的，全部以爱为主的艺术。真正的保险代理人应当是充满爱心的艺术家，他们对客户真诚的爱，也帮助客户通过人寿保险表现对家庭的爱。
保险代理人以人寿保险这种艺术，给我们的生活添加灿烂色彩，给我们的社会带来喜悦和希望， 代理人功不可没。
十五元
我的女儿从小就很喜欢跳舞，从幼儿园起就去舞蹈学校学习。当她七、八岁的时候，舞蹈学校因不足学生而关门大吉。有一天吃晚饭的时候，我与太太闲谈，得知校长最近曾向她推销某种产品，我问太太是否知道校长的学历和其它的经验，或者我们可以介绍他做保险。
突然我的女儿大声说：“N，！”我问她为什么。她说：“绝对不能！”原来，一年前校长向每个学生收取十五元，准备给学生们拍舞蹈表演的相片，但到今相片还没有拍摄出来，钱也没有退回来。
一个小女孩，居然也懂得诚信是做好保险的最重要的条件。
朋友说保险没有用
问：我和先生都打工。我们有两个孩子，分别已读中学和小学。我们计划买保险，但听到一位朋友说，买人寿保险没有什么用，于是我们就搁下来了，应该怎么办，请您分析一下：
答：你的朋友所讲的只对了一半。大多数青壮年是不会死的，可以说人寿保险可能是没有什么用的。但没什么用不是比有用好吗？一个人平安健康总比发生事故而得到赔偿要好得多吧。你的朋友主要着眼于没有用方面，而忽略了当真有用而事前没有准备好的恶果。人寿保险大概有两百年的历史，从来没有一家孤儿寡妇抱怨，他们在丧失经济主要来源后领到的人寿保险赔偿金没有用。我们每个人开的车子都有一个后备的轮子；我们每个家庭都有一笔后备的经济来源才对呀！
我们考虑这个问题，不应着眼于平安无事会怎么样，也不应着眼于会不会出事这方面。而应该着重考虑的是万一真的出了事会怎么样？俗话说“不怕一万，就怕万一”。你们家的租金或房屋贷款、伙食、衣着、交通费、学费、杂费等等每月最基本的开支以及将来小孩子读大学的一大笔钱，是不是靠你们夫妇二人挣来的呢？如果少了一份收入，将会对小孩的生活和教育有什么影响？更进一步想，假如有不幸，夫妇同时出了车祸，小孩的生活费及教育费从哪里来呢？ 万一出了事，你那位朋友是不是愿意和有能力长期负担你的家庭的开支及小孩的教育等所有费用呢？如果他根本没有可能做到这一点，那你就不该听信他的话，而应从你自己的家庭实际情况去考虑才为上策。
你的朋友劝你不要买人寿保险，是很不明智的。既然他无心无力照顾你的家庭，就不应乱出主意。如果你们听信了他而不买保险，万一出了事，他在道义上怎样面对你的家庭呢？谁去承担残酷的现实的后果？你们的朋友可能有他自己的经验见解，甚至偏见，但那一套并不适用于你们的家庭。保险是一个严肃的事情。严格来说，你们的朋友不是持有执照的人寿保险的代理人，他不应随便给你们意见。进一步来说，在今天的社会，如果你们真的听信了他而不买保险，万一出了事，家属说不定会控告他，要他承担责任。比如说，某甲肚痛，我劝他“不需看医生”，结果他病死了，他的家人追究责任，我往哪里逃？跟医生看病一样，处理保险也是一门专业，不是茶余饭后信口开河的玩意儿。以个人的片面的意见或经验指导或影响别人的保险事宜是一件不智和危险的行为。
保险不是一种商品，而是一种计划和服务。大多数商品可有可无，或可用别的东西代替，或可以推迟获得，有了当然好，没有也不一定会产生严重的后果。但人寿保险对你们的家庭则是必需的，除非你们觉得小孩的生活、教育和前途并不重要。 望子成龙是天下父母心，父母加强对子女的教育，以便他们将来在这竞争的社会战场上不吃亏。我们做父母的考虑周到，安排妥当，不管日后自己平安顺利或有不测，孩子都可以安心完成学业，了结我们最大的心愿。
“ 我不相信保险公司，也不相信代理人，为什么要买保险？”
你买保险，是因为你、你家人或你所关心爱护的人，因你买了保险而得到的好处。的确，你应与你所信赖的公司和代理人打交道。只要你用心观察、打听、接触和深入了解和讨论，你始终会找到你所相信的保险公司。
信用卡的人寿保险
问：我想买一份人寿保险，问过好几家公司，发觉通过信用卡公司买，保险费便宜很多。请问这是怎么一回事？
答：一分钱一分货。普通的人寿保险公司买的，承保范围比较广泛，包括老死、病死、打死、被谋杀死和意外受伤死亡，不只局限于意外受伤而死亡。这就像吃肉饼和薄饼一般，它们都叫饼，但一个满口全是肉，另一个满口全是面粉。
有些信用卡的保险，只保意外受伤而死亡，例如因车祸、塌屋、摔伤、溺水、中毒、爆炸和火灾等事故而至死。保费特别低的保险承保范围更小，例如每个月十元八块全家都可保一百万。大家请看清楚保什么？原来乘坐公共交通工具（飞机、火车和公共汽车等）出事受伤死了才赔一百万。有多少人因坐公共交通工具而�
