穿越之归园田居+番外 作者:录仙(晋江金牌推荐vip2015-02-18正文完结)-第75章
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孙掌柜见她那一脸含蓄的笑意，嘴里弥漫着苦涩，别人亲自找上门的时候来给推了，结果现在又求着她来，这不是犯贱么！孙掌柜更是悲哀的发现，在这种犯贱的问题上，他已经犯了好多次了。
“您吃过烧饼么？”夏君妍突然问道。
孙掌柜不明所以：“当然吃过。”
“当一个烧饼只有那么大的时候，分得人越多，每个人分到的烧饼也就越少。”见孙掌柜若有所思，夏君妍继续道，“咱们云安县有能力买布裁衣裳的左右不过是那些娘子们，再多也多不出几个来。人去了贺记，自然就不会再去周记，因为她们的购买力已经被消耗掉了。”
“购买力……”孙掌柜的大脑以着与年龄完全不符的速度高度运转着。
“不想当将军的小兵不是好小兵。”夏君妍无耻的化用了名言，“买卖人也是如此，挑着货担的时候就想开间铺子，有了铺子后觉得一家不够想要在多开两家。没生意的时候羡慕有生意，等生意红火后便想争一争这执牛耳的位置。贺掌柜背靠唐府这座大山，又如何甘心一辈子屈居周记之下呢？”
孙掌柜不是没想过这一点，可夏君妍这么直白的就说了出来，孙掌柜心里有些难受了。现成的周记招牌放在那里，为何唐府却要舍近求远的去找贺记。
见着孙掌柜那委屈的小眼神，夏君妍也不好意思的端起了茶杯——这还不是因为周记的名声受损过么，而唐府又自诩官宦人家，李春娥那事的影响没个两三年是消不干净的。
“但贺记是不是太急了些？”孙掌柜不甘心问道。
“不是贺掌柜急，是唐府急了。”夏君妍轻轻滑了滑杯沿，“唐家大小姐唐婷月转眼就要到了出阁的年纪，这嫁妆可是一笔不小的开销啊。”
贺记想上位，唐府正好缺钱，你出资本我出人脉大家一起把烧饼从周记那里夺过来，而起因则是为了给唐大小姐筹嫁妆……
孙掌柜听得想吐血！！再看夏君妍时眼神都不一样了，真是难为她能抽丝剥茧的看的这么清楚！
“那现在该怎么办？”知道了原因，孙掌柜迫切希望得到解决的办法。
夏君妍悠悠道：“两条路，一个是釜底抽薪。”
“怎么讲？”
“把唐府给灭了，贺记没了靠山，自然就不算什么了。”
“……另一个呢？”
“第二条就更简单了，再去买个烧饼，买个更大的烧饼。”
“……没了？”
“没了。”
孙掌柜将那口要吐血又艰难的咽了回去，留着以后慢慢吐。夏君妍不会这么好心平白无故的帮他分析，孙掌柜再次道：“您真的想要借周记的招牌开布庄？”
夏君妍轻轻摇头。
——我就知道又要涨价了！！
孙掌柜的胸口再次绞痛。
只听她掷地有声道：“我要入股周记！”
孙掌柜惊的眼睛珠子都快掉了。
而夏君妍却还挂着笑：“就用那八百两银子的欠条做本钱吧，正好孙掌柜您也不用还了，实属一举两得。”
章节目录 第一零五章 争夺
孙掌柜双腿一软，差点直接跪下。
刚才他没听错吧，夏君妍说她要入股周记？！这个要求比那令他吐血的一千二百两白银还要过分，而夏君妍却是一副胸有成竹的样子。
她说：“贺记抖起来全因有了唐府这个靠山，对上周记是二比一。如果我入股了，这样一来周记有我，二对二，咱们势均力敌。”
所以您老的意思是，您等于唐府？
您老敢不敢悠着点吹？
孙掌柜心里腹诽夏君妍，却也在思考她的这个提议，问道：“夏掌柜为何想要入股周记？依着现在的情况，选择贺记不是更好吗？”
“做买卖讲究利益，但也不能一味的看着利益，有时候也要讲人情。”夏君妍诚恳道，“我与周记也算是老交情了，与您也相熟，又何必舍近求远呢。”
忽悠，接着忽悠！信了你我就是猪！！孙掌柜哆哆嗦嗦的掏出袖子里的手帕，这都是深秋了，额头上竟还起了一层细汗。
“入股之事实在不是小老儿能决定的。但夏掌柜您放心，我一定会将这个话给我们大东家带到。”
夏君妍也知道此事不能着急，便道：“行，那我就等着您的好消息了。若孙掌柜见到周大老爷了，不妨替我向他带几句话。”
孙掌柜抬头看着她：“您说。”
“成大事者不拘小节。”夏君妍道，“对于一个做买卖的人来讲，如果这世上还有比银子更重要的东西，那就是让他的铺子如何活下去！”
孙掌柜不由深深看向了夏君妍，这个年龄还不到二十的小姑娘到底经历过了什么，才会让她说出这样一番话。之前还有些担心夏君妍这次的提议是不是又挖了个坑给周记，如今听她说的这两句，不管用意如何，到底也有几分诚意在里面。
“放心，老小儿一定给您带到。”孙掌柜拱了拱手，带着一肚子的心思与思考离开了夏记。
周大老爷听着孙掌柜的报告，神色十分凝重，沉着声音道：“她这是要空手套白狼？怕咱们赖掉那八百两银子的欠条，便想要入股来求个保障？”
一开始孙掌柜也是这样想的，但有了夏君妍那番分析后自己回家又琢磨了一下，觉得这里面恐怕不是那么简单的。
“夏君妍年纪不大，心里却很深，她的目的不会让人一眼就看出来。”孙掌柜道，“况且她并不缺银子，我们拖的起，她也能拖的起。这八百两银子还了她，属于意外；不还，也是情理之中。她没有必要因为一笔有欠条的银子而将咱们逼的这么紧。”
“可之前你不还说这个女人的胃口很大吗。人的贪欲总是无穷的，她提了这个建议，咱们答应了，对她而言是大喜事，没答应，她也不损失什么。”周大老爷笑了笑，“一个贺记加一个唐府，还不至于动得了我们周记的位置。况且我还听说，夏君妍好像和唐府大小姐不怎么对付啊，她去讲学的时候，正是这位唐府大小姐给她脸子。谁能知道她这次的举动是不是想借力打力呢？”
“这……”孙掌柜犹豫了。
夏君妍跟周记的确是打了很多次的交道，但双方一直都属于敌对状态，夏君妍坑了周记数次，陡然提出合作，被怀疑实在是太正常了。
周大老爷虽然没有直接和夏君妍见过面，但这个女人胃口大，手段狠，心思毒的特点却给他留下了极深的印象。
“再看看吧。”周大老爷道，“若真如她所说贺记能把咱们逼的无路可走，再去合作也不迟。总得找点事给她做，不然咱们这八百两银子岂不是白花了。到了那时，她若能让周记转危为安，给她三股又何妨！你不要拒绝，也不要答应，先与她周旋着。”
孙掌柜点头应下。
因有唐府的人脉支持，贺记一跃成为云安县上第二大布庄，仅次于周记之后。行业内的掌柜们远比镇上的普通百姓对这样的变化敏感的多，一时间不少眼睛都关注着两家的动向。
当所有人都被那边吸引住的时候，在布庄风波里蹦跶的最厉害夏君妍却好像消失了一样。
唐婷月随着母亲坐在贺记的雅间里，看着新来的绸缎，不由轻声笑道：“这堂堂竞争之下，那些个小手段果真就是不经看了。这市井中的女人啊，就是小家子气。哪怕是开铺子的，那经营之道大多也都是一些上不台面的。”
唐夫人点头：“所以我让你知晓经营之道也是为了以后持家，不至于让下人糊弄。但毕竟是小道，万万不可沉迷其中。”
“母亲说的极是。这几天夫人给我们几天假，陶府的玉欣妹妹倒是高兴，她哥哥中了秀才，听说府里这几天可是热闹呢。”
“咱们的礼可备下了？”
“母亲放心，女儿都已经吩咐下去了。”唐婷月突然一顿，嘴角勾起一个古怪的笑意，“说起来，那个商家女和陶府还连着亲，见着陶家大郎还能喊上一声表兄。啧啧，可怜的陶家大郎，竟有这么一个表妹，现在看着倒还无妨，若以后中了举，举人老爷有个商人表妹，说出去怕是极受影响啊。”
唐夫人对陶府感官一向不错，听得女儿一说顿时蹙了眉。但见到女儿那幸灾乐祸的笑脸，不由道：“陶家的事自有他们自己去操心，你莫要多舌。”
唐婷月不以为然的点着头。
她就是看不惯夏君妍那张扬的态度。一没家世，二没出身，就敢在女学里讲学，毫无廉耻！
现在好了，陶府肯定容不得这门下…贱的亲戚，不用她出手，陶府的柳氏肯定坐不住了。而且陶玉欣已经悄悄对她说了，陶家大郎回来后，夏君妍没几天好日子过了。唐婷月心里很是痛快，她是天生的凤凰，家世出身在这云安镇上都是数得着的，如今这嫁妆银子也是如流水般的抬进唐府，夏君妍那只草鸡还想跟她斗，做梦！这人啊，不管什么时候就该安安分分的呆着，老天爷给你什么就得受着，妄图去争那些不属于你得东西，就等着闹笑话吧！
悄无声息的夏君妍正在云安县衙门里呆着呢。
这段日子她已经成为衙门的常客了，衙门的二号人物莫如深都没说什么，县令老爷一向不管事，其他人自然也就睁一只眼闭一只眼了。
原本柴县令见不得夏君妍和莫如深那腻歪劲儿，虽然两个人站在一起也没做什么出格的事，但那眼神简直就能腻死人！
正打算提醒一下夏君妍注意男女大防时，夏君妍一副邀功的模样将好几本册子递给了他。柴县令矜持的翻了一页，上书“某年某月，某村发生何事，当事人，被告人……如何裁决，根据律法卷一第七条……”又往后翻了一页，内容与上面差不多，只是案子换了一件。
柴县令努力维持淡定的模样将那册子合上，眼睛却又扫了一下封面——民事纠纷类。随手拿起第二本册子——刑事案件类。
“莫大人正在整理这些，只是卷宗太多，他一个人忙不过来。正好民女识的几个字，这段日子得了不少县令大人和捕快大人们的照顾，便想着来出一份力。”夏君妍说的很谦虚，“我也只是知道些皮毛，便试着整理了些，多亏了莫大人指导，不然也写不出来。这些案子是云安县近三年来的，再远些的案子由于卷宗的缺失，也不好誊录了。”
柴县令淡定的表情终于裂开了一道缝。
这些她说的如此轻松的“誊录”事，实际上已经涉及科举的内容，而且还是最后一关考的，专为国家选取司法官员的“律法科”。曾经担任过阅卷官的柴县令觉得自己的眼睛有些疼，他也曾阅过律法科的卷子，他奶奶的书院里系统教学出来的学子都没夏君妍这个“识的几个字”的“民女”写的清楚！！
这两本册子，充分展示了她的理论水平，而之前的几次衙门堂审足以表明这小妞的实战经验也是够得，柴县令深深觉得，若不看性别，以夏君妍的这律法素质去刑部是绰绰有余。
等等……
刑部？！不看性别？！！
整个朝局中，唯一一个可以不看性别的地方只有内卫！他们单独设了内卫大牢，那里的案子是不会从刑部走的。
莫如深是内卫中人，这一点柴县令是知道的，他被调来这里也是配合莫如深的行动。难道这个夏君妍是内卫大牢那边的人？还是说……内卫正在考核她？
柴县令觉得自己悟了！
之前他一直把夏君妍当做普通的小姑娘，普通的女掌柜来看，所以总是头疼的要命。可如果她是内卫或者是内卫候选人，那这样的表现简直就是太正常不过了！
而且夏君妍整理这些，对国家律法体系做了贡献，完全可以算是他柴县令的政绩啊。因为他领导有方，爱护手下，给手下创造了发挥聪明才智的环境……
“你这个方法很好，以后的案卷也用这个法子整理着。”柴县令将册子放下，又嘱咐道，“若有时间不妨将你整理的法子和思路写下来。”嘿嘿，到时候御前奏对他也能将来龙去脉说个清清楚楚，说不定等这倒霉的县令当完后能立刻升为刑部尚书，那可是响当当的从一品大员啊，哈哈哈哈哈……
有了县令老爷的命令，夏君妍查阅公文资料时更是有恃无恐。而当外面生意场上的竞争到白热化的时候，谁也不知道，夏记的夏掌柜已经悄无声息的将各家的税与利润都盘查的一清二楚。
章节目录 第一零六章 警告
无论在什么时代，生意场上只有两种战争模式——价格战，消息战。而其他例如攻心之术，广告战术，人情战术，实际上都是围绕以上两大点来展开的。价格与消息，只要拥有其中一种优势，便成功了一半，一旦二者兼备，便是不败之地。
古代的经商者们，但凡是老练的掌柜或东家，大约都能琢磨到这一点上来，但由于没有系统的学习过，所以无法形成明确的理论指导。加上各行各业对知识的封闭性，很少会有人将自己的心得体会拿出来共享，所以他们的对价格战、消息战等知识的来源只能依靠自己的行商经验。
消息和消息之间是有着联系的，而消息最终都会转化成数据。经过这一段时间的努力，此刻夏君妍的手上已经拥有几份非常重要的数据资料，分别是：各大布庄竞争力排行榜，云安县市场饱和度，州府市场调查表，周记未来发展前景和发展趋势。
“周记打算什么时候让我入股，云安县的市场已经要趋于饱和了。”这是夏君妍神隐了一段时间后，对周记发出的第一条警告。
不等孙掌柜琢磨到底什么叫做市场，什么叫做饱和，贺记便用了实际行动给他上了生动的一课。
快到年末，除了如万府这样的大单子需要提前在秋季时就谈好，其他的一些府中来年的衣裳都是年末再谈。
孙掌柜发现好几家都还没定下来，有些不愉的问道：“这些都是怎么回事？合着贺记开张做买卖了，咱们便一笔生意都做不了？”
底下的小掌柜苦哈哈的解释道：“这普通人家一年也就裁那么几件衣裳，哪怕是镇上娘子的家里也裁不了多少。贺记那边生意正好，不少人都去那边裁冬衣了。”
又一掌柜补充道：“之前秀衣阁开张时，不少娘子图新鲜去裁了衣裳，有的把明年穿的都裁好了。如今又快入冬了，冬天的衣裳不比夏天，好些人家把去年的冬衣拿出来晒晒也能穿。”
孙掌柜听着无言以对，心里却对夏君妍的感情越来越复杂了，这丫头什么时候改行去当神棍了！好不容易接受这个市场饱和这个悲惨的事实，夏君妍又登门了。
孙掌柜恨不得一脚把她给踹出去，却还要咬牙坚持，好言好语好茶的招待。
“孙掌柜，再不让我入股，周记的优势就要被贺掌柜那边给抹了。”夏君妍发出的第二条警告。也不多坐，说了这句话，又闲聊了几句有的没的，便告辞走人。
孙掌柜如百爪挠心，将几个心腹掌柜全部集中起来开会。
“原先镇上的有头有脸的府上都会来咱们周记，为的就是咱们周记的老字号，一向童叟无欺。如今贺记那边有了唐府，唐府那可是官宦人家！”这掌柜说的委婉，这个时代读书人和当官的社会地位都很高，社会信用也很高，周记的信用优势一下就被贺记追平了，而且隐隐还有被赶超的意思
