6057-财富流 :走出财务困境的六个步骤-第14章
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比如说牛排。那些懂得牛肉的人会告诉你牛排的质量完全取决于牛肉的质量。用30美元的价格在茹丝葵（RuthsChris）顶极牛排餐厅购买沙朗牛排，那么你所享受的就是能拿钱买到的最好的牛肉了。而相同的一块牛肉在纽约色尔克餐馆（LeCirque）却要75美元。它们之间有什么差别吗？
差别就在于品牌不同。
不仅食品，穿着来说同样如此。漂亮的、舒适的衣服总是比较昂贵，但无论如何你都不会因为买衣服倾家荡产。你用150美元就可以购买到世界上最好的休闲裤，但是买这条裤子你也可以花费10倍的价钱。其实，唯一的不同就在于腰部的商标。
香槟酒又如何呢？美国消费者调查报告（ConsumerReports）邀请一些品酒专家对几个品牌的香槟酒进行品尝，并找出五种味道最好的香槟酒。在最后选出的五种之中，四种的价格都在40美元以下。排名第五的香槟王（DomPerignon）要115美元才可以买到，但是你只花28美元就可以买到更好喝的香槟，何乐而不为呢？
其他的东西都与此类似，在此就不一一列举了。
生和死都不可知；只有享受两者之间的间隔。
——乔治·桑塔亚纳（GeorgeSantayana，1863~1952）
其实，以上我所说的要点是：生活中最好的东西你都可以承担得起。这些东西都不便宜，质量当然也可靠，只要你有选择地购买，细心地使用，你就可以用自己不多的收入像比尔·盖茨一样享受生活了。
梦想中的房子
我在非洲时一直住在一个小泥屋中，而如今住在一个5000平方英尺的大厦里，我可以肯定地告诉你：房子的质量和它的价值或大小没有任何的关系。
不妨想想你一直向往的住所。它们也许并不宽敞，也不浮华。现在我所喜爱的是在克里夫兰州的一所中等面积、有三间起居室的房子。它的主人把它改造成了一个奢华的有关自己旅游、舞蹈和学习的博物馆。每一个房间都可以称得上奢侈。住在这样的房子里，除了完全的舒适、惬意，就是它所带来的无穷无尽的惊喜。
它价值多少？就像比尔·盖茨在西雅图的40000平方英尺的豪宅一样，这所房子如今的市场价值达15万美元。
第四步 快速提高你的个人收入快速提高你的个人收入
当我遇到史蒂夫·帕尔森时，他还是一个出版公司的调研助手，一天工作12个小时，一年能挣到17680美元。然而，你可能猜到，在20年后，他并不依然这样。那是在1996年的7月份。
当时，史蒂夫23岁。他放弃了体育活动，放弃了女朋友，在他办公桌上用餐，只是为了一份微不足道的工资——这并不是因为他找不到一份更高收入的工作（他本可以通过经营一个快餐店而赚取高额的收入），只是他预感到，他做的这份调研助手的工作能够更有利于将来的发展。
他是正确的。而且事情发展之快超过了你的预期。开始这份工作一年以后，他的收入就提高了20％，年收入达到了21216美元。从那时开始，他的收入就急剧提高了。事实上，今年史蒂夫的收入将超过100万美元。
史蒂夫的收入历史是不寻常的，但是他却不是孤立的。在同样的时间里，奥哈拉先生的收入有了相似的巨大提高：
2000年：大约185万美元
2001年：超过10万美元（当年离婚了）
2002年：大约20万美元
2003年：大约30万美元
2004年：更多，更多了……
菲尔·汉默的年收入从1996年的295万美元提高到了1997年的5万美元，在2000年又提高到了215万美元——从那时起，就从来没有低于20万美元。事实上，菲尔去年跨入了年收入35万美元的行列。
特德·约翰逊也有着相似的经历，他的个人收入从1998年的31万美元升到了2000年的59万美元，而今天已经超过了40万美元。
更不用提马里恩·欧克斯（在6年内收入从5万美元提到了24万美元）……以及许多其他我所认识的和一同共事的人。
让我们谈论一下这些人是如何大幅度地提高个人收入的，并且指出你如何能够在中短期时间内实现同样的目标，或者，收入水平至少要比现在高许多。
第四步快速提高你的个人收入财富流AutomaticWealth但是，我们首先要探讨一下为什么你用陈旧的做事方式——努力工作，等待很长很长的时间——永远也不能提高收入，使你变得更加富有。
为什么普通的涨工资不会使你变得更为富有，相反会使你变得更加贫穷呢？
生活中，大多数人都从事着他们并不感兴趣的工作，处理那些他们并不愿意面对的问题，得到一份他们迫切想要出现可喜变化的工资。
他们梦想过上更好的生活，也可能嫉妒那些更为富有的人，但是当谈到如何处理这些事情时，他们就陷入了困境中，充满了迷惑。如果事业就像是一条路，那么他们的事业就是轻微地向上倾斜的。的确，他们会提高自己的收入——但是能够有多大程度的提高呢？
全球性的人力资源外包与咨询公司翰威特（HewittAssociates）通过对美国范围内的1276家公司的调查发现，2003年美国的平均工资增长率仅为34％。这是翰威特公司在27年来所收集和分析的这类数据的最低纪录。
事实上，在调查开始时，工资增长的趋势就是下降的。开始时，平均工资增长率为6％。然后，到了20世纪80年代，年工资增长率跌至5％多一些。在20世纪90年代的前期，增长率跌至4％~425％之间，并且一直保持到2001年。而到了2002年这一数字继续跌至37％，2003年达到了有史以来的最低纪录。
很难想象通过这种模式的工资增长，你会变得富有。当你考虑通货膨胀的影响时，这就尤其正确。过去数十年间，随着工资的增长，生活的成本也随之增长。一些研究表明净收入（经过通货膨胀调整的收入）从20世纪80年代早期开始就没有增长。
增长的趋势在逐步恶化。例如，从2000~2002年，中等家庭的税前收入增长了06％，达到了42409美元。但是如果考虑通货膨胀因素，其收入实际下降了33％。
令人沮丧的事实是，尽管名义工资不断上涨，但是美国的工薪族不是变得更加富有了，而是更为贫穷了。
为了改变这种不利的趋势，你就需要使自己的工资增长率超过平均水平。我很高兴地告诉你，你可以很容易地实现这一点。请记住，这些令人沮丧的数据是对平均水平的测量。这些统计资料包括了一些工资没有提高的工人；许多虽然提高了，但经过通货膨胀调整后仍然保持原状的工人；只有一小部分员工做得更好一些。
你当然想成为第三类人中的一员。事实上，你的目标应该是极大地提高收入，但是，你如何才能做到这一点呢？
尽管看起来很难相信，但大多数公司都愿意向你提供超过平均水平的工资增长率。当然，只有当你为公司提供了超过平均水平的工作之后，他们才愿意这样做。
我并不就此认为雇主是仁慈的。有些是，而有些就不是。但是，大多数健康的公司都是利润导向的。当他们发现雇员能够帮助公司提高利润的时候，他们通常愿意将雇员所创造的利润的一小部分返还雇员作为奖励。
事实总是这样的——尤其是那些快速发展的小型公司更是如此。今天，在大公司中，这种做法也很普遍了。他们都倾向于建立绩效工资（根据雇员、团队和公司的绩效来确定奖金以及其他补贴的数额），以此来提高公司的利润。
第四步 快速提高你的个人收入获得高工资的秘密
为了赚更多的钱——享受超过平均水平的收入增长，有两件事情是你必须要做的。
首先，你必须成为一名出色的员工。其次，你必须确保所有相关的人员都认为你是出色的。
要赚取远远超过现在的工资，你必须使自己成为一名远比现在优秀的员工。我将在本书的后面部分解释你如何才能够做到这一点。然而，现在，让我们将自己的注意力集中于一些更为适度的目标上。
如何才能成为一名非常出色的雇员？
我早期的事业并不是一帆风顺的。有时，我必须早早来到工作岗位，努力工作，从不休息一刻钟。然而，也有这样的情况：
·14岁时，我在一家洗车场工作，我的工友布赖恩建议我们减慢工作的进度。于是，我们不再在车里车外忙着清理窗户，而只是负责擦干无线电天线。（下午5点我们就拿到了自己的第一张解雇通知书。）
·16岁时，我在一家食品店的仓库当保管员，当我在一个隐蔽的货架顶端与“快手艾迪”打扑克时，被老板现场抓住。（当时我受到了警告的处分。）
·18岁时，我被人雇用上门销售器具，我扔掉了销售小册子，并且花费了很多时间在河边阅读不相关的书籍。当被问责时，对于自己没有销售掉一件物品的事实却没作任何解释。（而这份工作也仅仅干了两周。）
直到我成立了自己的家庭以后，我才从一个焦躁的雇员变成一名可靠的员工，而且表现得相当出众。
当我的第一个孩子出生以后，我就开始改变了。我认识到，即使将我妻子的收入（12000美元）和我的收入（13000美元）加在一起，也不能够使我们的孩子过上幸福的生活。
当时，我在一个小型的出版社工作。我的年度审核马上就要到了。我知道要使自己的工资有一个超过平均水平的增长（我希望是每月2000美元），我将不得不做两件事。首先，我要使自己的直接主管杰里米支持我。其次，我必须让公司的总裁，杰里米的老板马克思注意到我。
要赢得杰里米的支持并不困难。我开始工作更长的时间，并且快速圆满地完成他所分配给我的工作。他几乎立即就注意到我的工作效率的提高。一个月后，当要分配任务时，他更欣赏我，而不是其他的雇员。
但是要想让马克思注意我却不是一件容易的事情。
马克思几乎完全通过杰里米管理公司事务。尽管他对每个雇员都很开放友好，但是他却避免任何与其他人进行一对一的交流。
我了解到马克思对公司的开支非常关注，就花费了一个星期的时间寻找可以降低成本的方法。尽管我们是一个很小的公司，但是我们在排版和打印方面花费了大量的资金。通过同其他的排版店和印刷商交易，我有一个计划可以使我们每年的成本降低大约48000美元。
我将自己的计划以备忘录的形式递交给了杰里米，同时给了马克思一个复印件。即使杰里米对于我的成本节约计划无动于衷，我也对他表示了感谢。（我写道，“我们最近的谈话使我意识到寻找节约成本的方法是多么重要。”）即使为了引起马克思的注意，我也不想冒失去杰里米的支持的风险。
我做了一件正确的事情。几周以后，马克思将我的工资提到16000美元（我的工资的增幅大约是公司平均水平的5倍）。这仅仅是一个开始——但是仍然不足以满足家庭不断增长的开支的需要。所以，我加倍努力，向杰里米学习有关出版行业的各方面知识，以使自己成为一名更有价值的雇员。
在杰里米看来，通向成功之路必须以长期的高质量编辑工作为基础。所以，为了使我对他而言更有价值，我致力于提高我们预订产品的编辑质量。
作为我的努力的一个直接成果，我们的产品的续订率提高了。这给出版社带来了更多的收入和更高的利润。
而到了下一年末的时候，我的收入增加到了21000美元——提高了8000美元（或者66％）。
在3年的时间里，杰里米和我努力使出版社的利润提高了50％——我们个人的收入也相应地得到了提高。
我的收入从13000美元增加到16000美元，又增加到21000美元，接着增加到了24000美元。这的确很好。从百分比来看，我的收入有了极大的提高。但是，我最初的收入水平太低了，以至于我很难变得非常富有。
但是，在当时发生了一些事情，使我能变得更为富有。我尝试做我所能做的各种事情以赢得老板的认可，我改变了我作为一个雇员的工作方式。我不再满足于胜任自己正在从事的工作，我已经感受到了完成杰出工作所带来的美妙感觉。我开始进行自我预期，并且养成了一种工作习惯，能够很好地服务于我的整个财富积累计划。
确信有恰当的人赏识你
成为一名更有价值的雇员是首要的，也是最为重要的提高自己收入的方法，但是这还远远不够。根据大多数公司的企业文化，你还必须宣传你的价值。
当然，你不能成为一名自吹自擂的人。这将引起不必要的怨恨。在一个公司文化中，自我推销的秘密是三重的：
1只宣传真实的情况。
2即使你没有达到目的，也要给其他的员工一些赞扬。
3总是保持谦虚。至少看起来应该是这样的。
如果你不宣传自己，你就将自己收入的命运交由机会和外界环境来主宰了。当你想要使掌权的人了解到你的成绩时，同样，你也不想让他们认为你是一个富有野心的吹牛大王。
作书面记录
最好要养成一个良好的、经常记录自己所做的重要事情并形成报告的习惯。报告的重心要放在你的事业而非你自己。使报告尽量简短——一页就足够了。表扬每一个相关的人。保持低调。但是要使潜在的意思明确：这是为大家做的另一件好事。
写这样的备忘录有一个很好的商业目的，你的老板（或者你老板的老板）对这些项目很感兴趣。他或者她并不想知道这个项目的细节，他或者她尤其不想知道所有的争论，他或她想简单了解的是每个项目的最新进展情况，已经做了哪些项目，还有什么没有做。
第四步 快速提高你的个人收入成功雇员的五种习惯
如果你想提高自己的收入，你首要的目标应该是将自己转变成为一名更有价值的雇员。你可以通过养成以下的习惯来实现自己的目标：
1工作更长的时间。除了比其他员工更早上班和更晚下班以外，没有什么更好的方式更能表明你对公司的奉献精神。
2理解你的职责。当你被公司雇用时，公司可能已经向你详细描述了你将要从事的工作。但是，直到你搞清楚公司是如何运作的，它是如何赚钱的，如何赢利的，在市场中扮演怎样的地位之后，你才能够真正了解自己所要从事的工作。
3更加努力地工作。你肯定想获得一份更高的收入。你将意识到，只有自己成为一名更有价值的雇员之后，这才有可能。长时间地工作，并且了解你的工作是如何影响到公司的利益的都是很重要的方面……但这些都只是努力工作的老套路。
4更加聪明地工作。询问问题，阅读备忘录，参加与工作有关的相关课程。做所有你所能够做的事情，使自己更加聪明，并能更加有效地从事自己的工作。
