6057-财富流 :走出财务困境的六个步骤-第16章
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但是即使你的收入达到了这样的水平，你收入继续增长的潜力仍然会受到限制。那是因为无论你在自己的本职工作上表现得如何出色，这都会被认为是一种必要的付出，而不是获得更多收入的秘密过程。
我将在稍后部分更多地阐述这一点。对于现在而言，你不得不问自己一个简单的问题：“如果我在自己目前的工作岗位上更努力和更好的工作，在后来的2~3年内，我的收入达到13万美元的可能性会很大吗？”
如果回答是肯定的，那很好。如果答案是否定的，那么你必须做好准备，做出一些重大的变化。
所以，让我们现在讨论一下：如何开发这样的技能，并将自己的工作转变为收入超过13万美元的工作。
把自己想象成为一名会计……
假设你是一名新车代销商的会计，而你对于自己的3万美元的薪水并不满意。你可能梦想拥有自己的公司，但是这并不能在很短的时间内实现。你需要足够的资金来获得自己的汽车经销权。但是，现在你并没有足够的资金。在最近的将来，你不得不注意那些可以实现的目标。所以，到处查看一下。
除了老板之外，还有谁能够赚取许多钱呢？是的，销售经理能够每年获得70000美元的稳定收入。这并不坏。而且，还有乔，这个最佳营销员，收入还要超过这些。
经过考察，你发现自己不可能成为销售经理，因为公司规定只有MBA才能担当这个职位。于是，你只有一种选择：成为一名销售人员，并努力成为像乔一样出色的营销员。
为什么利润创造者能挣到更多的钱？
对于营销类专业的毕业生而言，他们第一年的收入通常要比技术人员低。但是，他们的平均工资增长率却很高。经过相当长时间的收入增长以后，这也能够增加一大笔钱。
我举一个我曾提供过咨询的公司中的两名雇员的例子来说明这个问题：
·一个初级的计算机技术员开始的工资是25万美元。经过12年的职业历程，这个人成为公司中的计算机技术权威——现在他可以挣175万美元。
第四步 快速提高你的个人收入那你如何处理这些信息呢？（2）
·年轻的营销人员开始的工资为2万美元。经过12年的发展，这个人现在是公司的利润中心的经理——现在收入是40万美元。
开始两人的工资大体上是相同的，但是现在，利润中心的经理在20年后年收入要超过计算机技术人员至少225万美元。更为重要的是，处于利润创造职位的人通常会有更好的机会成长为一名CEO。
你可以告诉自己，“算了吧！我不是一名天生的营销员，上帝只是知道闲扯的人才能够销售汽车。”但是如果你足够聪明的话，你就会意识到销售汽车跟生活中的其他事情一样，并不是一个不可思议的魔幻过程——只要是专门的行为，就是可以学习的，而且完全可以掌握。
现在让我们假设你与乔交朋友，并且最终获得了他的信任。你与他在一天晚上一起出去喝酒，让他打开心扉，他的一番话揭示出了自己成功的秘密——他都做了什么事情才使自己能够持续超过所有其他的营销员。我并不是销售汽车的专家，但是出现了下面这样的谈话，我并不会感到惊奇：
乔：如果我卖车给一对夫妇，我总是首先与丈夫握手。通过这样的方式，他感到自己是重要的。而这就是我所需要的他在做出决定时要有的那种感觉。
你：这很巧妙，乔。还有什么呢？
乔（微笑）：有一件事，我永远不直截了当地说出来，这就是汽车的价格。如果在我完成这项交易之前，客户就提出了这个恼人的问题，我就会提出这样的问题：“让我问你一个问题，某某先生，对你来说，驾驶一辆安全舒适的汽车对你的家庭来说有多重要？”
乔也会告诉你一些他总是在做的一些事情。这些事情单独看来也并没有想象的那样遥不可及。但是将这些个别的事情放在一起，你就会知道乔是如何成为公司中最杰出的销售员的。从那时开始——成为像乔一样优秀的雇员——就成为你的目标。这些特别的地方是你要向乔学习的。
现在，你知道了，优秀的销售员并不是超人，而是那些拥有特定的有价值的知识的普通人。
所以你要学习的不仅是你现在正从事的工作所需要的技能，而且还有你希望拥有的那些技能。如果工作水平超出了规定要求，你将会得到重视。你同样精通于那些最为重要的技能。而随着你对自己想要从事的工作越来越精通，技能上的优势就会开始显现。你将变得见多识广，充满自信。你的谈话也会更具有权威性，更为清楚。人们会对你刮目相看。
然后，某一天，你所期望的那个工作将向你敞开大门。而到了此时，你将不必申请。公司会主动把这个工作交给你。为什么呢？因为你已经名声在外了。你已经表明自己是适合那个工作的最佳人选，所以做出聘用你的决定是非常容易的。
既然这样，你将被聘用为汽车销售员，因为你了解车——完全了解——而且你还了解车的价格、销售协议和程序、公司的有关规定、相关的法律要求等。
你的下一个目标就是销售额超过所有其他的员工。这一次，你仍然应该通过学习公司中最佳的销售员的特定行为来做到这一点。
很快，你将会成为一名顶级的雇员——赚取你现在所梦想的收入。然后，你可以向自己做出一些承诺。首先，赚取10万美元，然后13万美元，接着50万美元，然后100万美元。
的确，只要掌握了营销、销售、产品研发或利润管理的技能，你就能够在一年内赚得100万美元。许多其他人已经做到了这一点。为什么你做不到呢？
顺便说一下，这就是发生在我的一位朋友身上的事情。在不到3年的时间里，按照这样的方法，他的个人收入从不到3万美元，达到了超过175万美元。这发生在10年前。上个月我遇到了他。他看起来很好，他就应该如此的。他每周只工作3个半天的时间，现在身价已达数百万美元。
第四步 快速提高你的个人收入为公司创造现金流
如果你仅仅是在技术或管理职位上有出色表现，你只能期望自己的收入能够适度地增加。如果你做得相当出色，你的收入就会得到比较大的提高。如果你的目标是使自己的收入暴涨的话，你就必须成为一名关键的利润创造者。这很容易理解。
你能够为公司做出多大的贡献呢？
一个经验法则是：如果你想使自己的工资比正常水平提高1000美元，你就要确保自己在能为公司带来至少10000~20000美元净利润的交易中做出了主要贡献。
这是一个绝对最小值。对于大公司而言，你的影响必须远远超过这个水平，达到20~50倍的水平。
如果你想把目前的收入提高（例如25000美元），你就需要找到一种方法使公司的净利润增加25万美元，或者更多。你不能期望自己一次就可以完成这样的目标。额外的25万美元的利润需要你在将来的工作中一次次地去创造。
要维持远远超过平均水平的工资水平，你需要对公司的收入增加有着非常重大的影响。
这一经验法则对于大多数正在成长中的公司来说都是正确的。对于运行平稳的大型公司来说，这可能并不正确。作为一个规则，大公司的优势在于能提供稳定的工作及可以预期的收入，而不是高的工资增长率。这是顺理成章的。大公司吸引那些聪明的、工作努力的但是相对保守的人。有时候，公司的人才要比需要的多。
复合学习的神话
当你将自己的时间用于掌握一项有财务价值的技能时，这几乎立即就会帮助你赚更多的钱。如果每年你都坚持使用它，你就会发现自己更容易得到提升，收入也会提高很多。
经过一段时间以后，你的收入就会达到一个完全不同的水平。这并不是因为你要求更高的薪水，而是因为你已经成为了一名相当优秀的员工，甚至是一名无价的雇员。
与金钱一样，有财务价值的技术的价值随着时间的推移会不断增加。
让我来解释一下。
如果现在你想学习特定的营销技能（比方说，如何拟定出色的大字标题），如果明天你要写一个直销计划，这将对你有极大的帮助。例如，它可能会使你的计划的反馈率加倍。这种效果——加倍的反馈率——对你来说，可能价值数千甚至数万美元。
随着你一次又一次地运用这些知识，你将会很快熟练地掌握它。这一提高将给你带来更高的反馈率和更高的净收入。
随着你撰写技巧的不断提高，你的标题写作技巧将会引来越来越多的反馈，因为它将与其他技巧和技能共同起作用。
之所以说投入精力学习有财务价值的技能类似于资本投资，并不仅仅是基于此。此外，一旦你掌握了有财务价值的技能，你所要做的就是将这一技能应用到不断增加的赚钱活动中去。换句话说，当公司的规模还相对较小时能给你带来13万美元收入的技能，在你到一个大公司或你们的公司成长起来以后，可能会为你赢取26万美元或56万美元（甚至会10倍于这个数目）。随着时间的推移，你的知识也会与日俱增。对你而言，你应用这一技能的机会也会更多。
这就是你想得到的——将来，做现在你所做的同样数量的工作能够为你带来更多的收入。通过学习如何使你的公司成长，这就可以得到最好的保证。随后在此过程中还能享受收入增加的益处。
一般来说，如果为具有以下特点的公司工作，你就会拥有最好的大幅度提高自己收入的机会。
·有大量的销售额（数百万美元，或最好是数千万美元）
·合理的利润（“合理的”利润要取决于不同的产业）
·最近增长的记录（既包括销售额也包括利润）
·对将来发展的预期
正如我所建议的那样，很少一部分雇员能够做到这一点（所以你的贡献将会显露出来）。
如果你正在供职的公司完全不符合或很少符合以上的标准的话，那么就开始在其他地方寻找机会。除非你能够独自一人将公司经营好，否则你就没有足够的财源满足你的经济目标。
你理想的位置是将自己定位成一个小型的、快速发展的、利润很高的公司的无价雇员。如果你能够做到这一点，那很好。如果做不到这一点，不用担心，还有许多其他的途径可以大幅度地提高你的收入水平。
将自己变成一个利润创造者，那么……
如果你想获得超高的工资收入，你就必须成为公司利润的主要创造者。这就意味着你要在产品研发、市场营销、产品销售或利润管理方面成为举足轻重的人物。
如果你现在的工作不在这些领域中，你就必须要么调换工作，要么提升你的职位，以便你能够直接涉身其中。
这并不像它可能看起来的那样牵强。让我们来看看我所认识的两个人是如何做到这一点的。
当我在1998年遇到特德·约翰逊的时候，他是我与之谈判的直销公司的中层领导人。我对他留下了深刻的印象，因为他有勇气在我们的第一次会议上就对我的观点进行反驳。我已经建议他的老板在一项广告战略上采取一系列的行动。尽管当时特德很难算上一个营销专家，他说，“这对我来说并不重要。”所以，我们讨论了这个问题。
特德是不正确的，但是他的推理却是合理的，而且他具有很高的营销才能。我向他的老板建议可以为特德提供一个营销方面的职位。在一年的时间内，他已经成为一种产品的负责人了。
第四步 快速提高你的个人收入财富创造者与财富浪费者的比较
用最简单的话说，对于你所拥有的金钱，你只能做两件事情：
1储蓄。
2消费。
积累金钱会增加你的财富。消费会使你变得贫穷。
同样，作为一名工作者，你可以扮演两种基本的角色：
1创造财富。
2减少利润。
创造财富的人是指那些研发新产品以及营销或管理账本底线的人。降低利润的人——不管你是否喜欢——指其他所有的人。
的确，这样分析过分简化了。个别的工人，在任何特定的时间内，都有可能从事一种或两种工作。但是当公司要裁减或招聘雇员及提高工资时，在每个企业老板眼中都存在双重的看法。
长期保持工作的稳定并提高自己的工资的关键，是使你的老板将你视为赢利高手。让你的老板真正相信你的唯一方法就是实际去做好自己的工作。
想要额外的13万美元的薪水吗？那就开始为你的公司创造超过数百万美元的利润吧。
从那以后，几乎每周我都要受到特德的批评。他总是批评我和他的老板，并提供各种建议，包括如何销售更多的产品，如何提高顾客满意度等。并不是他所有的建议都有价值，但是，那些有价值的建议都得到了执行。
同时，他工作的热情和积极性也从来没有减弱过。随着时间的推移，他学到了更多的知识，经验也更为丰富。这就使他的建议更有价值。下一次，当一个营销管理职位空缺时，他就获得了这个职位。
特德的转变花费了不到两年的时间。他的薪水几乎加倍了：从31万美元增加到了59万美元。一旦他到了一个可以研发自己的产品并制定自己的营销计划的职位，他的学习能力就发展得更快。从那以后的4年时间里，他所负责的部门的的销售额已经从100万美元增加到了1600万美元（有着超过20％的利润率）。在这一扩张的过程中，很显然他就是核心人物。所以他的老板，很容易做出提高他的工资的决定：从59万美元提高到了2004年的超过40万美元。
另外的一个例子是马里恩·欧克斯。这位编辑助理为另外一个与我打交道的出版社工作。这大约也是在1998年。听了她的老板和我所召开的一个关于广告编写对公司的重要性的研讨会以后，马里恩就将自己的工作从社论转向了广告编写。
在整整两年的时间里，她的收入都没有提高。然后她写了第一个有突破性意义的宣传材料。这一成功激励她更努力地工作。在接下来的12个月里，每个季度她都能为公司多创造数百万美元的收益。她的收入也急剧增加——最初只有5万美元，而到了2004年已达到了24万美元。
这些数字真实吗？
如果你不准备做出改变，使自己与众不同，那么这些数字就是不真实的。但是如果你确实成为了公司发展中极为重要的因素，那么就可以很合理地预测，数年后，你的收入也会剧增的。表43根据为我的客户工作的员工的记录举出一些例子：
如果你也想在自己的事业中快速增加自己的工资收入，下面就是你所需要做的事情：
·弄清楚公司是如何创造利润的。
·明白自己的工作对于这一过程有多大的贡献。
·调整自己�
