付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第21章
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陈刚彻底放下心来，康惠的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上彻底地输给了捷科。陈刚注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。
陈刚又一次带头鼓掌起来，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面庆祝产生招标的结果，另外可能他们是由于终于结束了这漫长的评标，就要回家睡觉了。
崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，打电话大多来自崔芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，电话玲崔芸的电话铃声又一次响起来。
陈刚接了电话，对着听筒说：“喂，崔芸，你好。”
“解除封闭了？”崔芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，急于知道结果。
“刚结束。”
“有结果了吗？”
“有了。”
“怎么样。”
“现在还不能说，这周五公布。”
“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”
“不要着急，等着好消息吧。”陈刚必须遵守招标规则，不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示崔芸。
“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”崔芸还是不想放弃。
陈刚犹豫着，现在已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”
崔芸连忙应承：“行，行，行，不说任何规定不能说的东西，你要愿意，一句话不说都行。我去你那儿吧？”
陈刚立即拒绝：“别来我这里，我去你那儿，我现在就过去。”他挂了电话，转头向司机说到：“去嘉里中心。”
周一，中午十二点三十五分
崔芸焦急得在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到一手的消息。整个这个项目不仅对自己意义重大，对整个中国公司和亚太地区都十分关键。她知道不让自己去经信银行的原因，参与招标的客户虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时机，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。
陈刚熟悉的身影进入了崔芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完驱走身上的寒气，就急切地问到：“结果怎么样？”
陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”
崔芸吃了定心丸，但是还是很担心地问到：“惠康呢？他们跟我们比呢？”
陈刚小心地推选着措词：“也不错。”
崔芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”
陈刚与崔芸不需要客套；“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”
崔芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”
陈刚继续喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢，就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”
崔芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”
陈刚为崔芸解释道：“这次我们银行严格按照招标形式进行采购，无论你关系怎么样或者以前做了什么都跟这次采购无关。招标结果就是技术分加价格分。其中最重要的就是占百分之七十权重的技术分。我们这些领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，最重要的就是听你们的介绍，所以介绍的好坏就直接决定了技术分。”
崔芸立即补充：“就像比武招亲，是吧？”
陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，而且项目小组的成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”
崔芸看陈刚说道关键的地方，就想引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”
陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来。然将大拇指收回，将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”
崔芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”
陈刚小声地在崔芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”
崔芸也轻轻地问：“会有变化吗？”
陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们没有什么明显的缺陷啊，废标不大可能。”
崔芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：““对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”
陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只参加了康惠和你们的招标，其他厂家的都没有听。”
周一，深夜十一点十五分
为了泡炮龙，方威已经养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑和上网。自从方案交流之后，方威就完全联系不上客户，每天坐立不安，今天中午从崔芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一。这是他日夜盼望的消息，可是他怎么也高兴不起来。根据他来自各方面的内线消息，按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道这绝不那么简单，他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候，用什么形式爆炸，更不知道自己会不会被炸得尸骨无存。
方威趟在床上不着边际地想着，MSN叮冬的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”
“恭喜什么？”方威等不及坐下，就在键盘上敲着。
对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”
方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”
一行字跳了出来：“别装糊涂，你们推销能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”
“知道了。”方威不知为什么，自己不敢在泡泡龙面前说谎。、
“刘丰在一个月前去了美国。”对方突然将话题扯开。
“我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。
“你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。
“哪里？”
“加拿大，而且骆佳也在那时去了加拿大。”
“为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去加拿大读
书吗？但是又不能将这两件事连接在一起。
“他儿子将要去加拿大读书。”
这行字让方威惊讶地嘴巴都不能合拢，难道刘丰就是赵颖女朋友的父亲，很有可能，那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。
方威跑到窗边，打开小窗户，让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被冷风吹得东倒西歪，落荒而逃的画面，似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边，泡泡龙已经连续问了几次：还在吗？
“他的儿子叫刘国峰，女朋友叫赵颖，是个空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。
“什么？什么？真的假的？”对方一串文字跳了出来。
自从在网上认识这个神秘的泡炮龙以来，方威总是被笼罩在对方的魔力之下，对方无所不知，无所不晓。此时方威却反客为主：
“刘国峰开一辆宝马轿车，和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”
方威不知道泡泡龙长成什么样，甚至是男是女都不知道，他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状。选择方威已经能够想像泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。方威继续将自己从内线那里得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出，对自己如何得到这些资料守口如瓶，方威知道泡炮龙在未知的电脑旁边一定对自己掌握的信息震惊无比。方威觉得自己此刻与泡炮龙对换了角色，他以前是万能的上帝，现在方威一脚将泡炮龙踹下神坛。
方威再也不管电脑上不停跳出的对话框，冲进洗手间，脱下衣服打开淋浴，让凉水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来，方威就觉得对方神通广大，自己总是处于绝对的被动，现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌，而且充满兴趣，直觉他会对经信银行的订单有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。除非泡炮龙亮出身份，方威不打算提供任何的信息。
周二，上午十点十分
崔国瑞拿着手中的报告，心里忐忑不安，他不知道刘丰看到这样的结果会有什么反应。他不知道刘丰支持康惠的原因，但是明显赶到刘丰对康惠的偏爱。
在刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室，但是渐渐地刘丰已经将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞，会议室中还坐着所有的项目小组的成员，看着通往刘丰办公室的大门，等待刘丰的出现。
刘丰没有让大家等很久，门一开他走了出来，坐在会议桌的一边，向每个人说：“大家辛苦了，周末也没有休息，我听说每天白天和厂家交流，晚上都要开会讨论。尤其是老同志，有家不能都回，谢谢大家。”
“这是工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。
“进展怎么样？”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。
“在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流，晚上开会讨论和评估。现在评估结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，对方没有任何反应，就接着说：“前三名分别是捷科、康惠和宏贯。捷科科技的分数八十五分，康惠公司分数七十二分，宏贯系统七十分。”
“你们是怎么评的？”刘丰还是不动声色地问。
“技术分共计七十分，价格分共计三十分，合计一百分。捷科的技术分得了六十八分，价格分是十七分；康惠的技术分是六十二分，价格分只有十分；宏贯的技术分是四十五分，价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。
“下一步的计划呢？”刘丰依然没有发表意见，而是继续询问。
“我们先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法，这也是正常的招标流程。
“接着呢？”
“接着就应该签订合同，开始实施了吧。”
“与各个省行的接口工程呢？”刘丰看似无意的问道。
“这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。
“你们有把握吗？这个项目对我们的未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。
“根据对建议书的研究，捷科是最佳的选择，也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。
“你们觉得呢？你们都觉得康惠是最佳的选择吗？”刘丰环顾了一下会议室，他要将每个人的底儿摸清楚，对症下药，刘丰看着信息中心的涂主任，示意他表态。
“我同意崔行长的观点，捷科是最佳的选择。”涂主任坚定的回答。
“你们几个年轻人也说说吧？”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。
“当然是捷科优势显而易见吗，不仅方案非常完整和先进，而且价格又相对合理。”陈刚抢着说，他从内心里支持崔芸。他说完之后，其他人纷纷表示同意的他的观点。
表面上形式对康惠很不利，但是刘丰却一点都不担心，因为他早做好了充分的准备。“老常，你的意见呢？”刘丰将目光转向财务总监常仪。
“我对技术不懂，主要关心的是价格。捷科和康惠都是国际知名的公司，应该在技术上不相上下，但是康惠的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，而且给自己留下了余地。
业务发展部总监肖哓阳一直在看着刘丰的表情，揣摩着他的想法，看到他在常仪表态后满意地点头，心里明白了刘丰的想法，立即说：“捷科的方案确实不错，我只是担心我们从来没有大范围地使用捷科的产品，对他们并不熟悉，贸然将这么大的项目交给他们，风险太大了。”
“大家说得都有道理，三家公司各有优势，也各有不足，我们应该认证研究和论证。这个项目十分重要，因此我建议我们回去在仔细斟酌一下，把事情想明白，然后再做决定。大家在招标中也工作的非常努力，做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”
“那结果怎么办呢？”涂主任不知刘丰心中的想法，直接问道。
“暂时封存，我们周五再讨论。对了，给我一套三个厂家的建议书，我仔细看看。”
周四，下午三点
由于周五下午的招标会议，周锐将部门会议提前一天。周锐发现如果会议在办公室里开，大家都很拘谨，不愿意多讲，就渐渐将会议移到昆仑饭店的咖啡厅，围在一个小圆桌边，一起喝着热腾腾的咖啡，一种暖洋洋的感觉就驱散了僵持的气氛。
钱世伟在这周已经开始签进订单，不少是肖龙做不过来的小订单，这些小订单加在一起，对于一个新人已经很客观了。肖龙达到任务之后并没有闲着，憋着气要多做一些，这周又将销售目标远远抛在了后面。崔芸没有肖龙那么好，销售额也在稳定的增加，肯定可以超过销售目标。
压力反而转到了谢伊这里，她以前都是保持不高不低的成绩，现在大家的业绩都起来了，反而将自己抛到了最后。她看着周锐的目光，心里犹豫起来，要不要将自己留在下个季度的订单拿出来呢？
崔芸对谢伊的想法了如指掌，捅了一下谢伊，看她没有反应，又踩了一下脚，她还是没有反应，干脆自顾自地说：“谢伊，别多想了，这都什么时候了？如果你不把压箱底的东西拿出来，你就垫底儿了。魏岩他们搞周锐，他帮咱们撑着，你再不拿出来，周锐被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们这个部门现在多好啊，部门散伙了，咱们还能来这喝咖啡吗？”崔芸一个“搞”字，搞得大家哈哈大笑起来。
谢伊被崔芸兜了老底，形势也确实如此，就表了态：“好，我保证将一切可能的订单都拿出来。”
周锐笑着拿起计算器，将每个人的数字加在一起，然后抬头看着大家说：“大家猜猜，如果我们能做到大家的数字，结果会怎么样？”
看到众人期待的目光，周锐将计算器亮给大家看，说道：“这样，我们就能完成我们承诺的数字了。”
“太好了，庆祝一下，我请客。”肖龙站起来，向服务员喊道：“服务员，给我们每人一盎司芝华士十二年，加冰。”
“大家知道吗？我以前每周五去开会都是硬着头皮去，看到自己的数字，我惭愧啊，然后想方设法解释没有做到的原因。从这周开始，我就可以理直气壮去开会了，不用向谁去解释了，从今天起我可以睡个好觉了。我刚回北京的时候，对前途毫无信心，现在大家的数字给了我信心，谢谢大家。”
周五，上午十点整
涂主任不知道刘丰心中的想法，但是知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名销售总监、经理们将聚集在经信银行的大会议室听候自己宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，内部就再
