付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第22章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
涂主任不知道刘丰心中的想法，但是知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名销售总监、经理们将聚集在经信银行的大会议室听候自己宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，内部就再也没有开会讨论，而且大家也避免谈论这个项目，只是和信得过的朋友打听一下。他也问过常仪，对方压低声音告诉他：“别强出头，这事不好说。”
涂主任一直都没有出头，在以前的项目里，无论招标的排名怎么样，最终的赢家都是康惠，涂主任就一直告诫自己不要出头。看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候，不断地提醒自己：不要出头。
项目小组的成员已经坐满会议室，今天刘丰没有迟到，而是早早地坐下会议室中间。
“大家又想了一周的时间，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表一下看法。你先说吧，老常。”
常仪此时早已明白了刘丰的想法，不敢明确反对，但也不愿意违心服从，清清嗓子，开始说起来：“按照招标规定，招标得分在前三名以外的，可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜，虽然他们在台湾有很多成功案例，但是都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围这么大的系统，可以首先排除。捷科和康惠都是世界级的知名公司，无论实力和经验都相差无几，难以选择，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”
“哓阳，你的意见呢？”刘丰又指指业务发展总监肖哓阳。
“老常分析地很透彻，我同意老常的意见，宣布捷科和康惠进入商务谈判。”
“涂主任，你呢？”刘丰的语气中听不出任何他自己的想法。
“按照招标流程，我们下午是应该直接宣布中标结果的，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下。”涂主任小心翼翼地想着自己的措辞，慢吞吞地说到。
刘丰的目光越过所有的普通的项目小组成员，跳到崔国瑞身上，说道：“崔行长，你的意见呢？”
“我觉得应该严格按照招标流程办事，如果我们再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面的问题。厂家以后投标时就不会真正报出底价，要等到后面的商务谈判，这样招标就走了过场，又回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。而且现在我们已经解除了封闭，很可能会走露信息，造成不公平的竞争。”崔国瑞深知以往招标带来的弊端。
崔国瑞明知自己的意思，还这样坚持自己的想法，刘丰心里暗自生气，但是立即压住自己的情绪，说道：“老崔说得有道理，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”
刘丰中断了一下，看着每个人的表情。陈刚对他的表态十分奇怪，难道他回心转意，不支持康惠了？
刘丰继续说：“招标的流程很重要，但是让我最近一直睡不好觉的却是另外一件事。”
陈刚很奇怪刘丰怎么会在这个节骨眼上将话题扯开，听他继续说下去：“我觉得这次招标是不是本质上出了问题，以前崔行长就建议我应该将一期和二期合并，我越想觉得越有道理。崔行长，你觉得两期是否应该合并在一起，尽快上马呢？”
刘丰的这段话让崔国瑞措手不及，想了一下说：“我的确认为还是将尽快全面启动这个项目十分重要。可是现在已经招标到了这个阶段？”
“我倒有一个两全其美的办法，就是二次招标。两期项目有很大的相关性，我们就挑选最好的厂家重新招标。你们觉得呢？”
崔国瑞没想到刘丰竟然要将第一轮招标结果完全废弃，一下子呆在那里不知该如何应付。两期合并一直是自己提出的，虽然被刘丰曾经否决了，但是一直是自己的愿望。
“我同意，如果能够将二期提前，我们业务发展部就可以早日实现全国一盘棋。”肖哓阳说道。
“不行，我虽然很支持二期合并，但是现在已经太晚了。”崔国瑞犹豫了很久，还是坚定了自己的想法。
“为什么晚了呢？二次招标违反了招标流程了吗？”刘丰睁大眼睛看着崔国瑞，对方今天多次否定自己的意见，已经让刘丰非常不满。“允许保留意见，我想听听大家的意见，你们三个部门表态一下吧。”
肖哓阳和常仪带头举起了手，他们部门的成员立即随着他们也举起手。涂主任犹豫着，看见刘丰的咄咄逼人的目光下注视着自己，慢慢举起了右手。陈刚看了一下，周围的人都举起了手。刘丰并不认识刘刚，级别毕竟差得太多，但是对方巾是一个小小的工程师，而且他的顶头上司都举了手，他应该不会那么不识好歹吧？刘丰十分希望能够全体通过二次招标的决定，他继续注视着陈刚，会议室所有的目光也转向他。刘刚感到前所未有的压力从四面八方涌来，正在将自己的手推了起来。
“好，二次招标。”刘丰满意地站起来，离开会议室。
周五，下午二点整
十个厂家的近百名客户经理，经理，销售总监密密麻麻地挤在会议室。方威、崔芸、林佳玲和周锐四个人传着正装，坐在会议室中间不起眼的地方，方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，但仍然东张西望地找着，会议室里没有，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表。方威终于等到了骆佳，方威在研究竞争对手资料的时候，见过骆佳的照片，但留在方威脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将骆佳的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力，但是今天方威看到的却是另外一个骆佳，优雅的西服和西裤掩盖了骆佳曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度，方威不由得想到了《聊斋》中的美丽的狐仙。方威紧盯着骆佳，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威意外地看着她越走越近，心里不停地打鼓，她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，现在虽然内心发虚，仍然昂头直视骆佳。赵颖和骆佳谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
骆佳越来越近，方威只能转回目光，渐渐地，方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味，是香水还是骆佳的体香？香水不会可能这么轻柔，却可以罄人心扉。她就在自己的背后，她到底要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆佳说些什么，做些什么，自己都无法拒绝。
“我很想念你。”骆佳的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，方威理想到了遇见狐仙的书生，也一定在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。
骆佳两只手搭在周锐的肩膀上，嘴唇帖在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，刚刚轻声地吐出方威听到的那句话。周锐没有转身，任由他抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？佳佳。”
“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来呢？”骆佳的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆佳。
“我回北京，是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。
“是谁呢？”
“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”
“我很想知道，不过我们可以以后再谈。可是你为什么又要来这里呢？”
“你知道的。”
“为了这个订单，你能赢吗？”骆佳的嘴唇几乎帖到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说悄悄话。
“我能。”
“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”
“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。
“这就是你致命的弱点，在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”
“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。
“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”
“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”
骆佳轻轻按了按周锐的肩膀，细心地帮他弹去西服边上一点点灰尘，动作缓慢地几乎到了不能分辨的程度，她在给周锐最后一个机会，方威心里想。周锐像被冰冻住一样，静止不动。骆佳的手从周锐的肩膀缩回，用嘴唇在在周锐耳边轻轻碰了一下，转身而去，方威看见了她眼边的泪花。
周五，下午二点十分
方威回头面向主席台的时候，发现客户已经一一坐在主席台的位置，崔国瑞坐在中间，看来是由他主持会议。厂家代表们纷纷回到自己的座位上，会议室立即就平静下来。
崔国瑞看着会议室中黑黑压压的厂家代表，没有一个厂家会漏掉今天的这样的场合的，他对着麦克风大声说道：“欢迎大家参与这次招标，这个项目是经信银行信息化的一个重要的里程碑。无论这次招标的结果如何，我们都一如既往地希望继续与各个厂家建立长期的合作关系，在以后的项目中，或者在省级的项目中继续合作。现在，请我们的工作人员宣布招标结果。”
一位招标办公室的工作人员将电脑屏幕上的内容切换到大的投影幕上，然后迅速清晰地介绍了一遍招标流程，评标规则，以及招标纪律等等。轻微停顿一下将演示文件下翻一页，屏幕上出现了各个厂家的技术评分和排名，厂家代表摒住呼吸，静静地寻找着自己的位置和排名，工作人员用异常清晰和标准的口音缓慢地读出了每个厂家的得分，将相当长的时间停留给厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分，众人开始计算起来，将自己的技术分和价格分相加，估计着自己的胜算。
屏幕上最后一页出现的时候，已经没有任何悬念，大多数厂家的代表已经估算出了自己的排名。崔芸欣喜地站了起来，看着数字，果然捷科以第一名遥遥领先于其他厂家。崔芸跳起来，拥抱了身边的林佳玲，走到方威前面，想给他一个热烈的拥抱，却发现对方的脸上没有丝毫开心的表情。崔芸正要询问，主席台上崔国瑞的声音传来：“前五名的厂家代表注意，下周二上午十点前，请前往招标办公室，领取二次招标文件。”
崔芸的笑容立即从脸上消失，大声向主席台问道；“怎么会有二次招标？”
林佳玲立即将崔芸拖回座位，崔国瑞向台下看看，似乎想知道是谁大声说话。但是近百个人将会议室在会议室里拥挤不堪，哪里能分辨地出。崔国瑞停了一下，对麦克风说道：“再次谢谢大家的参与，会议到此结束。”
周五，下午四点二十五分
周锐急匆匆地驾车向办公室赶去，他知道在竞标过程中，将充满危机，因此对招标结果毫不意外。他更深深知道骆笳的个性，如果她不惜代价地去赢，自己将不是对手。
当周锐得知是骆笳在幕后操控这个项目时，就决定尽量少的参与，因为自己必输无疑。他鼓励方威尽量地自己做出决定，不受自己的影响，方威也像骆笳一样，为了输赢可以牺牲一切。既然周锐知道自己打不过对方，就找一个能够打败对方的人。骆笳并不知道面前潜伏了向方威这样的一个和她类似的对手，也许这样的安排会带来胜机？骆笳已经在周锐平静的心湖里掷下一块巨石，他想将骆笳从思路中抛出，让思路不受她的左右，因为周锐已经感到了公司内部的异常。
公司内部外表的平静和沉着已经只是一种掩饰和姿态，因为周锐感到了明显的反常和怪异。由于投标，他早早就向陈明楷说好不参加今天下午的公司会议，可是公司却突然不停打电话给他，让他无论如何一定回公司参加，甚至可以等待到招标结束。这不是陈明楷的平常的风格，到底有什么要紧的事情呢？林佳玲坐在周锐身边，也同样思考着这个问题。两人从停车场出来，乘电梯直达办公室，穿过走道，进入会议室，周锐看到了杨露静悄悄地坐在会议桌边。
周锐感到了诡异并意识到了近在眼前的危机，却不知道危机来自哪里。陈明楷去上海出差，但为什么杨露会和他一起出现在北京呢？而且没有打电话给自己，这更加反常。当周锐到上海的时候，她还是一个，刚加入公司的大大的纯真的眼睛的女孩。周锐对她没有任何保留，将自己的销售的体会和技巧都一一告诉她，在心里将她当成了自己的徒弟。刚上海地区需要一个销售主管的时候，虽然方威的业绩比杨露好，周锐推荐了杨露，而不是方威。周锐的目光盯着杨露，杨露冰冷的目光却在周锐前一滑而过，没有丝毫停滞。
林佳玲也察觉了会议室不一般的气氛，轻轻坐在周锐身边，而没有坐在往常自己的地方，也许这样可以给他一些默默的支持吧？林佳玲这样想着。陈明楷等周锐和林佳玲坐在位置上，才宣布会议开始：“这周的会议与往常不一样，在看销售数字之前，我想宣布一个决定。由于华东地区，尤其是上海地区在杨露的带领下一直表现优异，我公司决定将杨露提拔为华东区销售总监。杨露，希望你继续努力，保持优秀的业绩。”
陈明楷讲完，带头鼓掌起来，魏岩附和，周锐慢慢抬起手，虽然这很让他意外，还是应该恭喜杨露，能将她培养成销售总监，这不也是自己一直的愿望吗？
“既然华东独立出来，魏岩还是专注于北方市场，继续担任北方区销售总监，管理东北、华北和北京的业务。魏岩，这是最艰巨的任务，你要奋起直追。”
周锐忽然发现在这个组织结构之中竟然没有自己，他抬头看着陈明楷，陈明楷也在看着他，缓缓说道：“其他人负责的区域没有变化。周锐，你不用出席以后的每周业绩会议了，你直接向魏岩汇报，他会代表你的。”
周锐感觉到自己的怒火开始从身体内部开始升腾，自己根本没有办法控制它，周锐试图缓和情绪，吸了一口气，缓慢地说：“为什么？”
“你想知道为什么，可是我也想知道为什么为什么就在你去上海出差之后，华东地区前一段时间有人将订单压下来？”
周锐被陈明楷的话震惊了，就像一盆冰水从上泼下，不仅立即将怒火熄灭，而且使他全身冰冷。他本以为这件事已经结束，他侧身看看杨露，她将目光移开不与自己对视，周锐的怒火又开始升腾起来，他知道这里不是大吵大闹的时机和地点，自己和陈明楷也不是这样的人。他轻声的说：“陈总，我可以和你单独谈一下吗？”
“好，等我们开完会，来我的办公室，现在请你离开一下，我们要进行销售总监的例会。”陈明楷在语气中强调了销售总监，等到周锐的背影消失在门口才继续说：“好，我们看一下本周的数字。”
愤怒伴随周锐被赶出办公室，周锐根本无法接受汇报给魏岩。取得业绩有两种方式，一种是在外面带着团队击败竞争对手，另一种是在内部，打击内部竞争者，落井下石，从内部抢到最好的客户和资源，魏岩是后一种人，这也是一种赢的方式，但是周锐最不喜欢的方式。周锐喜欢历史，他发现中国的力量在很多时候都在内部的斗争中消耗了。当清朝的八旗劲旅在山海关外虎视眈眈的时候，明朝的魏忠贤却和东林党人斗的你死我活，互相倾轧，贪官污吏搞得百姓接杆而起，当明朝的力量在内部消耗殆尽的时候，又出了吴三桂这样的汉奸。周锐喜欢业绩，但是不愿意用这样的方法。想到魏岩，周锐升腾的愤怒中又掺杂了一些厌烦。
一股怨气也汇入了周锐的胸腔，因为周锐想到了杨露。杨露明知自己没有支持上海的销售压下订单，她为什么不解释呢？周锐不相信陈明
