付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第33章
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肖龙想想说：“这里没有外人，我到有一个想法。”
钱世伟看见肖龙没有继续说，立即催促说：“你说吧，别卖关子了。”
肖龙看了一眼钱世伟说：“此处不留爷，自有留爷处。周锐，你到哪找不到地方？你先走，我们大家再跟去，就凭咱们这些人，到哪都能打出一片天地。”
周锐拍着肖龙的肩膀说：“你说得对，捷科干不下去，自然可以换一家公司。但是现在还不行，这个季度没有结束，我们还不能放弃。虽然经信银行的订单难以挽回，但是我们还要努力完成任务。我也回想了自己的做法，当初我们大家压下订单是无益的做法，不但没有解决问题，反而加剧了我和陈明楷的冲突。既然这个季度结束之后，我就要离开公司了，大家还是努力将订单都签下来，我必经在这家公司服务这么多年，我希望还是有一个完满的结果。”
方威点点头说：“既然你这样说，那我就给上海打电话。”
“你现在就打吧，现在已经是第十一周了，这个季度只有两周就结束了。”
周锐看着方威出去打电话，笑着对大家说：“还有两周时间，咱们的天龙六式还有最后一步，今天就说完吧，也许以后就没有机会聚在一起了。
饭桌上寂静无声，只听到周锐试图用平静的声音说道：“这第六式叫做跟进服务，经过前面五步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来，还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。唉，谢伊，你怎么掉起眼泪了？没什么大不了的吗？算了，大家既然没有心情，那我就不说了，反正也不是生离死别。”
方威打完电话回到饭桌上，咬着牙一句话不说，他隐隐约约还守着一线希望，就是拿到刘丰的证据。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样呢？前途完全不可预测，但是方威知道自己不会放弃，不会像周锐这样接受失败的命运。
99 周一，下午一点十分
经信银行选择惠康方案的消息引发了连锁的反应，陈明楷也立即得到了消息，他决定立即采取行动，周锐此时不但毫无价值而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须将他清除出去，华东和北京的销售团队才能将订单完成，陈明楷计算着，只要订单下来，自己还是可以完成任务的。
陈明楷叫来魏岩以及人力资源的经理王莉商量对策，陈明楷看着个子不高，短发齐耳的王莉说道：“我们刚刚丢失捷科的订单，我
一会要和周锐谈话，我希望能够挽留周锐，毕竟他的业绩还是有目共睹的，但也不排除他主动辞职的可能性，我想在这方面听听你的建议。”
王莉虽然刚加入公司，也知道其中复杂的关系，她尽量让恪守人力资源的职责，不参与到业务中去，她立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，也是行业的惯例，只有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署PIP，可以直接开除，但周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，根据员工的服务年限，制定补贴方案，周锐在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这这笔数字相当客观。”
陈明楷心中首先排除了签署PIP的方案，可是自己没有那么多时间等待，他需要让周锐立即离开，这样订单才可以进来。周锐没有明显违反公司规定的地方，第三种方案也不可行。剩下只有主动辞职，或者通过补贴劝退的方案了。陈明楷盘算已定，对王莉说道：“你去做一套补偿方案，周锐对公司是有贡献的，你按照最优厚的方案做，然后立即打印出来交给我。”
王莉转身离开了办公室，陈明楷独自坐在椅子上深思着，然后打通秘书电话：“你把周锐找来。”
周锐敲门进入陈明楷办公室坐在他的对面，下定决心等陈明楷开口，对方似乎也沉默着等待自己说话。自从周锐被驱逐出周五的总监会议以来，两人再也没有这样面对面的单独谈话，周锐看见对方一直默不作声地看着自己，就放弃了僵持说道：“陈总，您找我？”
陈明楷明知故问：“经信银行的招标有结果了？”
周锐直截了当地回答：“对，他们已经决定采用惠康的方案。”
陈明楷用目光注视对方：“你肯定。”
周锐点点头承认：“肯定。”
陈明楷深入询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”
周锐的回答更加简洁：“我打算辞职。”
陈明楷没有想到事情变得这么简单，反而不知道该说什么，想了一下继续说：“输掉这个项目也不完全是你个人的责任，但是总要有人承担责任。”
周锐没有反驳，在这点上他同意陈明楷的观点。
陈明楷放下心来，反而开始心里有点同情周锐了：“你有什么打算呢？”
“先休息一段时间，然后再看看有什么样的机会。”周锐说出自己真实的想法。
陈明楷心中有些不忍，说道：“我会和人力资源谈，你在公司工作这么长时间，做出了不少贡献，我希望可以帮助你申请N＋3的离职费。你在公司已经五年了，总共可以得到八个月的薪水，应该不会影响你的生活。你等一下。”
陈明楷打了个电话，王莉立即出现在办公室，将一份打印文件交给陈明楷，然后推门离开。陈明楷看也没看，将这份文件递给周锐。周锐明白N＋3的含义，N表示在公司的服务年限，他虽然不缺生活费，但是八个月的薪水仍然相当诱人，陈明楷没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度。他在几天前两人还是针锋相对，此时忽然发觉自己竟然向朋友一样与陈明楷交谈，他向
陈明楷说道：“谢谢你。”
陈明楷苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还保持友好的关系。”看到周锐点头答应，他又有些焦急地问道：“打算你什么时候开始办理手续？”
周锐希望能够坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束以后向公司提出来。”
陈明楷突然警觉起来，只有周锐不走，华东和北京的订单就下不来，自己就有危险：“不行，必须在本周以内。”
周锐不了解陈明楷一定要自己立即离开的原因：“这个季度还没有结束，经信银行的订单也没有签订合同，我现在还不认输。”
陈明楷不曾想到周锐坚持在这个季度以后离开，劝道：“早晚都是一样吗，为什么要等到下个季度呢？”
周锐猜到了陈明楷担心的原因，恍然大悟：“我会帮助你将华东和北京的订单都下来。”
陈明楷被猜中心事，十分不快，他并不相信周锐，只要他在公司，陈明楷就感到致命的威胁，他断然拒绝：“不行，你必须本周辞职，这样就有八个月的薪水，否则一分没有。”
周锐斩钉截铁般地拒绝陈明楷的提议：“不行。即使输了，我也要坚持到最后，在这之前我决不放弃。”
“你有没有想到后果？”陈明楷突然发现两个人之间的空气陡然紧张起来，一点火星就可以点燃两个人之间的空气。
“没有想，也没有兴趣想。”周锐更加坚决，看来两个人之间的和平气氛只是暂时的。
陈明楷没有任何的退缩的余地，站起来说道：“你如果一意孤行，不仅今天就要离开，而且拿不到一分钱的补偿。”
周锐挺身站起来，看着陈明楷说道：“我现在不能放弃。”
“好。”陈明楷拿起电话，大声对秘书说道：“立即召开北京的全体员工会议，所有员工必须参加。”
100 周一，下午两点
方威处于前所未有的矛盾之中，他不甘心失败，但又找不到反败为胜的方法，只有泡泡龙虚无缥缈的指引。即使找到骆伽出钱为刘丰儿子办理出国手续的证据，会有什么样的结果呢？泡泡龙是谁呢？方威甚至觉得这有可能是骆伽刺探自己的一个管道，如果泡泡龙是就骆伽，这个玩笑可就开大了，这种可能性非常大，能够这么隐秘地掌握这些隐私的，除了骆伽和刘丰本人，方威还真想不到其他的可能。
方威隐约想到了一条途径，后果却不堪设想，这将注定打开了一个魔盒，至于产生什么样的后果，方威完全不能预料，也不能控制，这是两败俱伤的打法，自己以后可能再也不能在金融系统做任何产品的销售。这样做之后，自己怎么面对赵颖呢？
方威心中一动，也许这是拆散国峰和赵颖的唯一机会，她会原谅自己吗？方威在心不在焉地到公司的大会议室的门口，看到北京地区的全体员工都已经坐在里面，他立即就有了不好的预感：这一定和经信银行的项目有关。陈明楷坐在会议的正前方，旁边是魏岩和李朝东，林佳玲坐在他们的侧面，周锐隔着桌子与他们面对面。
陈明楷看到全体的员工都已经到齐，从座位上站起来，目光从每个人的脸上划过：“大家可能已经听到了消息，经信银行已经决定选择我们竞争对手的方案，我们今天开会的目的是首先向大家通报一下情况，然后介绍一下我们的针对这件事的计划。周锐的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标，我们还是功亏一篑。我们虽然在这个项失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，而且我相信这次失败是未来胜利的基础。”
陈明楷话锋一转，看了一眼周锐说道：“就在刚才，我和周锐已经谈了这个项目。周锐已经同意为这个项目辞职，具体的细节，例如离职时间和条件还在商量之中，但是我相信周锐一定会继续支持我们完成这个季度我们应该达成的目标。”
陈明楷的宣布立即引起了会议室的一片喧哗，这件事严重程度和处理速度完全在每个人的意料之外。周锐看到陈明楷说得这么直接，也缓缓地站起来，迎着众人不解的目光，努力控制着自己的声音说：“经信银行今天上午的党委会确实开会选择惠康，我理应为这个订单的失利负责，如果最终输掉这个订单，我将离开公司。但现在经信银行并没有和惠康签订合同，这个季度也没有结束，虽然机会渺茫，我现在也不应该放弃。辞职是这个季度以后的事情，现在我还和大家在一起。”
方威听出两人的意见并不一致，就要立即替周锐说话，却被魏岩的声音打断：“不要自欺欺人了，既然客户已经做出了决定，你就应该承认现实，承担责任，拖延又有什么益处。”魏岩知道这是关键的时候，绝对不能放松。
陈明楷的目的就是宣布周锐辞职的消息，这样华东和北京地区的销售团队就没有了指望，订单就可以尽快下来，他大声宣布会议结束：
“我们今天的会议就到这里，我和人力资源部门会继续处理后续的事情，我希望无论发生什么事情，都不能影响我们的业绩。”
周锐看陈明楷要结束会议，立即说道：“等一下，今天可能是我最后一次当着大家的面说话，我可以再说几句吗？就当是临别的赠言吧。”
既然宣布了周锐辞职，目的已经达到，再继续下去就必然带来负面的作用，陈明楷站起来想宣布终止会议，却看见肖龙怒气冲冲地瞪着自己，方威和钱世伟已经站了起来，他突然发现，如果自己拒绝周锐发言，这里就会立即产生肢体冲突，只好点点头，示意周锐说下去。
周锐看见会议室中北京地区的近百名销售人员都看着自己，大声说道：“我们在一起共事，不管大家怎么看我，我都将大家看做好朋友。首先，请大家不要为我担心，既然负责了这个项目，我就有心理准备去失败。只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口，聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。虽然经信银行的项目希望渺茫，但是我并不担心这个团队未来的前景，我们在北京已经打造出了一支走向巅峰的团队。”
周锐将目光转向魏岩和李朝东，继续说道：“真正彻底的失败是丧失团队的精神，这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套，自以为拣了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是个人利益的捷径，却是整个团队的绝路。”
周锐走到会议中间陈明楷身边，大家的目光也被吸引过来，听他继续讲：“还有人自以为高人一等，可以翻手为云覆手为雨，其实每个人都看得清清楚楚，心里也明明白白，你到底是真帮助他们自己，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权利去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。中国古代的皇帝不就是这样吗？自封为天子，九五之尊，普天之臣莫非王臣，率土之滨莫非王土，够霸道了吧？最终怎么样，还是被农民打翻在地。你坐在这个位置上，权利并非上天赐予，你的每一分收入、每一分荣耀都是你的团队拼命帮你挣出来的，你有什么权利高高在上，对你没有用的人就喊打喊杀。”
周锐离开陈明楷看着会议室中的每个销售人员继续说：“捷科是非常好的公司，大家在这里一定有好的发展机会，以后大家成为一个团队的管理者的时候，请大家能够记得我说得话：让你的团队内部保持诚信的文化。最后，我要感谢我的团队，刚回到北京时，这个团队死气沉沉看不到任何希望，大家在最短时间内就恢复了斗志，在以后的两个月的时间里，我们并肩作战，赢得了一个又一个的客户。现在是这个季度的第十一周，在距离季度结束时间还有二周的时候，我们已经提前完成了我们承诺的目标，这是一个我们共同创造出来的奇迹，能够和大家在一起渡过这段时光，我感到的是骄傲和光荣，谢谢你们。”
周锐讲完胸部在不停地起伏，他需要控制自己的情绪爆发出来，会议室中一片寂静，然后掌声从每个角落爆发出来，连魏岩都尴尬地附和着。
掌声没有停止，方威却排开众人走到会议中间，大家看见他的出现，知道他是经信银行项目的真正的操盘者，会议中立即平静下来，方威大声说道：“我直接负责经信银行这个项目，如果输了，应该是我承担责任，让我辞职。我和周锐在一起干了这么多年，带着我东跑西颠，冲在一线，打下这么多订单，赢得了那么多客户，销售本来就有输有赢，因为一个订单的输赢，就赶走自己的大将，这不是自杀吗？即使经信银行这个订单输了，客户一定记得我们，他们已经要找一个订单来安慰我们了，我们已经杀入惠康防守最坚固的堡垒，并且防线上撕开了一个缺口，我们就可以从这个缺口冲进去，彻底打下这个堡垒，然后就可以将惠康在北京的据点一个一个的拔掉。现在将周锐赶走，最高兴的就应该是惠康，他们一定在那里高兴的要庆祝了。如果周锐这样的人都走了，捷科在中国还有什么前途。他走，我也走。”
会议室中的所有北京的销售人员觉得方威说得，
