付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“这是全体会议。老李你去办公室看看，将在办公室的都叫过来，打电话给其他的每个人，让他们来参加会议。”周锐对秘书说道，他不希望部门
之中有部门。
“可是我已经通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，声音高调地抗议。
“今天，我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
周锐尽量不让自己露出任何失望的表情，站起身来看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，周锐首先看到崔芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到周锐的目光，没有表情地点点头。肖龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到周锐的目光，立即站了起来，自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司加入公司，让我负责电信行业，刚加入公司。”
宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，但往往出奇制胜。周锐听出他话中有话，就问。“让你负责？你对哪个行业比较熟？”
“我一直在做教育，面试的时候也是这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。
“我们会后再谈，看看能不能继续还是让你负责教育。”周锐的目光快速地掠过李朝东，两个人的目光轻轻碰了一下，李朝东迅速左右看了一下，低下头。
“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识。在开始之前，我想做个自我介绍。我父母都是老师，我在小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，小学和中学的这么多次的考试之后，我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，毕业后做了两年软件开发，非常喜欢但是收入太少，就开始做销售，现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影，下围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，但是还没有小孩，正在努力当中。”
大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。
看到这个数字，周锐看到不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。
“这么多，比上个季度增加了一倍，公司疯了吗？”肖龙站了起来。
“那我们每个人得分多少啊？”崔芸也望着周锐问到。
“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己的正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底离这个数字的差距有多大。”
大家站了起来抱怨着离开了会议室，只剩方威坐在座位上。
会议怎么样？”周锐问方威。
“开头本来不错，只是这个任务根本不可能。”方威回答。
“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。
“你看看这些人，靠他们？”方威反问周锐
“不是还有你吗？”周锐也反问道。
“别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情，“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来。
十一点左右，所有人回到会议室，数字也汇总了上来，周锐扫了一眼，所有销售机会的金额加在一起大概只有六百万多一些。如果三分之一的订单可以赢下来，只有两百多万，比想像中的数字还要少。
“我看了大家的数字，觉得需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。这里是时间安排，会议在前台旁边的小会议室。请大家带着自己销售报表，并且安排自己的时间准时参加。”周锐站起来打开电脑，屏幕上显示出了人名和时间。
“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝东突然站起来，大声说道。
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，将门“砰”地摔上。
看着李朝东甩门而去，周锐心中一紧，仿佛看到将要进入血腥的战场前队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗？
周五，下午三点二十分
一对一会议花了周锐两天的时间，感受到他们身上强烈的悲观和失望。之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷地凝固起来，周锐的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门，中途离开了会议。最后，会议在周五下午三点多钟结束，销售人员们头都不回地离开了会议室，只有崔芸离开的时候向周锐点点头。崔芸刚出门就转了回来，对周锐说：“陈总叫你去他的办公室。”
周锐用手按摩了一会儿头部，站起来向陈明楷的办公室走去，心中想着：他找我干什么呢？
办公室里，魏岩、李朝东也在办公室，坐在陈明楷办公桌的侧面，正面的位置空着，很明显是留给周锐的。
“这几天会议怎么样？”陈明楷没有等周锐坐下，立即询问。
“任务已经分了，有人不同意。”
“我不同意，我们部门负责北京的中小企业，给我们的任务是上个季度的一倍，肯定做不到。如果我贸然答应了，并且最终没有达到，既害了公司也害了我们的团队。”
“可是，每个人都是这么多啊。”周锐也觉得自己的解释很无力，因为自己都觉得任务是太高了。
“而且周锐总是越级领导，我还怎么管理我的团队呢？”李朝东又站了起来。
“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。
李朝东将他的不满讲了一遍，主要的内容是分配任务没有经过他的同意，而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后，周锐没有辩解，只是看着陈明楷，等他说话。
“每个人有自己的领导风格，你不用抱怨，你有什么打算呢？”陈明楷继续询问李朝东。
“我不向他汇报，我和我的团队还要在魏岩手下，我们还负责自己的客户。”李朝东直接说出了自己的想法。
“你觉得呢？”陈明楷问魏岩。
“如果李朝东坚持，我不反对。”魏岩点点斗。
“你呢？”陈明楷转向周锐
“如果李朝东一定坚持，我也同意。”周锐知道在这件事情上无能为力。
“好吧，就这样定了。你们的任务怎么分呢？”陈明楷接着问李朝东。
李朝东已经计算过，报出心中的目标，毫不犹豫地回答。
“你呢？”陈明楷接着问周锐。
“我能跟您单独谈谈吗？”周锐尽力控制自己的情绪，让自己平静的将这句话说出来，他发现自己已经落入一个精心布置的设计之中，他想起了评书《杨家将》中带着极少的人马被潘仁美派入敌阵的杨继业。
“谈什么？”看到魏岩和李朝东离开了办公室，陈明楷反问周锐。
“我来了北京之后，有些事一直没有想明白，所以想问您几个问题。我可
以问吗？”周锐做在陈明楷的对面，
“可以，多少都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上看着周锐。
“只有三个，第一个是怎么办。如果李朝东分出去了，我只有五个人，方威刚从上海过来，没有一个客户，还有一个新人，如果一定要分下去，她们每个人的任务是其他人的两倍。我怎么将任务分给他们呢？”
“有道理，这个任务对五个人是太多了，我再给你几个名额。这样就可以将任务分下去了。你的第二个问题是？”
“等一下。有了新的名额，可以解决分任务的问题，可是新人在第一个季度顶多做到平均数字的三分之一，对于完成目标还是帮助不大啊？而且这些客户的潜力虽然很大，但是哪个不是被竞争对手严密守护，让这些新人去负责不是让他们送死吗？”
陈明楷不动声色地说：“这是你需要考虑清楚的问题，你的第二个问题呢？”
“我的第二个问题是为什么。三天前，我管理华四省一市的整个销售团队，您让我来北京的时候，还让我负责北京的业务。昨天您提拔杨露，我只负责北京地区。现在您让我带领五个人仅负责北京的大客户。为什么？”
“答案很简单，因为这是最好的方案来达成整个中国区的目标。北京的大客户是我们最弱的市场，而且对我们至关重要，我们必须找到最强的人来专注在这些客户上，你是最佳的人选，魏岩不行，他已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。”陈明楷望着周锐的眼睛，一字一句地说道。
“理解。我的第三个问题是，你这样做这样公平吗？”周锐也对视着陈明楷问到。
很明显这句话激怒了陈明楷，他站了起来，注视着对方，然后慢慢开口说：“你可以在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？我们公司的阿姨每天擦桌子，洗厕所，可能比你还要辛苦，但只有你薪水的几十分之一，你觉得公平吗？她的家庭只能温饱，可是我的孩子每年都周游世界，你觉得公平吗？清醒一下吧，你以为你在哪里，这是竞争的世界，赢家的世界。这个世界根本不存在公平。”
周锐看了一眼陈明楷，站起身推开门回到自己的座位，收拾电脑离开公司，他实在不能继续再在公司里多呆一分钟。一个季度十三周，现在是这个季度的第一周，能够在剩下的时间里力挽狂澜吗？他意识到自己正在被推向一个极力避开的非常危险的血腥战场，在身后将自己推向战场的却是欲置自己于死地的内部势力，而手下多年锻炼出来的团队却被替换成一支毫无作战能力的残兵败将。
第二周战机
周日，上午十点十分
即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜？赵颖期待着。正当她拖着行李箱刚从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检察的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。
“我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。
“有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员开始带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处一位年轻的漂亮女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，脚下有一个大的运动背包。
“请问是赵颖吗？”杨露向前走几步，微笑着问对面的空中小姐。方威上周请让她找到一个小孩送到北京，杨露很为难，现在的小孩在家里都跟宝贝一样，谁肯将自己的小孩借出来让别人运送到北京去呢？直到杨露刨根问底，方威才吞吞吐吐地讲出了自己的动机。杨露很羡慕那个空中小姐，现在有多少人愿意这样追求女朋友呢？方威看样子是真的爱上了个女孩子。当杨露见到这位空中小姐的时候，也立即对赵颖产生了好感。她的漂亮并不张扬，轻微烫过的黑色长发下精致五官，，几缕似有似无的淡紫色的夹杂其间。看到对方点头，补充说：“是方威让我找你的。”
赵颖正在奇怪为什么这位女士一定要指定自己来负责看管小孩，现在恍然大悟。赵颖弯下腰，看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩，拉着他的小手问到：“你叫什么名字吗？”
“天行者。”小男孩回答
“这是什么名字？田行则？”赵颖没有听清楚。
“我是天行者，阿纳金。”小男孩仰望着赵颖。
“天行者，你的光剑呢？”赵颖开始逗这个小孩。
“妈妈不让带，放家里了。”
“你是方威的表弟？”赵颖觉得两个人年龄差距太大。
“是远房表弟。”杨露急忙插话，经过千言万语的解释，哥哥才同意将儿子借出来。
“你放心吧，我一定好好照顾他。”赵颖看着自己的同伴已经消失在侯机长廊的尽头，她提起地上的背包拉着自称天行者的小男孩向登机口走去。
上了飞机，赵颖先将男孩安排在靠近自己的座位上，开始了飞机前的各种准备，安全演示发送报纸，检查乘客的安全带和座椅靠背，为乘客传递饮料和食品。只要一有时间，就会来到小家伙的身边，周围的乘客得知这个小孩是被托运的，开始逗他聊天，小家伙很喜欢说话，有问必答。飞行一个小时左右，赵颖的主要的服务工作都已经完成，正要坐下休息一会，看见小家伙正在向自己招手。
“有事吗？阿纳金？”赵颖走到小家伙身边用拉长声音问到。
“我要拿我的包。”小家伙仰头看着赵颖。
“拿包做什么呢？”赵颖边问边伸手打开行李箱，拉出背包。
“因为我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包，才认真的说着。
“礼物给我？”赵颖不可置信地望着小家伙，忽然想其今天是自己的生日。
小家伙拉开背包，一大束粉红的玫瑰从包裹中挣脱出来，在空气中呼吸着新鲜的空气。小家伙继续毫不怜惜地费力地从里面往出拉，几片花瓣掉了出来。赵颖立即帮助他轻轻地取出玫瑰，放在鼻前，深吸一口玫瑰的花香。
小男孩继续在背包里掏着，最后找到了一个信封，他粗鲁地撕开信封，里面露出一张红色的贺卡，他伸手就掀开，祝你生日快乐的音乐声从里面飘了出来。赵颖和前后左右乘客的注意力已经被这个小家伙的奇怪举动吸引过来，小男孩看了大家一眼，然后打开贺卡，有板有眼地念到：“在六天前的同样的航班上，你出现在我的面前，我的世界突然改变。”
小家伙刚开始识字，一字一句地念着，然后停了下来。赵颖听到这里，看到机舱里的所有的乘客走在座位上伸着脑袋望着自己，真不知道这个小家伙会继续说出什么来。这段话也让乘客们莫名其妙，摒着呼吸等他继续念下去。小家伙看了半天，突然转身问旁边的乘客：“叔叔，赵后面这个字读什么阿？”，得到答案之后，继续高声朗读：“赵颖，我爱你，就向老鼠爱大米。”
没想到一个五六岁的小家伙竟然说出这句话，出乎每个乘客的预料，顿时哄堂大笑，甚至有人垂胸砸背，笑得前仰后合。赵颖也没想到方威怎么用了这样一句话，愣在这里。
小家伙的声音全被大家的笑声淹没，张了张嘴，等到笑声稍微平静，又大声说：“祝你生日快乐，心想事成，方威。”此时大家才明白指使小家伙是一个叫做方威的人，大家的情绪已经被前面的笑声调动了起来，纷纷向这样祝福，一阵掌声从机舱中爆发出来。
赵颖听到生日祝福，才从窘境中缓解出来，听到乘客们的掌声和祝福，心中隐约有一些感动，不经意间几滴眼泪从脸庞滑下。心里却想到，国峰大概永远做不出让自己这么惊喜的事情。
周一，上午九点二十分
当周锐下周回到办公室的时候，已经完全恢复了，这要多谢黄静。工作无论在外面多么辛苦或者有大的挫折，只要周锐回到家里就进入了一个平静和放松的世界。换下西服穿上舒服的睡衣，黄静会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天会是苹果。然后两人一起去厨房，黄静陪着周锐母亲做晚餐，由于母亲白天在股市，三个人最常聊的话题是股票。一起吃完晚饭后，两人手拉手在院子里散步，顺便买一份晚报。夜里，周锐只要几分钟就可以拉着黄静的胳膊进入梦乡，他第二天早上起来的时候就像充足电的电池一般精力充沛。
这个周末，黄静感觉到了周锐的压力，什么也没有问只是说要出去玩。两个人在网上查着，找到�
