付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第41章
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陈明楷注意着王莉的表情缓缓说道：“周锐回到北京之后确实带出了北京的团队，而且还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但是我还是愿意给他一个机会。”
王莉心中惊讶，但是尽量不露出任何表情问道：“按照他和方威签署的PIP，如果一周内不能签订经信银行的合同，他们不是应该辞职吗？”
陈明楷看着侧面的窗户说道诚恳地说：“你认为我真的想让他辞职吗？其实我和他是路线之争，我希望他能够踏踏实实、硬碰硬地将北京市场做出来，他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他却默许许华东地区压下订单。即使这样，我还是认为人才难得，即使他输了经信银行的订单，我不但不抛弃他，还要重用他。现在上海和北京的订单已经陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成我们的任务，这证明他已经想通了也采取了行动。你去跟他谈，让他担任华南地区销售总监，你现在去做个优厚的福利方案，让他安心去广州，将华南市场给我打出来。”
陈明楷手里拿着销售报表示意王莉来看，果然华东地区和北京上周的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京已经超过其他区域名列第二。王莉没想到陈明楷这么宽容，他完全可以依照PIP合理的开除周锐，却给了对方这么好的一个机会。王莉点点头正要出去，却听到陈明楷叫住自己：“接替周锐的人找好了吗？”
王莉将随身携带的笔记本打开，请屏幕移向陈明楷说道：“我已经帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
陈明楷看着电脑，第一份文件就是骆伽的，目光好奇地注视她的照片，用鼠标慢慢打开资料浏览着，摇摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，但是现在她一定不会来了。”
王莉指着下一个候选人说道：“他也不错，能力和经验都不下于周锐和骆伽。”
陈明楷摇摇头说：“如果一样，那就不行，你一定要找到一个能够打败骆伽的人，你不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉用手指帮助陈明楷继续点开文件说：“那只有最后这人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司作销售总监，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，不得不与他合作，成为两家最大IT公司的代理，想卖谁的产品就卖谁的产品，直到几年前退出后去美国读书，骆伽才出来收拾他遗留的客户。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点点头问道：“这个季度，我们已经可以达成目标，如果他真能在北京击败惠康，周锐再去华南打开市场，我们就可以彻底挽回局面了。你把他的资料给我，我要好好研究一下。另外，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”
王莉看到陈明楷这么关心周锐的待遇安排，想想回答道：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇给他做一份文件。”
陈明楷摇摇头说：“我知道他在上海的待遇，无非是按照国内的员工待遇安排，这样不行。”
王莉明白陈明楷的意思，但仍然不知道分寸，继续询问：“那具体应该怎么办呢？”
陈明楷看着王莉说道：“你现在重新做一份文件，一切条件按照外籍员工的待遇安排，不仅给他租最好的别墅，而且给他租用专车配备司机，再按照外籍员工的标准提供每天五十美元的差旅补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。现在即使我们丢掉经信银行的订单，我们仍然可以完成销售任务，只要再打开华南的市场，我们就立于不败之地，在待遇方面，你千万不要吝啬。”
王莉拿着派驻广州的文件满以为可以轻松的说服周锐，没想到却碰了钉子，她不得不苦口婆心地劝道：“经信银行的订单输了，陈总不但没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”
周锐点点头说道：“我确实有不对的地方，而且我上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，现在时间已到，陈总这样的安排确实是对我非常照顾的安排。”
王莉心中不明白，直接问道：“那你为什么还要拒绝呢？”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说：“我以前管理北京的销售团队，两年前调到华东，依然管理销售团队，三个月前返回北京依然如故。如果我现在去了广州担任华南总监，还是做这些事情，我是有些厌烦了。因此我想了很久，想暂时休息一段时间，再看看自己以后的方向。”
王莉立即劝道：“我在人力资源部门，能够体会你的想法，你已经在这个职位上做了四五年，确实应该考虑新的方向。我看了你的个人发展计划，你好像想尝试新的方向，但这需要时间等待。你不妨一边在华南工作一边留心公司内部的职位，也不需要一定要和陈总对抗下去啊。”
周锐点点头承认：“你说的有道理，可是我不愿意去华南还有另外一个原因，我始终还对经信银行的订单抱有希望，我想等这个订单有个结果之后再考虑以后的安排。”
王莉摇摇头说：“你对订单的情况肯定比我了解，将订单翻过来的可能性微乎其微。这么大的订单，党委会都定了，这个订单已经死了，死人怎么能复活呢？方威就不该说一周内能将订单翻过来的话。你看，现在时间已经到了，如果你不去华南，就只能能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开公司，就还是公司的销售总监，王莉没说一句伤人的话，只是希望周锐可以立即签字同意担任华南销售总监，将这件事了结。
周锐看着王莉问道：“给我看看文件。”
王莉立即递过补贴文件，周锐看了一眼，却还给对方说道：“我说的是离职文件。”
王莉没想到周锐会这么固执，说道：“你等等，我要向陈总汇报一下。”
看到周锐点头，王莉走回自己座位，拨通电话向陈明楷讲明经过，只听到对方说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”
王莉知道两人已经彻底决裂，再也没有挽回余地，只好求助于林佳玲，不通她的电话讲清原委，林佳玲在电话中说道：“你稍微等一下，我去和周锐谈谈，好吗？”
王莉提醒林佳玲：“陈总已经开始寻找接替周锐的人选了，他无论如何不能在这个位置上了，现在只要两种可能，要么周锐去广州负责华南业务，要不然就只能离开公司了。”
林佳玲立即拨通周锐的电话要他去楼下的咖啡厅，当林佳玲匆匆来到的时候，周锐已经点了一杯咖啡悠然地饮着。
“怎么回事阿？王莉说陈总想让你去华南，是吗？”
“是啊，可是我拒绝了。”
“现在经信银行已经决定采用惠康的方案，按照PIP，你应该离开公司，现在他让你去广州，是很好的安排了。你为什么要拒绝呢？”
周锐点点头表示同意：“没错，而且去广州的待遇很好，对我是很不错的一个交待。可是为什么陈总对我态度急剧转变呢？以前他是一定要我走的。”
林佳玲没有想过这个问题，听到这里回想起周锐和陈明楷之间的冲突，思考着说：“我上周五参加了销售会议，华东地区和北京的订单都下了，你的业绩已经排在上海之后了，陈总一直是用数字说话的，你业绩好了，他当然不会让你离开了。”
周锐想想附和说道：“没错，陈总曾经问过我一个问题，一个人能力好态度差，另外一个人能差好态度好，如果一定要开除一个，他问我应该开除那个。”
林佳玲也想了一下这个问题，不知该如何选择，便问道：“你的答案是什么呢？”
周锐摇摇头说：“我也不知道答案，但是陈总告诉我，应该开除其中业绩差的那个。现在他就是按照他的原则做事，我承认他的做法是非常合理和正确的。况且我的团队压下订单，在任何公司都是严重的错误，他让我走也不是完全没有道理的。我以前不主张直接去和惠康硬碰硬，陈总将华东划走，逼我破釜沉舟也不一定是错误的策略，如果我们能将经信银行的订单赢回来，陈总不仅有深谋远虑的战略眼光，而且能够知人善任，在这两个方面我远远追不上他。”
林佳玲却不同意：“可是这个订单已经输了。”
周锐笑着摇头说：“这就是我佩服他的地方，在季度初，我们都以为不能赢的时候，他却对我们充满信心并将我们推上战场。其实他看的比我们远多了，现在证明他是对的，这个订单我们肯定能赢。”
林佳玲难以置信地摇摇头，看看手表说道：“你在说什么啊？今天下午三点整，就是大约十分钟后，经信银行就要和惠康举行签约仪式，你怎么还说能赢呢？”
周锐缓慢说道：“我知道方威做了什么，因此我知道这个订单必有变故，即使合同签了，方威也能将这个订单翻回来。”
林佳玲吃惊地看着周锐问道：“你凭什么这么肯定？”
周锐目光坚定地看着对方说：“因为方威已经找到了惠康的致命缺陷，并静悄悄地打出了致命一击，当这一击开始奏效的时候，惠康不但毫无招架之力，而且逃无可逃。”
周锐说到这里立即想到骆伽，她得知这个消息的时候一定毫无准备，全身冰冷，她怎么能承受并且面对公司的同事呢？更要命的是她已经深深牵连进去，无情的法网也许正在悄然无声地向她罩去。
林佳玲周锐将话说得这么绝对，开始相信起来，却看见周锐脸若冰霜没有丝毫兴奋的表情，心中奇怪立即问道：“既然能够赢下来，你为什么却没有任何高兴的表情呢？”
周锐想起骆伽的处境，缓慢叹气说道：“胜又何喜？负又何悲？”
林佳玲看出周锐有难言的心事，将话题转回问道：“因为经信银行的订单能够反败为胜，你就不想去华南了吗？”
周锐点点头说：“现在这个订单还胜负未分，正在节骨眼上，我怎么能离开北京呢？”
林佳玲侧着头看着周锐说道：“可是你知道吗？陈总已经开始寻找接替你的人了，如果我没有搞错，这个人就要来上班了，你不能总占着这个位置吧？让你汇报给他，你能愿意吗？”
周锐苦笑说：“经信银行这边我离不开，那边又要给别人让位置，我该怎么办呢？”
林佳玲也不知道如何处理，也笑着摇摇头举起咖啡喝起来。
周锐沉默很久之后说道：“我已经想好了，即使经信银行的订单处理完了，我也不去广州，我想离开公司好好休息一段时间，然后再看看自己以后的方向。我大学毕业十几年来一直不停工作，现在应该彻底离开岗位，给自己放半年的假期，从内心体会和寻找自己的方向，我一直期望有这样的时间。你不要担心我，如果我想回来，还是有不少公司愿意要要我的。”
林佳玲立即追问：“那你打算离开公司？”
周锐点头说：“既然陈总要我挪位置，我就挪吧。我已经让王莉去准备离职文件了，我一会儿就签。签完之后，我在捷科唯一的事情就是将经信银行的订单处理好了。”
林佳玲知道无法说服对方，便埋头小口酌饮咖啡，两人又沉默下来。过了一会儿，周锐抬头问道：“我一直在考虑一个问题，却一直没有想明白，如果这个订单赢了，我该怎么办呢？”
林佳玲没有想过这个问题，但是看到周锐那么有把握赢，开始站在这个角度思考，过一会儿她慢慢说道：“如果经信银行的订单签了，你的离职前提就不存在了，陈总大概也只能继续让你留在北京现在的位置上了。”
周锐摇摇头没有说话，林佳玲看出他欲言又止，便催促道：“怎么？不是这样吗？”
周锐不知是否应该将心里话说出来，犹豫再三终于还是看着林佳玲说道：“这只是我的不好猜测，但是你既然问，我还是说了吧。我觉得如果经信银行的订单输了，陈总还会让我在公司做下去，如果赢了订单，陈总现在没有理由请我走，但是以后一定会想办法让我走。”
林佳玲不解地问道：“为什么会这样呢？”
周锐想着措词慢慢说道：“如果输了经信银行的订单，我只能戴罪立功，对他就不会有威胁了。如果赢了订单，我对他的威胁就迫在眉睫了。这个季度拿到这么大的订单，我下个季度肯定还要增长，他会给我多大一个任务啊？下个季度怎么办呢？我这个季度已经非常难受了，我真不想再经历一次这种折磨。”
林佳玲皱着眉头说道：“你要不说，我还真想不到这一点，这就是所谓中国人的智慧吧，老外绝不会这么聪明。这也是我一直不愿意参与公司政治的原因。你坚信经信银行的订单可以赢，到底你的猜测对不对，只要到时看陈总的安排就知道了。但是，你和陈总之间是没有一点互信了。”
周锐勉强挤出笑容说：“我也不想这样，但是你我都身处这样的环境之中，我自己不去玩弄权谋却不得不防。这就是害人之心不可有，但是防人之心不可无。中国另有一句话，叫做外圆内方，也是这个道理。什么时候中国人都外方内方，直接讲出自己的想法就好了。”
林佳玲试探着问道：“所以你离开公司很大的原因是你不喜欢捷科的氛围，是吗？”
周锐用力点点头笑着说：“还是你看的清楚，我是不喜欢这样的氛围，每天都过的很不开心，既然这样，我何必在这里苦熬呢？”
林佳玲回想着周锐被陈明楷赶出会议室的情景，心里能够体会他的苦衷，轻声说道：“是啊，公司现在的氛围和文化确实很不好，有的时候真让人不想留下来。陈总既有战略眼光，又知人善任，可是为什么会这样呢？”
周锐手里轻轻摇着杯子让咖啡更加匀和，然后说道：“其实，这种事情在中国屡见不鲜，无所不在。你知道《亮剑》吗？”
林佳玲并不经常收看大陆的电视摇摇头说：“没有，但是好像听人说过，是今年很流行的一个电视连续剧吧？”
周锐点头之后又轻轻摇摇头说道：“《亮剑》本来是一本小说，后来改编成电视连续剧。小说的主角是李云龙、赵刚和丁伟是中国的抗日军人，连续剧只是讲到几个人前期的战争经历，小说中三分之二的内容没有拍出来，连续剧却将小说的本意全改了，只讲了他们在战争中英勇表现，可是你知道他们在小说中结局吗？”
林佳玲茫然的摇摇头，不知道他为什么会说起这些。周锐继续说道：“丁伟这个天不怕，地不怕的将军因为说了几句支持彭德怀的话，被打入大牢。赵刚这个在战争中智勇双全的政委却与心爱的妻子自杀身亡，李云龙这个见到任何强大的敌人都敢于依然亮剑的勇士也吞抢自杀而亡。”
林佳玲十分不解问道：“可是他们不是打下江山的功臣吗？怎么会有这样的下场呢？”
周锐最近一直看这本小说，开始缓缓说出自己的心得：“五六十年代的中国已经形成了一种很不好的风气，上至国家主席下至普通百姓，可能因为一言一行就被彻底打倒甚至丢失性命，相反揣度上意，为虎作伥的人却可以平步青云，这种风气导致正直敢言的人被纷纷淘汰，趋利附势之徒却肆意横行。李云龙、赵刚和丁伟这三位将军实有原型，他们在战场上叱刹风云，却不能适应这种恶劣的文化和风气，按照李云龙的毅然亮剑的性格，他的自杀已经是注定的了。”
林佳玲点点头说道：“我现在更加明白你为什么要离开公司了，你不能亮剑却可以退出，是吗？”
周锐点点头说：“好在现在的社会开放很多，这家公司不行，我可以换家公司，何必在这个酱缸之中淹死。”
林佳玲忽然想到另外的话题说道：“其实这样�
