付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第44章
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因此当崔国瑞征求意见时，林佳玲沉默不语，直到崔国锐再次提醒，她心中虽然万般犹豫，仍然摇头拒绝了这个妥协的方案，她摇摇头说道：“我觉得这个通信方案过于原始，实在不能满足经信银行未来发展的要求。”
林佳玲拒绝了这样的方案，崔国锐就避免了艰难的选择，他理解林佳玲主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利，这决不是一件容易的事情，他用钦佩的目光看着林佳玲说道：“既然捷科拒绝了这个方案，我会向刘行长汇报，准备进行第三次招标。”
127 周二，下午四点十分
林佳玲离开会议室顶着冷风出了经信银行的大门，回头看了一眼，这就自己的团队将要重新回来厮杀并分出胜负的战场。林佳玲在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，她又将最新情况报告了陈明楷。
陈明楷面对周锐和方威坐在会议中，这是在矛盾激化之后的第一次。三个人沉默不语焦急等待着林佳玲。好在尴尬的时间不长，林佳玲就回到公司直奔办公室。林佳玲介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因，也提到了那个被否决的折中方案。
陈明楷听到妥协方案，眼前一亮：“这个方案真的行不通吗？”
林佳玲向他解释：“可以行得通，只是速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要。”
陈明楷加重语气说道：“但是这个方案现在可行，是吗？”
看见林佳玲点头，陈明楷继续追问：“这个妥协方案大概可以支持多久？”
林佳玲走到白板前，计算着业务量估算答案，然后转身说道：“用这样的方法在两年内勉强可以应付局面，但是两年之后如果不能解决通信问题，这次采购的很多设备可能都要淘汰。”
陈明楷放下心来，只要能够支持两年，自己早就渡过眼前的难关了，那时自己还不知道在哪个公司的哪个位置上呢，他看着林佳玲说道：“你帮我安排一下，我要亲自去拜会刘行长。”
128 周二，下午四点五十分
除了妥协的折中方案，刘丰不能也不敢做出其他的选择。他表面上仍然显得从容不迫，他耐心等到崔国瑞和涂峰进入他的大办公室，完整听完汇报才开口问道：“这个方案真的行不通吗？”
崔国瑞的回答：“可以行得通，只是速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要，因此我建议第三次招标。”
刘丰从崔国锐的字里行间发现了机会，向涂峰问道：“但是这个方案现在可行，是吗？”
看到涂峰点头，刘丰心里看到了希望，下定决心向这个方向推进。看到刘丰正在思考，崔国瑞将一份传真交给刘丰说道：“另外，捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”
刘丰仔细看着传真心中琢磨：捷科公司的总经理，他肯定也为了这件事，他会有什么提议呢？向崔国瑞点点头说道：“听听他怎么说，就尽快安排吧。另外务必请捷科所有参与项目的人员都来一下，我想见见他们。”
129 周三，上午十点整
陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待，所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方，会客厅的中间是红彤彤的地毯，从正对面有两把大椅子分别向左右侧燕翅般延展出了两排椅子，但是个头和豪华程度都不如中间的两个大椅子，很像梁山一百零八将的排座方式。看样子，经信银行还是给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。
林佳玲在国外从来没有见过这样的安排座位的方式，坐在座位上研究着这种格局，这样明显便于两位坐在主座的领导交谈，越排在末尾的人离对方的距离越来越远，必须大声喊着才能让别人听清楚，因此最后的人几乎已经被剥夺了说话的权力，只有听的份儿。林佳玲不得不佩服中国特色，这样巧妙地突出了领导，级别越低的人的话语权越小。西方人难以接受这样的方式，因为他们觉得人人生而平等，每个人都有言论自由的权力，因此座位的安排也体现出了平等，因此西方喜欢采用圆桌会议，中国人则喜欢这种梁山聚义厅的方式，从一开始就剥夺了普通人的发言机会。
刘丰带着一溜银行官员鱼贯而入，互相寒暄之后在自己的位置上自动排开，林佳玲看见陈刚就坐在最尾巴的位置，向自己点着头招呼。陈明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身边，周锐已经不是总监，因此坐在林佳玲旁边的另一侧，其他人级别更低，纷纷找到与自己相称的位置坐下，方威不喜欢这样的场合，溜到最后和陈刚面对面坐着，两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。
林佳玲主动站起来，依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威，这就是他要求捷科全体人员参加的目的，他想再摸摸他的底细。他的目光随着林佳玲的介绍打量着每个人，陈明楷是他第一个注意的对象，他明亮鉴人的额头，眼睛隐藏在黑框眼镜之下，却掩饰不住炯炯的光芒，有这么亮的额头的人绝对不是一个普通的生意人。直到最后，林佳玲才说出坐在角落中方威的名字：“方威，捷科公司客户经理。”
刘丰突然笑着说：“方威，加入捷科几年了？”
方威没想到刘丰其他人不问，而是直接询问排在末尾的自己，站起来说道：“两年前加入公司，最近刚刚调到北京工作。”
刘丰知道此时不是和方威多谈的时间，心中奇怪方威这么重要的角色为什么会坐在最后，是不是他根本不把我放在眼里？他似乎确实有这样的资格，刘丰只能这样判断。他心中琢磨了一下，很快开始发言：“感谢捷科公司参加我们这次招标，捷科是世界级的有实力的大公司，对我们帮助很大，无论招标结果如何，我们都愿意与捷科进行进一步的交流和合作。”
陈明楷听到刘丰的话，弯了一下腰表示感谢，客气说道：“很高兴经信银行要邀请捷科参加这次招标，通过这次合作，我们一定尽力提供最领先的技术和方案，帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”
两位决策者继续客套几句，其他人没有插言的机会。刘丰看到时机已到，将目光锁定在陈明楷眼睛上问道：“这个项目进行到现在，想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断，下一步计划你们有什么打算呢？”
陈明楷等刘丰说完停顿一下，语气坚定地说道：“我们仔细研究了方案，现在主要的问题出在两个系统连接口上，我们建议采用这种的折中方案暂时解决，当以后数据量增大后，我们可以再采取新的方案解决。”
林佳玲心里大惊，不知道陈明楷说的新方案是什么，看着陈明楷默不作声。崔国瑞在吃惊的同时也感到惊喜，如果这样倒是可以解决眼前的局面，立即问道：“您说的新方案是指什么呢？”
陈明楷看着崔国瑞说道：“这个项目意义重大，因此我们愿意调集工程师重新开发接口程序，以便与惠康的系统连接。当然这也需要对方的配合。”
林佳玲听到陈明楷的方案，心中更加不安，这可不是简单的事情，他什么时候与美国的研究开发团队谈过这件事呢？崔国瑞也觉得这件事没有那么简单，反问陈明楷：“这样有把握吗？”
陈明楷正要回答，却看见刘丰摆摆手说道：“要相信人家吗，捷科是世界性的大公司，怎么可能胡乱承诺呢？你们可以继续深入研究一下陈总的提议，写到协议里面。此外，既然问题解决了，我们就应该尽快的按照计划推进这个项目，我看签约仪式和时间就不要变了，按照原来的安排，就在周日进行吧。”
“好啊，我们尽快确认合同的细节，尽快将这个系统建设起来。”陈明楷听到这句话，心中还是兴奋地跳了一下。经历了这么多波折，这个订单终于落实了，季度的目标也可以超额完成了。
刘丰和陈明楷相谈甚欢，后来将话题引到高尔夫上，发现两人居然都是这这项运动的爱好者，陈明楷立即提出在适当的时间，两人上场一次。在解决问题之后，这场会谈变得那么愉快和轻松。崔国瑞和林佳玲都心中却存有疑惑，互相看着，但却无法打破两位领导的谈兴。会面结束离开会客厅的时候，崔国瑞故意走在林佳玲旁边，小声问道：“你们有把握吗？”，林佳玲轻轻摇摇头。
刘丰却却非常隆重和亲切地与每个捷科的成员握手告别，林佳玲心中奇怪，今天的会议怎么这么隆重啊？刘丰握手的目的却是为了方威，当到了方威面前的时候，刘丰明知故问地笑着说：“你就是方威啊？”
方威点点头说：“是啊。”
刘丰从兜里掏出一包香烟，对着方威晃晃，也不管他是否吸烟就说道：“烟瘾上来了，陪我吸支烟吧。转身向其他人说：“你们再聊聊吧”
方威面前就是就要东窗事发的刘国峰的贪官父亲，如果赵颖真的在下周嫁给刘国峰，一辈子的幸福就掉到火坑里去了，他看着刘丰更加下定决心不惜代价将她解救出来。他心中越想越觉得自己的行动正义无比，脚步却跟着刘丰走出会议来到吸烟室。吸烟室内本来有几个烟民正在喷云吐雾，看见行长进来，立即打个招呼就退了出来。
林佳玲看见刘丰叫走方威陪他吸烟，想起周锐说方威做通了刘丰的工作，心中相信起来，不由得佩服方威隐藏消息的功夫。她转身刚好看见陈明楷也诧异地看着两人走开。其他人看见行长离开，就在会议室中聊起来等待。
方威不吸烟，看着刘丰用打火机点了香烟，深吸一口轻轻吐出。刘丰开口问道：“你和银监会的老吕很熟吗？”
方威摇摇头说：“不熟，只见过三次。”
刘丰心中奇怪，如果没有过硬的关系，吕传国为什么会个自己打电话呢，觉得方威的关系应该在银监会的更高级别，问道：“你跟银监会很熟。”
方威又摇摇头说：“不熟啊，我就去过一次银监会，而且只认识吕传国。”
刘丰疑惑地心中琢磨，眼前这个小伙子真是看不出深浅，但是吕传国确实帮他打了电话，而且发了文件，可是他又不承认在银监会的关系，这是怎么回事呢？刘丰现在每天都在琢磨这个问题，好判断到底出了什么事情，这样才可能找到儿子出国的消息是从哪里泄漏的。刘丰开口问道：“可是老吕很帮你忙啊，他上次给我打电话的时候，你就在他旁边吧？”
方威故弄玄虚地说：“我是和他没什么关系，是其他人让他打的。”
刘丰终于明白方威做通了更高层面的关系，吕传国只是负责打这个电话，这才可以解释第二个传真。刘丰试探着说：“是谁啊？这么大的面子。”
方威为难地说：“这个请刘行长谅解，确实不方便说啊，总之面子很大”
刘丰心中恼怒，却不敢得罪方威，顺势说道：“级别有多高呢？”
方威掰着指头说：“比我高五级，比吕传国三级，比您高一级。”
刘丰不明白方威的意思：“比我高五级，这是什么意思啊？”
方威笑着说：“您看，我是一个老百姓。比老百姓高一级的是乡长，行政级别是科级；再高一级的是县处级，就是吕传国这个级别；然后是厅局级，也叫是地市级，您比我高四级，是省部级，您想想如果比省部级再高一级是什么？您想想也就明白了，中国也没有几个人是这个级别了。”
刘丰吓了一跳，方威在他眼中的形象已经不是一个不起眼的销售人员了，现在社会真是卧虎藏龙啊。他掐灭烟头，推开大门侧身伸手请方威：“您先请。”
方威却不着急，笑着问道：“听说你儿子要结婚了，是吗？”
刘丰狐疑地看着方威，不知道他怎么会问道此事，回答道：“是啊，你认识我儿子？”
方威笑着说：“那到不认识，但是能不能给我一张婚礼的请柬呢？”
刘丰更加奇怪：“你要请柬做什么呢？”
方威依然故作神秘地说：“当然是参加婚礼了。”
刘丰实在不明白方威的用意，却不能逼迫对方说出原因，只好点头答应：
“行，我立即就将请柬寄给你，婚礼就在下周。”
方威笑着说声谢谢，看着刘丰帮自己拉开办公室的门，大摇大摆地走出来，崔芸看得眼睛都直了。刘丰接着破例地将捷科的众人送进电梯，大家都看出这是方威的面子，碍于电梯里有不少经信银行的员工，所有人都沉默不语。出了电梯，崔芸看四下没有外人立即拉住方威问道：“你真有面子啊，刘行长眼里只有你啊，我本来还不相信是你说服了刘丰，现在我是真信了。”
林佳玲也跟了过来说：“是啊，刘丰对你简直是毕恭毕敬啊。你怎么从来没有说过你和刘丰之间的事情啊？要知道你有这样的背景，人家也不需要天天为这个订单担心了。”
方威看见魏岩也在旁边竖着耳朵听，看着他笑呵呵说道：“天机不可泄漏啊，隔墙有耳啊。”
魏岩听见这句话，知道他在说自己，只好转身去追陈明楷，崔芸看见他走远立即问道：“你和刘丰在吸烟的时候都聊了些什么啊？”
方威看着陈明楷和魏岩的背影说道：“没说正事儿，就是闲聊。刘行长请我参加他儿子的婚礼。”
崔芸眼睛瞪圆问道：“你和刘丰是什么关系啊？他儿子结婚都请你啊？不过，我是越来越佩服你了。”
方威好奇地问道：“你越来越佩服我什么啊？”
崔芸看见林佳玲正在一边笑呵呵地看着自己，就侧身将林佳玲拉入谈话圈问道：“佳玲，你知道我佩服什么吗？”
林佳玲想了一下说道：“让我猜猜啊，我很佩服这家伙的保密工作，将我们全部都瞒住了。刚开始我还有些生气，但是我现在想通了，现在竞争这么激烈，而且我们这个圈子这么小，如果将消息泄漏出去，就会前功尽弃。今天看了刘行长的表现，我更加觉得方威是深不可测了。”
周锐听说方威要请柬，知道他的目的为了搅黄婚礼，因此在旁边铁青脸沉默不语，回到办公室立即将方威拉到楼下的咖啡厅，坐下之后顾不得点咖啡立即问道：“你为什么要婚礼请柬？你真的要去参加吗？”
方威没有做声只是点头。
周锐一把拉住方威胳膊说道：“你去参加婚礼做什么呢？”
方威低头喝着咖啡慢慢说道：“我拼着公布刘国峰出国读书的真相，也要搅黄他们的婚礼。”
周锐还是不解：“你公布有什么用啊？你要想清楚啊，你大闹婚礼就捅了马蜂窝了，你非被保安抓走不可。你想想，你自己会有什么结果？人家不是照样结婚吗？”
方威看着周锐说道：“我会立即通知吕传国的，中纪委和银监会为了不走漏消息，肯定要采取行动拘捕刘丰，婚礼就办不成了，赵颖和刘国峰还走得成？”
周锐依然摇头：“你这样是两败俱伤，即使赵颖暂时不结婚，你就能得到她吗？”
方威点点头同意：“谁没有感情呢？你不是也千方百计地劝骆伽出国吗？我们俩彼此彼此，你别劝我了。我眼前只有两条路，一是眼睁睁地看着赵颖嫁给刘国峰，还有一个就是捅这个马蜂窝。后者至少可以将局面彻底打乱，将事情拖下来，我还有一丝机会。我劝你赶快让骆伽在婚礼前出国吧，这个马蜂窝一捅就天下大乱，谁也不知道事情会变成什么样了。”
130 周三，下午一点十分
陈明楷感到一切尽在掌握，只要将这个订单签进来就可以渡过难关，只要坐稳中国区总经理的位置，那么就有足够的时间对付周锐。陈明楷愉快地想着下一步的计划，要将这个签约仪式办得很隆重，自己一定要出现在最重要的位置。以前陈明楷觉得这个项目机会渺茫�
