付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第6章
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“对，就是格罗斯峰，这是温哥华的标志。到了冬天这里将被覆盖茫茫的白雪，是天然的滑雪场，温哥华的市民就乘缆车举家来山顶滑雪。”骆佳曾经在温哥华居住过，对当地的生活很熟悉。
刘丰拿开望远镜，坐回座位看着骆佳。虽然今天来山顶旅游，骆佳依然穿着剪裁贴身的西裤和淡紫色的衬衣，细微的汗珠洒在白皙的皮肤上。如果骆佳只是站在那里不交谈，没有人能够猜出她的年龄，但是只要稍微接触一会儿，就可以感觉到她为人处事的精明，她的言谈就会立即暴露出她的经历，这些不是一个年轻的女孩可以拥有的。刘丰在美国参加完紧张的亚太金融会议，飞到温哥华从机场出来的时候，看着接机的骆佳的目光，刘丰就感觉到紧张从他身上褪去，其后的安排就让他完全放松下来。骆佳的美丽体现在她的目光和额头上，刘丰心想。他忽然觉得自己的想法很可笑，她只是供应商的代表，我们之间只是利益关系和互相利用，我怎么会被她吸引呢？。想到这里就问到：“国峰的手续都办好了吗？”
“他的手续就差签证了，不过录取通知书和邀请函这些文件都办齐了。您看，给他买的公寓就在那里。”骆佳指着市中心的方向，骆佳不理解刘丰为什么突然又问到了这件事，因为这几天已经带着他看了所有儿子将要居住和学习的地方。给他买的公寓不大，只有五六十平米，但是位于温哥华的市中心，大的落地窗正面对斯坦利公园、英吉利湾和格罗斯山，骆佳解释说：“市中心的交通很好，而且我们也给他在车行定好了车，和他在国内的型号一样，但是宝马的最新款。”
这次行程是骆佳在国内就安排好了，这是很难得的机会。刘丰担任经信银行的行长已经三年多了，而经信银行是惠康公司最大和最重要的客户。骆佳虽然认识刘丰很长的时间，他似乎总是有所保留和顾忌，因此两人的关系好像始终都有一层隔膜。这次骆佳听说刘丰到纽约出席金融论坛，就力邀他来加拿大看看儿子即将读书和生活的地方。骆佳不是无缘无故地这样做的，花费巨大的代价也不仅仅为了建立关系，她目光早将盯住了经信银行的客户关系管理的项目，现在采购的立项申请就押在刘丰的桌面，只等他的批复，这将是今年中国银行进行的最大规模的采购。骆佳早在半年前就开始精心布局，她从不打无把握的战争，当客户开始采购的时候，各个公司兴高采烈地开始参与招标的时候，他们其实已经落入包围圈之中，等待他们的将是无情的杀戮，而骆佳就是这个包围圈之外的磨刀霍霍的高手。善战者不站战而屈人之兵，客户现在不但没有开始招标，甚至还没有立项，骆佳就已经赢了。想到这里，骆佳甚至开始同情那些即将倒在自己包围圈的销售人员，无论他们怎么左突右冲，垂死挣扎，都逃不脱失败的命运。
“什么时间能拿到签证？”刘丰继续问到。
“就是这几天，这还需要国峰自己去使馆面试。按照国峰的情况，把握应该很大。”骆佳慢慢说着，她这次帮刘丰的儿子安排到加拿大读书耗费巨大，学费、汽车，两年的生活费都要事先存入银行，那一套公寓的价格就是大约两百万人民币，当然这一切不是无条件的，只要刘丰在经信银行拔出一根毫毛，就足以补偿这一切了。
“国峰的学期是冬季开始，应该在元旦前就要动身了。可是行里的客户关系管理的项目那时能定吗？只有不到三个月了。”骆佳仔细推敲自己的用词，以免刺激刘丰。
“我回去就启动这个项目，我的话算数，只要我的儿子到了这里，这个项目一定给你做。”
“有您的话，我就放心了。”骆佳这段时间的精心安排就是为了这句话，现在骆佳放下心来。
“呃，赵颖的手续也办好了吗？”刘丰见过那个空中小姐，国峰的女朋友。他本来不想多此一举的，但是儿子又倔又硬，毫不妥协。让她一起来也好，互相有个照顾，刘丰改变了想法。
“哦，您的准儿媳妇啊？我看到她的相片，很可爱。也都一起办好了，只是公寓只有一套，他们只能住在一起了。”
“随他们吧。”刘丰挥挥手站起身，“我们早点回去吧，明天一早的航班就回国了。”
周四，下午一点三十分
赵颖坐在车上刘国峰的身边，心里的各种感觉撕扯在一起，有兴奋也有担忧，有期待也有遗憾，有幸福的感觉，心里又隐隐觉得心痛。为什么呢？如果没有遇到方威也许就不会这样了，赵颖心里想着。天啊，我怎么会想到方威呢？应该想着怎么去大使馆面试才对。
刚认识国峰的时候，赵颖并没有出国读书的想法，当国峰告诉她一定要一起去加拿大的时候，她也觉得这是遥远的事情。开始交各种证件，甚至在网上找各种语言学校的时候，她也并没有觉得真的能申请成功，直到国峰拿着加拿大使馆的面试通知的时候，赵颖才觉得这件事情也许是真的。赵颖突然发现自己的人生走到了一个十字路口。出国读书是赵颖以前遥远的，早已破灭的梦想。她知道父母每天日出晚归的开出租车赚到的钱，不可能支持她出国读书的费用，甚至都不够她继续读大学。高中的老师们都觉得她不继续读下去并继续读大学是一件非常遗憾的事情，赵颖还是去报考了航空学校，这样就可以早点毕业开始赚钱。原因很简单，家里已经没有能力继续支持她了。
当国峰告诉她出国的计划的时候，赵颖控制自己不去想像，期望越高失望越大，宁可将这件事当做一个白日梦境，这样就可以保护自己不被可能到来的失望击垮。因此她没有将这件事告诉任何不相关的人，甚至包括父母。随着手续不断的进展，赵颖发现自己离梦想越来越近。国峰昨天拿来了语言学校的录取通知书和加拿大公寓的照片，甚至那款白色新款宝马的照片，赵颖才开始放纵自己的想像力。从照片上可以看到公寓是在山区，周围高楼林立背后是皑皑的雪山，赵颖想像着自己重新坐到教室里听课，在图书馆里读书，然后在雪山为背景的街道上散步。她甚至梦想到毕业之后的各种各样的机会，这才是真正的和完整的生活。赵颖突然发现，我的梦想中为什么没有国峰呢？他应该和我在一起才对啊。
国峰是一个每个女孩子梦想得到的男友。现在的女孩子都很现实，因此直接找到一个可以帮助自己立即实现梦想的事业有成的男人就是迅速而又没有任何风险的途径，但是这样的男人哪个不是曾经有家室呢。牺牲自己的感情去换来物质的条件是否值得呢？赵颖不需要牺牲，因为国峰是两全其美的人选。赵颖和朋友聚会的时候认识了国峰，他的风趣的谈吐和开朗的笑容让赵颖一见面就留下了印象。赵颖对国峰的第一印象是好感，国峰却立即对她着了魔，从此加入了追求赵颖的大军，开始了一千多多天长征。在这个过程中国峰不但痴心不诲而且乐在其中，更宣称击败众多对手赢得赵颖是他一辈子最值得骄傲的业绩。赵颖觉得自己也是喜欢国峰的，但是为什么今天想到的都是方威，而不是国峰呢？
与方威的第一次见面是在飞机上，并没有留下特别的印象，甚至还不如第一次遇到国峰。两人第二次见面不欢而散，在坐着国峰的车离开方威的时候，她甚至决定忘记这个人，但是为什么一直又忘不掉呢？方威打来几次电话，赵颖都轻轻挂掉，他应该明白自己的意思了吧。
“到了，下车吧。”国峰对着呆呆坐在驾驶副座的赵颖说。
他就在身边，怎么声音显得这么遥远，赵颖觉得自己今天的想法很奇怪，是不是人在做大的选择之前都会浮想联翩呢？
赵颖轻轻甩国峰的手向门口的保安走去。赵颖已经容忍国峰私下拉她的手，但是在公开场合或者朋友在场的时候是禁止的。国峰反而觉得这样的安排很有意思，他是从内到外地喜欢赵颖，包括她的这一点点羞涩的细节，他甚至很高兴甚至很欣赏赵颖甩开他的手。
赵颖没有拒绝国峰的拥抱，这表示了一种鼓励。赵颖需要这样的鼓励，签证是通往加拿大的最后一关，赵颖这几天最担心的事情就是签证被拒。如果这样，赵颖就不得不从梦想中苏醒过来，自己能面临这样的打击吗？紧密的拥抱之后，赵颖整理了一下衣服踏入加拿大大使馆的大门。
虽然知道时间很长，国峰坚持在门口等待，知道赵颖走出使馆的时候。看见赵颖用手抹着眼泪出来的时候，国峰吓了一跳，立即搂住她替他擦去泪水。
“没关系，还有其他办法，最差的结果就是我们都不去，这样也很好啊。”国峰想各种理由安慰赵颖。
赵颖拿出护照，翻开到签证的位置，国峰看到一张夹在护照上的淡蓝色纸片。
“拿到了！哭什么啊？我都被你吓着了。”国峰继续搂着赵颖，闻着她身上淡淡的香味。“别哭了，你看那些和你一起去签证的孩子们都在看你呢。”
赵颖用手擦干眼泪，新的泪水又涌了出来，干脆用接过来国峰递过来的纸巾，轻轻按在眼镜上，吸干泪水。
周五，下午一点
周锐进入会议室前就知道这将是连续十三周对自己的折磨。公司要求在每周五销售团队提交销售报表，销售主管们审查每个销售人员的实际完成的数字与目标之间的差异。如果没有达到数字，就意味折磨和摧残的到来。周锐在上海从来没有这样的经历，但是来到北京之后就做好了心理准备，现在他进入会议室的脚步就像进入行刑室的犯人。
捷科是一家用数字说话的公司，迎接每位总监和销售总监的是一张报表，上面列出每个人的实际完成的销售额，应该达成的目标，以及两个数字的相除的百分比。周锐扫了一眼，自己的名字果然排在最后。排名是陈明楷带来的招术，他通常将完成比例最好的总监的名字用红框标注出来放在表格的最上方，将业绩最差的总监用黑框也标出来放在最下方。周锐一直觉得这个黑框就像祭奠亡灵的黑纱，这也是事实，现在公司已经形成了不成文的规定，连续两个季度都在黑框里的员工必须走人。陈明楷觉得表格还不够清晰，用投影机将这个表格清晰地打在会议室的白色幕布上。
陈明楷坐在会议室中间，没有人敢坐在他的身边，他明白为什么中国古代的皇帝自称寡人或者孤家，因为在这个地盘没有人敢和自己平起平坐。他看着陆续进入会议室的主管们，他很喜欢这样的感觉，觉得自己像坐在大明皇帝宝座上的朱元璋，只要找到令人不快的下属，就当场将他的裤子除下，当场打他八十大板。
陈明楷的惯例是从业绩优秀的红框的主管开始，按照排名进行业绩审查，这样就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧残。周锐以前是会议中唯一没有被他这样折磨的人，陈明楷看见周锐走进会议室，从内心中爆发出一种狰狞的快感。
魏岩得到了向来业绩优秀的华东地区的团队和客户进入了红榜，他介绍了上周的总结和下周的计划，陈明楷满意地点点头夸奖几句后，魏岩轻松地坐回座位。华南总监和西区的总监也同样被放了过去，黑榜中的周锐站了起来打算介绍自己上周的销售情况。
“等一下，你看看自己的数字，你还没有做到应该完成任务的三分之一。为什么？”陈明楷打断了周锐的发言。
“本周是我来北京的第一个完整的星期。我仔细研究了每个正在做的订单，这已经是我们这周能够完成的全部的数字了。”
“肖龙做了多少？”陈明楷不继续纠缠而是翻着报表，开始寻找一个新的进攻之处。听到周锐报出的数字后，他继续问到：“他以前的两个季度做得怎么样？”
周锐对数字有天生的敏感，这些数字都清楚地记在大脑中立即回答：“上个季度做了一半，之前的季度只完成了三分之一。”
吴世楷继续追问：“为什么他一直不能完成任务。”
周锐告诫自己尽量讲述事实不要假设，但是现在他不得不做出推断：“他曾经业绩很好，所以他的能力应该可以胜任，至于为什么他的业绩急转直下，他没有向我说，我想应该是态度的问题。”
“假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？”陈明楷突然抛出了一个有点像脑筋急转弯的问题。
“我不知道。”周锐真的不知道答案。
“很简单，不管能力还是态度，开除业绩差的那个。我们已经给了他足够的时间，开除他。”吴世楷用命令的口气说。
“能再给他一些时间吗？”周锐心中一跳，本来自己的人手就不够完成任务，陈明楷还要将肖龙赶走，这不是将自己逼上绝路吗？他在开会前试图做好应付种种局面的准备，没有想到是这样一个局面，他不得不为肖龙请求对方。
“两个季度已经是足够的合情合理的时间了，他自己都不会有什么异议。”吴世楷的声音突然变得很柔和：“你去和他谈吧。”
周五，下午两点二十分
肖龙得到通知的时候十分奇怪，为什么要去咖啡吧开会呢？这还是进入公司以来的头一遭。他消除了可能迟到的各种理由提前出发，即使遇到晕倒在街边的老太太，送去医院之后也不会耽误开会的时间。咖啡吧其实就是北京昆仑饭店的西餐厅。在正餐以外的时间作为咖啡吧营业。肖龙穿过大堂，眼前的景色陡然一变，咖啡吧在昆仑饭店的东南角，因此可以独享两面从二楼延伸下来的巨大的落地窗，窗外是庭院中的园林，一片翠绿的草地平铺在眼前，好像伸手就能摸到，高大浓密的绿色植物遮住了过往的车辆和它们发出的噪音，却挡不住几缕阳光穿越树枝洒进来。肖龙还没有来得及找到座位，就看见周锐在咖啡厅靠近两面大落地窗的座位上向自己摆手。
“来得真早。”肖龙向周锐寒暄。
“会议结束了就早点过来，正好有事要和你说。”周锐说完之后停顿下来，这样可以让对方感觉到这件事的重要。
“什么事？”肖龙听到对方的声音停下来就立即抬头，看到对方没有继续讲下去的意思就追问。
“我想知道为什么，你的业绩在这两个季度是怎么掉下来的了。”周锐一直想知道这个问题的答案，现在时机已经到了。
“为什么问这个问题。”肖龙的目光直视着周锐。
“因为你连续两个季度都没有完成任务，你知道这在捷科意味着什么吗？”周锐暗示肖龙。
“离开，我已经准备好了。”肖龙显然已经早已经想好了答案。
“但是我想知道原因，这件事与你我都有关系，对吗？”周锐继续追问。
“好吧。如果你想知道。在你两年前去上海之后我就加入了公司，然后陈明楷进入公司成了中国区的总经理。他带来了魏岩，魏岩带来了李朝东，
以前的老人就一个接一个地离开公司，他们希望将整个北京的销售团队换成自己的信得过的人。”
周锐注视着肖龙的目光，希望从中阅读出对方的心理状态。常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的应该是真实的事实。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。周锐可以从肖龙的目光中感到他说的是实话，他也知道这段往事，当时自己忙于带上海的团队并不知道具体的情况。
“我手中的客户都是苦心经营出来的，他们知道取得业绩最好的方法不是在市场上从竞争对手那里抢过来，
