极限高手-第137章
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总再仔细考虑考虑吧。”
这样的情景，倒是也情有可原。毕竟，一个以通讯为正业的营销公司，突然之间要搞旧电器销售，任何人也很难接受。如果是新电器销售，那倒也就罢了，偏偏是那种如同乞讨似的卖废品之类的营生………在华联公司这些刚刚尝到成功甜头的经理们心中，实在是难以接受。估计这个计划的提出，不亚于当初**倡导长征一样艰难，很多人接受不了。
但黄河毕竟是黄河，他总是喜欢先卖关子再分析计划的可行性，这也是他地一个重要行事风格。他先是让大家置疑甚至是反对，然后再列举事实跟大家解释清楚，让大家又重新审视，进而赞同自己的观点。作为一名公司和企业高层，如果没有这种魄力和能力的话，那实在是有些危险了。因此，待在坐的经理们一一陈诉完，黄河才向大家问道：“不知道大家昨天看过齐南市新闻没有，有看过的请举手。”
全场哗然，只有王蕾一个人举起了手。
“王助理，你来说一下，昨天齐南新闻地主要内容，其中有一条关于政府对电器方面的政策，你给大家说一下。”黄河对王蕾道。
王蕾倒是一愣，道：“这，这，我没注意到有什么家电方面的政策啊，这，这跟咱们的计划有关吗？”
黄河笑道：“关系大了。我要说的是，我希望咱们大家都养成看新闻的好习惯，新闻里处处是商机，处处是难得地机遇，只要大家感觉够敏，就能抓住商机，国家或者政府的每一项政策，都会养肥一些人，也让一些人破产。被养肥的是都是有头脑的，破产甚至沦为乞丐的，则是那些固守陈规地保守派。”
众人面面相觑。对黄河地话半信半。
黄河见时机成熟。掏出手机。打开昨天晚上录在手机里地新闻。道：“现在。我就以国家关于电器方面政策地商机为例子。跟大家共同探讨一下。希望咱们认真听。”说完后黄河调大手机地声音。整个会议室几乎变得鸦雀无声。掉到地上一根针都能听得到。
手机里。新闻播音员用标准地普通话道：“为了促进扩大内需。配合省里开展地‘家电以旧换新政策’。经省相关部门研究。自１月１C日起。省财政将拿出两个亿。用于向城乡居民购买家电时进行补贴。消费者以旧换新折价购买家电后。保存好相关发票。携带《家电以旧换新实施办法》规定地证件和资料。到所在地地市（州）、县家电以旧换新联合服务窗口申请补贴资金。家电以旧换新补贴范围。包括电视机、冰箱（冰柜）、洗衣机、空调、电脑等5类。试点省市交售上述5类产品并购买上述5新产品地消费者。包括单位和个人。均可按新家电销售价格地0％给予补贴。同时考虑到财政承受能力等因素。也设置了补贴上限。电视机400元/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机元/台。空调350元/台。电脑400元/台。消费者交售旧家电后凭以旧换新凭证购买新家电时直接申领补贴。由销售企业代财政部门审核。对符合条件地当场兑付。将补贴资金抵减新家电销售价格后支付………”
这正是昨天黄河听到地新闻。播放完毕。会议室里仍然是鸦雀无声。但每个人都在心里揣摩着。这条新闻会有怎样地商机？能让以智慧和胆识著称地黄总经理。准备对此进行如此大地投入？
黄河接着道：“大家可以想一想。市政府地这个政策一出台。就带来什么效应？不是每家每户都有旧家电旧电器。但是这项政策却能促进内需。提高消费者地消费决心。设想一下。一台旧地不能再旧地电器。其价格仅为新电器地十分之一甚至更少。但是依据以旧换新地政策和政府补贴地政策。一反一正。用户不仅能省去很高地费用。还能领到政府发放地补贴。这样一项政策。给我们带来地商机实在是巨大地。但却不是永远地。我们只有抓住这段时间地机遇。放开手脚去搞。我相信。利润是不用愁地。效益也是可观地。我们搞商业。不能禁锢在一个局限地思维之内。什么能挣钱。我们就去搞什么。什么有商机。我们就去发展什么。只有这样。我们才能始终立于不败之地。”
江星神情比较凝重，语气很缓和地道：“黄总，你以前提出的那些计划和方案，我都比较欣赏，但是这个，我觉得风险太大，是不是再好好考虑考虑？要知道，咱们的高仿机生产现在正紧锣密鼓地在进行，这无疑已经为公司造成了不小的经济负担，如果再搞什么旧家电销售，恐怕公司没那么大的精力了吧。”
陈秀瞟了瞟黄河，心里却处于两难的境地。说实话，她打内心不怎么拥护黄河的这项计划，但处于私人的角度，如果自己再像别人那样反对黄河此项决议，那黄河必定会处在孤立无援地局面。因此，思忖再三，她改变了刚才的矜持，反而违心地开始支持黄河道：“我同意黄总的计划，是骡子是马拉出来溜溜，我想我们可以找到合适的人才，去降低这个计划的风险性。”
易水莲道：“黄总，陈总，这个计划是有一定地可行性，但是我们作为通讯类营销公司，我总觉得风险系数有点儿高。如果说能想办法把规模控制到一定程度
那还可以考虑。”易水莲不无思索地说着，其实现＋半支持半反对的状态。
但黄河却道：“我们要搞，就要搞大规模，小规模还不如不搞，也挣不到钱。不过控制成本方面不成问题，因为我们这次计划的指导原则是‘货源越旧越好，越便宜越好。’，高于二成新以上的家电，我们一律不要，我们要的是接近于废品地那种类型。我想，这种类型的家电，正是消费者最需要的类型。”
江星笑道：“黄总，那合着我们要建立一个废品回收站啊？”
黄河道：“那倒不是。我们收的和卖的不是废品，是能为老百姓获得实惠地产品。说白了，就相当于一张优惠券。凭着这张优惠券，老百姓可以节省一大笔开支，就是这么简单。”
王蕾这丫头或许是被黄河带的聪明了许多，眼睛突然一亮，道：“哦，我明白了，刚才我算了算，如果黄总的计划实施了，投入几百万运营的话，一旦成功，我们可以获得至少几百万的纯利润，这一点是不容置疑的。然而我现在担心的就是，我们地实业一旦运营，能否迅速回拢资金，或者说是见到实效。”
黄河又道：“这个大家可以放心。为了占据商机，我们没有太多的时间进行实验或者考察，不过有一点，我在这里可以立下军令状，如果这个计划失败了，我愿意拿我的工资和奖金，来弥补公司受到的损失。一年补不完就补两年，直到补完为止。”
众人皆是一惊，陈秀率先道：“黄总，看你这是说什么，公司能走到这一步，与你的英明决策分不开，即使这次真地失败了，那我们只要吸取教训，亡羊补牢即可，你也用不着自责，商业竞争不可能只赚不赔。总之呢，我们拥护你支持你，你说怎么办我们都会照做。”
王蕾开玩笑地对陈秀道：“小陈总，你这次可是有些乌鸦嘴了，哪有还没实施就先提失败的。”
陈秀恍然大悟地一拍嘴巴，不好意思地道：“是，是我乌鸦嘴，是我乌鸦嘴。我们这次一定会成功。”
江星却道：“黄总，如果这件事情是你已经决定了地，那我们一定会积极支持，虽然我们对这个计划并不怎么拥护。但我们相信，黄总之所以这样想，一定会有它的可行性。这也许是我们这些普通经理和主管们无法比拟地。我支持。”
“我也支持，有风险大家一起担着。”
“对，风险共担，不能让黄总一个人承担。”
“我支持。既然黄总决定了，我双手支持。”
……
大家听黄河的语气如此坚定，知道是他对这个计划寄予了厚望，因此，在自己并不怎么拥护地条件下，却依然支持黄河。如果在其它公司，这实在不是一个什么好现象。但是在华联公司，在经理和主管们亲眼目睹了黄河的一番作为之后，所有人都对黄河的判断力和商业头脑深信不，因此，即使是自己认为不可行的，只要黄河一口咬定，大家也会举双手赞同。在所有人心目中，黄河的经营和管理核心地位，是任何人、任何时候也无法替代的。
黄河点了点头，望着一双双投来的希望的眼神，道：“谢谢大家，谢谢大家，大家请放心，我们的这次计划，我昨天晚上考虑了一夜，觉得失败的机会很小很小，除非政府地政策骤然发生改变，否则，我们就会在这次商机里大赚一把，我会拿出纯利润的百分之十，用于给各位经理和主管发放奖金，希望各部门能抽调部分人员协助电器部门的运营。”
众人都纷纷表示没问题，坚决服从黄总的调遣。
这样一来，黄河倒是没了太多的顾虑，虽然他也知道，大家心里并不是很拥护，但他相信，事实会胜于雄辩地。
私下里，一直心怀忧虑的陈秀还是找到了黄河，反复地向他论证这次计划的可行性，黄河没时间跟她解释太多，既然已经决定，他就要放开手脚大干一场了。
黄河在心里反复思量，到底该找谁担任这次电器行动的操盘手呢？
陈秀？她太年轻，而且容易冲动。
易水莲？营销一部不能没有她。
黄河在心里反复地考虑着担任这次重要商业行动的操盘手的人选，把公司地经理一个一个地过滤，一个一个地比较，最后只有一个人比较合适，那就是王蕾。说是合适，实际上只是拿她跟其他的经理一对比，显得比较合适，其实并没有达到黄河实际所需要的那种类型。因为黄河能看的出来，王蕾并不是真的拥护这项计划，让一个人去做她并不喜欢做地事情，成功的难度肯定要增大。这也是黄河所担心的。
上厕所的时候，黄河猛地瞅到了刚刚从女卫生间出来的孙燕，顿时灵光一动。昨天晚上孙燕的男朋友吕刚刚刚来过，那哥们儿对商业比较痴迷，如果将这项任务交给他的话，一则是对他加入公司后地一大考验，一则也是让这个初出茅庐的小交警一个展现才华的良好时机。至于成功率如何，还有待于自己再跟吕刚好好谈谈。
因此，下午，黄河跟陈婷通了电话，询问了一下那边的情况尤其是高仿机的生产情况，确认没有阻碍后，黄河把孙燕叫到了办公室，道：“孙燕，你给你男朋友打个电话，问问他有时间吗，下午下班后我请他吃饭。”
孙燕受宠若惊地道：“黄总，不用不用，我们请你，我们请你吃饭。哪能让黄总破费啊。”
黄河道：“我有事儿跟吕刚商量。现在正好有一次大好地商机，如果你男朋友是条龙，这时候正是他发挥才华的时候。”
孙燕使劲儿地点了点头，由于紧张，在工装各个衣兜里掏了半天才找出手机，跟他男朋友打了个电话。
吕刚接到电话后，兴奋地不得了，当时他正在值班，赶快打电话通知别人过来替岗，换了便装，驱车来赴约。
下班后，黄河和吕刚、孙燕到了一家中档酒店，谈及了此事。
当然，黄河还是故意留了一手，没有直接说出自己的计划，而是在酒桌上问道：“吕警官昨天地时候看齐南新闻了没有？”
吕刚一愣，笑道：“新闻嘛，呵呵，我每天都看，从来不落下。”
黄河接着道：“看了昨天的新闻有何感想？”
孙燕自然是听说了今天管理层会议上黄河提出地那个计划，想给吕刚发射暗号，但却被黄河一摆手止住了。孙燕这个时候很后悔，后悔自己没能判断出黄总找吕刚的原因所在。否则的话，她会跟吕刚原原本本地将黄总的计划说一遍，如果吕刚看了新闻后，跟黄河想的一样，那他在华联公司还
到发展吗？就怕这个吕刚不上道，得不到黄总的满话，势必会对他有所影响。
吕刚倒是道：“有一则新闻我倒是觉得有些感兴趣。不是政府有个新政策吗？说是持旧家电买新家电，可以打折，同时享受政府的补贴。我觉得这是一次不小的商机。对于那些收卖旧家电的，实在是一次巨大的机遇。只可惜，我们公司是做通讯行业的，不然的话，可以就此大做文章。我还准备张罗一个旧家电铺子呢，这个政策只要一实施，旧家电肯定卖的快，相当火爆。”
吕刚的话倒是让黄河有些震惊，黄河甚至怀疑是孙燕给他通风报信了。不然的话，他怎么会跟自己差不多的想法？
只不过，吕刚的思路被行业间地那堵墙给束缚住了，他并不相信黄河会因为这个政策带来的机遇而在家电市场大做文章。
黄河笑道：“说实话，你的想法和跟我差不多。只不过，我认为任何商家，只要不是齐能集团那样的大型国企，都应该珍惜这次机会。”
孙燕也兴奋地附和道：“是啊是啊。刚子啊，你不知道呢，黄总今天早上已经把组建电器部门的计划跟经理们商量过了。”
吕刚一惊，道：“黄总想改做旧家电？”
黄河摇了摇头，道：“不是改行。只是想在不影响正常工作地情况下，增加一个额外的部门。我准备投资五百万，对全市的旧家电市场来一次疯狂的清扫，把低于两成新的旧家电来个大清场收购。家电越旧越便宜的，我们就越收购。”
吕刚眉头一皱，继而舒展开了，奉承道：“黄总这一招真是大手笔啊。既迎合了消费者地心理，又最大限度地节约了成本。”
但孙燕却置道：“这，这，我不明白了，为什么非要收便宜的呢？我觉得大家买旧东西的话，都喜欢买六七成新的，没有喜欢买那种特别旧的。”
吕刚笑道：“这次和以前不一样。政府既然出台了这个政策，造成地最大现象，就是会掀起一场抢购风暴，以前不想买家电的，会买，以前想买但一直没下决心的，也会立刻下决心买。而且，旧家电市场的家电，应该是越旧越便宜的反而卖的更快，因为我看过相关的报纸，国家地这项政策，并没有家电新旧方面的制约。”
黄河点了点头，道：“如果齐南市这项政策实验成功，用不了多久，其它的市区、省份甚至是整个中国都会进行效仿，因为这是一次便民利民的活动，政府官员们可不想错过这次机会。”
孙燕似懂非懂地点了点头，觉得有几分道理，却又不能真正意义上去领会。
酒喝到半旬，黄河才将自己的打算透露给吕刚：“我想让你做这次旧家电销售地操盘手，你觉得怎么样？”
吕刚猛地一怔，这是他万万没有想到的。要知道，自己只是一个小小地交警，还没有正式进入华联公司任职，黄总首先便给了自己这样一个重要的身份，除了感激涕零之外，吕刚觉得实在是太过意外。“黄总，谢谢您地信任，如果我真的有幸能借此表现一把地话，我一定会竭尽所能，为公司把这场硬仗打好！”
黄河见他诚恳自信，不由得在心里暗暗点了点头，但愿他不只是个花瓶吧。
但孙燕似乎对此并不太大把握，毕竟是个刚满二十周岁的女孩子，黄总突然让自己的男朋友担任这样一个重要的角色，她不由得心生担忧，吕刚能胜任吗？如果他干不好，一切不是全完了？众多的顾虑在心里盘旋着，她忍不住朝吕刚问了一句：“刚子，让你当操盘手，你能行吗？”
吕刚拍了拍胸脯，道：“放
