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第137章

极限高手-第137章

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总再仔细考虑考虑吧。”

    这样的情景,倒是也情有可原。毕竟,一个以通讯为正业的营销公司,突然之间要搞旧电器销售,任何人也很难接受。如果是新电器销售,那倒也就罢了,偏偏是那种如同乞讨似的卖废品之类的营生………在华联公司这些刚刚尝到成功甜头的经理们心中,实在是难以接受。估计这个计划的提出,不亚于当初**倡导长征一样艰难,很多人接受不了。

    但黄河毕竟是黄河,他总是喜欢先卖关子再分析计划的可行性,这也是他地一个重要行事风格。他先是让大家置疑甚至是反对,然后再列举事实跟大家解释清楚,让大家又重新审视,进而赞同自己的观点。作为一名公司和企业高层,如果没有这种魄力和能力的话,那实在是有些危险了。因此,待在坐的经理们一一陈诉完,黄河才向大家问道:“不知道大家昨天看过齐南市新闻没有,有看过的请举手。”

    全场哗然,只有王蕾一个人举起了手。

    “王助理,你来说一下,昨天齐南新闻地主要内容,其中有一条关于政府对电器方面的政策,你给大家说一下。”黄河对王蕾道。

    王蕾倒是一愣,道:“这,这,我没注意到有什么家电方面的政策啊,这,这跟咱们的计划有关吗?”

    黄河笑道:“关系大了。我要说的是,我希望咱们大家都养成看新闻的好习惯,新闻里处处是商机,处处是难得地机遇,只要大家感觉够敏,就能抓住商机,国家或者政府的每一项政策,都会养肥一些人,也让一些人破产。被养肥的是都是有头脑的,破产甚至沦为乞丐的,则是那些固守陈规地保守派。”

    众人面面相觑。对黄河地话半信半。

    黄河见时机成熟。掏出手机。打开昨天晚上录在手机里地新闻。道:“现在。我就以国家关于电器方面政策地商机为例子。跟大家共同探讨一下。希望咱们认真听。”说完后黄河调大手机地声音。整个会议室几乎变得鸦雀无声。掉到地上一根针都能听得到。

    手机里。新闻播音员用标准地普通话道:“为了促进扩大内需。配合省里开展地‘家电以旧换新政策’。经省相关部门研究。自1月1C日起。省财政将拿出两个亿。用于向城乡居民购买家电时进行补贴。消费者以旧换新折价购买家电后。保存好相关发票。携带《家电以旧换新实施办法》规定地证件和资料。到所在地地市(州)、县家电以旧换新联合服务窗口申请补贴资金。家电以旧换新补贴范围。包括电视机、冰箱(冰柜)、洗衣机、空调、电脑等5类。试点省市交售上述5类产品并购买上述5新产品地消费者。包括单位和个人。均可按新家电销售价格地0%给予补贴。同时考虑到财政承受能力等因素。也设置了补贴上限。电视机400元/台、冰箱(含冰柜)300元/台、洗衣机元/台。空调350元/台。电脑400元/台。消费者交售旧家电后凭以旧换新凭证购买新家电时直接申领补贴。由销售企业代财政部门审核。对符合条件地当场兑付。将补贴资金抵减新家电销售价格后支付………”

    这正是昨天黄河听到地新闻。播放完毕。会议室里仍然是鸦雀无声。但每个人都在心里揣摩着。这条新闻会有怎样地商机?能让以智慧和胆识著称地黄总经理。准备对此进行如此大地投入?

    黄河接着道:“大家可以想一想。市政府地这个政策一出台。就带来什么效应?不是每家每户都有旧家电旧电器。但是这项政策却能促进内需。提高消费者地消费决心。设想一下。一台旧地不能再旧地电器。其价格仅为新电器地十分之一甚至更少。但是依据以旧换新地政策和政府补贴地政策。一反一正。用户不仅能省去很高地费用。还能领到政府发放地补贴。这样一项政策。给我们带来地商机实在是巨大地。但却不是永远地。我们只有抓住这段时间地机遇。放开手脚去搞。我相信。利润是不用愁地。效益也是可观地。我们搞商业。不能禁锢在一个局限地思维之内。什么能挣钱。我们就去搞什么。什么有商机。我们就去发展什么。只有这样。我们才能始终立于不败之地。”

    江星神情比较凝重,语气很缓和地道:“黄总,你以前提出的那些计划和方案,我都比较欣赏,但是这个,我觉得风险太大,是不是再好好考虑考虑?要知道,咱们的高仿机生产现在正紧锣密鼓地在进行,这无疑已经为公司造成了不小的经济负担,如果再搞什么旧家电销售,恐怕公司没那么大的精力了吧。”

    陈秀瞟了瞟黄河,心里却处于两难的境地。说实话,她打内心不怎么拥护黄河的这项计划,但处于私人的角度,如果自己再像别人那样反对黄河此项决议,那黄河必定会处在孤立无援地局面。因此,思忖再三,她改变了刚才的矜持,反而违心地开始支持黄河道:“我同意黄总的计划,是骡子是马拉出来溜溜,我想我们可以找到合适的人才,去降低这个计划的风险性。”

    易水莲道:“黄总,陈总,这个计划是有一定地可行性,但是我们作为通讯类营销公司,我总觉得风险系数有点儿高。如果说能想办法把规模控制到一定程度

    那还可以考虑。”易水莲不无思索地说着,其实现+半支持半反对的状态。

    但黄河却道:“我们要搞,就要搞大规模,小规模还不如不搞,也挣不到钱。不过控制成本方面不成问题,因为我们这次计划的指导原则是‘货源越旧越好,越便宜越好。’,高于二成新以上的家电,我们一律不要,我们要的是接近于废品地那种类型。我想,这种类型的家电,正是消费者最需要的类型。”

    江星笑道:“黄总,那合着我们要建立一个废品回收站啊?”

    黄河道:“那倒不是。我们收的和卖的不是废品,是能为老百姓获得实惠地产品。说白了,就相当于一张优惠券。凭着这张优惠券,老百姓可以节省一大笔开支,就是这么简单。”

    王蕾这丫头或许是被黄河带的聪明了许多,眼睛突然一亮,道:“哦,我明白了,刚才我算了算,如果黄总的计划实施了,投入几百万运营的话,一旦成功,我们可以获得至少几百万的纯利润,这一点是不容置疑的。然而我现在担心的就是,我们地实业一旦运营,能否迅速回拢资金,或者说是见到实效。”

    黄河又道:“这个大家可以放心。为了占据商机,我们没有太多的时间进行实验或者考察,不过有一点,我在这里可以立下军令状,如果这个计划失败了,我愿意拿我的工资和奖金,来弥补公司受到的损失。一年补不完就补两年,直到补完为止。”

    众人皆是一惊,陈秀率先道:“黄总,看你这是说什么,公司能走到这一步,与你的英明决策分不开,即使这次真地失败了,那我们只要吸取教训,亡羊补牢即可,你也用不着自责,商业竞争不可能只赚不赔。总之呢,我们拥护你支持你,你说怎么办我们都会照做。”

    王蕾开玩笑地对陈秀道:“小陈总,你这次可是有些乌鸦嘴了,哪有还没实施就先提失败的。”

    陈秀恍然大悟地一拍嘴巴,不好意思地道:“是,是我乌鸦嘴,是我乌鸦嘴。我们这次一定会成功。”

    江星却道:“黄总,如果这件事情是你已经决定了地,那我们一定会积极支持,虽然我们对这个计划并不怎么拥护。但我们相信,黄总之所以这样想,一定会有它的可行性。这也许是我们这些普通经理和主管们无法比拟地。我支持。”

    “我也支持,有风险大家一起担着。”

    “对,风险共担,不能让黄总一个人承担。”

    “我支持。既然黄总决定了,我双手支持。”

    ……

    大家听黄河的语气如此坚定,知道是他对这个计划寄予了厚望,因此,在自己并不怎么拥护地条件下,却依然支持黄河。如果在其它公司,这实在不是一个什么好现象。但是在华联公司,在经理和主管们亲眼目睹了黄河的一番作为之后,所有人都对黄河的判断力和商业头脑深信不,因此,即使是自己认为不可行的,只要黄河一口咬定,大家也会举双手赞同。在所有人心目中,黄河的经营和管理核心地位,是任何人、任何时候也无法替代的。

    黄河点了点头,望着一双双投来的希望的眼神,道:“谢谢大家,谢谢大家,大家请放心,我们的这次计划,我昨天晚上考虑了一夜,觉得失败的机会很小很小,除非政府地政策骤然发生改变,否则,我们就会在这次商机里大赚一把,我会拿出纯利润的百分之十,用于给各位经理和主管发放奖金,希望各部门能抽调部分人员协助电器部门的运营。”

    众人都纷纷表示没问题,坚决服从黄总的调遣。

    这样一来,黄河倒是没了太多的顾虑,虽然他也知道,大家心里并不是很拥护,但他相信,事实会胜于雄辩地。

    私下里,一直心怀忧虑的陈秀还是找到了黄河,反复地向他论证这次计划的可行性,黄河没时间跟她解释太多,既然已经决定,他就要放开手脚大干一场了。

    黄河在心里反复思量,到底该找谁担任这次电器行动的操盘手呢?

    陈秀?她太年轻,而且容易冲动。

    易水莲?营销一部不能没有她。

    黄河在心里反复地考虑着担任这次重要商业行动的操盘手的人选,把公司地经理一个一个地过滤,一个一个地比较,最后只有一个人比较合适,那就是王蕾。说是合适,实际上只是拿她跟其他的经理一对比,显得比较合适,其实并没有达到黄河实际所需要的那种类型。因为黄河能看的出来,王蕾并不是真的拥护这项计划,让一个人去做她并不喜欢做地事情,成功的难度肯定要增大。这也是黄河所担心的。

    上厕所的时候,黄河猛地瞅到了刚刚从女卫生间出来的孙燕,顿时灵光一动。昨天晚上孙燕的男朋友吕刚刚刚来过,那哥们儿对商业比较痴迷,如果将这项任务交给他的话,一则是对他加入公司后地一大考验,一则也是让这个初出茅庐的小交警一个展现才华的良好时机。至于成功率如何,还有待于自己再跟吕刚好好谈谈。

    因此,下午,黄河跟陈婷通了电话,询问了一下那边的情况尤其是高仿机的生产情况,确认没有阻碍后,黄河把孙燕叫到了办公室,道:“孙燕,你给你男朋友打个电话,问问他有时间吗,下午下班后我请他吃饭。”

    孙燕受宠若惊地道:“黄总,不用不用,我们请你,我们请你吃饭。哪能让黄总破费啊。”

    黄河道:“我有事儿跟吕刚商量。现在正好有一次大好地商机,如果你男朋友是条龙,这时候正是他发挥才华的时候。”

    孙燕使劲儿地点了点头,由于紧张,在工装各个衣兜里掏了半天才找出手机,跟他男朋友打了个电话。

    吕刚接到电话后,兴奋地不得了,当时他正在值班,赶快打电话通知别人过来替岗,换了便装,驱车来赴约。

    下班后,黄河和吕刚、孙燕到了一家中档酒店,谈及了此事。

    当然,黄河还是故意留了一手,没有直接说出自己的计划,而是在酒桌上问道:“吕警官昨天地时候看齐南新闻了没有?”

    吕刚一愣,笑道:“新闻嘛,呵呵,我每天都看,从来不落下。”

    黄河接着道:“看了昨天的新闻有何感想?”

    孙燕自然是听说了今天管理层会议上黄河提出地那个计划,想给吕刚发射暗号,但却被黄河一摆手止住了。孙燕这个时候很后悔,后悔自己没能判断出黄总找吕刚的原因所在。否则的话,她会跟吕刚原原本本地将黄总的计划说一遍,如果吕刚看了新闻后,跟黄河想的一样,那他在华联公司还

    到发展吗?就怕这个吕刚不上道,得不到黄总的满话,势必会对他有所影响。

    吕刚倒是道:“有一则新闻我倒是觉得有些感兴趣。不是政府有个新政策吗?说是持旧家电买新家电,可以打折,同时享受政府的补贴。我觉得这是一次不小的商机。对于那些收卖旧家电的,实在是一次巨大的机遇。只可惜,我们公司是做通讯行业的,不然的话,可以就此大做文章。我还准备张罗一个旧家电铺子呢,这个政策只要一实施,旧家电肯定卖的快,相当火爆。”

    吕刚的话倒是让黄河有些震惊,黄河甚至怀疑是孙燕给他通风报信了。不然的话,他怎么会跟自己差不多的想法?

    只不过,吕刚的思路被行业间地那堵墙给束缚住了,他并不相信黄河会因为这个政策带来的机遇而在家电市场大做文章。

    黄河笑道:“说实话,你的想法和跟我差不多。只不过,我认为任何商家,只要不是齐能集团那样的大型国企,都应该珍惜这次机会。”

    孙燕也兴奋地附和道:“是啊是啊。刚子啊,你不知道呢,黄总今天早上已经把组建电器部门的计划跟经理们商量过了。”

    吕刚一惊,道:“黄总想改做旧家电?”

    黄河摇了摇头,道:“不是改行。只是想在不影响正常工作地情况下,增加一个额外的部门。我准备投资五百万,对全市的旧家电市场来一次疯狂的清扫,把低于两成新的旧家电来个大清场收购。家电越旧越便宜的,我们就越收购。”

    吕刚眉头一皱,继而舒展开了,奉承道:“黄总这一招真是大手笔啊。既迎合了消费者地心理,又最大限度地节约了成本。”

    但孙燕却置道:“这,这,我不明白了,为什么非要收便宜的呢?我觉得大家买旧东西的话,都喜欢买六七成新的,没有喜欢买那种特别旧的。”

    吕刚笑道:“这次和以前不一样。政府既然出台了这个政策,造成地最大现象,就是会掀起一场抢购风暴,以前不想买家电的,会买,以前想买但一直没下决心的,也会立刻下决心买。而且,旧家电市场的家电,应该是越旧越便宜的反而卖的更快,因为我看过相关的报纸,国家地这项政策,并没有家电新旧方面的制约。”

    黄河点了点头,道:“如果齐南市这项政策实验成功,用不了多久,其它的市区、省份甚至是整个中国都会进行效仿,因为这是一次便民利民的活动,政府官员们可不想错过这次机会。”

    孙燕似懂非懂地点了点头,觉得有几分道理,却又不能真正意义上去领会。

    酒喝到半旬,黄河才将自己的打算透露给吕刚:“我想让你做这次旧家电销售地操盘手,你觉得怎么样?”

    吕刚猛地一怔,这是他万万没有想到的。要知道,自己只是一个小小地交警,还没有正式进入华联公司任职,黄总首先便给了自己这样一个重要的身份,除了感激涕零之外,吕刚觉得实在是太过意外。“黄总,谢谢您地信任,如果我真的有幸能借此表现一把地话,我一定会竭尽所能,为公司把这场硬仗打好!”

    黄河见他诚恳自信,不由得在心里暗暗点了点头,但愿他不只是个花瓶吧。

    但孙燕似乎对此并不太大把握,毕竟是个刚满二十周岁的女孩子,黄总突然让自己的男朋友担任这样一个重要的角色,她不由得心生担忧,吕刚能胜任吗?如果他干不好,一切不是全完了?众多的顾虑在心里盘旋着,她忍不住朝吕刚问了一句:“刚子,让你当操盘手,你能行吗?”

    吕刚拍了拍胸脯,道:“放

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