极限高手-第62章
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黄河改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄河倒是起了怜悯之心
王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄河的手，把他往里屋里拉嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么发展”
把黄河拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去
王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来
吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西”便回了卧室
当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”
黄河一愣，心想这王珊可真够大方的“这，我不能要，你留着当本钱吧！”
王珊硬把钱往黄河面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”
黄河掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人
但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱
王珊见黄河不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”
有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！
“王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道
王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”
黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的”
王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”
黄河点点头，又赶快摇摇头
“那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”
黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”
“什么前提？”
黄河诙谐道：“必须是女的！”
王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”
黄河一怔，支吾道：“这，这个——”
王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒
酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口
出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷
——但愿王珊的生意经能念出一番名堂！
回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5％，也是一笔不小的数字
再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了
黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番
报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作
不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事
刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”
黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”
“我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道
“中天V9998多少钱？”黄河问
“我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道
“胡扯！四百五连成本都收不回来！”
“是真的！”刘经理争辩
黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”
黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品
公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹经理刘秀萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出
黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”
“怎么安排？”刘秀萍问
黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”
刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”
黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”
黄河带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄河是谁，刘秀萍如实说了黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多
黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天V9998多少钱？”
“四百五！”营业员爽快地回答
“四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问
营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”
黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”
刘秀萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表
黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”
此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这——这手机已经卖光了！”
黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”
营业员脸色变得焦急起来：“这，这，我，我给我们经理商量商量吧”
……
黄河这一番简捷的试探，倒是让刘秀萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道
随后，黄河又带刘秀萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货
这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的
回到自己的柜台，黄河问刘秀萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”
刘秀萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊这样下去让别的商家怎么做生意？”
黄河若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”
刘秀萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”
处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋
谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”
黄河觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌
幸亏黄河不喜欢斤斤计较如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪
黄河看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚
“什么意思？”黄河问
谢东指着报表上的一行字，道：“应收账款！公司的应收账款竟然达到了八位数！一百多万！”
黄河对这个算是外行，天真地道：“收啊，该收的就收回来！”
谢东冷笑道：“好收的话早收回来了尤其是三通公司，今年上半年我们给三通进了八十多万的货，一直还没结账现在三通公司被齐能集团收购了，管理层都换了人，他们迟迟不肯给签字，这账清不了啊！”
“那他们认不认账？”黄河问
“认账倒是认账，但就是死赖着不给钱，怎么办？我们都去要了十几次了，他们都借口推辞，我现在恨不得找要账公司，甚至找黑社会把账催回来！”谢东平时并不是暴躁脾气的人，但是摊上此事，也显得极为不冷静
但黄河马上悟到了什么，问道：“对了，你的意思是说，三通公司也被齐能集团收购了？齐能也开始搞通信产品了？”
谢东点头骂道：“操，公司的这帮经理干什么吃的，账目拖到现在，要是这账要不回来，公司干脆破产得了，工资一分不发，所有人都辞退，滚蛋回家！”谢东平时看着慢言慢语的，遇到事情倒是急的像猴儿
黄河最讨厌听到这种破罐子破摔的狠话，严肃地道：“谢经理，既然事情已经出了，我们就该想办法解决，你在这里发牢骚管什么用？能解决问题吗？你跟我把详细情况说一说，我看看怎么解决”
谢东‘哼’了一声，转身边走边埋怨道：“就凭你？你以为你是谁啊？你能解决？”
黄河感到莫名其妙，心想世界上还有这种人，办不成事儿，找别人撒气
敢情这谢东来找自己不是来商量对策的，他是把自己当出气筒了！
黄河忍了，心想，毕竟谢东这家伙责任心还算比较强，不然，黄河非得好好找他理论理论
不过，关于这应收款项的事情，黄河觉得应该想想办法了，否则越托越难办，而且，也不是小数目，一百多万呢！
然而，刚才听谢东那么一说，好像还真有些棘手了（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
正文 123章 不合逻辑的言辞
期天，按照事先的计划，黄河一大早起来，便准备去T＋忙
现在，每逢星期天，他的电话总是不断，公司里的N个女员工先后打电话给他，要请他吃饭其实混到这一步，这种现象也很正常，谁不希望巴结巴结领导？
周日接不完的电话，似乎已经成了不变的定律，赵依依、令馨、余华等公司重量级美女齐上阵，纷纷约黄河出去玩儿，尤其是令馨，在这方面最有发言权，她在华联公司的时间越来越少了，因为她还要回北京上学，她不可能在这里呆太多时间令馨以此为理由，想请黄河到她家做客，黄河倒真有去拜会齐市长的想法，但是既然答应了人家王蕾，就不能食言
王蕾打来电话的时候，黄河正在车上往她家赶
简单地确定了一下详细地址，黄河到了王蕾住的小区
当时，王蕾正在小区门口东张西望，见了黄河，一脸兴奋地朝他摆手
王蕾穿着很时尚，她永远属于时尚一族的形象代言人，金耳环在耳垂上闪烁着，脸上也画了不浓不淡的妆，黑色吊肩紧身上衣，蓝纹喇叭短裙，短裙下一条修长的俏腿盈美如玉，高挑细腻，金光闪闪的高跟女鞋，无袜
在黄河的印象中，王蕾貌似喜欢穿丝袜的，今天怎么没穿？
到了王蕾家中，王蕾让黄河坐下，给他上了几盘水果，苹果、葡萄、香蕉以及一些干果之类
黄河瞟了几眼客厅里的家具，问道：“要搬哪几件？现在就搬吧！”
王蕾推辞道：“不急不急，先休息一下，就两件东西！”
王蕾说话地时候嘴唇上闪着光华看样子是涂了唇彩
黄河喝了口茶水心想既然她说不急那就先坐会儿反正今天也没其他地事情
打开电视一边嗑瓜子一边闲聊王蕾坐在黄河身边拿剥壳器剥核桃仁儿她地身上释放着强烈地美女香气翘着‘含羞腿’一双极具诱惑地小脚兀自地摇晃着黄河发现她地脚趾甲上抹了趾甲油很亮地那种将本来就白晰俏美地小脚衬托地更是别有一番风味儿
倒是王蕾颇有心计竟然将核桃仁剥在手中等攒成了一把递到黄河面前摊开手心道：“黄总吃点儿核桃仁这东西大补！”
“哦——”黄河一怔见王蕾纤纤小手地手心里已经攥出了微汗几十颗核桃仁成色不错让了看了都有食欲“你你吃吧我要吃地话自己剥！”黄河在心里擦了擦汗心想这王蕾也太热情了
但王蕾执意要给干脆抓开黄河地手把核桃仁摊倒在他地手心里甜甜地笑道：“你们男人啊不适合剥皮儿这种活儿就得由女人伺候着不然地话你们剥地那么粗鲁核桃仁都被剥坏了”一边说着一边拍了拍手上地余壳沫儿然后又给黄河添了杯水
哦，黄河也不再拒绝，一颗一颗地将核桃仁放进嘴里，这上面还夹杂着王蕾手心上的余香，浸人心肺，扭头瞟一瞟这王蕾，倒像是古代的郡主一般，有种特殊的气质
吃好喝好，又吸了支烟，黄河站起来，准备动工
王蕾把黄河带到自己的卧室
她的卧室收拾的还算整洁，白色床单花纹围边儿，白色枕头白色毯子
貌似很多女孩都对白**有独钟
倒是她床头一角，有一排塑料的衣服挂钩，这种挂钩很方便，可以粘到墙上使用，结实耐用，而且搬家的时候方便取下，可以重复利用挂钩上挂着几条黑色的丝袜，大多是网状的，黄河对网状黑丝袜没有好感，一时间觉
