丑女芳华+番外 作者:阿迟(纵横女生网vip13.08.11完结)-第156章

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　　　　“太好了，”张大年有些激动的站了起来，“当初铺子里的萝卜条造成了宁县轰动，如果咱们再继续推出萝卜干，我相信一定可以再吸引了人们上门抢购的。”

　　　　“你真的这么想的？”云芳笑吟吟的反问了一句，“你是不是还打算继续采用原来的办法，先给那些大户们品尝呢？”

　　　　“呃，”张大年一下子没有了词，被云芳这么一反问，他自己也意识到了这个办法不可行。

　　　　当初，他们是打着福祥老铺的招牌送了萝卜条出去的，而且那时候马上就要过年了，家家户户都会图个新鲜。

　　　　现在，虽然还是那些伙计，福祥的老招牌却要换成新铺子，那些大户们能不能买面子是一方面，就算他们还肯让他们上门，这不年不节的，怕是也没有多少人回头来买的。

　　　　再说了，当初造成了那么大的轰动，也不仅仅是一般的人家抢购的，作为那件事情的亲历着，张大年比谁都清楚那次所谓的抢购罗萝卜条背后是怎么回事，抢购的人们其中有多少是被人家花钱雇来捣乱的。

　　　　如今，没有了老招牌的便利，没有了年节的天时，他也希望有人前来捣乱。那照搬当初的办法肯定就是行不通的了。

　　　　张大年被浇了一大瓢的冷水，有些气馁的抬起了头来，“这个法子确实不能照搬，属下愚笨，还请少东家示下。”

　　　　其实不但是张大年，大山、云华和小石头、桂花几个也愣住了。大山直愣愣的问道，“那个办法不行，咱们能怎么办呢？”

　　　　“哥哥别急，”云芳安抚的对着大山笑了笑，才问张大年，“现在，你可以告诉我，当初你们卖萝卜条，每碗卖多少钱了吧？”

　　　　“当然，当然，”张大年的喉咙有些发干，汗水又冒了出来。

　　　　当初他是每碗两文钱买的蓝家的萝卜干，原本是卖十几、二十文一碗的，可是后来萝卜条越强越凶，抢到后面都不是再买萝卜条而是在买一个面子了。

　　　　商家最是能把握机会的，张大年也不例外，他一路提高着售价，最后都卖到了五十文一碗了。

　　　　可是，张大年一路的飙高萝卜条的价格，但是在蓝家人那里却一直是两文钱一碗去收的。原本，在商言商，张大年还不觉得自己这么做有什么不对的，可是现在的蓝家成了他的大东家，却有些理亏的忐忑了起来。

　　　　其实，即使张大年不说，云芳也曾经自己打听过。但是，现在既然是大家一起合作，她还是希望从一开始就开诚布公的，不想张大年在心里有什么包袱。

　　　　看着张大年为难的样子，云芳笑着说道，“张管事尽可直言，大家开门做生意，无非是和气生财罢了。当初，咱们蓝家一文钱买二十斤谁萝卜，大家照样买开心，因为那些水萝卜蓝家不买，很可能就烂在了乡亲们手里了，蓝家收购的价钱不高，但还是让大家把水萝卜换成了大子了。”

　　　　说到这里，云芳话锋一转，更加直接的说道，“同样的，当初要不是你眼光如炬的发现了咱们蓝家的萝卜条，咱们两文钱一碗都不一定能卖的出去呢。”

　　　　“是，是，少东家说的是，属下受教了，”张大年感激的看了云芳一眼，这才把当初他们怎么一步步的抬高价格的事情详细的说了出来。

　　　　最后，张大年总结道，“属下以为那些花上三、四十文买萝卜条的纯粹就是为了斗气了，咱们的萝卜条就是再新奇，花上个二、三十文买个新鲜也就是了，再多的话就不理智了。”

　　　　“嗯，”云芳点头，“张管事这话实诚，当初是你一手经办了这事。如果咱们再摆出同样的萝卜条来，你认为卖多少大家才会再买？”

　　　　“同样的萝卜条啊，”张大年思量着说道，“属下估摸着，要是二、三十文的话那些大户人家不会介意，一般的小门小户的恐怕就会嫌贵了，要是十五文的话，大家还是会买的。”

　　　　“好，咱们的萝卜干就定在十五文一碗，”云芳果断的吩咐到，“你回去就让人挂出告示牌子去，在铺子正式换牌匾的那一天，铺子里同时出售另一种蓝家萝卜干。”

　　　　“而且，铺子正式开张的十天之内，每一铺子里卖出的前五十碗萝卜干，搭送一碟腌火腿；前二百碗萝卜干，每两碗送一碟火腿，前五百碗，每三碗搭送一碟腌火腿。之后，萝卜干和火腿都卖十五文，再无搭售。”

　　　　云芳一边说，张大年一边记，一旁的小柱子也在用心的记着云芳说的每一句话。自从那天，小柱子发现云芳姐姐永远是他仰视的存在以后，他反而渐渐的安下心来，抛开了心中的杂念，用心的学习做生意之道，希望在不久的将来可以帮上云芳姐姐，做她身边最能干的弟弟。

　　　　而这一次，张管事能这么顺利的安抚了伙计们，小柱子就没少帮忙。张管事带着他来见蓝家兄妹，充当着他得力的助手，一方面固然是考虑到他们的乡亲关系上。另一方面，也是小柱子自己肯争气的缘故。

　　　　云芳把自己的计划和盘托出，早已经心服口服的张大年认真的记了下来，最后才问道，“少东家，咱们的铺子什么时候换招牌，正式开门呢？”

　　　　一直都是自己拿主意的云芳这一次却把目光转向了大山，温和的说道，“哥哥，这个日子得你来定。”

　　　　“我？”大山一愣，但是看着云芳鼓励的目光，他还是挺直了脊背，思量着说道，“今天是六月二十九，咱们要回家做准备，我看开业的日子就定在七月初七好了，大家说呢？”

　　　　大山问着大家，但是询问的眼神却落在了云芳的脸上，看着那种笑脸，大山才能充满勇气，勇敢的迎接蓝家接下来的巨变。

　　　　“好，这一天很好啊，”云芳肯定的点头，“咱们就定七月初七开业好了。”

　　　　定下了开业的日子，又商议了铺子的招牌，定下了‘蓝氏杂货’这个简单朴实的名字，张大年就带着小柱子回去准备了，这一连串的换东家、换牌匾的等事情不少呢，云芳统统都交给了张大年张罗。

　　　　送走了踌躇满志的张大年和小柱子，蓝家兄妹几个又商议了一番，最好还是决定让大山和云芳兄妹两人赶车回去取萝卜干和火腿。

　　　　大山的腿已经完全好了，云芳的脸上虽然还带着疤痕，但是那个碍眼的瘤子却拿下去了，兄妹两人去掉伤病之后，还没有来得及让爹娘看看呢，这一次回去也算是一举两得了。

　　　　第二天一大清早，早早的出了早饭，大山和云芳就赶着马车出发了，出了赵家小饭馆的后院，拐上武侯祠大街，马车一路欢快的出了宁县的城门，直奔松坡屯。

　　　　一路上，‘得得得’的马蹄声就像为蓝家兄妹唱着欢快的歌谣一般，还没到午饭的时候，松坡屯就已经出现在他们的眼前了。

　　　　不知道是不是心有灵犀，大山和云芳的马车还没到进村子呢，爹和娘就好像知道他们丫回来一般的，双双出了小院的大门，向着他们来的方向张望了起来。

　　　　“爹，娘，……”

　　　　“娘，爹……”

　　　　大山合云芳都忍不住大声呼喊了起来，大山更是使劲的一鞭子抽到在马屁股上，马儿吃痛，几乎是飞一般的狂奔了起来，眨眼间就跑到了蓝家小院门前。

　　　　大山扔了缰绳，利落的跳下马车，三步两步啊的就跑到了爹娘的面前，带着泪喊道，“爹、娘，大山回来了，大山治好了病回来了。”

　　　　“好，好，好啊，”娘流着泪，一会儿看看完好如初的大山，一会儿又看看去掉了瘤子的云芳，欢喜的泣不成声。

　　　　没有进家门呢，一家四口就欢喜的哭做了一团。

321　爹的感慨

　　　　整整一个下午，云芳和大山都在轮流的说着他们治病的情形，听得爹和娘一会儿哭，一会儿又笑。虽然大部分事情，他们已经从云华和小石头的嘴里听说了，但还是要求他们兄妹两个亲口再说上一遍，再重温一遍当时的喜悦。

　　　　直到吃过了晚饭，大山合云芳才有机会把他们盘下了福祥老铺的三处杂食铺子的事情说了出来。

　　　　刚刚听了兄妹两个治病康复的喜悦过程，又听了这么一段惊心动魄的天大好事，娘的嘴巴张的大大的，半天也合不拢。

　　　　开铺子也是爹多年的夙愿，这样的念头最近这半年更是被他经常想起，可是猛不定的，他知道自家竟然盘下了百年老铺福祥的铺子，也是一下子蒙了，眼框子一湿，泪水顺着他花白的鬓角就流了下来。

　　　　“他爹，他爹，你，你这是欢喜傻了啊，”娘首先反应了过来，摇晃着爹的肩膀说道，“孩子们办成了这么一件大事，咱们不哭，咱们要想着怎么把蓝家的铺子办的红红火火才是啊。”

　　　　“对，对，对，你说的是，”爹猛的一下子站起了身来，“我，我这就去挑最还的火腿，挑最好的萝卜干去，一定要让铺子来了个开门红。”

　　　　“爹，”云芳笑着拉住了爹的手，“爹，咱们的铺子又不是明天就开，不用这么着急的，咱们明天再挑也来的及。你们跑了一天了，先去休息，我一个人就准备就行。”

　　　　“这事可等不得，”爹却少有固执起来，像一个一心讨要心爱的玩具一样的小孩子一样，“做生意得用心，哪能拖拖拉拉的呢。”

　　　　云芳还想再劝两句，却被娘一把给拉住了，娘冲着她使了个眼色，“你爹说的对，既然咱们盘下了铺子，就要好好的用心做，用心的准备吃食，哪能随便呢，这事啊，得你爹亲自来做。”

　　　　云芳顿时明白了爹的执着，也明白了娘的苦心，她听话的闭了嘴，看着爹兴头头的转身出去，她鼻子一酸，眼泪也簌簌的流了下来。

　　　　“傻孩子，你哭什么啊，”娘一边抹着越来越多的眼泪，一边欣慰的说道，“你爹他想这事想了十多年了，你们小的时候他就和李明乐一起商量过这个事情的。只不过，……”

　　　　娘没有说下去，云芳却完全明白了。当时的爹和李锦容的爹是好朋友，肯定会一起商量开铺子的事情。只不过，当小小年纪的云芳被蛇咬伤了之后，大山紧跟着为了采药也摔伤了腿，蓝家发生了如此大的巨变，当时所有的积蓄和精力都用来给他们两个治病了，根本没钱没心思去做别的事情，更不用说开铺子做生意了。

　　　　也就在这个时候，爹的好朋友却像他们曾经商量过的那样，开了自己的铺子，用了十多年的时间，在县城里站稳了脚跟，老家李子沟也是修宅子置地的，俨然成了当地的首付。

　　　　爹看着昔日的好朋友一步步的走到了今天，恐怕除了替他高兴，更多的是酸楚和不甘心吧。只不过，爹是家里的顶梁柱，他把所有的心事都藏在了心里，默默的承受着，面对家人时永远是一副笑脸。

　　　　如今，大山的腿治好了，云芳的脸也算是治好了，而蓝家也机缘巧合的盘下了福祥百年老铺的铺子，爹怎么能不激动呢？怎么能不感慨呢？

　　　　只不过，爹是一个男人，是一家之主，他宣泄情绪的方式不是那么直接罢了。娘和爹相濡以沫了多年，她很了解爹的喜怒哀乐，所以及时拦阻了云芳，给了爹一个尽情宣泄的独立空间。

　　　　想明白了爹和娘的意思，云芳乖巧的说道，“娘，我听您的，我这就去睡了，你，你们也不要忙的太晚哦。”

　　　　“你就放心吧，娘心里有数的。”娘欣慰的拍了拍云芳的手，望着厢房里亮起来的灯，也怔怔的出起来神来。

　　　　大山和云芳都各自回房休息了，蓝家小院厢房里的灯的却一直亮到了很晚、很晚。

　　　　第二天，云芳刚起身，盯着黑眼圈的爹就兴奋的冲过了进来，“好了，好了，开铺子用的那些萝卜干和火腿都准备好了，火腿也都切出来了，省的到时候手忙脚乱的了。”

　　　　“爹，”云芳看着兴奋的爹，鼻子又是一阵发酸，颤着声音说到，“爹，谢谢你，咱们蓝家有您在，什么事情都耽搁不了。咱们今天就赶回城里去，您亲自盯着他们准备，到时候来一个开门满堂红！”

　　　　爹布满了红血丝的眼睛亮了起来，不过他很快就稳定了自己的情绪，语重心长的说道，“家里这一摊事还离不开我，你们既然能盘下三家大铺子，爹相信你们一定能办的红火的，我就在家里给你们准备好萝卜干和火腿就好了。”

　　　　“爹！”云芳哽咽着扑进了爹的怀里，“爹，您是蓝家的一家之主，蓝氏杂货铺子开张，您怎么能不在场呢？”

　　　　“有你们就行了，爹要谢谢你，谢谢你这个丫头啊，”爹欣慰的拍打着云芳的脊背，“我听说开张的日子是大山的定下来的，你能这么做，爹就放心了，真的，爹放心了。”

　　　　稍稍一顿，爹又嘱咐道，“家里有我和你娘在，你就放心吧，不肯定不会出了岔子的。这眼瞅着就到了种萝卜的节气了，我把咱们家的地里都种上萝卜，我再收上一些别人家的水萝卜备用着，到了年底的时候啊，咱们就又能腌萝卜条，铺子里就不会断了货了。”

　　　　听爹说起了这事，云芳也抬起了挂满了泪珠的小脸来，“爹，一旦咱们开了铺子，需要的水萝卜就不是一车两车的了。爹您就留意下咱们周围十里八村的能种萝卜的人家，等咱们铺子里赚了第一笔钱，咱们就能找上他们，挨个的和他们谈了。”

　　　　“你的意思爹明白，”爹欣慰的笑了，说道，“爹的芳丫头考虑事情一向是很周到的，你让爹做什么爹都听你的，你要是让我现在就去找王一刀，我也会马上就去的。”

　　　　“爹，芳儿的心思怎么能瞒了您呢，”云芳认真的说道，“王一刀做的猪头肉还有猪下水都是不可多得的好东西，您一早就打上他的主意了，姜还是老的辣，有您在家里坐镇，咱们的铺子啊，肯定能红红火火的。”

　　　　“你这个小丫头先不要耍贫嘴，”爹点了点云芳的额头，“爹是想到了年底腌萝卜、腌火腿的事。可是啊，咱们还欠着乡亲们的大肥猪钱呢，咱们可不能说了不算哪，否则咱们就再也不能再这里买到任何东西了。”

　　　　“我记住，爹。”云芳笑着说道，“蓝家向来是守信诺的，我怎么敢违背了家规呢，您就放心吧。爹您在家里也不要太劳累了，大栓子是个实诚肯干的，您有什么事情可以请他过来帮忙，还有大伯家的金峰哥，毕竟也是咱们蓝家的人，您也可以请他搭手的，……”

　　　　“知道了，知道了，”爹笑着直点头，“还有你舅舅，能拉一把的时候，爹也不会什么也不做的。你那个舅母啊，现在可是老实多了，一心一意的和你舅舅带着几个孩子过日子呢。”

　　　　“有人能帮上忙，爹只管动动嘴就好，千万别太累了自己。”

　　　　“好，好，我就知道我的女儿啊最能干，最能明白爹的心思了。”

　　　　“还不是爹教的好，我啊……”

　　　　……

　　　　云芳和爹说了很久，娘也拉住大山的手嘱咐了半天，一家人一直说到日头升到了头顶上。

　　　　吃了过午饭，在爹和娘殷殷的叮嘱声中，大山合云芳再次踏上了返程的路。只不过，来的时候他们是赶着空马车，回去的时候却是带了满满一大车的货物，占地方的是萝卜干，而爹连夜切好的十块大火腿片则码放在了一个个干净的食盒子里，整整齐齐在车厢的一角。

　　　　马儿他在青石铺就的山路上，发出‘得得得’的一连串的脆响，而大山和云芳却在这样颇有韵律的马蹄声里沉默着，默默的想着爹和娘的嘱咐，想着他们身上肩负的担子。

　　　　尤其是大