心灵鸡汤财富版-第5章
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债务，但是，他们坚信他们会成功。
像第二次获得生命那样活着。把第一次看成做错过很多事。
维克多·弗朗克书编完了，但是书名还未定下。他们苦思冥想，希望找到一个能使这本书一炮而红的名字。杰克在回忆书名的由来时说：
又该求助神力了，因为书已编好，但苦于还没想好书名。所以，我们祈求上帝赐予一个书名。我们认为，我们的工作就是上帝的工作，我们是在激励人们，并希望提升他们的精神境界，借此使世界变得更加美好。我们说：〃上帝，我
们需要一个能使这本书畅销的书名，这样就会有尽可能更多的人接触到这本书。〃因此，马克和我使用了两种不同的技巧，他每晚睡觉前都会默念〃超级畅销、超级畅销、超级畅销〃，希望以此获得灵感。
每天早上，我闭上眼睛，请求上帝赐予我一个书名，然后静静地等待。那天，大概是星期三，我早上起来，做着同样的事情，当我闭上眼睛的时候，就想到〃鸡汤〃这个词了。
起初，我不明白是什么意思。鸡汤？说不通。这是一本故事书。
然后我记起来，我小时候每次生病时，母亲或祖母就会为我做鸡汤。据说，鸡汤能治疗一切疼痛，常常被比作是青霉素。我开始想：〃蔓延于人类文明的不是身体疾病，而是一种精神疾病灵魂疾病、心灵疾病。人们逆来顺受、愤世
嫉俗、悲观绝望，他们放弃希望，他们生活在无望之中。〃
经过几个小时的沉思后，《心灵鸡汤》成了书名。与我分享这个书名的每一个人我的妻子、马克、同事都激动不已。
尽管有了一个伟大的书名，他们还是有些紧张。因为那时他们已经债台高筑，并且遭到了几十个出版商的拒绝确切地说是33个。出版商让其经纪人告诉他们：〃毙了！〃他们在美国图书博览会上，遭到134个出版商的拒绝。最终，佛
罗里达州的卫生通信股份有限公司的一个小出版商同意接手，条件是这两位作者先买两万册。
第28节：利润百倍增长秘诀（8）
强忍！这就是你想让我们做的吗？
是的，这是一个温和的回答。
1994年，这本书上市了。但是，直到经过马克和杰克14个月坚持不懈的推销宣传，这本书才位居畅销书榜首。从这之后，这本书在世界各地一直保持着良好的销售成绩。《心灵鸡汤》是历史上最畅销的散文系列丛书，销售量达1亿多
册，销售额达10亿多美元。
这称得上是成百倍增长了吗？这是成万倍增长吧！！？这就是神力火花的力量。
这些火花以无数的形状和大小形式出现。
人
有时成百倍增长的火花就是一个人，或一个特殊的顾问。
从你自身开始。商界演说家兼作家吉姆·若恩（Jim
Rohn）说：〃努力提高自己比努力工作更重要。〃这会使你感到，你对自己、对工作、对职业、对专业、对生意、对市场和对未来从未有过如此大的价值。
我们赤裸裸地来到这个世界，无助而又无知。做什么能使自己变得重要，这取决于我们自己。李·艾科卡（Lee
Iacocca）帮助福特汽车有限公司推出了野马汽车，并创造了利润，但仅仅因为其光芒超过老板亨利·福特三世而被解雇。然后李·艾科卡接受了即将倒闭的克莱斯勒公司的主席一职。因为直觉告诉了他，需要什么才能使公司的利润成百倍增
长。于是，他引进了一个新产品小型货车，这使一个垂死的汽车公司复兴了。
几个生意成百倍增长之后，他把注意力转向了慈善事业。作为一个出生于意大利家庭的文明资本家，他想让所有富有自我牺牲精神的移民对美国社会所做的伟大贡献得到公认。李·艾科卡被请求投资6
000万美元，在著名的自由女神像附近重建爱丽丝岛。
出于对死于糖尿病的妻子的无条件的爱和完全的尊重，80多岁的李·艾科卡投资了1亿美元，期望使糖尿病能够最终被治愈。
你会努力学习，使自己成长为一个促使利润呈百倍增长的人吗？
唯一比从经验中学习更糟糕的事是没有从经验中学习。
第29节：利润百倍增长秘诀（9）
琳达·伊勒比有时，成百倍增长的火花是一个独特的梦想。
梦想
没有梦想如同没有生命。
《旧约·箴言篇》（29：18）
有梦想才有发展，或者是你需要梦想，或者是你加入那些能激励你梦想的团队。你是〃马上行动〃的人？还是你的成员能〃马上行动〃？《心灵鸡汤》最初是杰克·甘菲德的创意。杰克与马克分享了他的梦想，他们一起克服重重困难，将理
想变为现实。他们的梦想是《心灵鸡汤》的销量在2020年达到10亿册。
《心灵鸡汤》的伟大成功源于一个接一个的成百倍增长的火花。《心灵鸡汤》畅销后，紧接着就是《心灵鸡汤II》（A Second Helping of
Chicken Soup for the Soul），《心灵鸡汤III》 （A Third Helping of Chicken Soup for the
Soul） 等等。随之而来的是《女士心灵鸡汤》（Chicken Soup for the Woman〃s Soul） 和《青少年心灵鸡汤》（Chicken
Soup for the Teenage Soul）。其中，仅《青少年心灵鸡汤》就卖出了1 900万册。
多年来，我们一直在传授多重收入，现在我们明白，文明企业在一个连锁反应中，需要叠加多个S形曲线来创造现在和将来。一个拥有梦想的文明企业家，拥有可协调一致的多个想法和一系列产品，以获取巨大财富或使利润一夜间成
百倍增长，这都是可能做到的，这便是激发易趣、美国有线电视新闻网（CNN）、
维京唱片（Virgin Records）公司和400维京游戏软件公司（400 Virgin panies）、常青国际航空（Evergreen
Airlines Interna tional）公司和Google公司的智慧火花。
即使一个S形曲线也可以使企业的利润成百倍增长。当拉塞尔·西蒙和他的哥哥让（他曾是Run？DMC 的音乐家和希普霍普艺术家之一）生产出Phat
Farm鞋。第一年，他们就赚了1亿美元。现在，他们以10亿美元的特许转让费授权给了阿迪达斯（Adidas）公司生产。
鲜为人知的是，让尽是如何得到这一伟大创意的？
第30节：利润百倍增长秘诀（10）
在Run？DMC一天精疲力尽的巡回演出后，让终于可以做自己的事情了。他泡在旅馆的浴盆里，吃着法国烧烤，抽着香烟，一边理发，一边等着他的劳斯莱斯。〃我坐在滴着果汁和烟灰的浴盆里，想想生活应不仅仅是这些。〃他很快建
立了社区集会，但他宁愿以为是教堂造就了他。牧师说：〃放弃一切并不会将你带近上帝。〃让说：〃给予的同时也在接收，我的公司就是提供援助，我的人生即是给予不同人的灵感是不同的。〃
理想团队
有时成百倍增长的火花是一个强大的团队。
理想团队在安德鲁·卡耐基时代被称作〃智者联盟〃，这源于他组建团队进行〃生产和销售钢铁〃。如今，文明企业家创造的工作伙伴关系，将企业、公司和组织联合起来实现梦想，Google就是一个恰当的例子。当年，两位斯坦福大学的学
生决定一起在网上安置一种最快最实用的搜索引擎。Google的发展速度之快，范围之广，以至于现在，〃to
Google 〃已经成为一个动词。
资金
有时，成百倍增长的火花和钱有关。
亚历山大·格雷厄姆·贝尔向他未来的岳父借了钱，这便使他的创意变成为成百倍增长的火花。
如何为新兴的企业筹集资金？是投入人力资本（时间和精力）自力更生吗？或者是吸引投资者家人、朋友、天使投资者或企业资本家？我们要赊货给顾客吗？是否有一种让我们在开始赔钱但最终胜利，并能最终成功的产品？
资金起到成百倍增长的火花作用有无数的途径：获得智慧的建议，使之平稳，确定你拥有大部分的所有权，正如比尔·盖茨创办微软时所做的一样。
比尔·盖茨是世界上最富有的人，并且也是最好的救助者。盖茨的梦想是〃家家有计算机〃。他想攒足够多的钱，以便公司在一年无收入的情况下，保证每位员工正常工作。盖茨在内华达州的里诺微软银行有600亿美元的存款。比尔及梅
林达·盖茨基金会已经为慈善机构捐赠了250多亿美元。随着时间的推移，他们计划将全部财产捐赠出去，这就确定了盖茨日益扩展的未来一定会获得成功
。
第31节：利润百倍增长秘诀（11）
管理
有时，一个管理的变革或管理哲学的变化，可以使一个停滞的企业利润成百倍增长。
只有在没有找到目标时才会看到障碍。
马克·维克托·汉森
看看卢·格斯特纳在1993年上任后，IBM所发生的变化吧。我们现在谈论的这个发展停滞的公司的年收入比一些小国家，诸如新西兰或菲律宾还要多。但是，当年公司损失160亿美元，使这位蓝色巨人即将倒闭，新的CEO必须尽快调转船头
，这个过程耗费近10年时间。在2002年格斯特纳退休时，许多人认为，他和他了不起的管理团队已经成功地将企业运营到了下个世纪。为什么这些对格斯特纳来说如此重要，他说：
一项技术或一个创意，如果它深刻、强大和普遍，它的影响力常常能改变一切，比如印刷机、白炽灯、汽车、载人飞机。它们不经常发生，但是一旦发生，世界将永远地被改变……现在，我加入IBM，是因为我相信信息技术有潜力。我
越来越确信，IT将是本世纪末的决定性技术，并会在下个世纪继续顺利发展。
销售
有时，成百倍增长的火花是一个独特的销售方式。
销售就是讲故事，故事讲得最好的那个人获得利润。传统的产品销售有四个P：产品（Product）、宣传（Promotion）、价格（Price）和地点（Place）。很明显，你需要一个伟大的产品，并且这个产品要有一个伟大的名字，通过在电视、印刷品、
无线电和互联网上等有效媒体的宣传，企业会取得很大的成功。一个完美的宣传，会使你的利润成百倍增长，从而使企业稳步前进，不断发展。
技术
有时；一项新的技术可以激发利润成百倍增长。
你是否记得20年前的生活在传真、手机和互联网出现之前？现在，收起这些令人眩晕的变化，我们一起进入20年后的生活。
我们正在进入一个把成百倍增长看似平常的时代，你将是带它前进的那个人，因为神力正等着你改变世界。时光在流逝，人们在衰老，成百倍增长的时代已经到来。
第32节：利润百倍增长秘诀（12）
我们就以最近的新趋势〃咖啡屋聚会〃为例。〃时髦的X一代〃在瞬间将即时信息通过手机发送到蜂房般的网络，几分钟之内，一家饭店，或咖啡店，或舞厅，或音乐厅，或其他一些热闹的地方，便聚集了数百人，有时甚至是数千人。
发生的这一切令人难以置信。
发行方式
有时，新的产品发行方式也可使利润成百倍增长。
戴尔公司创始人迈克尔·戴尔发明了一种全新的计算机制造方法，他改变了日本式的及时交货模式，以及公司日夜生产但不零售的观念。生产资金主要来自公司的计算机部件供应商。他主要通过联邦邮政服务公司发货，然后把所有服
务外包给优利系统（Unisys）公司。因为他的远见卓识，戴尔计算机能比其他厂家的产品更快地得到维护服务。通过这种方式，他实现了他的利润百倍增长，使自己成为世界上最年轻的亿万富翁。
发现是见他人已见，思考是想他人所未想。
阿尔伯特·斯詹特消费速率
有时，顾客之间的口口相传也能使利润百倍增长。
每一个企业销售的双重目的都是寻找新顾客并保留老顾客。吸引新顾客很重要，但更主要的是企业要像对待巨星一样对待他们。良好的口碑使企业利润呈指数倍增长。
改头换面
有时，通过改进产品可使企业利润成百倍增长。
一切事物终究需要修正调整，每一个产品都有所谓的货架寿命，即产品自身的S形曲线。比如，麦当劳的汉堡已经改进过许多次，最有名的一次改进是一个装有内置赠送玩具的〃欢乐餐〃。那次改变值多少钱呢？数十亿！现在，汉堡包
被叫做〃no？carb
burgers〃；意思是不含小圆面包。产品如不经常地进行改变就会过时。
慈善事业
有时，热衷慈善事业也会使企业利润成百倍增长。
文明方式要求每个人成为慈善家、给予者和捐赠者。我们都拥有如此多要给予的东西。每个人都要毫不迟疑地给予，毫无保留地给予，分享意味着拥有更多，每个人所给予的一小部分都会起到很大的作用。
第33节：利润百倍增长秘诀（13）
文明慈善家将他们从各种收入所获得的利润的10％捐赠出去，他们创造并参加伟大的慈善机构、教堂或类似事业，他们联系朋友及每一个熟人，通过媒体慷慨援助和贡献力量。
美国人不论是从捐赠的资金数量还是资金比例上，都算得上是金牌给予者。我们给予，所以我们拥有；我们拥有，因为我们给予。我们想让你成为一个激励他人捐赠的伟大且文明的给予者，你会从你所做的事情中获得无限的乐趣。
抱怨是对恶魔的祈祷。
迈克尔·柏克维斯博士你的内部圈要提出其他一些使利润成百倍增长的创意，你要自问：〃使企业利润成百倍增长的下一个创意在哪里？〃是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个
新的方法？一个新的视角？一个新的战略？
哪个火花使下列企业的利润百倍增长？
第一，资产运作（Working Assets）公司。
在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。
第二，〃租一辆车〃（Enterprise Rent？A？Car）公司。
1980年，安迪·泰勒（Andy Taylor）从其父亲手里接过这家价值7 600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。
第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金（Sir John Templeton ａｎｄ Templeton Funds）。
如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5
500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说：〃祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。〃
第四，史劳茨科熟食店（Schlotzsky〃s Deli）。
从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。
第五，速可达商店（The Scooter Store）。
公司成立于1991年，2002年的销售额达2？54亿美元。
第六，外包集团（The Outsource Group）。
第34节：利润百倍增长秘诀（14）
公司成立于1997年，2003年的销售�
