商场故事-第3章
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增的形势之后，在中国人渐渐开始学会对寸利是图寸利必得的聪明之至的日本人谈
判合资条件之后，他这个瘦小的，其貌不扬的，仅仅带了二十五万美元来到中国的
小老头，确实根本不曾引起过中国官方人士的接待兴趣和注意力。也根本不曾引起
中国公私两类商企界人士的兴趣和注意力。对于中国商企界，他的量级真是太小太
小了。好比一个巨人张开怀抱，是没法儿拥抱住一个侏儒的。只能将他像抱一个孩
子一样抱起来。而中国需要的是经济人，不是小孩子。他终于明白，自己最好是将
目光投向中国的那些小业主或企图从平民百姓上升为小业主的人们身上。也终于悟
到了“人以群分，物以类聚”这句中国话对他意味着些什么。他知道他们是很多很
多的。多得触目皆是。他站在中国的这一座城市的喧闹街头，睹望着每一个从他眼
前闪过的中国人的身影，心想只要他叫住他们中的某一个，告诉他们他带着二十五
万美金的支票，选定了对方作为他在中国的投资合伙人，或投资代理人，那个对方
不论是男的中国人或女的中国人，不论是和他一样年纪的中国人还是年轻得可以做
他的儿子或女儿的中国人，都一样会感恩戴德喜出望外的吧？但是尽管他们多如蝼
蚁，他却一个也不认识他们啊！何况，他并不打算当某一个中国人的上帝，将他可
以赋予的良机随便赐予。他在中国的那些日子里感到了极大的失落。也感到了被漠
视被忽视是多么有失尊严的事情。甚至使他感到被轻蔑了。他很想欺骗某些最能成
全他的愿望的中国人，撒谎说自己带来中国的并不是二十五万美金，而是两千五百
万。至少想撒谎说自己带来二百五十万。他清楚，以他一位日本人的身份，以他七
十四岁的年纪，以他那张轻易不笑的亲和不足严肃有余的脸，欺骗个把中国人是很
容易成功的。那么他所处的被漠视被忽视的情形，必将发生戏剧性的大转变。那一
种转变无疑将把他推到这一座中国城市的至尊贵宾的地位上去。可他虽然生性狡
黠，虽然唯利是图，虽然专执一念为利而来却毕竟自幼就受过良好的诚实教育，认
为撒谎骗人是比女人卖淫不算还成心将性病传染给男人更可耻的。
正当他感到中国之行窝窝囊囊准备打道回府的时候，有位在这一座中国城市投
资开了一家中档饭馆的叫小野的日本人，巧巧然地碰见了他。小野几天后将他介绍
给了这一座中国城市的区委办公室主任。是副的，不是正的。那区委办公室的副主
任接受了他作为初次见面的礼物殷情相赠的日本照像机。全自动的，也就是被中国
人叫作“傻瓜”的那一种。价值一千来元人民币。于是几天后对方又将一位生产玻
璃器皿的小厂的厂长介绍给了他。双方洽谈了三天之后，决定合资办一家水果蔬菜
双功能榨汁机。对方说中国人的饮食开始讲究起营养学来了，开始乐于接受时髦的
东西了。那一种家庭小机械，只要广告作得妙，销售前景看好无疑。他接受了这一
建议。于是双方签定了合同，他投资二十五万美金，中方投资七十万人民币。由他
担任董事长，他的儿子担任经理，中方委派一名全权代表者担任副经理。而那一位
中方副经理，便是前面提到的那一位导演的妻子的表兄。
于是，在这家中日合资，更准确地说，是日本合资的生产榨汁机的小厂的初创
阶段，韩德宝被引荐到了董事长松井石根面前。
“这里有两个厂名‘红达榨汁机厂’或‘昭和饮料机械厂’，你认为我们
更应该确定哪一个？”
石根先生那双目光一向冷峻的眼睛，咄咄地盯住韩德宝的脸，用生硬的中国话
慢条斯理地发问。
韩德宝明白，这就等于他是在接受面试了。他思付片刻，自信地回答：“当然
是后一个。”
“为什么？”
石根先生不动声色。一般人是难以从这日本小老头当时的脸上捕捉到什么的。
因为那张脸上几乎没有任何表情变化。但韩德宝非是一般人。这从生活最底层胸有
成竹踌躇满志地向上攀爬的中国青年，靠的就是善于察颜观色的高超本领。这种本
领其实社会向许多和他一样的青年传授过。它并不需要太高的天份。只不过需要格
外的细心。然而在这浮浮躁躁的大时代，许多中国青年不经意间便彻底丧失掉了的
便是审时度势的那份儿细心。韩德宝却是社会这一位导师的高材生。他注意到，在
他回答了之后，石根先生的目光，向桌上的烟盒瞥了一下。吸烟之人，中国人也
罢，日本人也罢，当他们内心里感到满意的时候，吸上一支烟是他们的本能的反
应。他知道自己答对了，也就是说他知道自己的回答，和对方心里早已确定为正确
的答案是相一致的了。尽管对方的手并未伸向烟盒。他暗自庆幸，得意地笑了。笑
在心里。他的脸上也没有任何表情变化。得意也仅仅在心里。丝毫没呈现到他脸
上。连老奸巨滑的石根先生，都是窥见不清他当时的内心活动的。
他说：“第一，‘红达’两个字，太中国意味儿了。而‘昭和’两个字就不同
了。许多中国人都知道‘昭和’曾是日本的年号。这就向世人确定了这一点我
们这家厂，主体上是一家日本人开办的厂……”
石根先生的手终于伸向了烟盒。
“第二，普遍的中国人，作为一个消费者的时候，现在都有一种‘日货消费情
结’。利用这一种情结，有利于我们的产品的推销……”
韩德宝从兜里掏出打火机，按着了，恭恭敬敬地一手擎着，一手护着火苗，举
至石根先生面前。
石根眼中不禁掠过一诧。这日本小老头虽然老奸巨滑唯利是图，但同时却是个
倔老头儿。他不大喜欢对上司过份殷勤的人过份殷勤的举动。他的人生经验告诉
他，如果一个雇员对上司太善解人意了，那则证明那个雇员太善于揣度和研究分析
上司了。经常处于被揣度被研究分析之境的上司，是有被下属经常利用的隐患的。
他更喜欢那类对上司并未公开宣布的意图始终处于懵懂状态，既不费心思揣度更不
暗自进行研究分析的下属和雇员。也就是那类指东向东指西向西，从不庸人自扰地
去想为什么的人。
他吸了一口烟，缓缓吐出，同时研究地分析地注视着韩德宝。一时拿不定主意
是留下他还是打发走他。韩德宝身上有石根先生较为赏识的一面，也有石根先生较
为警惕的东西。
“年轻人，说下去。”
韩德宝来见石根先生之前，对于这家合资小厂的前景，是预先做了种种思考
的。他有洋洋万言的十一条之多的合理化建议。起码自认为是合理化建议。字迹工
整地写了十几页，就揣在他衣兜里。然而他却不打算掏出来了。凭着一种本能，他
感觉到石根先生未必会真的赏识一个见解周详侃侃而谈的中国小子。何况，他自己
知道，他那洋洋万言之中，含水量太大，十一条建议，一半左右是纸上谈兵，华而
不实的。是打算借助自己的伶牙俐齿，当面炫耀能力，以博得对方大的好感的。
“您刚才问我的问题，我已简短地回答完毕。”
他想他还是少说为妙。
“怎么？再就没有什么想说的了么？”
“您不具体问的，我不具体去想。我认为，在合资企业中，这是一个好雇员的
标志之一。”
“那么，雇员又怎么去发挥他们的主观能动性呢？”
“任何一个企业，只需要极少数聪明的头脑去思考就够了。绝大多数雇员的作
用并非是像上司一样去想，而是去干。去努力实现上司的想法。”
“噢？那么好，我再具体问你一个问题，你要更言简意明地回答我们这个
厂的至高精神应该是什么？”
“敬业精神。一切雇员的敬业精神。”
“我还想再问一个问题。”
“我正在聆听着。”
“我们这个厂的至高原则应该是什么？”
“统一的权威，和统一的意志。”
“它又是什么？”
“董事长的绝对权威，董事长的绝对意志。”
“也就是我的罗？”
“是的。”
“但我并不能常驻中国。”
“您不在的时候，便是总经理的绝对权威。总经理的绝对意志。”
“请吸烟吧。”
“不。”
“你有打火机，证明你是一个吸烟的人。”
“一个雇员可以心安理得地接受上司的提拔和奖金，但是永远不要心安理得地
吸上司的烟。”
“噢？为什么？”
“因为那他就难免有时会向上司敬烟。上司一旦接受了他的烟，就等于同时接
受了他强加给上司的某种亲近关系。而这种亲近关系有时会模糊了雇佣关系，也就
可能削弱了雇员对上司的责任感。”
“你回答得很坦率。很有道理。”
“雇员回答上司的问题，可以很愚蠢，但是不可以不坦率。”
“这么说，你要永远做一个不吸上司的烟的人罗。”
“前提是我的上司如果不是一个中国人的话……”
于是，石根先生就按灭烟，缓缓站起来，绕过桌子，踱到韩德宝跟前，注视着
韩德宝……
韩德宝以一种从容的镇定的目光迎住着石根先生的目光。韩德宝用目光在说
您错过了我，就等于错过了一名将会对您最最忠心的雇员……
石根先生读懂了他那种默默期待的目光里所包含的意思。石根先生将一只手放
在韩德宝肩上，按了一下，慢条斯理地说了一句话：“留下，好好干。”
韩德宝并不知道，在他离开后，石根先生从抽屉中翻出他的简历，又认认真真
地看了一遍。在没见到韩德宝之前，根据简历，他只不过想留下韩德宝将来当一名
普通工人，现在跑跑腿儿打打杂儿。但和韩德宝谈过之后，他改变了主意，开始认
为韩德宝是他最需要的那类雇员之一了。起码在初创阶段，在中国，他格外需要韩
德宝这样的年轻的中国雇员。他想他一定要充分利用这中国小子的能力。他相信对
方身上有某种特殊的能力，甚至还有某种急待开发的潜能。也相信对方将会鞍前马
后任劳任怨。但他同时又打定了主意，永远不会重用这个中国小子，这个中国小子
在与他交谈时那一种精明，那一种机灵，回答问题时那一种城府。都是他所不喜欢
的。甚至是他所反感的。他暗自惊异，百思不得其解，一个只有高中文化程度的，
中国最低层的老百姓所生所养的中国小子，内心里何以竟会那么善于奉迎？明明是
在奉迎人时表面上又何以竟会那么不动声色那么虔诚似的？韩德宝关于“一种权
威，一种意志”的话，简直是一矢中的说到他心坎上了。即使像他这么老奸巨滑的
日本人，当对方的话说到自己心坎上时，竟也会不禁的一阵飘飘欲仙。他尤其百思
不得其解的是一个中国人怎么竟会为了谋得一次被雇用的机会，准备像死心塌
地的汉奸一样，完全站在日本人的立场上，用比他自己的儿子还鲜明的情感色彩去
替日本人思考问题？……
松井石根先生并不知道，在来见他之前，韩德宝几乎逛遍了本市的书店和书
摊，几乎将一切有关《谋职指南》之类的中外书籍都买了。一本一本认认真真读了
几天。几本从日文译过来的书。不但读得格外认真，还做了笔记。莫说石根先生所
问那几个问题，就是日本“丰田”公司或“日立”公司或其它什么全世界闻名的大
公司派最有经验的人来对他发问，他自信也能回答得八九不离十。实际上，他对面
试并不满意。不是不满意自己。而是不满意对方。因为在那短短的二十来分钟里，
对方提的那几个算不上面试内容的问题，使他觉得自己白白浪费了几天的时间和精
力。尽管回答了，尽管回答得分明使对方很满意，但自己却觉得回答得太不过瘾。
好比一个准备充分的重量级举重运动员，参赛时却不得不去抓举最轻量级的，甚而
简直就是少年量级的杠铃……离开松井石根之后，他竟多少有种英雄失去了一次用
武之地的遗憾……
当然，除了失落感，他内心里还有一种羞耻感。不很严重。多多少少有着。和
松井石根百思不得其解的那一点一样，他也觉得，自己在那个日本小老头面前，简
直就有些像汉奸在“皇军”面前一样。那一时刻，他的确是完全站在一个日本人的
利益立场上，用比日本人还日本人的头脑去思考问题和回答问题的。他不动声色地
回答的每一句话，说出口之前都反复掂量了份量，专冲着对方心坎儿那地方说去
的。一旦摆放在对方心坎那儿，就自信肯定会使对方心坎那儿感到舒服。但是羞耻
感很快就过去了。因为他十分需要十分渴望在这个刚刚初创的合资小厂里谋到职
位。与这个目的相比，其它的一切又算得了什么呢7
于是他满心愉悦，脚步轻快起来……
公平而论，在“昭和饮料机械厂”创立之初，韩德宝的确立下过汗马功劳。从
四处奔波办齐一应合资手续，到选定厂址，与建筑队讨价还价，最终签定合同督建
起厂房，再到第一批产品出厂后的广告、宣传、推销，没有韩德宝，每一项策划实
现的过程，必定要长得多。但这与其说韩德宝神通广大，莫如说中方那位姚副经理
平庸无能更恰当。没有专车，也没有充足的经济实力做后盾。石根先生精打细算，
既舍不得一次次地请客吃饭，也舍不得一次次地花钱送礼。凭的是韩德宝的一双
腿，一辆破自行车，和一张嘴，一副厚脸皮。当很不起眼的一座厂房终于在市郊很
不起眼的一条小街的街口落成之后，韩德宝的体重减轻了十四斤半，被送入医院打
过三次“点滴”……
石根先生对韩德宝的犒赏，是安排他和副经理到日本去免费旅游了十天。其实
那也算不上是旅游，因为十天中有五天，是住在北海道。住在石根先生的老家，一
个僻静的小村里。那儿有石根先生祖辈留下的一幢旧屋。而且不是乘飞机去的，也
不是坐小汽车去的，是乘列车去的。到东京后的第二天就去了。石根先生的女婿陪
去的。不但陪住了五天，还给他们当了五天厨师。石根先生的女婿在台湾留过学。
中文口语水平相当不错。所以他们语言交流上并无障碍。那幢旧屋中没有电视，当
然也没有冰箱。石根先生的女婿，就将从集贸市场买回的蔬菜、水果、鱼肉之类，
存入东家的冰箱里一点儿，存入西家的冰箱里一点儿。晚上通常是陪着他们饮酒、
唱歌儿排遣寂寞。石根先生的女婿有一天看出他们的确是寂寞得不行，而自己又再
没什么日本歌儿唱给他们听了，就不得不陪他们到小镇上去看了一场电影。还带回
了两个日本妓女，不知为什么，她们对两个来自中国大陆的，而不是来自台湾香港
或东京唐人街的中国男人，表示出了极大的兴趣和好感，纠缠住他们，一再地通过
石根先生的女婿向他们言明可以在价格方面予以大大的优待。石根先生的女
婿，非常得体非常文明又非常机智地翻译成中国话是友情第一，经济效益第
二。他们起初难免的扭扭捏捏，一再表白他们都是很严肃很正经的中国男人。她�
