办公室心理学 作者:高德葆 完-第8章
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●保持简洁非常重要，把讯息当作媒介，消息或谏言须适当包装并加以归类。
●维持礼貌并替人设想，第一类型深信礼仪的重要，用些神奇的字眼去软化他：请、谢谢、不客气，大部分第一类型喜欢你深受规范的洗礼。
●准时。第一类型致力于遵循时程表，如果你的延迟导致他的延迟，他们可不会立刻原谅你。
●无伤大雅的戏弄或幽默会有帮助，当你建议第一类型“相信过程”或“跟着流行走”时，记得微笑！
●走正常管道。行政结构是为了次序而存在，这也正是第一类型的首要信条，第一类型讨厌你爬到他头上。
●真心地承认自己的错误或找出你确实误入歧途的地方，第一类型所指出的错误通常是对的（狭义而言），大部分第一类型在对方承认判断错误后，都能原谅别人，除非错误来自于你的坏习惯，例如你的冷漠、混乱或不好的动机、掩饰或暗中操纵，这些可就难以得到他们的宽恕了。
●依规则行事。第一类型喜欢将任务及报告结构化及定义化，如果你是他的上司，向他解释你希望事情如何完成；如果你的老板是第一类型，找出他希望的方式，并一丝不苟地遵照办理。
●与其跟第一类型意见相左，不如问他“假使如何如何该怎么办？”这类问题，可制造出第七类型环境（公然反对第一类型只会使他们更坚持己见，因为他觉得你在质疑他的价值）。
●当你觉得他吹毛求疵，提醒自己第一类型的他只是想帮忙。
●在指责第一类型员工前，先征求他的同意。“现在适合讨论我和你在工作上的问题吗？”第一类型不太能接受批评，但倒挺擅长给予许可。
●有责任感，说到就要做到。有些九型人格的类型在细节上未必能贯彻始终（例如第七和第九类型），但第一类型坚持i要打上一点，而t非得划上横线。
如果你是第一类型
●做一个典范，别做批评家。
●记得你所说的许多话都带有吹毛求疵的意味，即使你也许不这么认为。
●检查内容。你对他人的批评也许是对的（毕竟你是“发现错误的专家”），但你太重视发现错误了，这会使你的内容牵强附会，这才是个大错误（抱歉冒犯）。哪一方面的资讯你忽略了呢（特别在他人的感觉、可供选择的其他方法或程序上）？重要的不是哪里出错了，而是你太受错误所驱策。
●把你心目中完美的景象及你对错误的理解当作指导方针，但别让它们成为束缚。
●大发一场脾气吧！你所有情绪、批评和怨恨之所以被你压抑下来，是因为你不接受这些情绪；但相反的，这些情绪却因此而妨碍你，当感情被抑制时，反倒让你看起来比实际更生气。
●对自己保持一致。所有定型的第一类型都是严重的自虐狂，他们对自己承诺然后反悔，在游戏开始之后才改变游戏规则，在开始起跳后才加高篱笆。
●学习“够好了”的意义。
●原谅自己。
●勿管他人闲事，责任负荷太重时就休个假。
●你要追求的是正确还是应急？你想批评就大肆批评吧！但假使你的上司认为你是在批评他，想晋身参与内部会议的计划就省省吧！工作不是审判，没有人会想激怒身旁的道德家或法官的。
●鼓励错误。你那尖锐批判的态度可能使员工及同事隐瞒他们的错误，这样下去，他们会向你隐瞒你所需要的资讯或智慧。
第一类型的教练智慧
第一类型的教练智慧
第一类型是最遵守规则及标准的，所以对别人不遵守规则极为痛恨。但别忘记了第一类型的莲达是如何的坚守她的规则，而几乎断送了与老板的关系。第一类型追求的是完美的标准，他们无时无刻都保持警惕，确保自己不会犯错，也同时要求别人也不能有错误。他们对“对与错”的执着，往往令他们迷失了自己的目标，或影响计划的成果。这样，会令到自己错失了他们生命里更为重要的目标。如何支持第一类型去突破自身呢？以下是一些教练的例子，让我们看到教练如何去帮助第一类型跳出“对与错”的框框。
挑战第一类型对“对与错”的固执
第一类型认为别人犯错时，会要求对方道歉，才可以原谅。这样不但影响了与他人的关系，也阻碍了完成自己的目标及错失时机。
在一个教练会面中，学员对教练说：我的合作伙伴蛮不讲理，不按规矩行事，我再也不想理会他了，除非他来跟我道歉。
教练就问他：如果他不跟你道歉呢？
学员说：那我们就不合作了。
教练问：当时你们合作是为了什么？
学员：为了赚钱，共同发展。
教练：那现在还想不想赚钱、共同发展？
学员：想。不过，这次是他的错，必须他来跟我道歉，我坚决不理他。
教练：你说坚决不理他，其实你在惩罚他的同时也在惩罚自己。这是你想要的结果吗？
第一类型经常喜欢说：这是他的错。是他的问题；多么方便的说法——对方错了，而我是对的，所以只有对方需要改变，而我没有其他办法。这也意味着对方才有改正进步的空间，而我没有。如果对方不改变，我们就不能再相处下去了。这些想法都限制了第一类型的进步及发展空间。
第一类型需要学习让过去的过去。就算在自己“对”的时候也可以不去要求别人道歉，就算别人违反了自己的标准时也可以宽恕；多使用这些话语，如：对不起，我原谅你；让我们放下之前的事情，我们可以重新开始等等。
挑战第一类型的目标清晰
其实最关键的是，第一类型想要有一个怎样的将来？第一类型由于常常执着于“对与错〃，而迷失了自己的目标，令自己错失了生命中更为重要的事情。在金庸的作品里，有一个很好的例子，反映了我们的执着可以令我们错失什么。
谭公、谭婆和赵钱孙是《天龙八部》里三个着墨不多、但颇有个性的人物。他们三人在年轻时是三角恋的关系。因为赵钱孙处处要争个是非输赢，才让谭公嬴得了“小绢”，使本来有可能成为“赵婆”的“小绢”成了“谭婆”。
赵钱孙就是因为目标不明了；而白白放走了自己的幸福。
我们可以看到，是的，你证明了自己是对的（多年来你一直都在这么做）。一直以来，你都是对了，你赢了，只是一个又一个的“小绢”都离开了你。
你赢了，身边的人都离开了你，孤零零地活在世上，赢了又如何呢？
你对了，你的企业垮了，你对了又如何呢？
苦苦地硬撑着错与对，究竟为了什么？
教练常常强调的一点是“活在当下”，过去的已经成为事实。“对与错”并不会改变事情的结果，重要的是你的下一步，你想要什么，清晰你的目标，别再错失下一个人生的目标。
帮助者
。c。第二部分帮助者（TheHelper）
别名守护天使，王位背后的力量，雪中送炭者。
世界观我支援并授权别人。没有我，他们办不到。
正面特质擅于激发他人最佳特质的慷慨援手；殷勤周到，友善，亲切，充满热情而喜欢赞美；仁慈，坚决而关心备至。
负面特质善诱的奉承者；幕后操纵运作者，他不时满足别人需求的特质其实还是为了自己；烈士；改变自己的颜色以取悦他人的变色龙。
领导风格注重“人”的愉悦领导者和赞赏者；管理方式为热切鼓励属下。
信条别人需要我。
人际关系的特质私人关系，热心助人，体谅他人，善于与人交往，平和而受人欢迎。
极少采用的思考方式科学证据；理论；勘查；经济走向。
沟通方式称赞；哄骗；探听私人问题；散发诱人的魅力。
给你的感受被赏识、自己的声音完全被聆听和被人照料的感觉；而有时候会感到被操纵、落入圈套和罪恶感。
外表甜美迷人；为观众而极度地调整自己。
适合的工作环境与人接触的环境：例如治疗师、销售业、健康中心、服务业。
不适合的工作环境不与人接触的环境：例如会计师、森林看守员、科学研究。
咨询书籍玫琳凯（MaryKay）之《玫琳凯谈人的管理》、德普雷（MaxDePree）之《领导是一种艺术》、罗伯特·格林利夫（RobertGreenleaf）之《服务领导》。
谚语“你走向何方，我也将追随；你安顿于何处，我也将栖息；你的子民就是我的子民，而你的神就是我的神。”
——《圣经·路德记》中第二类型的莫阿布（Moab）对她继母诺亚米所说的名言。
“如果你帮助别人获得他们生命中所想要的，你也将得到你生命中渴望的一切。”
——金克拉（ZigZiglar）
“喝采及附带而来的赞同，是世界上最强大的力量。”——玫琳凯
“我一直希望有个像你这样的邻居。”
——法德米罗格（FredMcFeelyRogers）
代表性人物玫琳凯（MaryKayAsh），德普雷（MaxDePree），罗杰斯（MisterRogers），李奥·布斯凯利亚（LeoBuscaglia），萨丽·杰希·拉斐尔（SallyJessyRaphael），迪司蒙·图图（DesmondTutu），玛莉·泰勒·摩尔（MaryTylerMoore）的玛莉·理察（MaryRichard），小儿科医生布拉·即顿（BerryBrazelton），流行设计师艾萨克·米兹拉希（IsaacMizrahi）。
高度表现点第四类型：主张自我的渴望及热情，并付诸行动。
压力点第八类型：专横地恫吓他人；成为无情的权力贩子。
同盟点第三类型：全心全意着手任务，获得成就，因有能力和有效率受到重视，而显得神采奕奕。
影子点第一类型：因承认并固守标准、政策、程序（那些他们平日所致力于改变的一切），而立下根基。
最高境界谦虚。
第二类型人物
恶习骄傲。
帮助者与其他类型间互动关系如图示
朗达在某州立大学东岸分校担任学生服务中心的副主任，虽然她成天奔波于校园、小区、和家庭活动之间，“基本上，我就是一个母亲——只看你说的是哪一种家庭。”她说。但她总会为我挪出时间，我最喜欢与她一道绕着校园走，“这里就是我的办公室，”她说，“我可能一整天都不会坐在办公室，我的管理方法是到处与人闲聊。”
校区里的每个人都认识她，而她也能叫出每个人的名字，她对每一位学生及教职员都投注了真诚而特别的关心；她经常用手触摸别人，而她的眼睛总是直视对方的双眼；当她面对抱怨时，依然神态自若，“问题正是满足人们需求的机会，”她说，“我很高兴挥动我的魔棒去满足他们的需要。”
她的书桌上摆着属下送她的标语，上联写着，“校园里至高无上的女神。”下联则是，“取张号码牌吧！”
朗达曾经是个护士，就在她抚养三个孩子之际，她进入大学的健教学院当兼职老师。“当副会长的职务空缺时，”她说，“我便决定要得到它，虽然我对教育行政既无实务经验又无资格可言。”
“我查出聘雇委员会的名单，并尽可能地去了解他们：他们是谁，他们喜欢什么，他们认识些什么人。我找到了一些关系，而且没理由我不去动用这些关系。他们花了不少钱在全国寻觅人选，却很不情愿地给了我面试的机会，但一等我进了那间房间，工作便是我的了。我刻意修整对每位委员的回答，我知道我能让每个人觉得我只对他一个人说话；当我有心这么做时，我有办法让大部分的人喜欢我。”
“我还记得当时有位老先生非常关心维持学校传统的问题，也有一位年轻的委员希望大幅改革校园。稍后，我发现他们每个人都认为，我会是他们的最佳盟友。”
现在朗达证明了自己，而且没有人后悔这项决定。在她做满五年获得纪念胸章时，许多人都惊讶地发现她才做了五年，因为她如此地融入整个校园中。“我和我的部门主管一起工作，我排解冲突，为许多委员们效劳，我严密督导人事，而支持我做下去的原因是，我明白我对学生造成的影响，若非如此，一切将毫无意义。”
她在不同的世界里轻快地穿梭，“我拥有完全不同风格的服装，以及完全不同色彩的个性——适合校园的、适合州政府的、或用来会见校友或富有的捐款人的。”
朗达所在大学的校长卡特是个第六类型，他非常仰赖朗达。“许多人认为是朗达在经营学校，而我也觉得她功不可没，在所有为我工作过的人之中，她是最能驯服我的。她提出她的问题，建议解决方案，然后她会说，‘考虑看看吧！’最后我真的都照她的意思去做。”
“你受到的批评最多是在哪方面的？”我问她，她停顿了好久之后才回答，“不多。”
“她非常巧妙地运作一切，”一名社会学院院长这么评论她，“她在这里举足轻重，但你可别对她挑起权威游戏，她所做的一切虽然都是为别人，但她还是很有野心的，只是她不承认罢了。”
我告诉她这段评论，“拜托了！”她勾着我的手，眼睛睁得好大地说，“权威？！我连叫自己的孩子准时上床都做不到，像你这种能为大出版商写书的人，才真是了不起呢！”
“我最喜欢的，”她说，“是退居幕后，解决问题，把功劳留给别人。”
“但你还是希望被别人注意吧？”我问她。
她笑了：“有这么吓人吗？”
对于自己的成功，她说，“我高中时，从未被大家视为最可能成功的人，但当时票选出来最可能成功的人刚好是我的男朋友。”
你认出朗达了吗？她正是第二类型人物。
◎基本特征
第二类型是以“人”为中心的，对他们而言，每一笔生意都是人的生意。曾经当过出版业主管的詹姆·奥崔写过，“没有所谓的事业，只有人。”刚好简洁描述出第二类型的信条。化妆品企业家玫琳凯也是第二类型，她是有史以来最成功的女性企业家之一。“对我而言，P&L（ProfitandLoss；损益）不只意味着利润与亏损，”她曾写道，“它还代表了人和爱。”
第二类型瞄准周遭每个人在情感上的需求——包括他的上司、同事或客户——然后敏捷、冷静、专精地响应，他们是优秀而有先见之明的秘书或私人助理，或是与人共鸣、培育提拔属下的上司，第二类型认为自己是王冠背后的力量，而实际上他们的确名副其实。
第二类型有惊人的力量及影响力，能使缺乏正式授权变得无关痛痒。我曾在某小型政府机关上课并发现，该办公室的运转实际上全系于局长的第二类型秘书身上。她决定谁在何时可以见老板，又有哪些报告可以呈上老板的办公桌。这位局长是个第六类型，他感激她替自己打发前来恳求的人，她清楚他的优先等级，并专业地伺候着老板的领导们，同时还照顾老板的个人起居，她从来不会因为替老板倒咖啡或买午餐而生气。
第二类型也是计划或组织中真诚的守护天使，他们负责、立场坚定而且可靠，他们真心地发出共鸣，将自己的生活建筑在相关的人身上，他们会注意到周遭有人感情受挫，也知道该如何去抚平他人的创伤，他们也能察觉同事间潜在的憎恨，并能有技巧地化解。
对于自身的利益，第二类型不会直接要求太多，不过那只是他的圈�
