"三国"智谋精粹-第10章
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中有虚伪，是符合历史上刘备这个枭雄的为人的。他的某些言行，说是虚伪
也行，说是出于权谋干略也无不可。他的长厚和虚伪是互为表里的，这是说
他的长厚中有虚伪，虚伪中又有长厚，而从总的看，是以前者为主的。为结
民心，驾驭将领，其所言所行，就 是这样。刘备性格很复杂，其御人术也
就很不简单，要做具体分 析，才懂得其中奥妙。
摔阿斗以示爱将之心
当阳长坂之战是一次遭遇战。曹军势大，刘备兵少，曹兵掩 至，势不
可当，把刘备队伍冲得七零八落。赵云保护刘备家小也失散了。赵云自思：
“我上天入地，好歹寻主母与小主人来。如果不见，死在沙场上也。”他乃
拼死奋勇杀入曹操的百万军中，七进七出，终于找到了阿斗。他怀抱阿斗，
杀透层层重围，砍倒大旗两面，夺槊三条；前后枪刺剑砍，杀死曹营名将50
余员。他追上刘备，备言救小主突围情况，说：“托主公洪福，幸而得脱。”
可是他一摸怀中的阿斗便担心他说：“适未公子尚在怀中啼哭，此一会不见
动静，多是不能保也。”遂解开视之，原来阿斗正睡着未醒。赵云喜说： “幸
得公子无恙！”双手递与刘备。刘备接过，掷之于他说：“为汝这孺子，几
损我一员大将！”赵云忙向地下抱起阿斗，泣拜说：“云虽肝脑涂地，不能
报也！”这便是刘备摔阿斗的故事始末。
刘备摔阿斗，有人认为这种动作是虚伪的，是为结赵云之心。说虚伪也
对，刘备仅此一子，不爱是假，说为结赵云之心也是真，这一摔，使赵云十
分感动，誓“肝脑涂地”以为报。这样，刘备达到了摔子的目的。不过，刘
备听了赵云单骑救幼主的英勇事迹，既服其勇，又爱其忠，因而摔阿斗于地
下，也是出于爱将之情的激动。而这种举动也只有刘备做得出，这种话也只
有刘备才能说得出，如果换了袁绍、他一定为得子而无限喜悦，把救子之人
冷搁在一边，因为他的心思全在爱子身上。袁绍怜幼子而拒田丰之谏便是很
好的说明。第二十四回写田丰入见袁绍，只见他形容憔悴，衣冠不整，忙问
其故，绍说：“吾将死矣！”再问才知他是因幼子患疥疮之故。田丰建议趁
曹操东征刘备乘虚袭许昌，绍说：“五子中唯此子最异，倘有疏虞，吾命休
矣。”绍有五子，仅为一子患疥疮小疾，而失去大好战机；而刘备唯此一子，竟掷于地下，以表示对猛将赵云之爱。一智一愚，相去天壤。古之创业主，
为天下不顾家。刘邦被敌追，为使马车减重跑得快，竟几次把儿子推下车，
确是心狠手毒！刘备为表示对猛将的爱惜，也不惜把爱子掷于地下。前者是
为已之安全，不足称道，后者为结将士之心，其御人术令人惊叹！
以投江来结民心
刘备要“投江”是出于第四十一回“刘玄德携民渡江”的故事。曹操将
攻樊城，刘备自忖不敌乃弃樊城奔襄阳。并派人晓喻百姓：愿随者同去，不
愿者留下。两县之民，齐声大呼说：“我等虽死，亦愿随使君！”即日号位
而行。扶老携幼，将男带女，滚滚渡河，两岸哭声不绝。刘备于船望见，大
励说：“为吾一人而使百姓遭此大难，吾何生哉！”欲投江而死。左右急救
止。闻者莫不痛哭。对此，毛宗岗夹批说：“或曰，玄德欲投江与曹操之买
民心一样，都是假处。然曹操之假，百姓知之；玄德之假，百姓偏不以为假。
虽同一假也，而玄德胜曹操多矣。”说刘备投江是假，且假得很巧妙，使人
不知其假，是远胜过曹操，可说是知刘备者，但只看到刘备假的一面，而不
看到真的一面，也不能说是尽知刘备者。
笔者认为：刘备投江，有假有真。刘备是个枭雄，他的感情不可能如此
丰富，意志也决不会如此脆弱，看见老百姓“遭此大难”而要投江自杀。他
的这种假动作显然是为结民心，他一装投江，便使“闻者莫不痛哭”，取得
荆州士绅、百姓的拥护。说他对百姓“遭此大难”也无动于衷，也不对，在
三国群雄中，刘备是比较爱民的。他任安喜县尉，“与民秋毫无犯，民皆感
化。”（第二回）治理新野时，”军民皆喜，政治一新；百姓称颂他：‘新
野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。’”（第三十回）他携民渡江后，曹军也
跟着追来，众将劝他暂弃百姓使能轻装早奔江陵，刘备泣说：“举大事者必
以人为本。今人归我，奈何弃之？”他拥着民众数万，缓缓而行，甘冒被俘
的危险，由于刘备懂得“举大事必以人为本”，故能爱民。尽管刘备爱民有
其假的一面，但其爱民真的一面，虽说是有限度的，可是在那杀人盈野、杀
人盈城的时代，是值得肯定的。刘备之得人心在此。
遣人正所以留人
刘备据汝南，闻悉曹操出征河北，乃引兵乘虚袭许昌。曹操闻讯，立即
回师杀回，刘备大败，众将拚死相救才得逃脱。刘备败军不满1000，狼狈而
奔，至汉江暂令安营。土人知是刘备，奉献羊酒，乃聚饮于沙滩之上。刘备
长叹说：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日
身无立锥，诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主，以取功名乎？”众皆掩
面而哭。云长劝说：“兄言差矣。昔日高祖与项羽争天下，数败于羽，后九
里山一战成功，而开创百年基业。胜负兵家之常，何可自隳其志！”这便是
刘备遣众将的故事梗概。刘备在兵败势危之际，正需人支持，以渡过难关，
他本应向众人做些思想工作，说些“道路曲折，前途光明”之类的话，以鼓
励大家不怕挫折，重新振作，去争取胜利：但他不是这样，反而唉声叹气，
叫大家弃己去投明主，以求功名，这确是难于令人理解。这是否刘备已英雄
气短，壮志消磨，从此解甲归田，不图大举，或者是刘备真的认为自己不行，为爱惜众将的前程而将之遣散，使他们另投明主得遂其志呢？这两种想法，
都没有看透刘备葫芦里的药。刘备是既不灰心丧气，也不想遣散众人。而他
之所以遣众人，是知道：在这兵败将亡之际，去哀求众人跟己，不会激起众
人留恋之情，他从责己惜众人出发，去遣众人，这使众人知刘备爱己，众人
必感激而不愿离去。兵书有说：“将欲取之，必先舍之。”刘备是个沙场老
将，深懂得这一策略之妙用，故能翻新出奇，用来御人，这又是刘备御人术
的创新。云长跟随刘备多年，却摸不透乃兄心事，竟苦口婆心相劝，确有点
牛头不对马嘴。倒是1000多年后的毛宗岗对刘备的心事了如指掌，他在三十
一回回评里一针见血地指出： “刘备与众将聚饮沙滩之时，惜众人，遣众人，
正所以留众人也。亦如舅犯从重耳归晋国之时，辞公子，别公子，正所以要
公子也。遣之而其心愈坚，辞之而其心愈固。一是患难方深，一是安乐将至，
一是以君慰臣，一是以臣结主。虽是两样局面，却是一种方法。”
辞徐州，以“义”服人
曹操为报父仇攻徐州、徐州牧陶谦势弱难敌，便通过孔融请得刘备率兵
来救，曹操因张邈、吕布袭兖州，乃同意刘备的和解回帅救兖州。陶谦和徐
州百姓深感刘备相救之恩。陶谦以年迈无力保徐州，乃让位给刘备，刘备坚
辞说：“孔文举令备来救徐州，为义也。今无端据而有之，天下将以备为无
义之人矣。”陶谦推让再三，刘备总是不受。陶谦病危，又坚让徐州，刘备
又坚辞。陶谦死后，众军举哀毕，即捧牌印交送刘备。刘备固辞。次日，徐
州百姓，拥到府前哭拜说：“刘使君若不领此郡，吾等皆不能安生矣！”经
关、张再三相劝，刘备乃许权领州事，刘备如此再三坚辞，最后还是 “权领”，
是真还是假？说刘备辞徐州是真也真。刘备救徐州是为义举，如果陶谦一让
便接受，岂非为图徐州而来，徐州士绅、百姓如不明真相，将议会他是乘人
之危而夺之。这样，人将不服，人心不服，徐州将难守得住，得了徐州也将
失之。说刘备辞徐州是假也假。刘备是不甘心于人下的人，他投曹操，算计
图之；奔袁绍，是权宜之计；依刘表，暗结民心以聚众，入川支援刘璋，取
而代之。刘备为人如此，难道送到口的肥肉（徐州）不吃：且刘备当时只有
平原弹丸之地，难以容身，现在有了偌大的徐州，岂有不要之理？而他之所
以一而再，再而三坚辞徐州，并以“义”标榜，实是为结徐州人心，当徐州
百姓拥挤到府前哭拜、哀求，表示对他衷心拥护时，刘备终于“权领”了。
所谓“权领”只不过是掩饰前之坚辞，是“实领”之谓也。“辞之愈力受之
愈稳”，刘备是深心人有此算计，人自不知罢了。
别有用心的托孤话
刘备病危时，孔明等泣拜于地下说：“愿陛下息龙体！臣等尽施犬马之
劳，以报陛下知遇之恩也。”刘备令内侍扶起孔明，一手掩泪，一手扶其手，
说：“朕今死矣，有心腹之言相告！”孔明说：“有何圣谕？”刘备泣说：
“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。嗣子可辅则辅之，如其不才，
君可自为成都之主。”孔明听毕，汗流遍体，手足无措，泣拜于他说：“臣
安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！”言毕，叩头流血。刘备托
孤的话和孔明信誓旦旦之言，并非作者的虚构，而是史有其事。后人对刘备托孤的话颇有异议，并从不同的角度去分析。历史学家孙盛指出：“苟所寄
忠贤，则不须若斯之海；如非其人，不宜启篡逆之涂。是以古之顾命，必贻
话言；诡伪之辞，非托孤之谓。”意思是说，如果认为所托的是忠贤之人，
则不必说这种话，如认为所托非人，说这种话就会给他作为篡位的借口。这
种诡伪的语言，托孤是不该说的。孙盛所谓“诡伪之辞”是指什么，他没有
点明。毛宗岗评点则说：“或问先主令孔明自取之，为真话乎？为假话乎？
曰：‘以为真则真，以为假则假也。’欲使孔明为曹丕之所为，则其义之所
必不敢出，必不忍出者也。知其必不敢，必不忍，而故令之闻此言，则其辅
太子之心不得不切矣”。以上两种分析，乍看似有一定道理。但细加研究，
实属道学家之言，都没有猜到刘备的灵魂深处。
刘备“君自取之”的活，是否出于其肺腑之言？笔者的回答是否定的。
所谓“禅让”之事，在我国原始社会里也许有之，如尧禅位于舜的传说。但
进入阶级社会后，历史上是没有那一个君 主是会心甘情愿让位于他人的。
三国时代，出现的献帝禅位于曹丕，曹奂禅位于司马炎，只不过是曹丕、司
马炎借禅位之名以欺天下，其实是血腥腥的、赤裸裸的篡位，《三国演义》
对这两次
“禅位”已作了入木三分的揭露。而刘备是否有例外？不！刘备为了使
其子刘禅能顺利继位，早就费尽心机做了安排。刘封是他的养子，此人英勇
善战，其才干胜刘禅百倍，且观刘封一生，是忠于蜀汉的。“知子莫若父”，
刘备是深知阿斗这个庸才远非刘封的对手，他担心刘禅继位后刘封不服而为
乱，便借故杀之，免使有后顾之忧。在他临死前，对辅政大臣的任命也是熬
费苦心的。他的托孤大臣不只是孔明，还有李严。李严是原刘璋部队的头头，
是时任尚书令，地位仅次于丞相孔明，在蜀汉中自成一系，具有一定势力，
任用他为辅政大臣，可以牵制孔明。可见刘备既不愿把刘家天下让给别人，
对孔明也不尽信任，但他为什么说君自取之的话呢？刘备认为孔明才智十倍
于曹丕，辅佐刘禅是胜任的，他最担心的是“君自取之”。他知道阿斗是个
庸才，今后大权必落在孔明手里，孔明要取而代之易如反掌，如果孔明真的
这样做，他不说“君自取之”，孔明也能取之。所以，他先声夺人，以“君
自取之”对孔明提出的警告。这使孔明听了吓得“汗流遍体，手足无措。”
迫得他在众目睽睽之下，发誓效忠刘禅。刘备的御人术愈出愈奇，确不愧称
世之枭雄。
2。儒法并用：孔明的御人术
孔明是荆州名士，是主张儒法兼用的人，故其御人术既有儒家的学究气，
也有法家的严厉作风。其御人术既不象刘备那样深奇莫测，也没有曹操那样
诡计多端，而是明来明去，虽有时也略施小计，却不矣丞相风度。
力行严明法制
益州既定，刘备使军师孔明拟治国条例，刑法颇重。法正对此有不同意
见，他对孔明说：”昔高祖约法三章，黎民皆感其虑。愿军师宽刑省法，以
慰民望。”孔明说：“君知其一，未知其二，秦用法暴虐，万民皆怨，故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱，德政不举，威刑不肃；君臣之道，渐以陵替，
宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威
之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治
之道，于斯著矣。”法正拜服。法正之所以拜服，是因孔明说得有理。用法
是宽是严，可因时因事而异，决不能拘于一道。继暴政之后，要施以宽仁，
使民休养生息；继“德政不举”的乱国，必须严明法制，使人畏法而不敢胡
为，始能由乱入治。孔明治蜀虽主张严明法制，但在具体问题处理上则有猛
有宽，或 以猛济宽，或以宽济猛，而不是一律都用重典。凡违法的，不管
是谁，孔明一般都严加处理，如对亲如手足的马谡、官高如李严，根据其犯
罪的情节，分别予以处斩或罢官。陈寿对孔明治蜀的评价是很高的。他说：
“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道：
尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧
饰者虽轻必戮，善无微不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责
实，虚伪不齿，终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心
平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、肖之亚匹矣。”（《三国志·蜀书·诸
葛亮传》）。孔明以法治蜀，并不是说人治已不存在。在整个封建社会里，
一般来说法治是表，人治是里，决定性的是人治。因为封建帝王，就是国家，
就是法律，一切决定于帝王的意志，即便是他制定的法律，如不合己意，一
道圣旨便可推翻。如果谁要是触犯龙颜，按法罪不该死，君要他死也不得不
死。君主的权力超过了一切，确是可以为所欲为。便是仁君如刘备也不例外，
他冤杀彭羕就是足以说明。彭羕原事刘璋，因被人毁谤，被髡钳为徒隶。刘
备入益州，他建议取益州之策，甚得庞统赞赏，刘备也奇其才，提拔为治中
从事，后因故稍疏，调为江阳太守。彭羕因此不满，适马超归蜀后不得志，
二人有时聚在一起，发点牢骚。彭羕因调外任，心里烦闷，去找马超聊天。
超问他，“卿才具秀拔，主公相待至重，谓卿当与孔明、孝直诸人齐足并驱，
宁当外授小郡，失人本望乎”？羕说：“老革荒悖，可复道邪！”马超害怕
累已，乃如实报告刘备。于是彭羕被捕下狱。彭羕在狱中上书孔明辩解，承
认说刘备“老革荒悖”是错误，并说是酒后失言；至于“内外”之言，只不
过是说如重用他和马超，则可协力助刘备打败曹操，别无他志（《三国志·蜀
书·彭羕传》）。彭羕的“内外”之言，�
