"三国"智谋精粹-第23章
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蜀国要占，吴国要夺，政治不能解决，诉诸武力是不可避免的。
鲁肃以大局为重，坚持协商
为了争取用外交手段解决问题，鲁肃曾三次前往索取荆州。在他与孔明
的谈判中，充分反映了两人不同的外交风格和对策——
南阳被孔明用计夺取后，周瑜在大怒之下，准备起兵与刘备、孔明共决
雌雄，鲁肃坚决反对说： “如若自家互相兼并，倘曹兵乘虚而来，其势危矣。”
自动要求前往以理说之，若说不通，动兵不迟。在谈判中，孔明提出：荆州
原是刘表基业，应由其子刘琦占据，若刘琦不在，别有商议。鲁肃见刘琦病
入膏育，不过半年必死，便同意达成协议：若刘琦不在，荆州归还东吴。
孔明使乖卖巧，一再混赖
刘琦病逝，鲁肃以吊丧为名再前往索取荆州，孔明又赖账， 说暂借荆州
为本，待取得西川后，才交还荆州。鲁肃为顾全大局，只好听从。孔明为表
示他的“诚意”，还叫刘备立纸文书，写明“哲借荆州为本”，押了字。保
人孔明也押了字。孔明说：“亮是皇叔这里人，难道自家做保？烦子敬先生
也押个字，回见吴侯也好看。”鲁肃以为“皇叔是仁义之人，必不相负”。
遂押了字。好久未见刘备取西川，孙权便令鲁肃再去索取，这时，刘备、孔
明又以取汉室同宗之地“怕人唾骂”为辞。刘备取川后，也不交还，这时鲁
肃已去世，不能对孙权施加影响，孙权终于用武力袭取荆州。
以狡诈外交对诚实外交
孔明和鲁肃两人都是蜀吴同盟的倡导者，彼此都始终坚持，至死不渝，
但两人在处理荆州问题上各有巧妙：鲁肃从大局出发，主张用和平手段解决
荆州问题，故一再让步，委曲求全；而孔明却使乖弄巧，一再混赖。一是诚
实外交，一是狡诈外交。鲁肃以诚相处，在其生时，双方虽有矛盾却不至于激化，仍能保持吴蜀同盟，孔明狡诈，虽然能抵赖于一时，但解决不了荆州
问题，结果是促成“关羽毁败，种归嗟失”，使蜀吴同盟一度彻底破裂，这
是与孔明坚持两国同盟的本意违背的。
3。割地求援：诸葛退魏师
国与国之间，用政治手段不能解决问题，往往诉诸战争，但用战争不能
战胜敌人，政治手段用得好倒能解决问题。曹操夺得东川后，有乘胜下西川
之势。当时，刘备刚取蜀，人心未定，能否战胜来犯敌人，还很难说。但孔
明不动一兵一卒，而是割地向孙权求援，请孙权趁曹澡远征乘虚攻合淝，终
于促使曹操退军。
得陇不敢望蜀
听知曹操取东川后，人们都料其必来取西川，因此，百姓一日之间，数
遍惊恐，形势十分危急！司马懿也看到取川的有利条件，便向曹操建议说：
“刘备以诈力取刘璋，蜀人尚未归心。今主公已得汉中，益州摇动。可速进
兵攻之，势必瓦解。智者贵于乘时，时不可失也。”曹操叹说：“‘人若不
知足，既得陇，复望蜀’耶？”刘晔说，“司马仲达之言是也。若少迟缓，
诸葛亮明于治国而为相，关、张等勇冠三军而为将，蜀民既定，据守关隘，
不可犯矣。”操说：“士卒远涉劳苦，且宜存恤。”遂按兵不动。对此，毛
宗岗认为操之不敢取川是因其“怀惧者三：前以初破袁绍之众，远行疲惫，
跋江河，致有赤壁之败；今以初平张鲁之众，历险阻，越山川，不恤其劳而
用之，安能料其必胜乎？一可惧也；使荆州会合东吴，而乘虚北伐，将奈之
何？二可惧也；且心畏孔明之才，向以博望、新野蕞尔之城，犹能焚我师而
挫我锐，况今有西川之地而欲与之抗衡，三可惧也。”（第六十七回回评）
毛宗岗指出曹操按兵不动之由是有一定道理的。当然，司马懿和刘晔对当时
形势的分析和取川之策也是足取的，但曹操作为一个统帅，对用兵不能不持
十分慎重的态度，当没有充分胜利的把握时不能轻言用兵。因这次战争关系
列曹操的成败，如取蜀不利，而这时关羽有重兵驻荆州，如与孙权协力北伐，
分别向樊城、合肥进军，而曹澡远征在外，当时交通很不便利，很难及时回
师救授，这样前后遭到夹攻，是很危险的。所以曹操“得陇不敢望蜀”也不
可厚非。而他按兵不动却不撤兵，说明他还在观察形势和慎重考虑是否取蜀。
以利诱退敌军
刘备、孔明并没有麻痹大意，他们早就确定对策。一知曹军有东下之势，
刘备就急请军师孔明商议。孔明说：“亮有一计，曹操自退。”刘备问何计，
孔明说：“曹操分军屯合淝，惧孙权也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还
吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭合淝，牵动其势，操必勒兵向南矣。”
过去，孔明是寸土不让的，鲁肃曾三索荆川，他千方百计抵赖，他哥哥诸葛
瑾来索取，碍于兄弟情面，他也许割三郡，但没有派人告知关羽，关羽当然
心照不宣，东吴派人去要求交割三郡被赶走了。这次为使孙权出兵合淝以促
操退军，解救西川之危，只好忍痛割三郡。因为要使孙权出兵，不能只用虚言空辞，要给他一定的实际利益，才为之所用。果然，伊藉一去说割三郡及
要求出兵事，孙权便召谋臣商议，一致认为“因操在汉中，乘势取合淝亦是
上策”。孙权乃先取皖城后攻合淝，曹操闻讯，只好立即班师回救合肥，乖
乖地听从孔明的“指挥”了。
4。互相移祸：吴魏弄阴谋
三国鼎立后，出现了既互相矛盾又互相依存的特殊关系。当一国与另一
国发生战争时，总是争取第三国的支持：而任何一国都不让其他任何一国独
得其利，任何一国都想方设法扩大其他两国的矛盾，使彼此搏斗，以便从中
取事。他们对任何矛盾、任何事件，可以利用的都充分地加以利用，其目的
都是为了削弱对方，深增加自己的力量。连关羽的首级，吴魏两国也大做文
章，用以加对方与蜀国的矛盾，设计互相移祸以从中取利，可说是极尽其利
用矛盾之能事。
耍诡计嫁祸于人
袭荆州，本是曹操为解樊城围而以利诱孙权干的，当然，孙权对夺回荆
州蓄谋已久，过去呕尽心血，设尽计谋，连妹妹也暗出去都捞不到，今有此
良机又何乐而不为。因此，袭荆州虽与曹操有关，但袭取者是东吴，杀关羽
孙权是不能推其责的。胜利伊始，孙权正乐在兴头，还不考虑后果，倒是张
昭提醒了他，说：“今主公损了关公父子，江东祸不远矣！此人与刘备桃园
结义之时，誓同生死。今刘备已有两川之兵，更兼诸葛亮之谋，张、黄、马、
赵之勇；备若知云长父子遇害， 必起倾国之兵， 奋力报仇， 恐东吴难与敌也。”
权听了大惊，跌足说：“孤失计较也！似此如之奈何？”张昭终究是老谋深
算，当即想出一计说：“操拥百万之众，虎视华夏；刘备急欲报仇必与曹操
约和，若二处连兵而来，东吴危矣。不如先遣人将关公首级，传送与曹操，
明教刘备知是操之所使，必痛恨干燥，西蜀之兵，不向吴而向魏矣。吾乃观
其胜负，于中取事，此为上策。”权乃按其计行事，张昭 之计，确是费
尽心机，但他也太小视魏、蜀了。
道高一尺，魔高一丈
曹操闻东吴送关羽首级至，高兴他说：”云长已死，吾夜眠贴席矣。”
司马懿当即揭穿东吴的阴谋说：“此乃东吴移祸之计也。”并提出解此计之
法说：“大王可将关公首级，刻一香木之躯以配之，葬以大王之礼；刘备知
之，必深恨孙权，尽力南征。我却观其胜负：蜀胜则击吴，吴胜则击蜀。—
—二者若得一处，那一处亦不久矣。”操大喜，按其计办。确是道高一尺魔
高一丈！
可是，不管吴魏怎样“机关算尽”，是瞒不过孔明的。他闻知东吴将关
羽首级献与曹操，操以王侯礼祭葬之的消息后，当即向刘备揭穿魏吴的计谋，
说：“方今吴欲令我伐魏，魏亦欲令我伐吴，各怀谲计，伺隙而乘。主上只
宜按兵不动，且与关公发丧，待吴、魏不和，乘时而伐之可也。”孔明之计
本是上策，从三国力量对比看，曹魏最强，吴蜀任何一国都难单独与之对抗，只有联合才能故之，而两国对抗，只能是互相削弱，而对魏有利，故孔明力
主不伐吴。惜刘备不听，决定兴兵伐吴，致有彝陵之败，结果实际得利的却
是曹魏。这样，刘备不中吴令伐魏之计，却中了魏令伐吴之计。
5。 投魏抗蜀：孙权表称臣
曹操说：“生子当如孙仲谋。”足见其对孙权评价之高，而曹操也可称
知人，孙权确是个英雄，他的权谋干略足与曹刘并称。他袭取荆州及尔后与
刘备决战中的表现充分说明了这一点。他知刘备对荆州彼袭、关羽被杀决不
罢休，一场恶战即将开始，为了应付这一严峻的局势，他从军事、外交上采
取了种种措施，其中，他的“伐交”最为出色！
“是儿欲使我居炉火上耶！”
曹魏是当时三国中的最强者，吴国如能促使魏国出兵攻蜀，蜀国则无力
攻吴；如能争取魏国的支持，吴国则不惧蜀国。为此，孙权忍辱负重向魏国
称臣，使最强者与已站在一起以反击较强者。在蜀军事未发动前，他上表向
曹操称臣说：“臣孙权久知天命已归主上，伏望早正大位，遣将剿灭刘备，
扫平两川，臣即率群下纳土归降矣。”孙权的意图很明白：他称臣劝曹操 “正
大位”，使池征伐不肯臣服的刘备，则吴之危可解。但奸雄曹操不会上孙权
的当，他看书后大笑，出示群臣说：“是儿欲使我居炉火上耶！”意思是说
如他当皇帝，而当时拥汉派尚多，必然遭到他们的反对：对孙权的用心操是
了解的，故说要他称帝无异将之置在炉火上“烧烤”。
坐山观虎斗
劝操伐蜀之计不得逞，孙权又派诸葛瑾往成都向刘备求和，又遭到拒绝。
这时，曹操已死，曹丕篡汉，孙权又派使向曹丕称臣。丕乃封孙权为吴王，
加九锡。大夫刘晔谏说：“今孙权惧蜀兵之势，故来请降。以臣愚见，蜀、
吴交兵，乃天亡之也，今若谴上将提数万之兵，渡江袭之，蜀攻其外，魏攻
其内，吴国之亡，不出旬日。吴亡则蜀孤矣。陛下何不早图之？”丕说：”
孙权既以礼服朕，朕若攻之，是阻天下欲降者之心，不若纳之为是。”又说：”
朕不助吴，亦不助蜀。待看吴、蜀交兵，若灭一国，止存一国，那时除之，
有何难哉？”曹丕实是坐山观虎斗，从中取利。
避免两面受敌，以一击一
从曹操、曹丕对待孙权上表称臣采取不同的态度，可以看出其父子的优
劣，曹操和孙权是不相上下，而曹丕却非孙权的对手，曹操对孙权称臣置之
不理，而曹丕却封侯加九锡，以壮其声威。刘晔的蜀魏内外夹攻吴国之策，
则优于曹丕“朕不助吴，亦 不助蜀”的中立之策。当时蜀、吴矛盾已不
可调和，蜀、吴之战已不可避免，如果曹丕能陈兵吴境以壮蜀国声势，吴国
势孤必难于相敌，趁吴国败退之时，率兵攻吴，在蜀、魏夹攻之下，吴国之
亡指日可待。吴国如亡，剩下蜀国当非曹魏对手。而曹丕不纳刘晔之计，只能坐观蜀、吴之胜负，无所作为，失去了良机。孙权虽不能争取强魏助吴，
但能使魏国采取中立态度，他则可集中力量以对抗蜀国，避免了两面受敌之
险，这对保证彝陵之战的胜利起了重要的作用。
6。唇齿相依：蜀吴重结盟
国与国之间，往往因利而相交，也因利而相恶，古今如此。曹操南征，
刘备、孙权为图存，乃联盟抗操，迄赤壁得胜，吴为谋已利乃袭荆州，蜀吴
交恶，蜀乃伐吴：刘备败归白帝，不久病逝，为共同长远利益，两国又重申
旧盟，从此，蜀吴一直相依为命，共同抗魏。
严峻现实使人清醒
蜀吴的最后联盟是有共同的基础的：这时吴、蜀之间的矛盾算是解决。
过去吴、蜀的矛盾是因荆州问题，蜀要据之，吴要夺之，而吴袭得荆州后己
志满意得，对蜀己无所要求，刘备因荆州被袭，一怒之下想先灭吴后代魏，
讵料彝陵一战，全军几乎覆灭，仅得身免逃归白帝，始知吴亦强大，凭目前
己之实力是不能灭吴的，夺回荆州亦已无望。因此，他的头脑较清醒了，不
得不在严峻的现实面前认输。以前蜀、吴之间有同有异，异是对待荆州的不
同态度，同是对抗曹魏的共同利益，是时己无异只有同，共同的利益使蜀吴
又联盟。也只能是这样，因蜀、魏势不两立，而吴降魏是出于一时的权变，
他和魏国的根本矛盾也是不可调和的，魏国的最终目的还是要消灭吴、蜀两
国。但蜀、吴任何一国都非曹魏敌手，只有联合起来，才能不彼曹魏逐个击
破。这种唇齿相依的关系，是客观形势造成的。
蜀吴再盟，三国鼎立
不过，蜀、吴后期同盟的重申和巩固，还有赖于孔明的多方努力。开始，
吴国的态度很暧昧，既不与蜀国公开对抗，也不敢公开得罪魏国。如曹丕起
四路兵取川，许以若得蜀土，各分一半，促使东吴也起兵来接应，孙权与陆
逊商量，决定虚应之而迟不出兵，观望魏、蜀胜败才决定去向：若四路兵胜，
川中危急，诸葛亮首尾不能救，则发兵以应之，先取成都，如四路兵败，则
作别议。孔明也料到孙权不会立即出兵，故当他退了四路兵后，即物色适当
人选——邓芝，使之入吴，向孙权陈说利害，终于使孙权绝魏和蜀；吴也派
张温使蜀，双方重申旧盟。当然，吴、蜀之间的关系，仍然是互相利用的关
系，彼此都为自己的利益打算。如孙权称帝后，遣使入川，以表盟好，并约
平分天下。众议皆谓孙权僭逆，宜绝其盟好。后主遣使到汉中间孔明，孔明
说：“可令人赍礼物入吴作贺，乞遣陆逊兴师伐魏。魏必命司马懿拒之。懿
若南拒东吴，我再出祁山，长安可图也。”乃派使赴东吴向孙权作贺，并呈
上国书，约吴兴兵伐魏。权与陆逊商议，逊说： “此乃孔明惧司马懿之谋也。
既与同盟，不得不从。今却虚作起兵之势，遥与西蜀为应。待孔明攻魏急，
吾可乘虚取中原也。”
尽管蜀、吴同盟是有限度的，但彼此遥相呼应，互相牵制曹魏，使曹魏
不敢轻率兴兵入侵，三国能鼎立达近半个世纪之久，吴、蜀同盟抗魏是个重要的因素。五、游 说
逞其口辩以动人听，谓之游说。游说盛行于战国时，那时策士都以游说
为业。苏秦三兄弟皆游说诸侯以著名。游说是一门学问，不善于揣摩其中道
理，游说则难以成功。苏秦曾游说秦王，书十上而说不行，于是回家发愤读
书，他从自己所藏的数十箱书中，找到周初吕尚著的《阴符》，日夜探讨其
中道理，有时夜读怕打瞌睡，便用锥刺股。由于他勤读苦研，终于学成，后
游说各国取得了巨大的成功：他与奉阳君李兑、孟尝君田文合纵赵、齐、燕、
魏、韩五国攻秦，迫使秦昭王放弃了帝号。游说至今仍有其重要作用，如在
美国国会里，则有专以游说作为职业的，为各种集团的利益服务。至于外交，
善于口辩则很重要，它是外交必需之才。因有辩才而取得外交成功的不乏其
例。
善于游说的，大部根据对方的性格，爱好和具体情况而下说词，特别是
以利动之，使对方上套。《三国演义》有不少游说佳篇，其说人之辞都因人
而异——
1。馈赠金玉：李肃贿吕布
丁原与董卓对阵， 丁原义子吕布大败董卓。 李肃奉董卓之命带上名马 “赤
兔”和金玉去说吕布归降�
