"三国"智谋精粹-第27章
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因父亲马腾被曹操所杀，马超为报仇雪恨与其义叔、西凉太守韩遂，共
起二十万大兵，杀奔长安。西凉兵万众一心，锐气甚盛，勇不可当，迅速攻
入长安，直指潼关，守将钟繇告急。曹操 闻讯，立即唤曹洪、徐晃吩咐：
“先带一万人马前往，替钟繇守潼关。如十日内失关隘，皆斩：十日外，不
于你二人之事。我统大军随后便至。”
不自量力，潼关失守
曹洪是曹操的从弟，曹操起事就追随左右，他作战勇敢，屡立战功，且
对曹操忠心耿耿，曹操几次临危都因得他拼死相救而脱险，故甚得曹操的信
任。但他为人性躁，操恐其误事，乃派徐晃助之。曹洪、徐晃到潼关，坚守
关隘并不出战。马超领军来关下，把曹操三代辱骂。曹洪大怒，要提兵下关
厮杀，徐晃谏说：“此乃马超要激将军厮杀，切不可与战。待丞相大军来，
必有主画。”马超军日夜轮流来骂。曹洪不自量力，只要厮杀，徐晃苦苦挡
住。至第九日，在关上看时，西凉军都弃马于关前草地上坐，多半困乏，就
于地上睡卧。曹洪教备马，点起三千兵杀下关来，西凉兵弃马抛戈而走。洪
迤逦追赶。时徐晃正在关上点视粮车，闻曹洪下关厮杀，大惊，急引兵随后
赶来，大叫曹洪回马。忽然背后喊声大震，马岱引军杀至。曹洪、徐晃急回
走时， 一棒鼓响， 山背后两军截住： 左是马超， 右是庞德， 混杀一阵。 曹洪 抵
挡不住，折军大半，撞出重围，奔至关上。西凉兵随后赶来，攻入潼关，曹
洪等迫得弃关而走。
用人唯亲，其败必然
同是众寡悬殊，为何张辽出战而保住合淝，曹洪出战而失了潼关？孙权
兵虽众，师出只不过是为争城夺地，且认为破合淝势在必得，有轻敌思想；张辽则趁其初至营垒未坚突然袭击，使敌措手不及，故战而胜之。西凉兵同
仇敌忾，且马超世之虎将，而曹洪想凭勇而以寡胜众，其丢失潼关是势所必
然。而潼关之失，也与曹操用人唯亲有关：他虽知曹洪性躁，因其是亲可信
而用 之；徐晃虽是名将却非其所亲而不托以重任，仅任为副职。如守城主
将非曹洪而是徐晃，十日之内潼关可保。故潼关之失，实由曹操用人不当，
说曹操失之亦可。势、人、谋不同，其守战之法、胜败之因也异。
5。老蜀兵：仲达守秦川
孔明自引一军屯于五丈原，屡令人搦战，魏兵只不出。孔明乃取巾帼并
妇人缟素之服，盛于大盒之内，遣人送给司马懿。懿对众启盒视之，内有巾
帼妇人之衣，并书一封。
甘受巾帼素衣之辱
司马懿拆视其书，略说：
“仲达既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐， 以决雌
雄，乃甘窟守土巢，谨避刀箭，与妇人又何异哉？今遣送巾帼素
衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，
早与批回，依期赴敌。”
司马懿看毕，心中大怒，——乃佯笑说：“孔明视我为妇人耶！”即受
之，令重待来使。懿问：“孔明寝食及事之烦简若何？”使者答：“丞相夙
兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。所啖之食，日不过数升。”懿顾谓在座将领
说：“孔明食少事烦，其能久乎？”
众将知司马懿受巾帼素衣之辱，皆愤愤不平，入帐告说：“我等皆大国
名将，安忍受蜀人如此之辱！即请出战，以决雌 雄。”懿说：“吾非不敢
出战，而甘受辱也。奈天子明诏，令坚守勿动。今若轻出，有违君命矣。”
众将俱忿怒不平。懿说： “汝等既要出战，待我奏准天子，同力赴敌，何如？”
众皆允诺。懿乃写表遣使，直至合淝军前，奏闻魏主曹睿。睿知其意，乃令
辛毗持节至渭北传谕说：“如再有敢言出战者，即以违旨论。”众将只得奉
诏。蜀将闻知此事，报与孔明，孔明笑说：“此乃司马懿安三军之法也。”
姜维问：“丞相何以知之？”孔明说：“彼本无战心，所以请战者，以示武
于众耳，岂不闻：‘将在外，君命有所不受”，安有千里而请战者乎？此乃
因司马懿因将士忿怒，故借曹睿之意，以制众。今又播传此言，欲懈我军心
也。”正论间，忽报费祎到，乃请入问之，知吴兵为配合孔明北伐而进攻合
淝无功而还，孔明长叹一声，不觉昏倒于地。众将急救，半晌方苏。孔明叹
说：“吾心昏乱，旧病复发，恐不能生矣！”从此，呕血不止，一病不起。
“既生亮，何生懿？”
司马懿和孔明都是三国时代杰出的军事家。上述的故事都是引自《三国
演义》第一百零三回，这一回书很能反映出历史上司马懿的战略思想。孔明六出祁山，屯兵于五丈原，战略决策是以攻为守，企图在敌有变时北图中原；
司马懿明知其谋，且当时灭蜀时机尚未成熟，故以防御为主，扼守秦川前线，
以老蜀兵，使孔明无所作为。因此，孔明六次出祁山，最大战果只不过取得
三郡，但随之复失，尔后都劳而无功。建兴十三年（公元235年）春，孔明
与司马懿相拒于渭南，以前每因粮不继，不能继续北伐，于是乃分兵屯田，
为久驻之计。但这时孔明已病入膏盲， 司马懿知其 “所啖之食， 日不过数升”，
料其将死，故甘受巾帼素衣之辱，怒而不发。其年八月，孔明病卒于军中，
时年五十四。及蜀军退，司马懿巡视其营垒处所，叹说：“天下奇才也”。
孔明虽是奇才， 因与奇才司马懿相遇而不得行其志， 终于 “出师未捷身先死”。
因此，毛宗岗为之感叹：“既生亮，何生懿？”（第五十七回回评）九、诱 敌
孙子说：“兵诡道也。”（《孙子兵法·计篇》）又说：“兵以诈立，
以利动，以分合为变者也。”《孙子兵法·军争篇》）战争是你死我活的斗
争，是国家存亡之大事，因此为了战胜敌人采取任何奇计诈谋都行，只要能
取胜便不失为智计，但如果像宋襄公那种蠢猪式的打法，虽有君子风度，却
贻笑于天下。
设计以诱敌，使敌上当，是《三国演义》谋略的重要组成部分。其诱敌
之法有种种：或利用其立功心切以愚之，如周瑜伪造“降书”以骗蒋干，使
其中计，导致曹操斩了其水军都督蔡瑁、张允；或投其所需以欺之，如庞统
献的连环计恰好治奸曹军晕船之病，操乃用其计，致使战船被烧个精光，或
有意泄露军情以赚之，如张飞故意让严颜知其行军路线，乃设计擒之；或以
己之弱点以诱之，如翼德假醉使张郃中计而大胜；或己计虽被彼所疑，但一
再重复以骗之，如孔明“退避三舍”以诱司马懿，司马懿终信其真退兵而追
击，结果中伏致败；或用假象以瞒之，如司马仲达装重病以骗曹爽，使其失
去警惕，乃达到其伺机夺权的目的。从以上六种诱敌之法看来，说明“无诱
不用奇”，就是说要诱敌必须用奇计。这些诱敌之计都很奇妙，故能“请君
入瓮”。
1。造假书：周瑜愚蒋干
周瑜愚弄蒋干，不仅其文妙，其计也奇！
点破来意，蒋干变哑吧
曹操与周瑜隔江对阵。蒋干在曹操面前自夸说：“某自幼与周郎同窗交
契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人归降。”可是，他见了周瑜，不仅三
寸之舌摇不了，却变成了个有话说不出的哑吧：周瑜一见蒋干来便点破他的
来意说：“子翼良苦，远涉江湖，为曹氏作说客耶？”蒋干听了愕然，忙争
辩说：“吾久别足下，特来叙旧，奈何疑我作说客也？”周瑜正欲其否认是
说客，便“顺水推船”，在宴席间把他介绍给江东诸官说：“此吾同窗契友
也。虽从江北到此，却不是曹家说客。——公等勿疑。”遂解佩剑给太史慈
说，“公可佩我剑作监酒：今宴饮，但叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军
旅之事者，即斩之！”太史慈应诺，按剑坐于席。吓得蒋干噤若寒蝉，不敢
吱一声。可怜这位说客，从过江到此，连哼一声都不敢，那里谈到说周瑜归
降呢？席间，周瑜又歌又舞，蒋干呆呆地坐着，周瑜开怀畅饮，蒋干陪着饮
闷酒。就这样，蒋干被折腾到深夜，乃哀求说：“不胜酒力矣。”其实，蒋
干还清醒得很。周瑜才撤席，佯作大醉之状，强邀蒋干同寝，于是导演出一
出绝妙的“蒋干偷书”妙剧：
周瑜诈睡，步步是密
周瑜呕吐狼藉，不久鼻息如雷，蒋干心中有“鬼”，哪里睡得着，趁着
灯光尚明，偷翻桌上文书，得了蔡瑁、张允“投降书”，如获至宝，急藏于衣内，正欲翻看他书时，却见床上周瑜翻身，干急灭灯就寝。这时，周瑜又
在说酒话，口内含糊一再重复地说：“子翼……教你看曹贼之首！……”说
了又呼呼入睡。干伏于床上，哪能睡得着，将及四更，只听得有人入帐唤说：
“都督醒否？”周瑜梦中做忽觉之状，惊问那人说：“床上睡着何人？”答
说：“都督请子翼同寝，何故忘却？”瑜懊悔说：“吾平生未尝饮醉，昨日
醉后失事，不知可曾说甚言语？”那人说：“江北有人到此。”瑜喝：“低
声”！便唤“子翼。”蒋干只装睡着。瑜潜出帐，干窃听之，只闻有人在外
说：“张、蔡二都督道：急切不得下手，……”后面言语颇低，听不真实。
少倾，瑜入帐，又唤“子翼”！蒋干只是不应，蒙头假睡。瑜亦解衣就寝。
干寻思：“周瑜是个精细人，天明寻书不见，必然害我。”睡至五更，干起
唤周瑜，瑜却睡着。干戴上巾帻，潜步出帐，唤了小童，径出辕门，亦无人
阻挡。干慌忙下船，飞棹回见曹操。曹操得书，一时不悟，斩了深谙水战的
水军督都蔡瑁、张允。蒋干确为周瑜立了一大功。
周瑜愚蒋干之妙，正如毛宗岗所评点：“周瑜诈睡，是骗蒋干；蒋干诈
睡，又骗周瑜。周瑜假呼蒋干，是明知其诈睡；蒋干不应周瑜，是不知其诈
呼。周瑜之醉，醉却是醒：蒋干之醒，醒 却是梦。……周瑜假做极疏，却
步步是密；蒋干自道极乖，却步步是呆。”（集四十五回回评）
2。献连环：庞统欺曹操
周瑜曾使鲁肃问计于避乱江东的庞统说：“破曹当用何策？”统密谓肃
说： “欲破曹兵，须用火攻；但大江面上，一船着火，余船四散，除非献‘连
环计’，教他钉作一处，然后功可成也。”瑜深服其论。
北军多疾，“良医”开“方”
适蒋干又过江来访，瑜大喜悦：“吾之成功，只在此人身上。“于是巧
妙地安排蒋干与庞统在西山背后小庵巧遇，由蒋干引庞统去见曹操。蒋干第
一次渡江，只是送了两个水军都督的命，这一次却断送了二十多万大军。虽
说庞统计巧，亦靠蒋干“效力”。
曹操素爱才，闻凤雏先生来，大喜，亲自出迎。操请参观其军容后，置
酒相待，同说兵机。统高谈妙论，操深敬服。统佯醉问：“敢问军中有良医
否？”操问何用。统说：“水军多疾，须用良医治之。”时曹军因不服水土，
俱生呕吐之疾，多有死者，操正虑此事，忽闻此言，急问用何法治之。统说：
“某有一策，使大小水军，并无疾病，安稳成功。”操大喜，请问妙策。统
说：“大江之中，潮生潮落，风浪不息；北兵不惯乘船，受此颠簸，便生疾
病。若以大船小船各皆配搭，或三十为一排，或五十为一排，首尾由铁环连
锁，上铺阔板，休言人可渡，马亦可走矣：乘此而行，任他风浪潮水上下，
复何惧哉？”曹操下席而谢说： “非先生良谋，安能破东吴耶？”统说： “愚
浅之见，丞相自裁 之。”操即传令，唤军中铁匠，连夜打造连环大钉，锁
住船只。诸军闻之，俱多喜悦。
智者千虑，必有一失曹操深知兵法，诡计多端，何以一献连环计便接受，难道不怕火攻？凡
献计以诱人，对方要愿意听，且认为此计确对己有利，计始中之。操早闻凤
雏先生大才，得其下顾，当然愿意聆其高论。当时北军经不起船上颠簸，俱
生呕吐之疾，难于言战，操正为此而焦急，忽得连环计，大喜过望，故认为
是破东吴妙策。至于火攻，操并非不考虑。程昱对铁索连船曾提出异议说：
“船皆连锁，固是平稳，但若彼用火攻，难以回避，不可不防。”操大笑说：
“程仲德虽有远虑，却还有见不到处。凡用火攻，必藉风力。方今隆冬之际，
但有西风北风，安有东风南风耶？吾居于西北之上，彼兵皆在南岸，彼若用
火，是烧自己之兵也，吾何俱哉？若是十月小春之时，吾早已提备矣。”后
来忽转东风，则非曹操之所能料。曹操之中连环计，并非其愚，而是智者千
虑必有一失。也正因此，庞统之计始得逞。
3。伪乱真：张飞屈严颜
张飞跟孔明从荆州起兵入蜀援玄德，张飞为先锋杀奔巴州、雒城之西，
所向多降，先到雒城。适玄德被张任所追，几被所获，张飞及时赶到救了玄
德。何以莽张飞竟赶在智诸葛之先，得了头功？因其智擒严颜并降之，得其
之助，故一路望风归顺。而张飞擒严颜之计也极巧——
老眼光看人，终会吃亏
严颜闻悉张飞进军巴郡，准备起兵迎敌。或献计说： “张飞在当阳长权，
一声喝退曹兵百万之众。曹操亦闻风而避之，不可轻敌。今只宜深沟高垒，
坚守不出。彼军无粮，不过一日，自然退去。更兼张飞住如烈火，专要鞭挞
士卒，如不与战必怒，怒则必以暴厉之气，待其军士。军心一变，乘势击之，
张飞可擒也。”严颜从其言，教军士尽数上城守城，任由张飞搦战、辱骂，
只是不出。
“士别三日，刮目相待”，张飞已今非昔比；何况战争是双方之事，要
根据对方行动采取对策，做到随机变化，用老眼光看人，终会吃亏。
张飞见严颜坚守不战，便心生一计，传令教军士四散砍打柴草，寻觅路
径，不来搦战。严颜连日不见张飞动静，乃派十数个小军混入张飞的砍柴军，
入山中探听消息。张飞派出的砍柴军士回报： “有一条小路， 可以偷过巴郡。”
张飞便公开传令：二更造饭，三更拔寨起兵。混在砍柴军中的细作回报严颜，
严颜大喜，自引兵马伏于小路林中。约三更后，遥望见张飞在前，横矛纵马，
悄悄引军前进，背后车仗人马在后陆续进发。严颜待张飞过去三、四里远，
便尽起埋兵夺其后队车仗。这时，背后一声锣响，一彪军掩至，大喝：“老
贼休走！我等得你恰好！”严颜措手不及，被张飞所擒。原来先过去的是假
张飞。
张飞在此以前，只不过是一勇之夫，其威力也有限；现在孔明的领导下，
也懂得用智斗，并能行仁义，自称“有断头将军，无降将军”的严颜，也被
其折服而投降，因而影响所及，一路守关将士，都不战而降于张飞麾下。可
见勇而加上智，其威力则无穷！
4。佯退兵：孔明骗仲达孔明佯退兵，司马仲达知其假退，但孔明一退再退、三退以诱之，仲达
则始疑后惑终信之而追击，因而中计大败。
孔明袭陈仑后复出祁山，魏主派司马懿前来迎敌，被孔明屡败，司马懿
坚守不出。于是孔明思得一计，便传令教各处皆拔寨而起。细作报知司马懿，
懿说： “孔明必有大谋，不可轻动。张郃说： “此必因粮尽而回，如何不追？”
懿说：“吾料孔明上年大丰收，今又麦熟，粮草丰足，虽然转运艰难，亦可
支吾半载，安肯便走？彼见吾连日不战，故作此计引诱。可令人远哨之。”
军士探知，回报说：“孔明离此三十里下寨。”懿说：“吾料孔明果不走。
且坚守寨棚�
