"三国"智谋精粹-第8章
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余财，以负陛下也。”孔明病逝后，经人了解，确如其所言。在孔明以身作
则的影响下，其僚属大都清廉自持。如费祎“雅性谦素，家不积财。儿子皆
令布衣素食，出入不从车骑，无异凡人。”姜维也是“宅舍弊薄，资财无饰，
侧室无妾媵之亵，后庭无声乐之娱。”
2。唯才是举：曹操的用人特点
曹操在建安十五年（公元210年）春发布《求贤令》，第一次提出“唯
才是举”的方针：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！今天下得无有
被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我
明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。”建安十九年和二十二年又先后发表 《取
士无废短令》、《举贤勿拘品行令》，进一步指出，“夫有行之士，未必能
进取，进取之士，未必能有行也。”主张对于有缺点的人，不能废弃不用，
不管是卑贱的，甚至是”不仁不孝”的人，只要有“治国用兵之术”，都要
推荐，《三国演义》没有提及这些《求贤令》，它通过对曹操用人事迹的描
述，把曹操的”唯才是举”的用人特点反映得很具体。
各路人马前来效命
由于曹操采取不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人政策，有本事
的人大都投靠他，故魏国人才甚众，谋臣有荀彧，荀攸、郭嘉、程昱、崔琰、
毛阶、贾翊：武将有张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃五名将及许褚、典韦等
猛将。这些谋臣、武将有不少是三国时代的第一流人才。其中谋臣的佼佼者，
除了前面谈的杰出战略家苟或外，郭嘉也是个很了不起的谋士。他为曹操多
出奇计，而每计必中。在第三十三回”郭嘉遗计定辽东”里，特别谈及他的
超人智计。袁熙：袁尚被曹操打败后，投奔辽东太守公孙康，夏侯谆等将主张乘胜追击，曹操笑说：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首
至矣。”诸将皆不肯信。数日后，忽报公孙康遣人送袁熙、袁尚首级至。众
皆大惊。使者呈上书信。操大笑脱，”不出奉孝所料！”众官问其故，操遂
出郭嘉遗书以示之。书略说：”今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。
公孙康久畏袁氏吞并，二袁在投必疑。若以兵击之，心并力迎敌，急不可下；
若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”这便是郭嘉的”急之贝“合，
缓之则离”的定辽东策略。“典韦寨门死拒敌”（第十七回），“许褚裸衣
战马超”（第五十九回），”张辽威震逍遥津”（第六十七回），“徐公明
大战沔水”（第七十六回），生动地描述了典韦、许褚、张辽、徐晃等猛将
的英勇事迹。这些猛将，有的原是俘虏，有的是亡命之徒，有的是出身于行
伍，都因得曹操的赏识而被捉拔为大将。上述的谋士、广将来自“五湖四海”
聚集于曹保身边，为他出谋献策、效命沙场，故曹操能统一北方，雄视中国。
虽不得关羽其人，但得其心
曹操十分重视人才。他千方百计争取关羽便是典型例子之一。关羽温酒
斩华雄时已为曹操所赏识，故能接受关羽三事之约，以促其归降。尔后，封
官爵，赠美女，上马一提金，下马一提银，极尽其笼络之能事。曹操如此敬
重，关羽便以斩颜良、文丑以报之。关羽之去，曹操遵约“开绿灯”，并亲
往赠袍送别。如非曹操放行，关羽纵有天大本事，能过五关斩六将，最后也
走不了。正因曹操如此爱才，他不得关羽其人已得其心，故关羽在华容道甘
犯军令状，义释了曹操。关羽不感其知遇之恩，曹操是逃不脱华容道的，他
早已成为刀下鬼了。
不念旧恶，唯才是用
只要是人才，且能为己用的，即便是仇人，或骂过自己的人，他也能 “矫
情任算，不念旧恶”。陈琳曾为袁绍写讨曹操檄。这篇檄文把曹操及其祖宗
三代骂个透，曹操见了，毛骨悚然，出了一身冷汗。操破翼州获陈琳，他不
加责备，仅问道： “汝前为本初作檄，但罪状孤，可也；何乃辱及祖、父耶？”
琳答说：“箭在弦上，不得不发耳。”意思说为袁绍所使，不得不然。左右
劝操杀之，操怜其才，乃赦之，命为从事。降将张绣叛变，夜袭操寨，如无
典韦以死拒敌，操将无法逃脱。这次战役，操折长子曹昂、侄儿曹安民和爱
将典韦，史称”清水之难”。曹操对此痛恨不已，终生难忘。后张绣又降，
操因用人之际而宽恕之。曹操能不记私仇，这是因他能以事业为重。因要图
天下，就要搜罗人才以扩大自己的力量，这就不能老是计较个人的恩怨，只
要对事业有利，尽力化敌为友。不仅曹操能“矫情任算，不念旧恶”，古之
明主也都如此。唐太宗并不因魏征曾是敌人之臣而对他有所疑虑，因其敢于
直谏，切中己弊，对他十分敬畏。诤臣遇明主，传为千秋佳语。雍齿曾助项
羽，几置刘邦于绝地，而刘邦统一天下后，为显示其宽宏大量，先封雍齿为
侯以安众心。武则天读骆宾王的《为徐敬业讨武瞾檄》，并不因其极力贬己
而恼怒，反而怜其才说：”此人不用，宰相之过也，”但唐太宗对魏征，刘
邦对于雍齿，不如曹操对于张绣的怨深；武则天愤骆宾王之才，而不能使之
为己用，而曹操则能用陈琳。故说曹操善用人才不下于古代其他明主。不论出身，全凭本事
曹操因重视人才，实行“唯才是举”的用人方针，这对于曹魏事业的发
展起了非常重要的作用。
曹操的”唯才是举”的用人方针，对封建社会人事制度也是一个重要改
革。东汉未年，封建统治者取士大都以门第、品行作为首要条件，士人分品
作官，已是一个不成文的规定。特别是由于外戚、宦官两大帮派争权夺利，
取士只讲派别而不问贤愚，那个帮派掌权，就都用那个帮派的人，一律排斥
另一个帮派的人。
当然对自己帮派的人仍分品做官。曹操实行不讲门第，不拘品行的“唯
才是举”的用人方针，这就突破了分品做官的人事制度，不管出身于什么门
第，或有否品行，只要有本事建功勋就有官做。这就为下层士人及广大平民
广开仕进之路，但是，曹操用人不讲门第，并不是不重视“衣冠望族”（指
世代做官的），不拘品行，并不是不重仁孝。曹操终归是个封建统治者，他
的思想意识必然受到时代的制约，虽然任用一些出身”微贱”的人，也竭力
争取“衣冠望族”的支持。如司马懿出身于“衣冠望族”，他起初看不起曹
操，诈装患风瘫病，拒绝征召，后在曹操威逼利诱之下，他怕被杀头，只好
出来任职。又如张邈叛变时，劫毕湛（是时为操别驾）母弟妻子。操对毕湛
说：“卿老母在彼，可去。”湛表示无二心，攥为之感动得流泪。可是，毕
湛一转身，便溜了。后毕湛被生擒，人们都认为他必死，谁知操不仅不杀他，
反任他为鲁相，说：“夫人孝于其亲者，岂不亦忠于君乎：吾所求也。”因
此，对曹操的不讲门第、不拘品行的“唯才是举”的用人方针，应作如此理
解：不管贵贱，不论品行好坏，只要有才能的，都要推荐。这就是曹操的用
人特点。不过，这种用人方针仅在曹魏初期施行，随着曹魏政权的巩固，北
方士族己都归附，形成了一个很有影响的士族势力，迄曹丕继位，明令规定
九品官人法，规定士人等第，微贱的人被排挤不能入品，也就是说微贱的人
是没有资格被推荐做官的。这已不是”唯才是举”，而是又走”唯品是举”
的老路了。
3。疑之不用，用之不疑：孙权的用人特点
孙权不信任的人，决不重用；信任的人，始托以重任。曹操举兵南征，
张昭极力主张投降，反复陈述曹军势大难敌，降曹始安，孙权听了，口虽不
说，心甚反感。他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的，故听了鲁肃的
主战理由后，很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机，他认为张昭是”
顾妻子，挟持私虑。”是为个人安全打算，而鲁肃是为公，主战是保卫江东
的良策，”正与吾见相同”。赤壁之战取胜后，他对鲁肃十分敬重，周瑜病
逝，提拔鲁肃为东吴主将。对于张昭，从此不加重任。
充分信任所用之人
孙权对于其所重用之人，都能做到深信不疑，让其独当一面，不加以掣
肘，放手让他们大干，故能充分发挥他们的才智和力量，做出了杰出的贡献。如在赤壁之战前夕，当他做出抗战的决定后，立即让周瑜挂帅，自己则甘当
后援之职。故周瑜得行其志，使其计，”谈笑间，强虏灰飞烟灭。”彝陵之
战，东吴取得重大胜利，也是因孙权对陆逊的充分信任。当他提拔陆逊前往
迎战沙场老将刘备时，东吴大臣都为其年少而轻之，诸将也多不服，孙权乃
设坛拜陆逊为大将，赐以所佩之剑，说：”如有不听号令者，先斩后奏。”
陆逊始能指挥如意，执行其坚守待机反攻的战略部署，终于以一把火几乎将
刘备全军烧个精光。
孙权用人能做到疑之不用、用之不疑，这主要是建立在对将领的深刻了
解和经过考验的基础上。用人，是疑是信，要有据，决不能主观用事，轻信
轻疑。因为轻疑，将会埋没人才，将会误事，轻信，会错用人，也足以误事。
孙权用人很慎重，既了解其过去，也了解其现在，既倾听其言论，也观察其
所行所为。周瑜曾与孙策生死与共，孙策对他很了解，认为他能胜任外事，
临危时留下“外事不决问周瑜“的遗言。孙权也了解周瑜其人，故当他对抗
操能否取胜仍有所疑虑时，乃请周瑜裁决。周瑜对敌情分析及抗操必胜之理，
孙权深为折服。便委之全权，让他将兵出战。孙权之能信陆逊，是因陆逊策划
袭取荆州之策已显其雄才大略，故当诸大臣反对陆逊为将时，孙权说：“孤
素知陆伯言乃奇才也？孤意已决，卿等勿言。”
关怀将士如骨肉
孙权用人能做到”用之不疑”，给予充分的信任，还由于他把将士视如
“骨肉”。他曾对众将说：“今日诸君与孤从事，虽君臣义存，犹谓骨肉不
复是过。荣福喜戚，相与存之。”这方面材料，《三国演义》谈的很少， 《三
国志·吴书》关于吕蒙、朱然等人的传记谈得较多。孙权对将士确是关怀备
至。吕蒙病重，孙权迎置内殿，出千金募医治蒙病，并亲自监护，“时有鍼
加，权为之惨戚，欲数见其颜色，又恐劳动，常穿壁瞻之，见小能下食则喜，
顾左右言笑，不然则咄唶，夜不能寐。”吕蒙既死， “权哀痛甚，为之降损。”
朱然”寝疾二年，后渐增笃，权昼为减膳，夜为不寐，中使医药口食之物，
相望于道。”
由于孙权用人能充分信任，视诸将如”骨肉”，诸将也对他推心置腹，
甘为效命沙场。如孙权为山越所困，周泰拼命相救， “身被十二创”，如“是
日无泰，权几危殆。”赤壁决战前夕，曹操派蒋干来做说客，周瑜对这位老
同窗说：“大丈夫处世，遇知已之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必
行，计必从，祸福共之，假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河。舌
如利刃，安能动我心哉！”
发挥“众智”“众力”
孙权用人能做到“用之不疑”，给予充分的信任，还由于他认识到“众
智”、“众力”的重要作用。因为他懂得：疑人不给予信任，则不能发挥”
众智”、“众力”的力量。在三国时代，能在理论上阐述“众智”，”众力”
的重要作用的， 唯有孙权一人而已。 这种认识在今天还是难能可贵的。 他说：”
天下无粹白之狐，而有粹白之裘，众之所积也。夫能以驳致纯，不惟积乎？
故能用众力，则无故于天下；能用众智，则无畏于圣人矣。”（《三国志·吴书·孙权传》），裴松之注引《江表传》）。
也正因东吴上下一心，出智拼力，故孙权能鼎足江东，魏、蜀都曾屡次
倾力来犯，吴国仍岿然不动。
4。破格用人，赏罚分明：三国用人共同点
前面已对孔明、曹操、孙权的用人特点分别作了叙述，在此特归纳其用
人共同之处，将可使我们悟出一些用人之理。
不论资排辈
孔明、曹操、孙权用人不是看其资历长短、辈份高低，是否亲人好友、
同乡同学，也不因其会阿谀奉迎，能说会道，而是根据其人在实践中表现出
来的胆识、才能，以及功勋大小，给予官职。
孙权提拔的东吴四督周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊，都是因他们才智超人、
战功卓著而被重用，其中，除了周瑜早被孙策所倚重外，其他三督都是孙权
提拔于“凡品”，破格录用。孙权继承父兄之业时，年才15岁。也许是青年
人重视青年人吧，孙权重用的大多是青年人，东吴文武老臣对此多不服气。
周瑜33岁就挂帅，孙氏三世老臣，在诸将中资辈最高的程普则只被任以副将
之职。程普见周瑜爵居其上，心中不服，故当周瑜点兵时，他托病不出，令
长子程咨自代。程咨回来告诉程普说周瑜调兵如何动止有法，程普大惊，乃
亲诣行营谢罪。在事实面前，程普不得不服孙权用得其人。鲁肃出身于地主
家庭，是一般平民，他投奔孙权时才20来岁。孙权并不因张昭进谗言而影响
对他的重用，故鲁肃才能充分发挥其才智，做出了杰出的贡献。吕蒙出身于
行伍，因作战勇敢， 20来岁便被孙权提拔为横野中郎将。但其人粗野，缺
乏文化，连鲁肃也看不起他。后孙权鼓励吕蒙读书，蒙折节好学，谋略大进，
鲁肃与谈，觉其学识英博，大惊说：“非复吴下阿蒙。”后代鲁肃，袭取荆
州，建立大功。陆逊原是一个书生，年少未被人所知，但孙权却知其有奇才。
故不因众人反对而影响他拜陆逊为大将。
孔明先后破格提拔庞统和蒋琬也是破格用人的典型例子。庞统和蒋琬两
人原都是小县官， 开始都不被刘备所重用。 而孔明认为他俩都 “非百里之才”，
而是王佐之才，在孔明的推荐或提拔下，庞统被封治中从事，亲待仅次于孔
明，与孔明并列为军师中郎将；蒋琬从被任为相府东曹掾一直官至尚书令。
姜继原是魏将，孔明攻天水郡，其玄机屡被姜维识破，姜维还将计就计，屡
败蜀军。孔明对具有文武全才的姜维十分赞赏，乃用反间计，使姜维欲归不
得，只好投降，孔明高兴地执维手说：“吾自出茅庐以来，遍求贤者，欲传
授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”孔明培养“接班人”的
迫切之情，溢于言表。是时，姜维才27岁。孔明写给蒋琬的信说：”姜伯约
忠勤时事，思虑精密，考其所有，永南（李永南）、季常（马良）诸人不如
也。其人，凉州上士也。”孔明确慧眼识人，姜维后成为西蜀后期的”擎天
柱”。
曹操所用谋士、武将也大多是少年英俊之辈，荀彧来投曹操时年才 29
岁，因其屡立功勋，从司马升至尚书令。操认为“天下之定，荀之功也。”
乃表荀彧为万岁亭侯。郭嘉27岁就被曹操表为空军祭酒。曹操与郭嘉论天下事，深为其才智所折服，说：“使孤成大业者，必此人也。”郭嘉追随曹操
十有一年，多立奇勋。后随征乌桓途中病逝，亡年38岁。 《三国演义》引“后
人”诗，对他评价很高：“腹内藏经史，胸中隐甲兵，远谋如范蠡，决策似
陈平。”曹操对郭嘉之死很为惋惜，他对众将说，“诸君年齿，皆孤等辈，
惟
