学聪明的故事-第10章

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　　如果通过大量的问题训练，一个人的随机应变的能力必将会有所提高的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。随机应变的方法随机应变的方法是很多的，下面只介绍几种常用的方法：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（1）反向应变法。
　　有个叫贾的，是突尼斯著名的机智人物，有一次，他到西班牙去。西班牙国王召见他，但他不肯向西班牙国王鞠躬敬礼。这样见了几次，贾都不鞠躬敬礼，国王很是生气。于是国王和大臣们想了3　天3　夜，终于想出了一个办法，就是在皇宫的大门中间，横着钉上一块木板。国王和大臣们是这样想的：贾要进皇宫，那他非从横板下弯腰进来不可，如果弯了腰，就是鞠躬了。
　　所以，国王和大臣很是得意。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第二天，贾来到皇宫要见国王。他走到皇宫门口，见一块木板横在当中，他略想了一下，就转过身来，弯下腰，屁股对着国王，倒退着进了皇宫的大门。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的，可结果贾用屁股对着他进了宫，反使自己讨了一个没趣。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　像贾这种应变的方法，就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向无法随机应变，而从反面，或反方向进行随机应变的方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我国古代“围魏救赵”的计策，就是使用了这一方法：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　战国时期，魏国大将庞涓领兵攻打赵国，包围了赵国的都城邯郸。赵王派人向齐国求救，请齐国出兵解围。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　齐王任命田忌为大将，孙膑为军师，领兵援救赵国。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　田忌打算直接去救邯郸，给赵国解围。孙膑却不赞成，他说：“要解开乱丝，不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸，魏国内部一定空虚。如果我们直接去救邯郸，恐怕不等大军赶到，邯郸就被魏军攻下来了。我看不如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁，庞涓必然从赵国撤兵来救，这样就给赵国解了围。另外，魏军攻打赵国已经很疲劳，再长途跋涉返回大梁，更加精疲力尽。我军占领要地，以逸待劳，一定能够打败魏军。”田忌很佩服孙膑的计谋，就率领大军去攻打大梁。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　魏将庞涓听说大梁危急，果然撤兵，解除了对邯郸的包围，回兵救援大
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　梁。魏军退到桂陵的时候，田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵，突然冲杀出来，把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑，魏军几乎全军覆没。齐军大获全胜，赵国得到了解救。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在此战役中，正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军，但孙膑并没有这样做，而是从反面去攻打魏国的首都大梁，结果取得了胜利。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在使用反向应变法时，重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使用。不然，将会弄巧成拙，反而得不到好的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（2）含糊回答法。
　　有一次，有人用一只大木笼，装了一只鹿，一只獐，送给王元泽的父亲王安石。
　　这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽：“你看，这笼子里哪只是鹿？哪只是獐？”
　　王元泽不识獐，也不识鹿。他想了一下就回答说：“鹿旁边的是獐，獐旁边的是鹿。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　大家听了都拍手叫好，都称赞王元泽聪明。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王元泽所使用的随机应变的方法，就叫含糊回答法，或含糊应变法。当一个问题如果明确回答显得笨拙，含糊回答反而显得机智聪明时，就可使用含糊回答法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　再看一个历史故事：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　清太祖努尔哈赤非常宠爱他的弟弟恭王。可是突然有一天，他听说恭王病死了，悲伤之余，大为生气，立即叫来恭王府的总管和长史，责问他们：“为什么恭王病危时不来叫我？”总管和长史却说：“这是恭王的吩咐，他不让告诉陛下！他说，如果陛下知道他病了，陛下一定会亲自来探望他，增加陛下的悲痛，他会死不瞑目的。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　清太祖听后，更加悲伤。但是，到了第二天，他越想越伤心，越伤心越愤怒。便将内府郎中叫来，对他说：“恭王府的这两个奴才，口口声声说他们忠于恭王，那么，现在恭王死了，他们为何不一同去死呢？你去叫他们快快死去。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　郎中得令，赶往恭王府，一顿拳打脚踢，直打得两人口鼻出血，昏死过去。然后他便赶回宫中汇报。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　太祖问他：“他们死了吗？”郎中回答：“活不成了。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　太祖派人去查看，只见两人满脸是血，地上也血糊糊的一大片。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　太祖听了汇报以后，气也消了一半。两人的性命算保住了。事后，有人问郎中为何敢这样做事？他说：“恭王是皇上的同胞，感情很深，突然听说他死了，一定很痛心，于是便怪怨下面的人。我服侍皇上时间长了，深知他是宽仁爱民的，不愿轻易杀人，他要我杀了那两个人，只不过是一时的气话，气消以后便没事了。如果我真要杀了他们，事情过后皇帝必然要后悔，人们也会说他滥用权威，到那时，我的性命也难保了。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　郎中的回答：“活不成了”，使用的也是含糊回答法。正因为这一句话，救了两个人的性命。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　含糊回答法不是诡辩，也不是含糊不清。在使用这一方法时必须注意恰如其分，含糊不能把它搞成别人所不理解的东西，或者高深莫测，或者夸大其辞。只有注意确切性，含糊回答法才有力量，才有说服力，才能使别人接受。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看下面一则故事：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有一次，有一个国王问他身边的大臣：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“王宫前面的水池里共有几桶水？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　大臣们个个面面相觑，你看我，我看你，答不出来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　后来，有个大臣说：“城东门有个孩子很聪明，人人都叫他神童。是不是把他喊来？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　国王于是派人把那个孩子找来了。那个孩子听了国王提的问题，大眼睛眨了几眨，说：“这要看是怎样的桶。如桶和水池一般大，那就是一桶水；如桶只有水池的一半大，那就是两桶水；如桶只有水池的三分之一大，那就是三桶水，如果……”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“行了，完全对。”国王满意地说，并奖赏了这个小孩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这个小孩的回答是含糊的，其实水池究竟有多大，他根本没有回答。可为什么国王十分满意呢？这是因为这个小孩说得很合理、很确切。所以，确切性、合理性是含糊回答法的重要条件。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（3）假装应变法。
　　王羲之小时候很受大将军王敦喜爱。王敦常常让王羲之在自己的帐子里睡觉。一次王敦先起床，接着钱风入门来。两人便退去别人，密商谋反，却忘记了还有个小孩在帐中睡觉。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王羲之当时已醒，听到了他们密谋的事，知道他们一旦发现阴谋泄漏，自己性命难保。在这危急关头，王羲之急中生智，用手指捅喉部引起呕吐，把自己的脸和被头都弄脏了，并作出睡得很香的样子。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王敦他们密谋到一半，才想起王羲之还没有起床，两人都很惊恐地说：“这下子不得不把这个孩子除掉了。”等掀开帐子，见王羲之口里吐出来的东西把被子都弄脏了，确信这个孩子一直在熟睡。这样，王羲之才保住了性命。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王羲之所使用的应变方法就叫做假装应变法。假装应变法是制造某种假象以进行随机应变的方法。它要求假象必须装得很像，这样才能发挥它的作用。如果一眼就给人看穿，或者很容易让人觉得是假的，那么就应变不起来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看下面一个事例：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　著名作家易卜生在20　几岁时，参加了社会主义者库斯。特列恩领导的工人运动。他跑上街头发表演说，揭露黑暗的现实。他参加许多重要会议，写了许多秘密文件。反动政府十分恐惧，千方百计要进行破坏。有一天，工人领袖库斯。特列恩和一些进步青年被逮捕了。警察也突然包围了易卜生的住宅，进行大搜查。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当时，易卜生正在家里写作，逃走已经不可能了，把那些藏在他这里的秘密文件烧掉也来不及了。有些文件直接关系列一些人的生死存亡，这怎么办呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　恐怖的警笛声在附近响着，警察的脚步声越来越近。易卜生急中生智，他把藏着秘密文件的柜子打开，把重要文件拿出来胡乱地丢在床上，桌子上，有的揉成一团，当废纸丢在桌子旁边，像是作废的稿纸。而把那些无关紧要的文件迅速而又整齐地装在柜子里。当警察破门而入时，易卜生恐慌不安地离开柜子，坐在桌子旁边，故作镇静地拿起笔来，继续写他的文章。野蛮的警察这里翻翻，那里动动。对外面摆着的一切，易卜生做出毫不介意的样子，只是不时地回头，神秘而又恐惧地看看那个柜子，好像在说：“千万别搜那
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　里！“
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　愚笨的警察觉察出易卜生的不安，立即向柜子扑去。易卜生要用身子挡住已经来不及了。里面的东西全被拖出来，散落一地。他们得意地一本一本地查，一页一页地看。翻了半天，实在也没有什么重要的东西，警察们都失望了。对那些散乱在桌上、床上的东西，当然更不屑一顾了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　就这样，易卜生保住了重要文件。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　易卜生所以能迷惑敌人，随机应变取得成功，主要是他装得很像，没有破绽。如果有一点破绽，那么他的随机应变就不可能成功。所以，假装应变法要求逼真性。没有逼真性就没有假装应变法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（4）针锋相对法。
　　有个叫翟永龄的人，他母亲信佛，嘴里整天念着阿弥陀佛。翟永龄三番五次地劝她，她就是不听。
　　有一天，翟永龄故意高声叫她，她应了一声。接着又高声地叫，一次、二次、三次、四次地叫。她恼火了，皱着眉头说：“我儿啊，你既然没有什么事，老这样叫我做什么？”翟永龄笑着说：“我只叫了三四声，你便恼了，你这么无缘无故地念佛，一天念了千万遍，我想，佛也一定会恼火的。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　从此以后，他母亲就不信佛了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　翟永龄所用的应变方法就叫做针锋相对法，针锋相对法就是以其人之道，还治其人之身的方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如下面一个实例：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1983　年美国国务卿舒尔茨访问我国，邓小平会见了他。双方在谈到湖广铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里装着的东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦，美国政府应该制止这种行为。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　舒尔茨辩解：美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取一些赔偿，并非制造事端。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　邓小平当即驳斥说：如此说来，美国实际上有3　个政府——国会、内阁、法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好？如果说，美国人有权向我们索取赔偿，那么我们中国人民100　多年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿？如果你们一见面就提出这个问题，还谈得上什么发展关系呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　邓小平所用的方法，也是针锋相对法。他用得十分纯熟、巧妙，像一把锋利的匕首刺向对方的心脏，使人无法反驳。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　怎样才能使针锋相对法应用得更好呢？主要的一点是本身应该是站在正确的立场上，是有充分理由的。邓小平之所以能有力地驳斥对方，就是他立场的正确，理由的充分。反之，如果一个人思想狭隘，立场观点是错误的，那么，理不直气不壮，就无法反驳对方，无法进行随机应变。由此可见，随机应变是和一个人的品德修养有关的。不能设想一个坏人能有什么好的随机应变。坏人的所谓“随机应变”，只是一种诡计，而诡计是迟早要露出马脚，被人识破的，到头来只能是搬起石头砸自己的脚！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（5）承接应变法。
　　1984　年，马季和赵炎这对老搭档到山东省潍坊市演出。那天，两人演出的节目正是脍炙人口的相声《吹牛》。两人正在“吹”得不可开交之时，突然礼堂天棚上有盏大灯突然炸裂，灯下的观众被洒了一头玻璃碎片，不禁大
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　吃一惊；别的观众听到响声也把注意力转到天棚上。一场精彩的演出已受到严重影响。怎么办？这时马季却镇定自若，巧妙地将这一事件转化为相声内容，从而避免了一场演出中的骚乱。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　马季用手指着天棚，装做得意洋洋的神情，对赵炎说：“你能吹？瞧我的，我能把电灯吹炸！”观众听后先是一愣，接着全场爆发出海涛一般的掌声、欢呼声。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　马季所使用的应变方法，叫做承接应变法。承接应变法是承接着原来的题目进行随机应变的方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　承接应变法要