学聪明的故事-第11章

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　　马季所使用的应变方法，叫做承接应变法。承接应变法是承接着原来的题目进行随机应变的方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　承接应变法要求在原来的题目上做文章，看起来比较容易，但实际上难度较大。因为在原来的题目上做文章，范围比较狭小。那么有什么办法可以解决这一困难呢？这就要求应变者善于别出心裁，不能拘泥于一般常规的解决办法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如下面一段故事：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当今科学技术日新月异，国际交往日益频繁，一些工业间谍也利用各种交往之便，进行不可告人的活动。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一天，法国一家著名的照相器材厂来了一批外国人。这家工厂的实验室主任接待客人十分热情，自始至终陪同客人参观。在观看一种新的显影溶液时，一位客人俯身贴近盛溶液的器皿，仔细看了一下。这种极为平常、自然的举动，一般人都不会注意。可是，精明的实验室主任却发现，这个客人的领带比一般人的长，一俯身正好使领带末端“无意地”粘到了溶液。如果回去把领带上的溶液痕迹化验分析一下，就很容易得到这种显影液的配方。于是，主任赶紧悄悄叫过一位女服务员，对她吩咐了一番。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　参观结束后，当那客人心满意足地走到实验室出口处时，那位女服务员彬彬有礼地走到他面前说：“先生，你的领带脏了，诸换条新的。”说完便轻轻解下他的领带，给他换上一条崭新的漂亮领带。那位客人尴尬之极，但又有苦难言，只好连连鞠躬道谢。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如用常规的方法叫客人把领带解下来，那不仅不礼貌，而且不容易达到目的。现在换上一条更好的领带，客人就没有理由可以拒绝。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（6）归谬应变法。
　　春秋时，齐国国君齐景公有一匹最心爱的马，突然得暴病死了。齐景公气得咬牙切齿，暴跳如雷，立即命令武士把马夫推出去斩首。晏子知道后，又气又急，很是不满。可是，怎样制止齐景公这种武断残暴的行为呢？直言劝说，他可能不听，甚至给你驳回来；当面阻止，他会觉得失了国君的面子而恼怒，马夫难免被杀掉。晏子想了想，上前问景公：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，不知从谁身上开始的？”齐景公被问得张口结舌。他想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从没有肢解过人，怎么问从谁身上开始呢？”又一想，才猛然醒悟过来，这是晏子在用尧舜开导自己，于是，很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人也不应该从我开始。”当即命令，把马夫押到监狱里去，不再对他斩首了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　晏子心里清楚，国君这口气出不来，马夫早晚还得倒霉。晏子便异常严肃地对国君说：“陛下，马夫犯下了死罪，处死是理所当然的。不过，与其让他糊糊涂涂死掉，不如让他明白自己到底犯了哪些罪，而后，名正言顺地把他杀掉。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这一说，齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。“陛下，现在我就把
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　马夫的罪行一一列举出来吧！“晏子一本正经地历数马夫的罪状：”马夫的罪行有三条：他把国君的马养死了，这是第一条。死的马又是国君最心爱的马，这是第二条。第三条，马夫让国君因为死了一匹马而杀人，老百姓听说了，都会同情马夫，怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而蔑视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望。这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。“
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　齐景公听着，脸上红一阵，白一阵，赶紧打断晏子的话，说：“好了，我明白了，马夫确实无罪。把他放了，立即把他放了！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。归谬应变法是先承认对方提出的看法是对的，然后根据对方的看法引出谬误的结果来。由于这个结果，使对方自己明白他原来的看法是错误的。晏子就是这样的，他先承认齐景公的看法是对的，然后他历数马夫的罪状，齐景公听了，这些罪状都将是由于他而引起，一切将会归罪于他，于是他就不杀马夫了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在应用归谬应变法时，要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关的。如果无关或关系不大，那么就不能击中对方，从而也就说服不了对方。
　　只有和对方密切有关，才能取得较好的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　比如，武则天执政以后，年龄大了，想把政权交给侄儿武三思。这事她拿不定主意，就和狄仁杰商量，征求狄仁杰的意见。狄仁杰没有正面回答，而只是说了一句：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“如果传位给武家，那么将来祭祀时，在祠堂里祭的就是您姑姑了！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　狄仁杰的话是什么意思呢？武家祭祀只会祭他们武家人，哪会祭李家（唐朝皇帝姓李）的你呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　武则天一听，于是赶快打消传位给武家的念头。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　狄仁杰的归谬应变法中归谬和武则天有切身关系，触动了她的要害，所以使武则天打消了原来的想法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　八怎样说话吸引人
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　语言，在人类生活中十分重要。“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”（《伦语》）“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”（刘勰）
　　语言既有这样强大的力量，说明学习语言很重要，从小培养说话能力也很重要。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　能说会道是好事，这是无数事实已经证明的真理。请看下面的一件事例：民族英雄林则徐小时候应童子试，因人拥挤，父亲只能扛着林则徐进了考场。考官见此情景，便开玩笑道：“子将父作马。”
　　周围的人哄然大笑，林则徐父亲一脸窘态，十分尴尬，可林则徐一点不慌张，他当即大声对道：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“父愿子成龙。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　笑声突然停止，满场人赞叹称奇。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如果林则徐不能说会道，那么他和他父亲只能受人讥笑了！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　能说会道对学习也有较大的帮助，因为能说会道是以知识为基础的，没有知识就不可能能说会道。而要获得知识，就必须加强学习。这样学习和能说会道之间，形成了良性循环：能说会道促进学习，学习促进了能说会道。
　　这样，就会有力地使学习成绩很快提高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　能说会道是一种能力。这种能力和其他能力一样，都是可以通过学习和培养提高的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　比如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼之所以取得了惊人的成就，是由于他不怕困难，勤学苦练。原先他的口才并不好，在初次登台演说时，就受到了听众的嘲笑。因为他的发音不准，而且声音微弱，演说的姿势也很呆板。
　　但他毫不灰心，坚持苦练，立志要做一个出色的演说家。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　他每天清晨起来跑步到山上，一边跑步爬山，一边作长篇演说，口里还含着小石子，让自己的发音清晰而有抑扬顿挫的变化。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　由于德摩斯梯尼对演说的热爱，有成功的坚强信念，终于战胜了自己的缺陷，成为一个口若悬河举世闻名的演说家。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。真诚性原则以情感人，以诚动人，这是做人的原则，也是说话、能说会道的原则。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　美国社会心理学家哈特曼，曾作过一次实验。在一次选举之前，他准备了内容相同的两个宣言，都是劝说选民选举某个政党的。其中一个宣言带着浓厚的真诚的感情色彩，生动地描写了这个党如果在选举中失败将可能产生的悲惨后果。另一个宣言则用理论性的语言对这个党的政纲进行评述，力图用抽象的方法来说明该党失败后所造成的不可收拾的局面。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这两个宣言发出去以后，结果是带有真诚感情色彩的宣言，投票赞成的人数明显地多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这个事例说明，在说话时，以情才能感人，以诚才能动人。如果一个人对人说话，充满虚伪，不诚恳，那么别人就不会相信你，你的说话效果就等于零。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如第二次世界大战期间，为了鼓舞军民抵抗法西斯的疯狂进攻，英国首相邱吉尔向秘书口授了一篇讲演稿，其中写道：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“……我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在田野作战，在山区作战。我们任何时候都决不投降！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当这篇讲演口授完以后，邱吉尔竟像小孩一样，哭得涕泪横流。后来，这篇讲演极大地鼓舞了英国人民的战斗意志。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　真诚性原则对能说会道十分重要。如果能说会道不遵循这一原则，那么，能说会道会走向反面，走向诡辩，成为骗人的工具。这也是有些人看不惯能说会道的原因。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。充足性原则充足性原则，完整地说应该是充足理由原则。这就是说要想说服别人，或者要使自己能说会道，必须有充足的理由。没有充足的理由就不能说服别人，同时也不能算是能说会道的人。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　那么什么样的理由是充足理由呢？所谓充足理由，就是所举的理由必须是能恰当地说明自己观点的理由，是具有很强说服力的理由。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看下面一个例子：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林肯在当总统前曾经是一个律师。有一次，他的已故老朋友的儿子小阿姆斯特朗被人指控谋财害命，已经判定有罪。林肯为了救护他，以律师身分查阅了有关案卷。了解案情后，要求开庭复审，要为被告辩护。复审开庭了，原告方面的证人福尔逊首先作证词，他发誓说在10　月18　日晚上11　点亲眼看到小阿姆斯特朗开枪打死了被害人，并说当时他在草堆后面，小阿姆斯特朗在西边的大树下，相距二三十米。因为当时月光很明亮，而且正照在小阿姆斯特朗的脸上，所以看得很清楚。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当证人福尔逊的证词一讲完，林肯立即指出：这个证人是一个彻头彻尾的骗子，证词完全是假的！并举出一个十分充足的理由。林肯说：“福尔逊一口咬定10　月18　日晚上11　点在月光下看清了被告的脸，请大家想一想，10月18　日那天是上弦月，11　点钟的时候月亮已经下山了，哪里会有月光呢？
　　退一步说，也许证人把时间说错了，提前一些时候，月亮还没有下山，但那时月光应该是从西边向东边照射的，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面向草堆，脸上是不可能照到月光的，证人怎么可能从二三十米外的草堆处看清被告的脸呢？“
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。灵活性原则灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出了笑话。看下面一则故事：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　刘大不善说话，因此得罪了不少人。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这天，刘大50　岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
　　准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使他难堪的场面。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性原则的形象说明。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4。清楚性原则所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易懂。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一起，就违反了清楚性原则。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看下面一个例子：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶级的文学更是如此。”不料，一