学聪明的故事-第12章
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刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”
女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪寒碜的。”
刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的工作证上吗？”
那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。
因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。
5。事实说理法有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。
只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得
准“连声说：”恭喜，恭喜！保准你高中。“接着他装腔作势地拆字：”这‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！“
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能乖乖地认输。
6。比喻说理法战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：”小鱼啊，你为什么要到这儿来？‘小鱼说：“我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救救我吧！’我说：”好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水来迎接你，好吗？‘小鱼气愤地说：“谢谢你的好意，我本来只需要斗升之水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。
7。分析说理法一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。
邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节问道：“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方？”
学生们七嘴八舌地议论开了。有的说：“现在刮北风，夜莺应该头朝南。”
有的说：“不对，夜莺尾巴比头大，头朝南，夜莺站不稳，应该是头朝北，顶风站。”也有说头朝西、头朝东的，众说纷坛，不一而足。
经过激烈的辩论，说夜莺头朝北的占了上风，成了多数。
邵康节一声不响地看着大家，没有表示意见。现在，学生们的意见已趋向一致，大家把目光都集中到邵夫子身上，要听老师的意见了。
邵康节成竹在胸地说：“我意见和大家相反，夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说：“掌灯，咱们一块到外面看一下就可以知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看，夜莺站在屋脊上，果然是头朝南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说：“现在刮北风，大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道：“那么夜莺为什么现在是头朝南站着的呢？”
邵康节说：“大家缺乏进一步的分析和判断，只知其一不知其二。大家想想看，在漆黑的夜间，一下子出现了一团光亮，夜莺会很快把头扭转过来的，因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”
邵康节的话说得大家心服口服。
邵康节为什么能使大家心服口服呢？这是他分析得有根有据的结果。邵康节的这种说话方法，就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理的方法。
使用分析说理法，必须对事物有深刻的理解，不然，就不可能使用好这一方法。
看下面一个事例：
1978 年，16 岁的广东蛙泳选手叶润成，在沈阳全国优秀蛙泳运动员集训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而，却被正在集训期间来华讲学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天，小叶等几十人挤在游泳池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶，示意叫他上来。威尔基拍着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说：“这是一位有前途的运动员，一年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据，他回答说：“我对小叶观察了一段时间，他技术好，训练刻苦，体型也好。”并指出了小叶在技术上的一些缺点。不久，在一次全国游泳比赛中，这位不出名的运动员，果然不出专家所料，提前实现了专家的预言，获得了百米蛙泳冠军。在第九届
亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢？这是由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶，他就不可能做出如此正确的分析和判断。所以，要使分析说理法使用得好，就必须对分析的对象十分熟悉。
8。归谬说理法18 世纪初，英国的宿命论者和占星家盛极一时，他们纷纷编造所谓《历书》来欺骗和愚弄群众。特别是伦敦有个叫巴尔特利日的占星家更是名噪一时，影响极大，迷惑了不少群众。
小说家斯威夫特对此极为气愤，决心揭穿他的骗术。于是，他仿效巴尔特利日的“占星法”编写了一部《预言历书》。在这部书里，他预言巴尔特利日将于1908 年3 月29 日半夜11 点钟得寒热病死亡。他又写了关于巴尔特利日死亡的报告，接着又发布了殡葬消息。
这一紧锣密鼓的行动，使安然无恙的巴尔特利日极为恼火，到处辟谣，说斯威夫特完全是骗人的胡说八道。
可是斯威夫特却向公众证明：他的预言结论，是完全按照巴尔特利日的占星计算法推算出来的。这一下弄得巴尔特利日狼狈不堪，下不了台。
从对方的论点里引出荒谬的结论来，从而有力地驳斥了对方的论点，这种说理的方法叫做归谬说理法。斯威夫特所用的方法就是这一种方法。他用巴尔特利日自己的占星计算法使巴尔特利日狼狈不堪。
9。设身处理法叶南岩作蒲州刺史时，一伙打群架的人到州里告状，其中有一个人，血流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府内，亲自捣药，命令手下人赶快将那人抬进州府。治疗之后，将他委托给一个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员，并对两人说：“你们要好好照顾他，不要让他伤了风。这个人如果死了，由你俩负责。”而且不准这个伤员的家人靠近他。叶南岩对案情略加审核，将打人凶手关进监狱，将其余人全部放走。别人问他为什么要这样做，叶南岩说：“凡是打架斗殴都没有好气，这个人若不立即抢救，就会死去。这个人死了，必然要有一个人偿命，使他的妻子守寡，使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人，那就不止一户人家家破人亡。如果这个人好了，就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情，只想打赢官司，虽然牺牲了自家的骨肉，也心甘情愿。所以我不准他的家人靠近他。”不久，受伤者康复，诉讼也就停止了。
叶南岩如果不设身处地，不从斗殴者的角度出发，那么，后果不堪设想，数十家、数百人将被牵连，多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、说服别人的方法，就叫做设身处理法。
使用这一种方法，关键是对对方要有同情心。没有同情心，不同情别人，怎么能站在对方的立场上说话呢？
看下面一则感人的真人真事：
湖南省南县游港太平村8 组村民曾子云和远在安徽农村的嫂子，利用录音带，相互赔礼，吐露真情，催人泪下。
事情是这样的：8 月初，曾子云给远在安徽农村的嫂子寄去1000 元钱，同时附上了一盒录音带。录音带中他对嫂子说：
“尊敬的嫂子，这次寄钱，要请你原谅我的罪过。党的十一届三中全会以前，我家因缺钱，便对你撒了8 年的谎。这8 年中，我时时刻刻在内疚，
每次写信都想向你吐露真情。这8 年中你每月都给母亲寄来10 元赡养费。可你知道吗？母亲早在8 年前就去世了！现在，由于你知道的原因，我们家和全村人一样，都翻身了，应该是对你吐露真情的时候了！8 年中，我用撒谎的手段，以母亲的名义，索取了你们1000 元血汗钱，现在一并寄还给你们。“
曾子云万万没有想到，时过不久，嫂子又将1000 元钱退了回来，并且也附上了一盒录音带。录音带上录下了他嫂子对他说的话：
“亲爱的小弟，听了你的录音讲话，我很悲痛，婆婆早已去世，我作为儿媳未能尽一点孝心，真是愧对老人家九
