爱爱小说网 > 玄幻电子书 > [转世·重生] 重生之超级富二代 作者:左手(17kvip2013-2-9完结) >

第192章

[转世·重生] 重生之超级富二代 作者:左手(17kvip2013-2-9完结)-第192章


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    他静下心来,仔细想想,马雷说的很对,想要将那洛水国际吃的死死的,就必须要时刻盯紧他们的动作。他们搞什么花样,自己就搞什么花样,只要稍稍更胜一筹便足够。就好比你去买衣服,同样的一件衣服,同样的质地,同样的厂家,同样的品牌,却不同的价格,你会选择哪一个?——就算是豪门子弟也不例外,他们是有钱,但却不是有钱的冤大头,没有人愿意多掏哪怕一分的冤枉钱。

    洛水国际是目前洛氏集团在燕京的唯一产业,洛水国际垮了,洛氏集团就垮了,就要打道回府。

    马朝贤背景斐然,有的是时间和金钱耗下去,可是洛氏集团,就不能了!

    “哼哼,洛林,洛氏集团,你们赶紧动脑筋吧!我倒要看看,你们能搞出什么营销策略,到时候,我要活生生的挤兑死你们!压得你们喘不过气来!!”马朝贤理清思路,充满了嚣张的自信!

    第二天。

    洛林把手头的事情暂时放下,终于拨通了康少杰的电话。

    “喂,洛大少,你终于回话了?”康少杰那边笑呵呵的道,话语中充满了期待。

    洛林笑了笑:“我想问你一下,你手下所经营的所有休闲娱乐场所,一共有多少客源?”

    “呃……这个就太难统计了吧。”

    “我所说的客源,是指那些比较固定的客源,或者说,是你手下休闲娱乐行业各个方面的会员。”

    “哦,你说会员啊。”

    “别告诉我你没有采取会员制。”

    “呵呵,当然不是。这个数据还是有的,不过我要让我的助手去整理一下,稍后给你回话。”

    “嗯,好。”说完,挂断电话。

    然后,洛林又拨通了沈哲羽的电话号码。

    “哲羽,你的京都人一共有多少注册用户?”洛林开门见山。

    沈哲羽那边想了想,干净利落的道,“大约两千人。”

    “嗯,好,我一会儿给你回话。”洛林笑了笑,挂断。

    这个时候,康少杰的电话打了过来:“洛林,统计清楚了,一共五千三百二六位会员。”

    “嗯……”洛林稍微沉吟了一下,眼睛朝自己手边那一箱子刚刚订制好的近万张金光闪闪的高质卡片,眯着眼睛笑了笑,“这些,足够了。”


第312章 两毛五分钱的价值!

    第312章 两毛五分钱的价值!

    “足够了?什么足够了?”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

    “呵呵,你来找我,然后我告诉你。”

    “好!你在哪里?”康少杰闻言一个激灵,有些兴冲冲的道。

    “公寓。”

    “呃,是你学校旁边的那个公寓?”

    “是的。”

    “……萌萌在不在?”

    “呵呵,放心吧,她和韩萱去逛街了,公寓里只有我一个人。”

    “噢!”康少杰松了一口气,“我半个小时就到!一会儿见!”

    “啪嗒。”

    电话挂断,洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

    两天的时间,可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说,沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林,如果洛林迟迟没有回音的话,丢的可不知洛林一个人的脸,还有他康大少爷也会不好意思。

    “喂,哲羽。”挂断康少杰的电话,洛林又给沈哲羽甩了一电话,“现在有空么?”

    “有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动,但也隐隐透着一丝期待,“要出来见面么?”

    “是的,你不也是京华大学的学生么?旁边的这个府前花园你知道吧?”

    “当然知道。”

    “我在F区103号公寓,一会儿少杰就到,你大概什么时间来?”

    “最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿,“你小子,不就是见个面吗?搞得这么神秘,去哪里不一样?”

    “呵呵,我也想。”洛林无奈的笑了笑,看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片,“只不过,道具不方便携带,就麻烦你们亲自来一趟了。”

    沈哲羽那边认真的想了想,忽然笑道:“这么说来……你是已经要将你的那个构想,告诉我们咯?”

    “当然。”

    “好!我现在就出发,就这样!”

    “啪嗒。”

    电话挂断。

    洛林放下电话,显得悠然自得的点燃一支香烟,打开音响,播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐,眯着眼睛,看向窗外,静静的等待。

    大概四十分钟左右的时间,洛林的卧室,已经出现了两个人的人影。

    正是康少杰和沈哲羽。

    说来也巧,这两个人在来时路上,恰好走到了一起,所以便结伴拜访。

    “你说的构想……就是这一堆金卡?”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片,不由大翻白眼,“我怎么感觉,这跟从旧货市场里批发来的?”

    “不是,不过价钱很便宜,每张卡片的成本造价是两毛五分钱,这里足足有一万张金卡片,理应是两千五百元,由于我一次性订制的挺多,所以,老板还给我打了九折优惠。”说真的,在心急的康少杰看来,洛林现在笑的有些欠揍。

    沈哲羽没有说话,而是眯着眼睛,看看那一堆卡片,再看看洛林的自信笑容,若有所思。

    “喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去,而是讪笑了一下,从床头柜上拿起一包中华烟,分别递给两人。

    点燃,吞吐,烟雾缭绕。

    “你们不用猜了,这些卡片,就是我构想的一部分。”洛林他很认真,并不是在说冷笑话。

    “我……洛大少,可不带这么玩的!我可是等了足足两天啊!”康少杰一阵无语,有些泄气的道。

    “别急,我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片,“而这些卡片,是我为你们准备的,待会儿我讲完了,你们感觉我这个计划可行,就直接带走。”

    两人齐齐沉默,看洛林根本就不像是在开玩笑,便干脆坐下来,细细的听洛林说话。

    “知不知道我为什么问你们手下的固有消费群?”洛林忽然问道。

    沈哲羽这个时候直接道:“很显然,你是在与你这些卡片,对号入座。”

    “这就是了,所以,现在这一箱子的卡片,就不是单纯的两毛五分钱的廉价品,而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

    “噢?”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮,似乎突然听出来了什么玄机,“怎么讲?”

    “也就是说,有了这些卡的存在,你们两家产业手下的固有客户,便可以成为共同的客户。……我这么说,你们能听明白吗?”洛林问道。

    两人沉默,齐齐都在思考,洛林的话,他们当然能听明白。——是啊,他们之前怎么没有想到!其实他们早就可以合作了,不用考虑的那么复杂,也不用担心行业跨界的局限性,只是单纯的一个会员制度,便能够绑在一起!

    多么简单的道理啊!

    只可惜,他们都没有跳出那个局限性的惯性思维!

    然而,洛林却轻而易举的想到了。

    洛林看到两人一丝明悟的表情,笑着道:“看来你们也懂了。没错,我这张卡,实际上就等于一张通行证,凡是持有此通行证的贵宾,就能够享受京都人的服务的同时,还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

    两人面色齐齐一动。

    洛林从箱子中抽出来一张卡片,上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”!

    “我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑,自信的道,“凡是持有华人卡的贵宾,均可以享受,在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

    “少杰,你们的会员,享受什么待遇?”洛林忽然问道。

    康少杰稍微顿了顿,随即回答道:“酒店方面,至尊金卡,是八折开房待遇,拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面,基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所,也基本是这个样子。”

    “哲羽,你呢?”

    “积分满一千,可享受九点九折网购优惠?每升一千点积分,就可以多享受零点一折的优惠,以此类推,最低,到七点五折。”

    “那么……”洛林嘴角一扬,“以后一旦持有这华人卡,便可以享受这些优惠。”

    “……”

    听完洛林的这一番讲述,宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

    这个方法,很不错!能够让两个基本不相关的消费领域连为一体,这里利用的就是消费者的消费观念!试想一下,如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡,那么,有朝一日去了另外一个地区,那里,没有这家酒店的连锁场所,那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡,可以在购物,以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话,那么会是一个怎么样的情况?!

    这张卡不只是一张会员制的金卡,更是一个身份地位的象征!

    再试想一下,如果一个女孩子,面临两个优秀男人的艰难选择的时候,如果其中一个男孩,拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话,那么,他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢?虽然这是一个近乎于玩笑的比方,但却不容忽略。

    如果,持有这张卡,拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力,那么,会是怎么样的一种情况?相对的,和一个没有金卡的男生交往,可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

    细细的将中间这些细枝末节想了一下,沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林,竟然考虑的这么深,很显然,他能够如此的有信心,是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题,进行了一个系列的针对性揣测和度量!

    康少杰深深的吸了一口气,与沈哲羽相视了一眼,两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

    “洛林,你的这个构想,果然很棒!而且可行性极高!如果我们能够第一步操作成功的话,那么,对于其他同行,就会首先多出了很多优势,首先是客源的跨度,还有就是消费观念的超前性!——这么诱人的一个会员制度,谁能拒绝呢?”康少杰不停地摇头总结。

    沈哲羽深表同意点了点头:“让你们说的,搞得我现在就很想持有一张华人金卡了!”

    看到两个人的反应,洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候,也很兴奋,比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角,还有很多构思他没有说出来,不是他不说,而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功,市场一旦打开,那么……洛林有信心,在短期内就发展出一个全新的行业领域!

    “洛林,我有个问题。”忽然,沈哲羽打了个响指,“我们这华人金卡,该怎么派出?我是说,该怎么交到消费者的手里?是不是要延续会员制度和积分制度的路线?”

    “不,肯定不会。”洛林否定的很坚决。

    “那该如何推出?”

    “购买。”洛林眼睛一眯,“花钱,购买金卡,哦,应该说,是花钱,购买一个身份,购买一个消费观念。”

    “购买??”两人齐齐眼前一亮,会员制度的金卡,需要直接花钱购买,而不是消费积分制度,新鲜!

    “那么,一张华人金卡,定价多少?”

    “二十万人民币。”洛林语出惊人!

    “什么!?二十万人民币!?”康少杰和沈哲羽终于沉不住气,齐齐惊道。

    “是的。”说着,洛林将手中的卡片晃了一下,玩味的一笑,“这,就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份,是不是很划算?”


第313章 全新的商业理念

    第313章 全新的商业理念

    二十万买个身份?

    呵呵,真是敢想!沈哲羽和康少杰齐齐无语。

    太夸张了吧!

    “你们面对的不是京城高端消费人群么?他们会在乎这区区二十万么?”洛林笑了笑,“这只是一个操作手段的问题。”

    沈哲羽和康少杰沉吟了一下:“洛林,就算是再操作,我感觉,这二十万还是太贵了些。尽管我们面向的一部分消费群体,并不缺这二十万,但是,他们也要让自己这二十万花的物有所值。”

    “当然。二十万是一个不高不低的价格,你们别忘了,我们这个华人金卡,是在昭显身份,花钱太少就可以轻易获得,那么岂不是会感觉这个身份地位和消费观念太廉价了?”洛林知道两人一时无法理解这二十万元的定价由来。

    “这么说吧,少杰,你的京都人网络商城,与各大国际知名品牌商店达成合作协议。既然你采取了会员积分制,最低限度定在了七点五折,也就是说,就算是客户们将积分升到顶端,用原价七点五折的优惠价格去购买任何一家与你合作的商店的商品,你都是不会亏本的,对不对?”

    “这当然。”沈哲羽点了点头,“大部分奢华品牌,都是暴利行业,毫不客气的说,这些奢华品牌服饰,之所以定价这么高,其中很多的原因,都是由于他们的名气的。就比如一件价值一万元的衣服,实际上,造价成本,加上代理生产费或者海关费,也不过几百元钱而已,甚至有些……只需要一百左右。这并不是危言耸听,我接触过这些奢华品牌的行业同仁,对此很是了解。他们只是在初期的市场推广和理念设计的时候,投入了一些精力而已。与他们赚取的利润相比较,这些投入,几乎微乎其微。”

    “那就是了,也就是说,七点五折,你完全可以承受。那么现在我给你算一笔账,假如说一个人持有华人金卡,每年为自己购买十件品牌服饰,就算是保守来估计,恐怕也要在五万元到七万元之间,然后这一年间再购买一些名表、手链、戒指,然后购买一台新款车,可以这么说,一年下来绝对就不止二十万了吧?”

    康少杰笑了笑:“二十万,你太小看京城上流消费群体的实力了。……毫不客气的说,大豪门家族的每个子嗣的每月购买服饰、汽车等一些列商品的开销,至少在两百万到五百万之间,这还是保守估计。而一般的富商家庭,一年也会有一百万左右的开销。就算最次的,一年也不知二十万的花销。”

    “对,这只是在商品购物方面的开销。那么……他们在休闲娱乐场所的开销呢?包括酒店住宿、外出就餐、休闲娱乐等等等……一年下来,将会开销多少?”

    “这个数据就很恐怖了。”康少杰忽然道,“就拿我来说吧。上个月我才做过统计,我今年在商品购物方面,开销了四百三十多万,在酒店住宿、外出就餐及休闲娱乐方面,则是又花销了三百万左右。你知道的,由于我的身份缘故,购买东西,或是出差,都会免不了这些花销。”

    “呵呵,现在明白了吧?这二十万元的定价,一点都不贵。”洛林笑道,“少杰,就拿你来说,你这一年花销近八百万,如果打了七点五折之后,会是怎么样的一个情况?”

    沈哲羽细细的算了算,替康少杰回答了这个问题:“那就

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 1

你可能喜欢的